DIAGNOSTICO FINANCIERO

Análisis financiero

¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

En una empresa es posible que bajen las ventas en determinados tiempos, por eso es
importante tener un plan de contingencia en momentos de crisis, una empresa puede
incrementar sus ventas de diferentes formas teniendo en cuenta el producto, los clientes,
financiación o el talento humano.
Una opción para incrementar las ventas es brindar ofertas especiales, entregar cupones de
descuento, dar obsequios o regalos a nuestros clientes, realizar sorteos o concursos entre
ellos, etc. de acuerdo con los productos que elabore la misma, así el cliente se animara a
comprar, ya que es muy importante satisfacer deseos o necesidad y nada mejor como
adquirir un producto teniendo algún beneficio, esto permitirá a la empresa aumentar su
demanda y de una u otra forma se verá en la necesidad de ofertar más en el mercado.
Considero necesario que la empresa realice descuentos, promociones, a sus clientes más
fieles otorgándoles ciertos beneficios que ayudaran a difundir información acerca de los
descuentos y promociones que la empresa está realizando, así se formara una cadena de
información y de reconocimiento.
Otra forma de aumentar las ventas en la empresa consiste en mejorar el producto ofrecido;
por ejemplo, a nuestro producto podemos agregarle nuevas características, nuevos
atributos, nuevas mejoras, funciones, utilidades, etc.; o simplemente, podemos cambiarle la
presentación, cambiarle el diseño, el empaque, la etiqueta, los colores, etc.
Considero importante revisar la calidad del producto porque probablemente es necesario
mejorarla para mayor comercialización, lo cual podría considerarse como una opción para
dotarlo, mejorarlo, hacerlos más duraderos y más eficaces, así los clientes se incentivan
más para comprarlos.
Por otra parte, encontramos algo muy importante y es el servicio al cliente algo
fundamental que permite que el cliente se sienta acogido por parte de la empresa, este
aspecto se puede mejora, implica tratar mejor al cliente, con amabilidad, con mayor
rapidez, brindarle un trato personalizado, acciones fundaménteles que hacen que el cliente
vuelva a adquirir productos. Es indispensable es una empresa innovar del mismo modo es
muy eficaz aumentar la variedad de los productos lo cual permite llegar a nuevos públicos
ofreciéndoles alternativas diferentes para escoger y así se posibilita la acción de compra de
otro producto o del que más les guste.
La tecnología y las herramientas digitales están en un gran auge en la actualidad, podemos
considerar estas herramientas como apoyo para incrementar y mejorar las ventas de la
empresa, creando plataformas donde las personas puedan desde la comodidad de sus
hogares acceder a los productos. Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en
aumentar la publicidad; para lo cual podemos publicitar en medios tales como radios,
prensa escrita o Internet; podemos hacer uso de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o
podemos participar en ferias, eventos o actividades sociales.

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de endeudamiento?

Hay situaciones donde la empresa puede tener más deudas que ventas y es ahí donde se
debe actuar, realizando estrategias de contingencia, analizando el nivel de endeudamiento,
sus causas y su debida solución.
Primeramente, debemos verificar los ingresos y los gastos de la empresa, allí podemos
estudiar el nivel de endeudamiento y la capacidad que tiene la empresa para saldar sus
cuentas pendientes. Si las deudas son mayores tal vez es porque se está gastando más de lo
que se tiene, entonces se puede considerar empezar a realizar planes donde el ingreso
aumente realizando promociones, cupones, descuentos que permitan que haya más oferta
de los productos y sea posible la generación de ingresos; por otra parte la empresa
implementara planes cuyo fin sean obtener entradas de dinero no operacionales ya sea de:
arrendamientos, honorarios o funciones que se decidan realizar diferentes a la actividad de
la empresa pero que generara un ingreso extra a la entidad.
Una opción es reducir costos menos importantes a la hora de la elaboración de los
productos, es muy importante identificar el verdadero problema, si la empresa está
contratando el personal necesario, si se está gastando en insumos no indispensables, de
acuerdo a este análisis se deriva la solución, yo recomendaría analizar muy bien el tema del
personal de trabajo bien sea administrativo o de operaciones porque muchas veces con poco
personal la empresa opera satisfactoriamente y de esta forma se disminuirán los gastos y
será más factible pagar las deudas.