EVIDENCIA 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

FICHA: 2282286

AUTORES:

ALEJANDRA

ANGIE CAROLINA COPETE CASTAÑO

JULY ALEJANDRA PARADA COBA

DOCENTE:

SANDRA MILENA REY LIZARAZO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

REGIONAL QUINDÍO

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

JUNIO 2021

INTRODUCCIÓN
Colombia es un país que cuenta con un gran potencial de exportación, por su gran variedad
de mercados, productos, y sus capacidades productivas, además de muchas otras
características que tienen el poder de poner a nuestro país a liderar los mercados en diferentes
áreas y compitiendo con grandes países en materia de exportación.

En este informe damos a conocer la investigación que realizamos, junto a mi equipo de

trabajo, acerca de ello. Teniendo en cuenta los criterios necesarios para realizar una buena
selección de mercado se escogieron tres (3) países y se analizaron las capacidades, retos y
oportunidades que Colombia tiene con cada uno de ellos. Este método nos ayuda a encontrar
el destino más favorable y con más oportunidades para comercializar.
 Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la
actividad de aprendizaje anterior.

De acuerdo a nuestro producto “Aguacate hass” los países que escogimos para
comercialización son :

● Japón
● Reino unido
● Corea del sur

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

Criterios directos ¿Qué países ¿Qué países están ¿Cuál de los países
importan más el más cerca tiene mejor
producto? culturalmente y estabilidad
logísticamente? económica?
España
Reino unido Reino unido Japón
Francia
Estados Unidos ¿Cuáles son los
mercados más
¿Cuáles son los accesibles?
mercados más
grandes en PIB? Reino unido
Estados Unidos

18.330.065M.€
China 12.901.904M.
€
Zona Euro
11.328.794M.€
 ¿Cuál será el
crecimiento previsto
del PIB o de las
importaciones para
estos países?

En Estados Unidos,
se prevé que el
crecimiento se
modere de 2,3% en
2019 a 2% en 2020 y
luego a 1,7% en
2021

Se proyecta que el
crecimiento en China
disminuya levemente
del 6,1% estimado
para 2019 a 6,0% en
2020 y 5,8% en
2021.

Se proyecta que el
crecimiento en la
zona del euro
repuntará de 1,2% en
2019 a 1,3% en 2020
(una revisión a la
baja de 0,1 puntos
porcentuales) y a 1,4
en 2021.

Criterios indirectos ¿Qué países serían la

competencia directa
para el producto?

México
Perú
Chile

¿Qué otras empresas

exportan el mismo
producto dentro del
país de origen?

Cartama
Fruty Green
 Jardín Exotics

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

Otros Criterios adicionales

a considerar por la
empresa.

Crecimiento
poblacional de los
países (tasa de
crecimiento
poblacional)

● Japón=
-0.2% anual
● Reino unido=
0.6% anual
● Corea del
sur= 0.2%
anual

¿Qué país produce el

producto a exportar?

● Japón: No
● Reino unido:
No
● Corea del
sur: No

¿Qué países tienen

barreras arancelarias
para el producto?

● Japón: Si
● Reino unido:
No
● Corea del
sur: No

¿Qué país exporta la

 mejor calidad de
aguacate hass?

México

¿Qué países
transforman mejor el
producto?

Mexico

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación seguirá trabajando
a lo largo de este programa de formación.

PAÍS SELECCIONADO PARA EXPORTAR EL PRODUCTO:

REINO UNIDO.

5. . Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

CONCLUSIONES

Al terminar la investigación llegamos a la conclusión de que el país más apto para ser nuestro
destino de exportación es Reino UNIDO.

● Su diversidad cultural, y a su vez, su cercanía con nuestra cultura latina, hace que el
producto sea aceptado en gran medida y presente una gran demanda.
● La Unión Europea es el principal destino de este producto. Cuatro países concentran
89% de las exportaciones del aguacate hass colombiano, entre ellos Reino Unido.
● Este es un país con una gran acogida del producto, y sus consumidores están
dispuestos a pagar un precio superior por un aguacate de alta calidad.
● Europa es considerado como uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento
en los próximos años, con un crecimiento anual proyectado del 6%, encabezando la
lista con Reino Unido como el destino de exportación con mayor oportunidad
● De los países analizados, es Reino Unido quien presenta una mayor proyección de
crecimiento poblacional, representando así , un panorama favorable a futuro en
demanda del producto.
 Bibliografía.

https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/reino-unido-aguacate?
__cf_chl_jschl_tk__=1298c054d47cbb6bf53d9025fcdf0206f9dcfa49-1624330062-0-
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https://www.analdex.org/2020/01/29/la-meta-con-el-aguacate-hass-colombiano-es-
conquistar-el-mercado-chino-este-ano/

http://m.elnuevosiglo.com.co/index.php/articulos/06-21-2021-mas-de-10-mil-muertes-se-
habrian-evitado-sin-aglomeraciones-duque