1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1 ANÁLISIS DEL MERCADO

En un contexto de segmentación de mercado geográfico La ciudad de Buenos Aires se
encuentra entre las ciudades con mayor calidad de vida de América Latina. Se ubica entre
las tres más altas de la región. Es la ciudad más visitada de América del Sur y la segunda
con mayor cantidad de rascacielos en dicha región. Tenemos un gran mercado potencial,
gracias a su aglomeración urbana y la gran tendencia actual a la actividad deportiva en las
ciudades más importantes del mundo que según estudios revelados va en crecimiento. Una
muy buena plaza para comenzar con el desarrollo de nuestro producto. Nuestra empresa se
dirige al segmento de mercado argentino.

1.1.1 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Datos de Argentina

Capital: Buenos Aires

Idioma: Español (oficial)

Población: 45.376.763 habitantes (2020)

Superficie: 2.780.400 km2

Sistema Político: República representativa federal

Religión: Cristianismo, islam, budismo, animismo, judaísmo y behaísmo.

Principales ciudades: Bueno Aires, Córdoba, Rosario, La plata, Mar de plata, San miguel
de Tucumán, Salta, Santa Fe, Corrientes y Bahía Blanca.

Moneda: Peso argentino

Principales puertos y terminales: Buenos aires, Ramallo, Bahía Blanca, San lorenzo y
San Martín, Rosario, Zarate Guazú, Necochea y Quequén y San Nicolás.

Principales aeropuertos: Jorge Newbery (BS), Internacional ministro Pistarini (BS),

Internacional ingeniero Ambrosio Taravella (CBA).

Código telefónico: +54

Agricultura: Soja, Maíz, Trigo, Girasol, Cebada y Sorgo.

Industria: líder mundial en la producción agropecuaria.

Servicios: Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.
Principales productos de importación:

Material ferroviario, Teléfonos celulares, automóviles, ómnibus, camiones y autopartes,

Productos Químicos, Medicamentos, Petróleo y productos alimenticios.

Principales socios comerciales:

Argentina.

1.1.2 NECESIDADES DEL MERCADO.

Los principales resultados obtenidos indican que los factores que inciden en la decisión
efectiva de compra corresponden a atributos intrínsecos y extrínsecos del producto, y se
concentran en la etapa de interés. La conformidad con la calidad y contenido de diseño de
la prenda y ser cliente habitual contribuyen a explicar la decisión de compra.
Si se analiza un consumidor de edad promedio (42 años), la probabilidad de compra:
Aumenta un 70% si está satisfecho con la calidad de la prenda.
Aumenta un 63% si está satisfecho con el contenido de diseño de la prenda.
Aumenta un 31% si es cliente habitual del local.
Más allá del posicionamiento de la marca, las características intrínsecas de los productos
comercializados son altamente valoradas por los consumidores y ello determina en buena
medida la compra o no del producto. Los principales atributos que surgen son la calidad y
el diseño de las prendas como parámetros exigidos por los consumidores al momento de
tomar una decisión, lo cual pone de manifiesto la importancia de los esfuerzos en la fase de
producción.
Se destaca la importancia de la fidelización del cliente, dado que las posibilidades de
compra aumentan si se trata de un cliente habitual. Este resultado resulta de interés para las
firmas de la ciudad al momento de diseñar sus estrategias de comercialización y
comunicación con sus clientes. Intensificar el uso de las redes sociales u ofrecer
promociones o descuentos con tarjetas de fidelización, entre otras, podrían ser acciones en
este sentido. La difusión y publicidad de la marca, a fin de acceder a consumidores de otras
ciudades, también puede ser una opción para nuestra empresa y de esa esa forma cubrir la
necesidad del Mercado.

1.1.4 EVOLUCION DEL MERCADO

Argentina se caracteriza por ser el segundo país en extensión en América del Sur con un
territorio de 2 736 700 km2 . Respecto a la economía de Argentina, el Producto Interno
Bruto tuvo una contracción de 2.3% en el año 2016 respecto al 2015, la cual se explicó por
una contracción del consumo privado así como la elevada inflación que afecta el ingreso
real de las personas. No obstante, se espera un leve crecimiento de la economía argentina
en el 2017 de 2.4%. Luego, en el intercambio comercial entre Argentina y Perú se resalta el
déficit en la balanza comercial; es decir, las importaciones de Perú desde Argentina han
sido mayores que las exportaciones destinadas de Perú hacia Argentina. Este déficit se ha
mantenido durante el periodo 2011 – 2016; sin embargo, la brecha se ha ido reduciendo.
Por otro lado, Argentina pertenece al Mercado Común del Sur; por ello, cuenta con
preferencia arancelaria con Brasil, Uruguay y Paraguay. Además, Argentina cuenta con
Acuerdos de Complementación Económica (ACE) con diferentes países de América Latina
como Perú, Bolivia, Chile y México. Dado el ACE 58 Perú puede exportar sus productos
con arancel 0 desde el 1 de enero del 2012. No obstante, se debe indicar que Argentina
cuenta con licencias no automáticas de importación que afectan la facilidad del comercio.
Respecto a estas licencias, Argentina ha recibido notificaciones por parte de la
Organización Mundial del Comercio ante las quejas realizadas por la Unión Europea,
Estados Unidos y Japón.