Instrucciones

El instrumento busca facilitar el diligenciamiento y apropiación conceptual.

Para ello, sólo utilice las casillas en fondo blanco y teniendo en cuenta para lo que están destinadas. Si es usuario frecuen
puede modificarlo, ajustarlo, sin embargo no olvide que es un insumo en su proceso formativo.
Nombre del equipo

Nombre del proyecto / Producto / Servicio

Antes de iniciar se recomienda: Ser puntual en lo que se describe, objetivo en lo que se califica y creativo en lo que se propone.
En cada uno de las hojas encontrará un botón de enlace que lo llevará a los lineamientos, conceptos, requerimientos y demás que se e
ubicados en esta hoja. Estos los encontrará de la siguiente manera

*** Matriz DOFA. (Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas), o FODA

Relaciona el análisis interno definido por las fortalezas y debilidades con el análisis externo representado en las oportunidades y amen

La combinación de estos cuatro componentes, da lugar a las estrategias FO, DO, FA, DA en las cuales se aprovecha las fortalezas y opo
para minimizar las debilidades y amenazas.

Los pasos propuestos por Fred David en el texto conceptos de Administración estratégica quinta edición (pags 199-202), los cuales hem
un instrumento de Excel que facilite tanto el diligenciamiento como el desarrollo de la DOFA, son los siguientes:
Hoja “Mt DOFA” Esta es la matriz básica con la que se pretende ser una ayuda en el desarrollo desarrollar una conciencia plena de
factores involucrados en la toma de una decisión
Hoja "Est FO", esta matriz busca obtener estrategias Ofensivas
Hoja "Est FA", esta matriz busca obtener estrategias Defensivas.
Hoja "Est DO", esta matriz busca obtener estrategias de Reorientación.
Hoja "Est DA", esta matriz busca obtener estrategias de Supervivencia
Hoja “Resumen y ampliación” Esta es la matriz de estrategias que superan un promedio de evaluación grupal del 3,75. Si requiere
es en este escenario donde podrá hacerlo.

¡¡¡ Ánimo y éxitos !!!

e están destinadas. Si es usuario frecuente de excel
so formativo.

Servicio

alifica y creativo en lo que se propone.

conceptos, requerimientos y demás que se espera sean

o representado en las oportunidades y amenazas.

n las cuales se aprovecha las fortalezas y oportunidades,

quinta edición (pags 199-202), los cuales hemos adaptado a

FA, son los siguientes:
esarrollo desarrollar una conciencia plena de todos los

dio de evaluación grupal del 3,75. Si requiere mayor detalle

Teoría ANÁLISIS DOFA - FODA - Empresa: //
Pueden Generar PROBLEMAS

D Debilidades F
1 Marca nueva en el mercado 1

2 Existe una fuerte competencia en el mercado de cosmeticos 2

3 Disponibilidad de existencias 3

4 Contar con poco capital para invertir 4

Internas

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

A Amenazas O
1 Ingresos de mercados altamente grandes al mercado 1

2 Cambios rapidos en los gustos y tendencias en los consumidores 2

3 La caida de la economia 3

4 Precios mas bajos en competencia 4

5 5
Externas

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10
- FODA - Empresa: //
Puden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Fortalezas
No experimentamos en animales

Productos naturales beneficiosos para la piel

Disponibilidad, seguridad y entrega a domicilio

Buena calidad

Publicidad impactante

Productos de innovacion

Costos asequibles

Excelente calidad de atencion al cliente

Actividades de capacitacion oline para su manipulacion

Se manejan diferentes plataformas para impactar

Oportunidades
Mayor crecimiento en el mercado

Invertir un monto mas alto

Inagurar puntos presenciales

Utilizar canales de publicidad que esten inpactando en el momento

Vender tambien paquetes armados en vez de una sola pieza

Promover la proteccion del medio ambiente en nuestro empaques

Expacion geografica

Poseer una gran cartera de clientes

Manejar accesorios de belleza

Encontrar inversionistas interesados en nuestro negocio

 Ir al diligenciamiento

Desarrollo teórico // Instrucciones

En esta matriz deberá:

1.       Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

2.       Hacer una lista de amenazas externas clave de la empresa.

3.       Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.

4.       Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.

Estos 4 primeros pasos los hemos agrupado en la Hoja MATRIZ DAFO o FODA para el análisis estratégico.

Esta es la matriz básica para el análisis, lo que aquí pongas pasará a la matriz de estrategias (más adelante).

Observa:

Es una matriz con cuatro paneles, en los dos horizontales de arriba o de la primera fila se realiza

el diagnóstico de la situación INTERNO, en los dos de abajo o segunda fila el EXTERNO.

Los dos paneles de la izquierda (vertical) o primera columna se plantean puntos que pueden generar
problemas, en cambio en las dos de la derecha o segunda columna se registran las que pueden generar ventajas co

Ir al diligenciamiento
 Ir al diligenciamiento

a fila se realiza

ue pueden generar
s que pueden generar ventajas competitivas.

Ir al diligenciamiento
Teoría

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Fortalezas

No experimentamos en animales
1 1
Productos naturales beneficiosos para la piel
2 2
Disponibilidad, seguridad y entrega a domicilio
3 3
Buena calidad
4 4
Publicidad impactante
5 5
Productos de innovacion
6 6
Costos asequibles
7 7
Excelente calidad de atencion al cliente
8 8
Actividades de capacitacion oline para su manipulaci
9 9
Se manejan diferentes plataformas para impactar
10 10
 Oportunidades
Mayor crecimiento en el mercado
Invertir un monto mas alto
Inagurar puntos presenciales
Utilizar canales de publicidad que esten inpactando en el momento
Vender tambien paquetes armados en vez de una sola pieza
Promover la proteccion del medio ambiente en nuestro empaques
Expacion geografica
Poseer una gran cartera de clientes
Manejar accesorios de belleza
Encontrar inversionistas interesados en nuestro negocio
Valoración

la(s) Fortaleza(s)

Oportunidad (es)

Seleccionada
Cruzando con
Responde a

Eva 1

Eva 2

Eva 3

Eva 4

Eva 5

Eva 6
Esrategias OFENSIVAS

la(s)
Promedio
 Diligenciar matriz

}
De la matriz inicial se determinan Estrategias OFENSIVAS, resultado del siguiente escenario:
Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.

Esta intersección nos ofrece la situación ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPANSIVAS

a fin de aprovechar al máximo la situación.

En este punto podemos atender aspectos como: Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la

Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenar

´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar cada estrategia, en una e

siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.

´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues

´--> Sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75

´--> Coloque el nombre en el encabezado: Eva 1 (Nombre 1) y así sucesivamente

siguiente escenario:
Estrategia

strategias EXPANSIVAS

s, desarrollo, esta es la dirección correcta.

ada uno de los escenarios

ada estrategia, en una escala de 1 a 5,

Valoración
Teoría

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Fortalezas

No experimentamos en animales
1 1
Productos naturales beneficiosos para la piel
2 2
Disponibilidad, seguridad y entrega a domicilio
3 3
Buena calidad
4 4
Publicidad impactante
5 5
Productos de innovacion
6 6
Costos asequibles
7 7
Excelente calidad de atencion al cliente
8 8
Actividades de capacitacion oline para su manipula
9 9
Se manejan diferentes plataformas para impactar
10 10
 Amenazas
Ingresos de mercados altamente grandes al mercado
Cambios rapidos en los gustos y tendencias en los consumidores
La caida de la economia
Precios mas bajos en competencia

Encontrar inversionistas interesados en nuestro negocio

Valoración

la(s) Fortaleza(s)

Seleccionada
Cruzando con

Amenaza(s)
Responde a

Eva 1

Eva 2

Eva 3

Eva 4

Eva 5

Eva 6
Esrategias DEFENSIVAS

la(s)
Promedio
 Diligenciar matriz

Instrucciones

De la matriz inicial se determinan Estrategias DEFENSIVAS resultado del siguiente escenario:

Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.

Aquí nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, sólidas,

y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.

Al plantearlas tener en mente: Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para

Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenar

´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una

siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.

´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues

sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75

siguiente escenario: Estrategia

iones, sólidas,

, este es el camino para hacer frente con garantías a las amenazas.

ada uno de los escenarios

cada estrategia, en una escala de 1 a 5,

Valoración
Teoría

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Debilidades

Marca nueva en el mercado

1 1

2
Existe una fuerte competencia en el 2
mercado de cosmeticos
3
Disponibilidad de existencias 3

Contar con poco capital para invertir

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10
 Oportunidades
Mayor crecimiento en el mercado
Invertir un monto mas alto
Inagurar puntos presenciales
Utilizar canales de publicidad que esten inpactando en el momento
Vender tambien paquetes armados en vez de una sola pieza
Promover la proteccion del medio ambiente en nuestro empaques
Expacion geografica
Poseer una gran cartera de clientes
Manejar accesorios de belleza
Encontrar inversionistas interesados en nuestro negocio
Valoración

Oportunidad (es)

Seleccionada
la(s) Debilidad

Cruzando con
Responde a

Eva 1

Eva 2

Eva 3

Eva 4

Eva 5

Eva 6
Esrategias de Reorientación

la(s)
(es)
Promedio
 Diligenciar matriz

Instrucciones

De la matriz inicial se determinan Estrategias DE REORIENTACIÓN, resultado del siguiente escenario:

Debilidades + Oportunidades = Estrategias De REORIENTACIÓN

En esta situación no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estrategias deben ir e

Para su construcción tenga en cuenta aspectos como: Cambiar, reorientar, reordenar, redireccionar,

esta es la línea para cambiar las cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.

Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenarios

´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una escala

siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.

´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues

sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75

 Estrategia

ltado del siguiente escenario:

ORIENTACIÓN

ades y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.

r, reordenar, redireccionar,

ada uno de los escenarios

cada estrategia, en una escala de 1 a 5,

Valoración
Teoría

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Amenazas

Ingresos de mercados altamente grandes al

1 1
mercado
2
Cambios rapidos en los gustos y tendencias 2
en los consumidores
3
La caida de la economia 3

Precios mas bajos en competencia

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10
 Debilidades
Marca nueva en el mercado
Existe una fuerte competencia en el mercado de cosmeticos
Disponibilidad de existencias
Contar con poco capital para invertir

Valoración

Seleccionada
la(s) Amenaza
la(s) Debilidad

Cruzando con
Responde a

Eva 1

Eva 2

Eva 3

Eva 4

Eva 5

Eva 6
Esrategias de Supervivencia

(es)

(s)
Promedio
 Diligenciar matriz

Instrucciones

De la matriz inicial se determinan Estrategias de SUPERVIVENCIA, resultado del siguiente escenario:

Debilidades + Amenazas = Estrategias De Supervivencia

Es el peor escenario donde actuar; si el análisis ha sido hecho correctamente, como máximo podemos a

a la supervivencia y, muchas veces, será necesaria, una salida ordenada. Sus estrategias contemplan a

Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mínimo coste son las mejores opciones e

Importante: Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de los escenarios

´--> Luego de establecidas las estrategias, con el grupo deberán valorar ccada estrategia, en una escala

siendo 1 que se considera la de menor importancia y 5 es la de mayor importancia.

´--> Respete el criterio de todos y cada uno de los miembros del equipo, pues

sólo se seleccionarán estrategias con un promedio superior a 3,75

 Estrategia

ado del siguiente escenario:

ente, como máximo podemos aspirar

Sus estrategias contemplan aspectos como:

ste son las mejores opciones en estas circunstancias.

ada uno de los escenarios

cada estrategia, en una escala de 1 a 5,

Valoración
Matriz DOFA - Empresa: / Proyecto:

1º Fortalezas + Oportunidades = Estrategias

OFENSIVAS.

3º Debilidades + Oportunidades =
Estrategias de REORIENTACIÓN.
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla

Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo

desarrollarla
Resumen de Estrategias

2º Fortalezas + Amenazas = Estrategias

DEFENSIVAS.

4º Debilidades + Amenazas = Estrategias de

SUPERVIVENCIA.
Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo
desarrollarla

Expicaciones, ampliaciones, detalles, cómo

desarrollarla