En el primer trimestre del año 4 la compañía manocturera Su Casa, S.

A planea vender juegos de cojines de sala a un p

trismestrales de los 3 años anteriores presentes en un plan táctico de ventas en el primer bimestre del 4 año, U
Su Casa, SA
PLAN DE VENTAS
productos 10000
Precio Q 50.00
presupuesto de ventas Q 500,000.00

VENTAS EN VALORES
mes año 1 año 2 año 3 promedio
enero Q 90,000.00 Q 105,300.00 Q 120,000.00 Q 105,100.00
febrero Q 90,000.00 Q 105,300.00 Q 120,000.00 Q 105,100.00
marzo Q 120,000.00 Q 140,400.00 Q 160,000.00 Q 140,133.33
TOTAL Q 300,000.00 Q 351,000.00 Q 400,000.00 Q 350,333.33
os de cojines de sala a un precio de Q50.00 c/u, con la información de ventas
mer bimestre del 4 año, Utilice el método distribución mensual media.

%
30% Q 150,000.00
30% Q 150,000.00
40% Q 200,000.00
100.00% Q500,000.00
La gerencia de ventas ha considera que necesita incrementar sus ventas de cojines de sala para enfrentar la competencia y
aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un 20%nde sus ventas y el 10% de su precio. Si las ventas d
este añofueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q50.00 c/j, calcule el presupuesto ventas en unidades y valores pa
el siguient período.

Unidades Precio Total

80000 Q 50.00 Q 4,000,000.00
20% 10%
16000 5
96000 Q 55.00 Q 5,280,000.00
la para enfrentar la competencia y el
el 10% de su precio. Si las ventas de
to ventas en unidades y valores para
 La gerencia de ventas ha determinado durante 5 años los registros de sus ventas de Su Casa S.A presentan un comporta
mayores variaciones clícicas, por tanto, sugiere que utilice una técnica de promedio móviles para realizar un prónosticos d
externo, solicitan lo siguiente: a. Utilizar método movil de 2 períodos para estimar el pronósticos de ventas d

PROMEDIO MOVIL
AÑO VENTAS DE 2 PERIODOS
1 Q 300,000.00
2 Q 351,000.00 Q 475,500.00
3 Q 400,000.00 Q 551,000.00
4 Q 500,000.00 Q 650,000.00
5 Q 480,000.00 Q 740,000.00
6 Q 740,000.00

Utilice el método de promedio móvil ponderado para estimar el pronóstico del año 6. Las ponderaciones asignadas para 4 lo
el año 5, para el año 4, 0.20 para el año 3, 0.10 para el años 2

PROMEDIO
% MOVIL
AÑO VENTAS PONDERADO
1 Q 300,000.00 10% Q 30,000.00 10
2 Q 351,000.00 10% Q 35,100.00
3 Q 400,000.00 20% Q 80,000.00
4 Q 500,000.00 30% Q 150,000.00
5 Q 480,000.00 30% Q 144,000.00
6 Q 439,100.00 Q 439,100.00
100%

A mi criterio recomedaría el método proedio móvil ponderado (2 períodos) porque son datos más especificos
 S.A presentan un comportamiento estable sin
ra realizar un prónosticos de venta. Como asesor
r el pronósticos de ventas del año 6.

raciones asignadas para 4 los ultimos años fueron de 0.40 para

para el años 2

ue son datos más especificos con más utilidades.

Si la Empresa Su Casa S.A. Decidiera emplear el método tendencia para ampliar el panorama de sus pronósticos, se solicita
de ventas del año 6.

AÑO VENTAS
1 Q 300,000.00
2 Q 351,000.00
3 Q 400,000.00
4 Q 500,000.00
5 Q 480,000.00
6 Q 558,900.00

ventas

Q600,000.00

Q500,000.00

Q400,000.00

Q300,000.00

Q200,000.00

Q100,000.00

Q-
0 1 2 3 4 5 6 7
sus pronósticos, se solicita realizar el pronósticos
Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercadería y necesita comenzar con un plan de ventas y en
presupuesto para su primer año de operaciones, qué método de pronóstico utlizaría y porqué.

Utilizaría el método básico de ventas y tendencia para iniciar el negocio… Porqué ya he realizado una proyección anual y en
método de tendencia veo el comportamiento de mis ingresos mensuales.
nzar con un plan de ventas y en su
o utlizaría y porqué.

izado una proyección anual y en el

nsuales.