FORO “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS”

PROGRAMA: GESTION DE MERCADOS

FICHA: 2176035

INS. ANGELA STELLA PAREDES FLOREZ

PRESENTADO POR:

YURI ARGENIS MONTENEGRO FONSECA

SENA

2021
 FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
El posicionamiento es la imagen que se crea de una marca en la mente del consumidor, el precio

suele ser valor que diferencia a las empresas y su competencia, el hecho de tener precios bajos no

quiere decir que por ello la marca se vaya a posicionar en el mercado, puesto que las personas

siempre van a preferir una marca reconocida y no a una que tiene precios más bajo ya que en

algunas ocasiones eso a comparación de otras marcas se puede tomar como producto de mala

calidad. Para lograr entrar rápidamente en el mercado si sería útil que el precio inicial sea bajo y

con el tiempo este mismo irse ajustando a medida que la marca va tomando posicionamiento.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?
A la hora de querer establecer los precios, es importante conocer el mercado objetivo y tener

claro los costos de producción y distribución, no basarnos tanto en los precios manejados por

nuestra competencia ya que estos pueden variar dependiendo de sus costos de producción o

también por el posicionamiento que esta pueda tener, pero también debemos tenerlos presentes

para saber si el precio establecido por la empresa no sea irreal. El hecho de no tener en cuenta a

los consumidores para determinar el precio final puede llevar a la empresa a tener precios

demasiado altos y diferentes a los de la competencia o demasiado bajos, fijando en la mente del

consumidor que es un producto de mala calidad, esto podría conllevar consigo la perdida en

ventas y preferencia por parte de las personas en otras marcas.

 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

La aplicación Digiturno, es un servicio que brinda la oportunidad de adquirir un turno de manera

virtual y monitorear el comportamiento del mismo en tiempo real, logrando el mejor

aprovechamiento del tiempo; considero que lo más apropiado es aplicar dos métodos para la

fijación del precio, el primero sería un método en función de la competencia por lo que el precio

inicial bajaría para ganar clientes, brindando calidad en el servicio para lograr así fidelización y

por ende posicionamiento en el mercado; lo que conlleva a aplicar el segundo método que es

método en función de la demanda, lo que permite analizar el comportamiento del consumidor y

subir el precio del servicio de forma gradual teniendo en cuenta los valores agregados que le

ofrecemos al cliente.

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

VENTAJAS
 Se tiene en cuenta no solo el conocimiento del personal experto, se da relevancia a la

experiencia de los empleados de campo en la empresa.

 Flexibilidad a la hora de explorar opiniones desde diferentes perspectivas sin estar

limitados cifras o datos numéricos.

 Se basan en el juicio de individuos

 Se usan cuando se carece de datos e información

  Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.

DESVENTAJAS
 Conflicto de intereses.

 Menor confiabilidad en la información.

 Se necesita más atención para lograr un análisis acertado en la interpretación de datos

 No emplean cantidades significativas de datos previos como base de predicción.

 Es susceptible a errores ya que depende en gran medida de la opinión y criterio humano

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?
El ciclo de vida del producto permite ajustar los pronósticos de venta teniendo en cuenta las

etapas del mismo (introducción, crecimiento, madurez y declive) logrando así la toma de

decisiones efectivas para lograr el objetivo de metas y presupuestos planificados según la

empresa. Permitiendo el uso de diferentes factores como: innovación, promociones, incentivos,

merchandising, entre otros con el fin de mejorar la estrategia comercial en cada una de las etapas

del ciclo de vida, logrando un mejor posicionamiento en el mercado con fijación de precios que

favorezcan los intereses de la empresa.