ADMINISTRACIÓN DE SISTEMAS

AGRÍCOLAS Y FORESTALES

Clase – Estrategia
Planificación estratégica

Análisis Externo
Misión
B
Análisis Interno Visión
Metas (CP)
Específicas
FODA Medibles
Procesable
Realista Objetivos
Plazos Estratégicos (LP)
Out In
- Financieros
- Clientes
- Procesos
tegia - Personas
stra - Gantt
E
- Responsables

A
EDT
- Recursos
- Procesos
- Sistemas de control
FODA / DAFO / SWOT

Análisis interno Análisis externo

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas
Estrategia

“Es el conjunto integrado de opciones

que posiciona al negocio en su
industria para generar rendimientos
financieros a largo plazo”.

(Harvard, 2014)
VALOR

Es una estimación mental que un consumidor hace del nivel de

satisfacción de un bien. Así, puede ser conceptualizado como la
percepción del cliente de los beneficios en relación a los costos
percibidos para el mismo. Por lo mismo es de carácter subjetivo.

Valor > Precio

Valor < Precio

Valor = Precio
Valor Creado
Diferencia entre la disposición a pagar de los consumidores por su
producto (o servicio) y el costo de oportunidad de todos los recursos
utilizados en la provisión de ese producto, donde la disposición a pagar
muestra el beneficio máximo que el consumidor le asigna al consumo del
bien, y el costo de oportunidad muestra el valor que se obtendría por los
recursos destinados a la provisión del producto en su mejor uso
alternativo.

Valor Capturado
Aquella parte del valor creado que se se queda en la empresa.
Ventaja competitiva

Las organizaciones se enfrentan a otros actores que hacen lo posible

por capturar el valor de la industria, tanto en lo que concierne a las
empresas, como organizaciones sin fines de lucro e incluso a los
servicios públicos.

Se ha observado en los años, que aquellas empresas que son

capaces de crear, entregar y capturar valor de manera sostenible en el
tiempo, son aquellas que han sido capaces de crear una ventaja
competitiva en la industria.
Competitividad

Valor = Q ( P – C ) ( 1 – R )
Ventaja competitiva

Por su parte, para la creación de una ventaja competitiva, se requiere

que la empresa sea capaz de:

- Desarrollar capacidades, competencias y habilidades especiales que sean

mejores y distintivas del resto de las organizaciones, es decir, el desarrollo
de fortalezas o habilidades distintivas.

- Identificar elementos en los cuales la competencia tiene fortalezas en

relación a la empresa (debilidades) y generar formas de sobrellevarlas o
mitigarlas.
Habilidades distintivas

Los caminos más conocidos para desarrollarlas son:

- Poseer recursos únicos y valiosos, además de tener las capacidades para

explotarlos
o Recursos tangibles
o Intangibles

- Poseer la capacidad superior para manejar recursos que no son únicos

(gestión)
Bloques genéricos

Habilidades Bloques Ventaja

distintivas: genéricos: Competitiva:

- Recursos - Eficiencia - Eficiencia

únicos y operacional (Costos)
valiosos - Innovación - Valor
- Capacidades - Calidad (Diferenciación)
de gestión - Satisfacción
del cliente
Liderazgo en Costos vs Diferenciación

$/unidad

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