Mapa conceptual con el objetivo de describir cada una

de las estrategias de comercialización revisadas en la

sesión.

ACTIVIDAD 1 |
Mapa Conceptual
Estrategias competitivas de comercialización.

GARCIA Andrés

Licenciatura: Modalidad:
Administración de Empresas. Plan Ejecutivo.
Docente: Materia:
Marcela Garza Fernández. Administración de ventas
Fecha: Alumno:
23 de marzo de 2021. J. Andrés García Cruz (ID:00333022)
 Es el conjunto de acciones
ofensivas y defensivas que se GUERRILLA
COMPETITIVAS
Utiliza técnicas publicitarias poco
ponen en marcha para convencionales con una inversión mínima
alcanzar una posición COMERCIAL para la máxima difusión mediática.
PRINCIPIOS DEL MARKETING DE
ventajosa frente al resto de GUERRILLAS:
los competidores que se
traduzca en la consecución 1.- Definir un segmento de mercado
suficientemente chico para ser defendido
de una con facilidad
ventaja competitiva sostenid
a a lo largo del tiempo y una
CONTENCIÓN Se trata de mantener en el tiempo (contener)
la situación favorable actual.
2.- Lanzar el ataque sobre un frente lo más
mayor rentabilidad. estrecho posible

3.- Pase lo que pase, nunca hay que

actuar como un gran productor

CRITICAS RECOLECCIÓN Únicamente recolectar ganancias por la falta

de crecimiento. 4.- Sólo los grupos y empresas líderes
pueden defenderse

5.- La mejor estrategia de defensa es la

audacia y la rapidez para atacar

ESTRATEGIAS DE 6.- Ser noticia

RETIRADA Se debe retirar, cambiar de estrategia,

COMERCIALIZACIÓN mercado y/o rubro.

7.- Pintarse la cara y mantenerse
escondido

8.- Estar preparado para actuar en el

momento apropiado
PENETRACIÓN DEL 1.- Aumentar el uso de los clientes actuales.

MERCADO 2.- Atraer clientes de la competencia. 9.- Buscar aliados

10.- Encontrar un punto débil de la

competencia y atacar ese punto

La elección de la estrategia
depende: DESARROLLO DEL 1.- Abrir mercados geográficos adicionales.

1.- de la imagen MERCADO 2.- Atraer otros segmentos de mercados

(posicionamiento)
2.- del tipo de producto y del
tipo de mercado
3.- del tamaño y de los DESARROLLO DEL 1.- Modificar las características o aspectos del

recursos de que se disponga. CRECIMIENTO PRODUCTO

producto.
2.- Desarrollar y producir nuevos productos
destinados a los mercados actuales.

1.- Diversificación Concéntrica.

DIVERSIFICACIÓN 2.- Diversificación Horizontal.
3.- Diversificación Conglomerada.

1.- Hacia arriba.

INTEGRACIÓN 2.- Hacia abajo.
3.- Horizontal.