CASO GRUPAL

La empresa People´s Consulting SAC, tiene 1 año en el mercado laboral, gracias a su

fuerza de ventas empezó a tener varios clientes de diversos rubros, especialmente
mineros. Últimamente la consultora a raíz de la pandemia disminuyó el n° de clientes. Por
tal razón, la empresa contrató a 2 Consultores Comerciales para que trajeran más
clientes.

Paolo es un Consultor Comercial y en su necesidad de traer clientes a la empresa, ofreció

cubrir 3 requerimientos mineros (régimen atípico 14x14) con un costo por vacante del 100%
sobre su RBM, en un lapso de 4 días hábiles. Además, Paolo se comprometió con el cliente
a brindarle KPI´s del proceso.

a. Perfiles:
i. Perforista: 8 vacantes. Sueldo S/.1000 soles mensuales +
beneficios sociales. Experiencia 2 años
ii. Vulcanizador: 6 vacantes. Sueldo S/.930 soles mensuales +
beneficios.
Experiencia 2 años
iii. Jefe de Operaciones: 1 vacante. Sueldo S/7000 soles
mensuales + RxH. Experiencia 5 años
Además, tienes un equipo de 2 analistas y un 1 recruiter. Posees el know how en régimen
minero y tu equipo está motivado en recibir vacantes porque les ofreciste subirle el sueldo
si cubrían las nuevas posiciones que lleguen (mineras).

Tú como el responsable de RyS de People´s Consulting:

1) ¿Empiezas la búsqueda y tratas de cubrir el RQ?, ¿por qué?

2) ¿Qué estrategia utilizarías para cubrir las vacantes? Tener en cuenta que si no
cubres el RQ total hay una penalidad del 10% del total de facturación. Detalla la
estrategia.

3) Debes armar el pricing del área.

4) ¿Qué KPI´s utilizarías dentro del proceso para mostrarle al cliente?