Puesto: Vendedor

Pruebas Aplicadas

 Wonderlic: Inteligencia General

 NEGO: mide como el sujeto se adapta a las distintas circunstancias de venta y atención
al cliente, así como las formas de comunicación.
 ZAVIC: permite conocer valores e intereses del candidato.
 Batería para la Actividad Comercial (BAC): permite evaluar las aptitudes básicas
subyacentes en la mayoría de las tareas de tipo comercial.
 Dinámica de Selección para evaluar competencias

Resultado de las Pruebas

 Wonderlic

MUY SUPERIOR

SUPERIOR

NORMAL SUPERIOR

NORMAL 92

NORMAL INFERIOR

INFERIOR

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

 NEGO
Destaca por su capacidad para elaborar una respuesta estructurada frente a las
exigencias del cliente, con un diálogo concreto, conciso y rápido. Se muestra bastante
receptivo y competitivo, no dando ninguna situación por perdida.

 ZAVIC
Destaca por seguir reglas y normas de la compañía a la cual está sometido. Se
caracteriza por ser una persona bastante entusiasta para hacer las cosas con una alta
productividad, buscando el éxito a través de sus propios logros sin corromper a
terceros

 BAC
 INTERPRETACIÓN PUNTAJE
Muy Superior 80 - 100
Superior al Promedio 60 - 79
Promedio 40 - 59
Inferior al Promedio 20 - 39
Inferior 0 -19

JUICIO EN SITUACIONES DE VENTA 96

TABLAS Y GRÁFICOS 85

MÉTODO Y ORDEN 90

RAPIDEZ PERCEPTIVA 90

MEMORIA Y COMPRENSIÓN DE TEXTO 75

COMPRENSIÓN VERBAL 60

0 20 40 60 80 100 120

 Competencias

Cumplimiento de Normas y Procedimientos 5

5

Conocimiento de Producto
4
5

Productividad
4
5

Negociación y Persuasión
5
5

Comunicación Efectiva 4
5

Iniciativa
5
5

0 1 2 3 4 5 6

NIVEL REQUERIDO NIVEL OBTENIDO