Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Va Estabilidad del Valo

Fuerza financiera (FF) lor ambiente r

(+1 +6) (EA) (−1

−6)
1. Retorno de la inversión (Anexo 7) 3 1. Cambios tecnológicos −2
2. Apalancamiento financiero (Anexo 3 2. Barreras de entradas al −2
7) mercado
3. Capital de trabajo operativo neto
(Anexo 7) 3 3. Rivalidad/presión −3
competitiva
4. Facilidad de salida del mercado de
5 4. Elasticidad precio de la −2
los accionistas
demanda.
5. Uso de las economías de escala y
5
de experiencias
Total 19 Total −9

Prome 3,8 Promedio −2,2

dio 0 5
Va Valo
Ventaja competitiva (VC) lor Fuerza de la industria (FI) r

(−1 −6) (+1

+6)
1. Médicos altamente calificados −1 1. Potencial de crecimiento 5

2. Calidad del servicio −2 2. Potencial de utilidades 4

3. Lealtad del consumidor −2 3. Estabilidad financiera 3
4. Utilización de tecnología de
4. Uso de tecnología de última −1 4
vanguardia
generación
5. Productividad y utilización
5. Respaldo de grupo económico −2 5
de la capacidad

6. Poder de negociación con

6. Infraestructura moderna −3 5
los proveedores

7. Reconocimiento de la marca −2
Total −1 Total 26
3
Prome −1,86 4,33
dio
Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (Peyea)
Esta herramienta fue creada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel (1982). Aplicada a la
clínica, permite determinar el tipo de estrategia a seguir, ya sea de carácter agresivo,
competitivo, conservador o defensivo a través del análisis de las fuerzas de la industria, la
estabilidad del ambiente y de las fuerzas financieras de la clínica, así como sus ventajas
competitivas. Los resultados de la matriz se visualizan en la Tabla 24.