SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO AGROEMPRESARIAL DE AGUACHICA CESAR

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO.

BARRNQUILLA
2021
 Introducción
El canal de distribución representa un sistema interactivo que comprende a todos
los componentes del mismo: fabricante, intermediario, consumidor, según sean
lasa etapas que recorre el producto hasta llegar al cliente final. Es importante tener
claridad sobre los canales de distribución ya que Atreves de estos canales
buscaremos ampliar nuestro mercado.
Smoothie bowl frutos naturales realiza el estudio de sistema de distribución o
servicio con el fin reunir y aplicar los beneficios que nos brinda, explorando el
mejor canal de distribución esperando que lleve a los mejores resultados de venta
y calidad en el mercado, con el fin de conocer mejor a nuestros clientes, sus
gustos y necesidades y dar a conocer el producto.
 Descripción del producto

Smoothie bowl frutos naturales se encargará de la producción y comercialización

de la bebida a base de yogurt o leche vegetal acompañada con diferentes
toppings tales como cereales, frutos secos, semillas, y frutas frescas, que aportan
todos sus nutrientes, vitaminas minerales, fibra, y antioxidantes. Este producto va
dirigido a hombres mujeres con un rango de edad de 18 a 60 años, que tengan
preferencia por los batidos naturales a base de yogurt o leches vegetales el
proyecto se desarrollará en la ciudad de barranquilla y estará disponible para
cualquier estrato socioeconómico.
Objetivo general del estudio.
Implantar el sistema de distribución correcto de nuestro producto por medio de
procesos de comunicación efectiva con el fin de lograr un posicionamiento en el
mercado.
Sistemas de información

objetivos y
estrategias.

Analisis de Recursos
informacion. huamanos

usuarios Directivos

Objetivos específicos
 Definir y tener enfoque claro del mercado.
 Conocer las necesidades del cliente.
 Determinar habilidades necesarias para una buena comunicación
estratégica dentro del sistema de distribución.
 Conocer los valores que caracterizan nuestro producto y la creación de
nuevos valores para mantener la marca activa.
Definición del sistema de venta o distribución aplicado.
Para smoothie bowl frutos naturales según su distribución en puntos de venta, se
utilizará un sistema de comercialización con las siguientes características:
La forma de venta que utilizaremos será una venta directa, un contacto directo con
el cliente, respetaremos los tiempos de preparación y entrega del producto,
además smoothie bowl se encargará de la fabricación del producto y se hará llegar
a través de un canal de venta directo, sin intermediarios, por lo tanto no se delega
procesos de transporte y logística a ningún intermediario, nos encargaremos de la
distribución en los puntos de venta.
Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.
Misión: smoothie bowl frutos naturales tendrá como misión única velar por el
bienestar de sus clientes dándole a conocer la mejor variedad de smoothie
naturales, con altos estándares de calidad, Innovando constantemente para
convertirnos en una empresa sostenible asumiendo un compromiso con la
sociedad y practicando siempre el respeto.
Visión: ser en el 2025 la compañía de smoothie preferida por toda Colombia, con
participación en mercados internacionales, tomando en cuenta las tendencias del
mercado, las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes.
Objetivos estratégicos:
 Aumentar la rentabilidad estimada.
 mayor participación en el mercado.
 Variedad de productos más amplia y atractiva que la competencia.

Valores
 Calidad.
 Innovación.
 Compromiso.
 Respeto.
 Responsabilidad.

Políticas:
 Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes.
 Nuestros productos cumplen con altos estándares de calidad.
 La empresa contara con equipo tecnológico para el mejor funcionamiento
del servicio.
 Mejorar las expectativas de nuestros clientes.
Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.
La estrategia en ventas está orientada a cumplir los objetivos centrales de la
empresa que son la base del objetivo de plan de marketing, Smoothie bowl frutos
naturales se encargará de la producción y comercialización de su producto, y
utilizara la estrategia pull ya que esta va a encaminar directo al cliente logrando
así fidelidad de ellos y así mismo lograr el crecimiento del producto en el mercado.
Pull tiene la ventaja de que evita la aparición del problema del exceso de
inventario, que siempre acarrea costes de almacenamiento.
La gestión Pull busca la máxima eficiencia y optimización adaptando, en tiempo
real, la producción a la demanda. La reposición de productos y la misma
producción y distribución se efectúan al mismo tiempo que un producto va siendo
consumido

Conclusión
Con lo anterior podemos ver la importancia que es conocer los canales de
distribución y conocer las estrategias que pueden implementar en la comunicación
para tener un sistema de distribución efectivo, teniendo en cuenta que un buen
sistema de distribución permite aumentar las ventas, disminuir costos y satisfacer
a los clientes, es importante para una empresa nueva que se lanza a mercado con
un nuevo producto, saber, conocer y analizar los canales que le permiten la
facilidad de acercar el producto al cliente.