Análisis 

DAFO

Matriz de Factores

Debilidades Amenazas

Inmersión primaria en E‐Commerce (Poca Experiencia)
Plagas y factores climáticos negativos que
afecten los cultivos y la producción
Producción insuficiente para satisfacer la demanda

Competencia de empresas productoras con
experiencia en comercialización

No se cuenta con vehículos propios para las
entregas a domicilio

Fortalezas Oportunidades

Terrenos fértiles propios de cultivos
Venta de productos ECOLÓGICOS

Presencia de trabajadores con mano de obra y
experiencia en cultivos Diversificación de la oferta (Canastas con Frutas,
Verduras, Granos, Frutos Secos, Infusiones y Café
Trayectoria de ventas en mercados y ventas directas
desde la finca
Ventas Online en 24 horas y Ventas directas en
punto de Fábrica

Personalización de las ventas

Alianzas con empresas para nuevos productos

Nivel de Importancia del Factor en el Proyecto

Casi Irrelevante Poco Importante Importancia Media Muy Importante Importancia Crucial

Categorías PESTEL

Político Económico Socio‐cultural Tecnológico Ecológico Legal

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28046 Madrid ‐ España
 Análisis DAFO

Resultados
DAFO: ANÁLISIS DAFO PARA LA EMPRESA PRODUCTORA DE ANTONIO

Estas son las estrategias ordenadas por prioridad y la matriz de factores. El orden está relacionado con los factores DAFO asociados a cada estrategia.
Cambiar los factores o el grado de importancia que se conceda a cada uno, puede modificar el orden.

1.

Estrategia Supervivencia. Productos Siempre listos para Usted

Mantener un control de la producción actual y futura según los índices de consumo diario, previendo las ventas de los próximos meses para no quedar
desabastecidos y siempre ofrecer lo que el cliente está buscando . Hacer créditos para compara vehículos propios que aseguren la entrega de los pedidos

Debilidades Amenazas

Producción insuficiente para satisfacer la demanda
No se cuenta con vehículos propios para las entregas
a domicilio

2.

Estrategia Defensiva. Ventas Difenciadoras

Ofrecer descuentos del 10% si los clientes compran directamente desde el punto de venta físico en la finca. Capacitar a los vendedores para ofrecer un
servicio amable con los clientes y que estos siempre quieran volver a comprar. Fumigar cultivos con fertilizantes naturales 100% libres de químicos.

Fortalezas Amenazas

Presencia de trabajadores con mano de obra y experiencia
en cultivos Plagas y factores climáticos negativos que afecten
los cultivos y la producción

Trayectoria de ventas en mercados y ventas directas desde
la finca

3.

Estrategia Adaptativa. Hacer que todos nos conozcan

Contratar un departamento de mercadeo que se encargue de hacer las mejores pautas publicitarias para atraer a más compradores, haciendo que también
otras empresas quieran aliarse para vender sus productos en las canastas ecológicas

Debilidades Oportunidades

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28046 Madrid ‐ España
Inmersión primaria en E‐Commerce (Poca Experiencia)
Alianzas con empresas para nuevos productos
 los cultivos y la producción

Trayectoria de ventas en mercados y ventas directas desde
la finca

Análisis DAFO

3.

Estrategia Adaptativa. Hacer que todos nos conozcan

Contratar un departamento de mercadeo que se encargue de hacer las mejores pautas publicitarias para atraer a más compradores, haciendo que también
otras empresas quieran aliarse para vender sus productos en las canastas ecológicas

Debilidades Oportunidades

Inmersión primaria en E‐Commerce (Poca Experiencia)
Alianzas con empresas para nuevos productos

4.

Estrategia Ofensiva. Los Mejores Cultivos de la Región

Hacer campañas de marketing resaltando las ventas de productos ecológicos, invitando a las familias a consumir alimentos libres de químicos. Indicar en
redes sociales todas los puntos de ventas para que las personas encuentren el más cercano a sus cosas o pidan domicilio.

Fortalezas Oportunidades

Trayectoria de ventas en mercados y ventas directas desde
la finca Venta de productos ECOLÓGICOS

Ventas Online en 24 horas y Ventas directas en
punto de Fábrica

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28046 Madrid ‐ España