¿Cómo hacer que su equipo

de ventas B2B sea

RELEVANTE, RESILENTE y que
GENERE INGRESOS?
En un mundo cambiado por COVID-19, es esencial comprender el arte y la
ciencia de vender con gentileza, confianza y noble propósito.
Fuente :
https://www.ey.com/en_gl/consulting/how-to-make-your-sales-team-relevant-resilient-and-revenue-generating
 ¿Qué HACER?

INSPIRACION

Un equipo de ventas inspirado y VENTAJA

alineado en torno a la amabilidad, COMPETITIVA
la confianza y el noble propósito de
marcar la diferencia para los clientes
es una fuerza a tener en cuenta. •La ventaja competitiva de una
. organización de ventas exitosa es
más que solo un producto, precio CONECCION
o característica. Es una relación
de confianza y con un •Los vendedores que
propósito. entienden que su trabajo
tiene un impacto duradero,
hacen preguntas más
estratégicas. Se conectan
con los clientes de una
manera más auténtica.
 ¿Qué PODEMOS CONSEGUIR?

porque están enfocados

en mejorar la vida de los
clientes. porque
construyen
RELEVANCIA relaciones
profundas sobre
la base del
Beneficios
impacto y el
valor.
porque creer en una
GENERACION DE
causa más grande que
INGRESOS
ellos mismos les
permite persistir frente
a la adversidad.
RESILENCIA
 Análisis del proyecto

Redefiniendo las Vender con

gentileza, confianza y Cómo inspirar a los equipos
ventas en un mundo noble propósito de ventas a comenzar con
afectado por COVID- un sentido de urgencia
19

La libertad de ganar La creación de un turno "desde

dinero y marcar la / hasta" transforma el proceso
diferencia de ventas
 Explorar el arte y la ciencia de vender con gentileza, confianza y
noble propósito:

una filosofía y metodología para ganar los corazones y las mentes de

los clientes mediante la construcción de relaciones de confianza y la
creación de valor compartido a largo plazo.

Este enfoque requiere más disciplina estratégica y más inteligencia

emocional, pero produce mejores resultados para todos, clientes y
equipos de ventas por igual.