Oferta del mercado

La oferta del mercado, que es la oferta total de una mercancía, puede ser explicada por una
ley de comportamiento del productor individual: en la medida en que pueda obtener
mayores ganancias, producirá más. Es decir, la cantidad ofrecida se incrementará si suben
las ganancias y se reducirá si hay un descenso de las mismas. Las ganancias de una
empresa están determinadas por tres factores: los costos de producción, el precio al cual
vende su producto y la cantidad de mercancías que logre vender [ CITATION Hue16 \l 2058 ] .
Para ponerlo en una fórmula sencilla y fácil de retener:

Ganancia= ( precio−costo ) Ventas

Comercialización y precio

La comercialización es identificar las necesidades del cliente y satisfacerlas mejor que sus
competidores para obtener una ganancia, No todas las empresas suelen entregar su producto
o servicio directamente a sus clientes po lo que es muy frecuente que contraten a otras
empresas especializadas en la distribución y venta de esos productos. Ellos son los
intermediarios y que constituyen los canales de comercialización de nuestro producto
[ CITATION OIT16 \l 2058 ].

El precio es el valor monetario de un bien o servicio. Existen tres procedimientos

principales para fijar los precios:

• A partir de los costos.

• De acuerdo al potencial de ventas.

• De acuerdo a la competencia.

En la generalidad de los casos se tiende a establecer los costos variables y fijos unitarios, a
los que se les agrega de modo arbitrario un porcentaje para el margen de utilidad,
llegándose al precio. Es importante resaltar la importancia del concepto de “valor percibido
del producto” por el cliente en el precio del producto recibido. Los precios altos implican
mayor calidad del producto para personas de altos ingresos, mientras que los precios bajos
se orientan a gente pobre y la venta de mayor volumen [ CITATION Cha13 \l 2058 ].