LAS VENTAS A PLAZO

23-02-06 Prof. Bernardo Azócar S – Contabilidad Superior

 Contenido:
• Definición y naturaleza de las ventas a plazo.
• Características y ventajas de las ventas a plazo tanto de
bienes muebles como de inmuebles.
• Impacto legal en cuanto a la transferencia del bien y desde
el punto de vista fiscal.
• Procedimientos de registros contables.

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 Objetivos de aprendizaje
Al terminar la exposición sobre la contabilidad de las
ventas a plazo, el participante podrá:

1. Definir las ventas a plazo para entender el propósito.

2. Explicar las las características, ventajas y limitaciones de
las ventas a plazo.
3. Entender y aplicar las normas legales y los PCGA.
4. Aplicar los procedimientos de registros contables.

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 Definición y
Naturaleza

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 Definición

• El diccionario para contadores Kohler (S/F) lo define como: “: “Venta de

bienes muebles o inmuebles por la cual se hace una serie de pagos iguales
durante un período de semanas o meses. El precio de venta puede incluir un
recargo y comúnmente se exige un pago inicial al contado (enganche) al
efectuar la venta. El título de propiedad puede conferirse al transferir la
propiedad, quedando sujeto a una hipoteca o garantía prendaria otorgada en
favor del vendedor, o quedar sujeto a gravamen únicamente por el saldo del
precio de la compra, o bien, el título de propiedad puede conferirse a una
tercera persona durante el período de pago. El título podrá otorgarse también al
comprador después de que éste haya efectuado cierto número de pagos, o
solamente después del pago final”.

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 Definición

• Finney y Miller lo define como (1975): “Es un Convenio de venta mediante el

cual el precio pactado se cobra en plazos periódicos. Por lo regular se exige un
pago al contado, conocido a veces como entrada, al firmarse el contrato. El
saldo pendiente de pago puede, o no, estar sujeto a intereses”.

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 Características de las
ventas a plazo

• Arrancan mediante un pago parcial inicial y el saldo en cuotas regulares

de una determinada cantidad,

• Las cuotas se cobran durante un período específico ,

• En las cuotas que se estan financiando se pueden o no establecer

recargos para el financiamiento a través de intereses,

• La transferencia del título de propiedad se efectuará atendiendo a las

reglas y normas legales pautadas.

• Estan sujetas a pérdidas y gastos mayores que las ventas regulares.

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 Cuál es el tratamiento de los ingresos, costos
y gastos en las ventas a plazo?

La Norma Internacional de Contabilidad 18 (NIC18) “Reconocimiento

de ingresos”, establece: “Cuando el ingreso se recibe mediante pagos en
abonos, el ingreso atribuible al precio de venta, sin incluir intereses, se
reconoce a la fecha de la venta. Los intereses deberán reconocerse como
ingresos en proporción al saldo insoluto por pagar al vendedor. Si no se
tiene una seguridad razonable del cobro, el ingreso se reconoce mediante
el método de ventas en abonos conforme se reciban dichos pagos en
efectivo”.

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 Método tradicional vs. ventas a plazo
• Se registra la totalidad de • Se registra la utilidad bruta
la utilidad bruta en el correspondiente a las
período contable donde se ventas a plazo con base en
realiza la venta. los cobros realizados.

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 Como trabajan las ventas a plazo
• Los primeros cobros se consideran una restitución del
costo y no se da por realizada ninguna utilidad hasta que
los cobros superen el costo.

• Los primeros cobros se consideran como una utilidad y

los últimos como una restitución del costo. El artículo 16
de la nuestra Ley de Impuesto Sobre La Renta (Ley del
I.S.L.R.) acepta este método como único para las ventas
de mercancías.
• Se considera que cada cobro incluye una restitución del
costo y una utilidad en las mismas proporciones en que
estos están incluidos en el precio total de la venta.

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 Ventajas y
limitaciones

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 Ventajas

El consumidor de escasos recursos económicos puede

tener a su alcance toda una gama de bienes y servicios
que, de otra manera sería imposible.
Al dotar a los consumidores de un mayor PODER
ADQUISITIVO, se ha ampliado el mercado; con lo cual
se aumentan las ventas y con ellos los beneficios del
vendedor.
La ampliación del mercado y aumento de las ventas
acarrean el aumento de la demanda los productos y
servicios; con lo cual se beneficia el productor y los que
comercian con la prestación de servicios. Por otra parte,
el aumentar el volumen de la producción, se reducen
los COSTOS de producir y vender.

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 Desventajas
Al comprador Al vendedor

• Paga un precio más elevado, • Mayor incertidumbre en la

debido a que el vendedor cobranza de las cuotas a
recarga los intereses del plazos que en las ventas
crédito, los gastos de la regulares.
cobranza y las pérdidas
eventuales, por insolvencia
de algún cliente.
• Corre el riesgo de perder
parte de la inversión, si por
algún apremio económico
dejare de pagar las
respectivas cuotas.
• Prácticamente hipotecan los
ingresos futuros del
comprador, con el
consiguiente daño moral y
desasosiego.

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 Desventajas
Al comprador Al vendedor

• Empobrecen aún más al • Inmovilización del capital

pobre, pues lo incitan y representado por las cuentas
predisponen a incurrir en a cobrar a plazos durante un
gastos superiores a su largo período de tiempo
capacidad económica implica un gasto por
verdadera. concepto de intereses que
puede alcanzar proporciones
considerables.

• Predisponen el DERROCHE • Se incurre en gastos

y a la OSTENTACION aplicables a la Venta en
períodos de contabilidad
posteriores a aquel en que
se verificó aquella.

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 Factores a considerar en las ventas a plazo

La obsolescencia o mal estado de la mercancía

recuperada.

El alto costo de su recuperación.

Los elevados gastos de administración y

cobranzas, en algunos casos, los de
mantenimiento.

El aumento de las cuentas incobrables.

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 Factores a considerar en las ventas a plazo

Los intereses devengados por el capital

inmovilizado en cuentas a cobrar.

La vida útil del artículo puede ser más corta que

el plazo para pagarlo.

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 Modalidades de contratos mas comunes en
las ventas a plazo
Contrato de Venta Hipotecario, prevé la
transmisión de la propiedad del bien vendido,
pero sujeta a esta hipoteca, para garantizar la
parte del precio de la venta que queda pendiente
de pago.
Contrato de Venta a Plazo con Reserva de
Dominio. Aquí se establece que el vendedor
conserva la propiedad del bien vendido, hasta
tanto el comprador cancele la totalidad de las
cuotas.

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 Modalidades de contratos mas comunes en
las ventas a plazo
Contrato de Fideicomiso. Este tipo de contrato se
hace depositario del derecho de propiedad a un
fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los
pagos.

Contrato de Alquiler y Venta. Según este contrato

pueden arrendarse los bienes hasta que el precio
de la venta haya sido totalmente pagado.

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 Régimen legal en las ventas a plazo

Ley de Ventas de Parcelas.

Ley de Propiedad Horizontal.

Ley sobre Venta con Reserva de Dominio.

El Código Civil.

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 Régimen legal en las ventas a plazo

El Código de Comercio.

Ley de Impuesto Sobre la Renta.

Ley de Bancos y otras Instituciones Financieras.

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