Logística

Dr. Prof. Catalino Nuñez

Logística – Canales de distribución.
Medios alternativos que utiliza la Compañía para hacer llegar su producto al mercado.
Actúan por la plaza o el territorio elegidos por la misma, y operan a través de la fuerza de
ventas.
Funciones del canal: conexión, promoción, accesibilidad, costos de distribución.
Servicios que prestan canales de distribución: plaza, posesión, tiempo.
Eleccion del canal por: cobertura, desempeño, pericia.
Estrategia de cobertura de canales: exclusivo, selectivo, intensivo.
Clasificacion de los canales:

Canales indisrectos.
Cortos: Minoristas, Ej.: Fàbrica de Automóviles, productos Alimenticios, cosmética.
Largos: Intermediarios, distribuidores, representantes, mayoristas.
Canal vertical: Consiste en mayoristas y detallistas.

Canal horizontal: Consiste en 2 ò mas Compañías NO relacionadas que se unen en cuanto

a sus recursos para explotar una oportunidad de negocios.