Estudio de Mercado - Segunda

Parte

Alex Yesid Gil Vega

18-20 de Agosto de 2020

DIFERENCIA DE MERCADO Y INDUSTRIA

Mercado Industria / Competencia

Grupo de clientes
Vendedores que
actuales o potenciales
ofrecen productos
con poder de compra,
similares o sustitutos.
que buscan satisfacer
sus necesidades.
Es decir:
Es decir:
Competidores,
Consumidores,
normalmente
sean personas u
organizaciones
organizaciones
 METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA NUEVOS
NEGOCIOS
Mercado Industria
Nivel Macro

Atractividad del Atractividad de la

Mercado Industria
Nivel Micro

Ventaja
Beneficios para
competitiva
mercado objetivo
sostenible
 Análisis de Competidores
• Competidor Directo y Potencial.

• La Elasticidad de la oferta: Costos,

precios, Ventas.

• Generación de Economías de escala:

(caso marroquinería - Nanotecnología

• Preferencias de los competidores

• Contexto
 EJEMPLO – SECTOR CALZADO
• Muy bajas, debido a la técnica y al
Barreras de Entrada conocimiento.

• Muy alto, debido a la oferta actual

Poder de los
• El poder de negociación de las cadenas
consumidores comerciales es muy alto.

Poder de los • Depende del tipo de insumo (cuero)

Proveedores éste puede ser alto, medio o bajo

Posibilidad de • Muchos, debido a la variedad en el calzado

(tenis, sandalias, tacones, balletas, etc.) y a la
Sustitutos variedad en la oferta.
 La Estrategia de
BenchMarking
• Mejoramiento a partir de buenas prácticas:

– Marca
– Productos
– Precios
– Estructura
– Análisis de procesos
– Capital humano
– Tecnología
– Financiamiento
– Imagen
– Proveedores
 La Matriz ERIC

Eliminar Reducir

CB

Incrementar Crear
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Caso Skudmart
COMPETIDORES FORTALEZAS
LA FRIGID FLUID COMPANY Trayectoria en el sector mundial
de funerarias
HEPBURN SUPERIOR US Apoyo de una universidad norte
CHEMICAL americana en investigación
FUNERARIAS Ellos son sus propios clientes
COREMANSO Y REMANSO Poseen una gran red de
funerarias
DISANCHEZ Y BEDOYA Llegan a muchos puntos en el
país, venden productos
complementarios
DEBILIDADES
Productos costosos, no poseen Son productos químicos, y por
red de distribución en
Colombia
Además de los anteriores, los
productos traen instrucciones
en inglés
Una funeraria no le compra a
otra la mezcla que ellos
pueden realizar
No están en capacidad de
producir químicos
No son productores
BARRERAS DE ENTRADA
sus componentes tienen
restricción en el medio
colombiano
Con sus plantas en EEUU, los
costos de producción serán
siempre altos
Las exigencias de las ARPS, y el
control de los entes de vigilancia
ambiental
Se salen de su negocio central,
les resulta mejor distribuir
Su negocio es distribuir, son más
dados a realizar alianzas
 La Competencia
Se traduce por una situación en la cual, para un bien
determinado, existen una pluralidad de oferentes y una
pluralidad de demandantes.
 Taller
1. Identifique sus principales Competidores:
Directo, Indirecto y Potencial

2. Elabore su Matriz ERIC

3. Construya sus factores diferenciadores frente a

la competencia.

4. Elabore un BenchMark de sus competidores

 Medios de Comunicación
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Plataforma Canvas
Continuara…