EXHIBICION DE PRODUCTO O SERVICIO

AP07-EV03 “ EXHIBICION DE PRODUCTO O SERVICIO”

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

APRENDIZ: INGRID PAOLA ROJAS MARTINEZ

TUTORA: LUISA FERNANDA CARDONA GOMEZ

FECHA: 26/ MAYO/ 2021

:FICHA: 2175784

SENA
EXHIBICION DE PRODUCTO O SERVICIO

INTRODUCCION

Una correcta gestión del precio de un producto o servicio, establecida

conestrategias sólidas es una herramienta clave para marcar la diferencia en
elmercado actual. Por lo tanto, es muy importante que la fijación del
preciodenuestros zumos de uva isabella y agraz seaatractiva para cada grupo
decompradoresy generecompetitividad, rentabilidad y equilibrio financiero.

Así mismo, es muy valioso participar en un evento de exhibición porque

seconvierte en una oportunidad única de vender nuestros zumos de uva
isabella yagraz, además nos permitirá encontrar proveedores, observar a la
competencia,establecer algunos contactos, conseguir publicidad y enfocar a
nuestro públicoobjetivo que lo conforman las personas entre los 20 y 50 años
generalmentemujeres amas de casa, estudiantes universitarios y/o empleados,
alfabetas,pertenecientes a los estratos 1, 2, y 3

.En este documento presentaremos una breve descripción de nuestro plan

deexhibición comercial, los instrumentos de promoción a utilizar, el
presupuestoindagado, el plan de actividades a realizar, y el tipo o diseño de

DIAGNOSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETIVO DE ESTUDIO

La empresa “Encuadernadora Nueva Vision” realizaria este plan de exhibicion

porque es una tecnica que generaria un gran impacto comercial en el mercado
con los zumos de papel ecologico,productos muy novedosos que atraen
clientes por su textura,color,calidad y economia.
Los elementos que se utilizarian serian el material POP algunas piezas
publicitarias como vayas publicitarias,pendones y por supuesto los exhibidores
para el producto en este caso cuadernos, la publicidad en medios de
comunicación y la promocion de ventas.
Finalmente,se contaria con un presupuesto de $3.500.00 para poder pagar el
valor del alquiler del espacio asignado del stand y demas gastos
correspondientes, por lo que se obtendrian buenos resultados como incremento
en las ventas, reconocimeinto agil de nuestra marca N.V y clientes potenciales.
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MODOS DE EXHIBICION

La exhibicion de los productos consiste en la selección, colocacion y

presentacion de los productos em los lugares de venta de modo que estos
atraigan la atencion de los clientes actuales y potenciales y motiven la compra.
EXHIBICION DE PRODUCTO O SERVICIO

➢ EXHIBICION HORIZONTAL
• Es elegante y tiene facilidad al instalarla
• Se colocan los productos en una misma linea paralela esto
posibilita una mejor vision
• Este tipo es utilizado en la mayoria de las promociones que
realizan los centros comerciales.
• Se maneja creatividad en esta exhibicion

➢ EXHIBICION VERTICAL
• Se colocan los productos ocupando un sector de la gondola,
desde le primero hasta el ultimo estante
• Diseñada para todo tipo de productos
alimentarios,bebidas,accesorios, entre otros,se pueden encontrar
con mayor facilidad.
• Permite la visualizacion e inpulsa a que el cliente compre el
producto sin problemas de que esten en estantes donde el
consumidor no podra adquirirlos con facilidad.

➢ EXHIBICION MIXTA
• Este tipo es la union de exhibicion vertical y horizontal
• Se manejan juntos para obtener mayores resultados de llegar al
cliente.
• Deben obtener un buen orden en los que se esta exhibiendo para
atraer a las personas.
➢ EXHIBICION EN BLOQUE:Es aquella en que se agrupa la marca en dos
o tres entre- paños sucesivos formando un bloque
➢ EXHIBICION-GONDOLAS: La gondola es el espacio basico en el que
usted exhibe y rota el inventario de su negocio las funciones de las
gondolas son:
• Atraer la atencion de los clientes y compradores
• Facilitar la selección de las mercancias
• Vender los productos
• Provocar la accion de compra

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Subir el promedio de ventas, haciendo que se produzca una compra que

se genere un momento de confianza entre nuestros clientes y nuestra
empresa, donde todo el trabajo se vea reflejado en las ventas y en la
rentabilidad. Atraer a los clientes y fidelizarlos, diseñar estrategias de
comercializacion de nuestros productos. Acercar el producto a los
consumidores, caracterizar los criterios que tiene nuestra empresa para
organizar las exhibiciones de los productos en el local
comercial..Establecer cuales son las principales fallas o aspectos a
mejorar en las exhibiciones de nuestra empresa.
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INFORME FINAL

Resumen ejecutivo: Un aspecto vital en cualquier punto de venta es la forma en

que se muestran los productos. La exhibición de los productos consiste en la
selección, colocación y presentación de los artículos en los lugares de venta,
de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales y potenciales y
motiven la acción de compra. Asimismo, permite desde un enfoque práctico
aprovechar el espacio de venta generando una correcta circulación o flujo de
los clientes. Desde la ubicación, la fachada, la entrada y las vitrinas hasta la
iluminación, el mobiliario y las cajas de pago; todo tiene que estar
cuidadosamente planificado, conociendo en detalle la marca, los productos, el
cliente y los espacios de exhibición.

PLAN DE EXHIBICION NUEVA VISION :

Debemos optar por aumentar la penetración de mercado a través de mayores

esfuerzos con promoción a consumidores y promoción mediante exhibición.
Lanzar una campaña publicitaria para generar una mayor recordación de marca
o implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita,
esta estrategia es de suma importancia ya que será vista por el público en
general y de esta depende el adquirir y aumentar los consumidores
de CUADERNOS NUEVA VISION.
DESCRIPCION DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICION:

Enfocaremos nuestra estrategia en los supermercados, tiendas de barrio y

eventos con target especifico mediante la ubicación de un Stand de sistema
modular que combina estructuras de aluminio y paneles plastificados que
incluye:

• Backing con logo de NV generando reconocimiento de marca.

• Pendón explicando los diferentes materiales en que fue fabricado
el producto ya que es totalmente ecologico.
• Impulsadora debidamente uniformada con los colores
corporativos de la compañía.
• Publicidad sonora en el punto de venta.
Nuestro objetivo consiste en incentivar a los consumidores en un
tiempo corto, con la finalidad de estimular la compra del producto;
es decir, lograr establecer mecanismos que promuevan la
integración de la información con el poder de la persuasión.
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El principal objetivo de la exhibición de mercancías es:

• traer la atención del cliente sobre el producto.

• Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio
• Ofrecer el producto.
• Provocar el acto de compra.