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Resumen Marketing
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Mercado africano:
África es el continente que presenta el mayor grado de subdesarrollo y miseria, pero a
la vez es el que dispone de enormes recursos naturales que han sido fuente de
materias primas y riqueza para Europa.
Las características del mercado los países de áfrica son:
- Presentan un ingreso bajo
- La esperanza de vida es corta
- Son proveedores netos de productos con bajo valor agregado e importadores de
manufacturas
- Su balanza comercial es deficitaria
Al igual que existe mercados donde se da todas estas características existe algunos
mercados de África que son algo atractivos por su capacidad de compra y su población.
Esos mercados son Gabón, Libia, Nigeria, Etiopia, Túnez y Sudáfrica
Australia y Oceanía
Oceanía
Está integrada por el continente “australiano” y el conjunto de islas que lo circundan:
Tanzania, Nueva Zelanda, Islas Salomón, Nueva Caledonia, Vanuatu, Toga, Fiji, Islas
Cook, Polinesia Francesa, Samoa, Tuvalu, Nauru, Kiribati, Islas Marshall, Micronesia,
Papúa Nueva Guinea, Palau, Islas Mariana, Guam y Hawái.
Es una política gubernamental que define los objetivos, normas, reglamentos y leyes
relacionadas con el intercambio de bienes o servicios del comercio de un país con resto del
mundo.
Los instrumentos principales de la política comercial son: los aranceles, las cuotas de
importación, cuotas arancelarias (combinación de los aranceles con las cuotas de importación),
subsidios para exportaciones, restricciones administrativas y a las exportaciones y por ultimo
las cuotas compensatorias contra el dumping.
Barreras normativas: Son barreras establecidas por el gobierno de un país para permitir el
ingreso de mercancías del exterior a su mercado interno
Las razones por la cual los gobiernos imponen estas barreras normativas son las siguientes:
En cuanto al origen del obstáculo que presenta la actividad comercial, las barreras pueden ser:
Legales: Son impuestas por la autoridad de un gobierno para limitar o prohibir acciones
comerciales en un país (impuestos, restricciones comerciales, etc.)
Culturales: Son las prácticas y costumbres de los consumidores de un mercado que pueden
impedir el comercio de tu producto o servicio.
Barreras gubernamentales
Los gobiernos imponen obstáculos mediante normas y estrategias, para evitar o limitar la
entrada de bienes o servicios de otros países.
Proteger la planta industrial, Proteger a los consumidores evitando que utilicen productos o
servicios que puedan afectar la salud, los valores, cultura y costumbres nacionales. Por último,
sancionar prácticas comerciales desleales de otros países imponiendo castigos comerciales,
que pueden ser cuotas o aranceles compensatorios, embargo y boicot.
- Barreras arancelarias: Son altos impuestos (aranceles) que impone el gobierno para evitar la
importación en forma indiscriminada.
Si los países tienen un TLC, el certificado de origen garantiza un trato preferencial a sus
mercancías.
- Barreras no arancelarias: Son medidas que impone el gobierno para obstaculizar el ingreso
de mercancías, estas deben cumplir con ciertos requisitos.
Las normas no arancelarias que suelen usarse como barreras en el comercio internacional son:
Las normas sanitarias: Evitan el ingreso de productos que puedan atentar con la salud de los
consumidores.
Las normas técnicas: son los requisitos (lógicos e ilógicos) que un producto debe contener en
cuanto a su estructura general y componentes para poder ingresar a un determinado mercado.
- Barreras proteccionistas: Son medidas que impone el gobierno para obstaculizar el ingreso
de mercancías, diferentes a las barreras anteriores.
Las cuotas de importación: Es la cantidad máxima que ha determinado un país para importar
de otro.
Un boicot: Es cuando un país o varios países deciden no comprar o vender cierto producto a
otro país.
Política arancelaria
Es una herramienta con la cual un país, define la estructura arancelaria encargada de regir el
comercio exterior de mercancías y productos. Mediante la estrategia de tributar los bienes y
servicios importados o exportados de un país a otro. La política arancelaria puede dirigirse a un
determinado producto o a ciertos países.
Medidas no arancelarias
El efecto de las medidas no arancelarias puede ser el principal objetivo de la política (por
ejemplo, cuotas o prohibiciones), o quizá sólo el subproducto de otra política (por ejemplo, el
control de calidad y los requerimientos de embalaje). Según la OMC esta medida está
permitida solo en algunas circunstancias.
- Dumping: Es cuando una empresa exporta su producto y lo vende por debajo del precio
normal del país de destino, pone en peligro la viabilidad financiera de los productores
nacionales.
Subvención: Es una política gubernamental que consiste en proporcionar apoyos diversos a los
exportadores que buscan la reducción de los precios hacia el mercado exterior, para que su
producto se a más atractivo.
Los bloques comerciales son acuerdos o convenios multinacionales que establecen normas de
tratamiento preferencial en las relaciones comerciales de entre los países firmantes. En
esencia, la generación de bloques comerciales implica la instauración de tratamiento
discriminatorio hacia las naciones que no forman parte de ellos.
Es importante conocer que riesgos y oportunidades puede generar estos tratos a través de los
bloques un en país determinado.
Cláusula de la nación más favorecida: Es común tener esta cláusula en los acuerdos
comerciales, consiste en que los beneficios que un estado conceda a cualquier país firmante
debe extenderse a todos los demás países también firmantes.
Trato nacional. Es un acuerdo en el cual los gobiernos de cada país firmante se compromete a
aplicar la misma normatividad interna entre los inversionistas, productos, etc. entre los países
firmantes.
Origen regional: Es la normatividad para considerar que un producto haya sido producido
dentro de la región, y que un porcentaje del valor del producto debe ser de materias primas de
los países firmantes.
Libre comercio. Es una forma de comercialización en la que no existe ningún tipo de barreras
para el comercio exterior
Las ventajas de la integración de los bloques comerciales y la globalización son las siguientes:
Los bloques comerciales hacen referencia a cinco figuras de integración muy distintas
Acuerdos Arancelarios: Son los tratados que se dan entre dos o más países para la reducción
de barreras arancelarias con el objetivo de promover el comercio.
Área o zona de libre comercio: Son acuerdos comerciales establecidos para eliminar los
aranceles. El TLC son disposiciones para la eliminación de barreras no arancelarias al comercio
de bienes o servicios. Los bloques comerciales de este tipo son el TLCAN y EFTA.
Unión económica multinacional: Es un convenio entre países donde hay libre comercio de
viene y servicio, y también libre movimiento de la fuerza de trabajo y capitales.
Tratado de libre comercio de Norteamérica (TLCAN) o su nueva versión NAFTA 2.0 o T-MEC
Está firmado por EE. UU, Canadá y México. El TLCAN establece una zona de libre comercio
entre los países firmantes, eliminando los aranceles de estos países facilitando la circulación
fronteriza de bienes y servicios.
Los detractores del TLC afirman que tienen las siguientes desventajas:
- Mayor competitividad
- Integración a la globalización
- Mejora la producción y nivel de vida
- Mayor inversión foránea
- Mejores y más baratas opciones
MERCOSUR
Está integrado por Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua (todos los países
centroamericanos excepto Belice y Panamá)
Eliminar los aranceles entre los países firmantes y Establecer un arancel externo común
respecto a los demás países
Propósitos que no lograron debido a los frecuentes conflictos en los países miembros.
CONCLUSION:
El conocimiento sobre las políticas comerciales y las barreras al comercio internacional que
establece un mercado son claves. Las barreras más comunes que imponen los países para
entrar a su mercado son las barreras arancelarias y no arancelarias. Muy aparte de estas
barreras existen otros elementos que dificultan la entrada a un mercado, estas son las barreras
físicas, culturales y económicas. Mismas que deben ser analizadas de forma individual.
Gracias a los bloques comerciales las empresas pueden tener mayor oportunidad cuando
ingresan a un mercado ya que estos, reducen o eliminan las barreras arancelarias, entre otros,
brindado así la oportunidad que el producto o servicio a exportar sea más competitivo en ese
mercado.
RECOMENDACIÓN:
Las empresas que intentan entrar a un mercado tiene que evitar caer en prácticas desleales
como el dumping, subvención y contrabando, ya que el país donde comercializaras tu producto
impondrá castigos comerciales, las cuales tendrán un impacto negativo tu empresa.