Min

Enfoque Enfoque
Negociación dura y Estrategia
razonable y conciliatori
agresiva legalista
lógico o LO MEJOR
Negociación dura 154 174 100 319
y agresiva 100
Enfoque 223 123 97 97
razonable y
lógico 97
Estrategia 424 20 78 68
legalista 20
Enfoque 7 27 114 4
conciliatorio 4

INDICE DE OPTIMISMO (ALFA) 0.8

PESIMISTA 0.2
Max

"Lo mejor" x "lo peor" x Beneficio

LO PEOR alfa (1-alfa) Esperado

319 80 64 144

223 78 45 122

424 16 85 101

114 3 23 26 Menor
 Min Max
Uso Uso Uso "Lo mejor" x
intensivo moderado mínimo LO MEJOR LO PEOR alfa
recursos
11384 9975 11251
propios 9975 11384 7980
leasing 12929 17149 13205 12929 17149 10343
arrendam
11985 11692 13959
iento 11692 13959 9354
crédito
tradicion 15516 12113 13278
al 12113 15516 9690

INDICE DE OPTIMISMO ( 0.8

PESIMISTA 0.2
"lo peor" x Beneficio
(1-alfa) Esperado

2277 10257 Menor

3430 13773

2792 12145

3103 12794
 Uso Uso Uso
intensivo moderado mínimo
PROABILIDAD 0.33 0.33 0.33
recursos propios 15257 10346 9317
leasing 13547 8740 12646
arrendamiento 17890 19236 9026
crédito tradicional 9565 14879 9528

Uso Uso Uso

intensivo moderado mínimo Beneficio Esperado
recursos propios 5086 3449 3106 11640
leasing 4516 2913 4215 11644
arrendamiento 5963 6412 3009 15384
crédito tradicional 3188 4960 3176 11324 Menor
 Uso Uso
Uso mínimo
intensivo moderado
Probabilidad 25% 35% 40%
recursos
11051 10238 5366
propios
leasing 13706 6836 12103
arrendamien
19926 5452 5190
to
crédito
17541 12038 5452
tradicional

Uso Uso Beneficio

Uso mínimo
intensivo moderado Esperado
recursos
propios 2763 3583 2146 8492 Menor
leasing 3427 2393 4841 10660
arrendamiento 4982 1908 2076 8966
crédito
tradicional 4385 4213 2181 10779
 Negociació Enfoque Enfoque
n dura y razonable y Estrategia conciliatori
agresiva lógico legalista o
Probabilidad 20% 15% 35% 30%
Negociación 242 159 106 350
dura y agresiva

Enfoque 280 138 74 101

razonable y
lógico
Estrategia 376 25 85 27
legalista
Enfoque 6 34 122 5
conciliatorio

Negociació Enfoque Enfoque

n dura y razonable y Estrategia conciliatori Beneficio
agresiva lógico legalista o Esperado
Negociación dura
y agresiva 48 24 37 105
214
Enfoque razonable
y lógico 56 21 26 30
133
Estrategia
legalista 75 4 30 8 117
Enfoque
conciliatorio 1 5 43 2 51 Menor
 Max Min
Territorio
Territorio en Territorio
LO MEJOR LO PEOR
en paz negociacio en conflicto "Lo mejor" x "lo peor"x (1-
nes alfa alfa)
páneles
17 19 14
solares 19 14 13 4
energía
12 14 19
eólica 19 12 13 4
biomasa 12 14 12 14 12 10 4

INDICE DE OPTIMISMO ( 0.7

PESIMISMO 0.3
Beneficio
Esperado

18 Mayor

17
13
 Territorio
Territorio en Territorio
en paz negociacio en conflicto
nes
Probalidad 0.33 0.33 0.33
páneles
18 6 11
solares
energía
16 14 20
eólica
biomasa 17 16 7

Territorio
Territorio en Territorio
en paz negociacio en conflicto Beneficio
nes Esperado
páneles
solares 6 2 4 12
energía
eólica 5 5 7 17 Mayor
biomasa 6 5 2 13
 Territorio
Territorio en Territorio
en paz negociacio en conflicto
nes
probabilidad 30% 25% 45%
páneles
11 20 18
solares
energía
10 20 5
eólica
biomasa 12 20 18

Territorio
Territorio en Territorio
en paz negociacio en conflicto Beneficio
nes Esperado
páneles
solares 3 5 8 16
energía
eólica 3 5 2 10
biomasa 4 5 8 17 Mayor
 Depresió
Guerra Paz
n
Probabilidad 5% 11% 84%
Bonos 6128 380 2906
Acciones 1823 8520 4593
CDT 3257 6224 6697

Beneficio
Guerra Paz Depresión
Esperado
Bonos 306 42 2441 2789 Menor
Acciones 91 937 3858 4886
CDT 163 685 5625 6473

Costo de la informacion

Probabilidad 5% 11% 84%

91 42 2441 2574

2574 Pago por la informacion Perfecta

2789 pago sin la información Esperada
215 valor del estudio Respuesta
 Depresió
Guerra Paz
n
Probabili
41% 8% 51%
dad
Bonos 6672 6764 833
Acciones 8350 9041 4501
CDT 9355 7066 3897

Beneficio
Guerra Paz Depresión
Esperado
Bonos 2736 541 425 3701 menor
Acciones 3424 723 2296 6442
CDT 3836 565 1987 6388

Costo de la informacion

Probabili
41% 8% 51%
dad

2736 541 425 3701

3701 Pago por la informacion Perfecta

3701 pago sin la información Esperada
0 valor del estudio
 Depresió
Guerra Paz
n
Probabili
11% 17% 72%
dad
Bonos 1493 1109 5681
Acciones 4802 8203 183
CDT 1673 3856 5112

Guerra Paz Depresión Beneficio

Esperado
Bonos 164 189 4090 4443
Acciones 528 1395 132 2054 Menor
CDT 184 656 3681 4520

Costo de la informacion

Probabili
11% 17% 72%
dad

164 189 132 485

485 Pago por la informacion Perfecta

2054 pago sin la información Esperada
1570 valor del estudio
 Guerra Paz Depresión
PROBABILIDAD 29% 20% 51%
Bonos 1487 7546 410
Acciones 9853 687 688
CDT 4228 5584 4999

Guerra Paz Depresión Beneficio

Esperado
Bonos 431 1509 209 2150 Menor
Acciones 2857 137 351 3346
CDT 1226 1117 2549 4892

PROBABILIDAD 29% 20% 51%

perfecta informacion 431 137 209 778