Estimados estudiantes, a continuación, se comparte las orientaciones del trabajo final
de la materia Negociación.
1. Teniendo en cuenta el continente asignado, el equipo debe escoger el
producto a importar a territorio nacional colombiano. Para este fin se debe argumentar la necesidad de la importación. 2. Se debe presentar una matriz de posibles proveedores del producto. 3. Se debe presentar una breve descripción del proveedor y del país de origen. 4. Exponer como sería las fases de la negociación, teniendo como referencia el método Harvard. 5. Describir las estrategias 6. Describir los aspectos a tener en cuenta desde el punto de vista financiero, legal, contables entre otros, que se debe tener en cuenta en el momento de la negociación.
La presentación del trabajo debe ser bajo esta estructura:
Portada Introducción Desarrollo Conclusiones Referencias bibliográficas Anexos
Las condiciones de presentación deben ser:
Letra Arial 12, interlineado 1,5, texto justificado
Cada tabla, figura, ilustración, ecuación utilizada debe presentar su título y fuente. El trabajo debe contar con un mínimo de 20 páginas y un máximo de 25 páginas.