ASESORIA COMERCIAL INTERNACIONAL 1

Asesoría Comercial Internacional

Valle de Guamuez, Putumayo
Martha Leonor Delgado Argoty
Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA

Asesoría Comercial Internacional

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena
Centro de Comercio Y Turismo Regional Quindío
Tecnología Gestión Logística
Contacto martitaleo39@hotmail.com
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INTRODUCCION

La evolución de la economía mundial basada en la globalización, el continuo desarrollo

tecnológico y el inicio del tercer milenio, son factores fundamentales que obligan a los
países, a buscar nuevas alternativas, en sus relaciones comerciales internacionales, Italia es
la octava mayor economía de exportación del mundo, en el 2016 Italia exporto $ 1,1
billones de exportaciones, dado como resultado un saldo comercial positivo.
Colombia es un país conocido, Por la excelente calidad de su madera y manufactura que se
destinan tanto al mercado nacional y externo, cuenta con un número de creciente de
maderas, gracias a los factores como la ubicación geográfica, a pesar de ubicarse en u
sector secundario de producción ha demostrado un alto dinamismo en ventas internacional
en los últimos años.
Actualmente nuestro país cuenta con la ventaja de ampliar su producto y exportarlo, la
exportación son una de las actividades vitales para el avance económico de la empresa, de
tal manera que ampliando la producción y comercialización de los productos poco
llamativos a la exportación, con un gran potencial para desarrollarse, siendo este producto
potencialmente en desarrollo de pequeñas industrias, permitiendo tener un producto con los
más altos estándares de calidad.
La comercialización de muebles de madera en Colombia, ha sido tradicionalmente dirigida
al comercio nacional, al irse convirtiendo en un producto de alta calidad, se ha convertido
en una alternativa de exportación, identificar las oportunidades existentes en el mercado del
fabricante de muebles, para la exportación de sus productos a Italia, visualizando los
productos con posibilidad de acogida en el mercado, aprovechando todo su potencial
enfocando nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al desarrollo económico del
país.
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Factores que permiten la exportación

Almacenamiento hasta completar la carga

Transporte desde la fábrica
Traslado de la mercancía puerto marítimo o aéreo
Estiba en los contenedores
Transporte y descargue distribuidor
Deposito en la bodega de destino
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Razones para exportar

Ganar competitividad la adquisición tecnológica, conocimiento y capacidad obtenida en

el mercado.

Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar
eficiencia y diversificar productos.

Aprovechar las ventajas y oportunidades de mercados amplios mediante acuerdos

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la

empresa a largo plazo.

Pasos para exportar

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Pasos para Exportar

Registro como exportador

El Registro Único Tributario (RUT) constituye el único mecanismo para identificar, ubicar
y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Para adelantar actividades de exportación, se
debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto
Tributario si es persona natural, esta actividad es de régimen común.

Localización del lugar a donde se realiza la exportación

Las características específicas del país o región a donde se quiere exportar
Identificación de canales de distribución
Precio de la exportación

Permisos de la DIAN
Es importante saber si nuestro producto requiere de permisos previos para la autorización
de la exportación, ante la DIAN

Declaración Aduanera
La declaración aduanera debe contener la siguiente información

Código, numero, nombre cantidad y precio del producto

Destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción

Nombre y número de registro de la empresa de transporte

Lugar de almacenamiento

Secretaria de Ambiente
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Para madera cultivada fija cupos globales, y determina las especies para el
aprovechamiento de bosques naturales, teniendo en cuenta la oferta y capacidad, y
renovación de dichos recursos.

Registro de sanidad
Requerido para exportación de muebles, certificado del ICA

Declaración Arancelaria
Los productos del sector de muebles y maderas reciben diferente tratamiento arancelario,
dependiendo del esquema de integración al cual se dirige la exportación

Tarifas de transporte

Esta información está contenida en Transporte Nacional de Carga SICE, este es el sistema
de costos eficientes para el transporte de carga aéreo y marítimo desarrollado por el
ministerio de transporte, el cual nos permite visualizar el más adecuado y económico
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Despacho ante la DIAN

Solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN, para que diligencie la
Solicitud de Autorización de Embarque.

Incoterm

Es un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional,

que determina el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional, el propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de
reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio
internacional.
 

Medios de pago
Es muy importante saber desde el principio de la negociación la forma de pago, asegurar el
pago es de toda la importancia e indispensable para una negociación eficaz, intercambio
electrónico de datos, una fuente eficaz y muy efectiva.
Carta de Crédito.
Cobranza Documentaria.
Giros Internacionales
Órdenes de pago.
Cuentas corrientes en divisas
Aval del exterior.
Garantía del exterior
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Directorio de Distribución Física Internacional

Se ha desarrollado como una herramienta de apoyo para la comunidad exportadora de
Colombia para todas las personas interesadas en buscar fácil y rápido, información de
empresas proveedoras de servicios logísticos que interviene en procesos de distribución
internacional (D.F.I) como Empaques, Transporte, Agentes de Aduanas.

OEA en Colombia
Se define como la persona natural o jurídica establecida en Colombia, que siendo parte de
la cadena de suministro internacional, realiza actividades reguladas por la legislación
aduanera, o vigiladas por la Superintendencia de Puertos y Transporte, la Dirección General
Marítima o la Aeronáutica Civil, que mediante el cumplimiento de las condiciones y los
requisitos mínimos, garantiza operaciones de comercio exterior seguras y confiables y por
lo tanto, es autorizada como tal por la DIAN.

Análisis

Oportunidad de hacer venta directa

Oportunidade Desarrollo y posicionamiento en el mercado nacional, como en
s mercado internacional
Facilidad con el transporte aéreo y marítimo por posición geográfico
de la fabrica
Convenio de proveedor de materia prima para reforestación

Al ingresar al mercado los competidores pueden bajar de precios

Amenazas La caída del dólar puede afectar enormemente
Los competidores directos como China y Japón manejan varios precios
por lo que les permite variar los precios

No hay ninguna restricción

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Fortalezas La comunidad Europea ha abolido las tasa de exportación

Diseños nuevos novadores y artesanales
La calidad y el acabado son de gran mérito en el mercado

Debilidades La utilidad de los productos se basa en la tasa cambiaria del mercado

La venta del producto montado involucra altos costos de trasporte
Demora en plazos de entrega a comparación de la competencia

CONCLUSIONES

El estudio de mercadeo nos permite determinar que existen mercados potenciales para el
sector de los muebles con altas tendencias de consumo, siendo el mercado Italiano uno de
los prioritarios para la exportación.
Se encuentra una alta ventaja en cuanto a los costos de mano de obra y de producción
Se puede determinar que los medianos y pequeños empresarios cuentan con el interés del
gobierno en cuanto a asesorar, financiar y capacitar, con el fin de atraer la inversión
extranjera a nuestro país
La empresa debe tener actualizada en cuanto a los cambios de gusto del consumidor para
poder adaptar al producto a lo que ellos quieren además la innovación y la calidad del
producto es algo que se debe tener en cuenta a la hora de comercialización en el mercado
internacional.
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BIBIOGRAFIA

https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/3375/6/UPS-CT002554.pdf
https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/2961/1/TAU00911.pdf
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/