Lic.

Esteban Ochoa Mena

Asignatura: emprendimiento
Modulo sobre pensamiento emprendedor
Grado:
Fecha:

SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE

TALLER No. 1
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1) ¿Qué es liderazgo?
2) ¿Qué es autogestió n?
3) ¿Qué es participació n?
4) ¿Cuá les son las competencias del emprendedor?
5) ¿Qué es emprendimiento?
6) ¿Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?
7) ¿Cuá les son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?
8) ¿Cuá l es la principal motivació n que conduce al emprendimiento?
9) ¿Porque no se logra lo que se sueñ a?
10) ¿En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triá ngulo?
11) ¿Cuá les son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?
12) ¿cuá les son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?
13) ¿cuá les son las claves para negociar?
14) ¿Dó nde podemos encontrar oportunidades de negocio?
15) Segú n la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre Tendencias¨´
16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no
te atreves, no lo hará s; si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas
que perderá s, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito empieza con la
voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ.
17) ¿A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

Recursos:

 Documento escrito
 Lectura: Emprendedores desde chiquitos
 Lectura De que está n hechos los entrepeneurs
 Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida
 INTERNET

SOLUCIÓN:

Mentalidad emprendedora: es la capacidad que tiene una persona de tomar la iniciativa, gestionar, convocar,
promover incentivar, motivar y evaluar a las personas de su alrededor.

Autogestión: es la administració n autó noma que se refiere a cualquier método, habilidad y estrategia en la cual las
personas pueden dirigir eficazmente sus propias ideas

Participación: es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse a conocerlo en la cual ofrece sus
ideas o alternativas
Cuáles son las competencias del emprendedor:

 Saber comunicar
 Crear e innovar
 Trabajar en equipo
 Asumir riesgos
 Sabe negociar
 Ser líder
 Investigar ser curioso

Que es emprendimiento: es la manera de pensar y actuar orientada mente a la creació n a la riqueza constituye
una forma razonar y proceder centrada en la oportunidades, planteada con visió n de oval y llevado a cabo
mediante un liderazgo equilibrado a la gestió n de riesgos calculado; su resultado beneficiara a la empresa a la
economía y a la sociedad.

Menciones y defina las 11 cualidades de un emprendedor.

 Emancipación: es la bú squeda y libertad y de independencia para un emprendedor
 Moderación en la ambición: el emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable
 Pasión: es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto ejecutado.
 Resultados: es cuando los emprendedores sueñ an, pero sobre todo hacen y hacen.
 Espiritualidad: es cuando los emprendedores está n dedicados a combinar su trabajo profesional
con un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.
 Novicio: cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.
 Disfrute del camino: es equilibrio entre la dureza de sortear obstá culos para así poderlos cambiar y
disfrutar cada paso que damos todos los días
 Éxitos compartidos: la emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca formas
para compartir y enseñ arles.
 Determinación: es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones
 Optimismo y sueños: es el que tiene la esperanza de saber hacia dó nde quiere y puede llevar su
futuro y el de la empresa.
 responsabilidad: es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.

Menciones y defina 11 cualidades de un emprendedor:

 No empezar: el fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de investigació n de mercadeo y no

contar con nada ni un plan de negocio.
 Pensar que no hay competencia: sucede que los emprendedores se entusiasman al saber que tiene
buenas ideas y que para ellos ya no va haber competencia
 No formas buenos equipos: cree que solo y sin ayuda puede llegar hacerlo todo bien.
 Pensar que hay empresa es una actividad de medio tiempo: ellos solo van a un solo punto porque
creen que si se pierde tiempo haciendo otro proyecto no podrá hacer nada.
 No tener presentes los aspectos legales: que algunos emprendedores tienden a ocupasen en un solo
punto como es aspecto operacional que se olvidan por completo el aspecto legal
 Crecer más rápido de lo posible: el principal error es pensar que se debe maximizar cuando lo principal
es quedar en sostenibilidad.
 Exceso de optimismo: es cuando los inversionistas creen que ellos son los que má s pueden llegar a ser
y en cambio los emprendedores les falta realismo en sus proyectos
 Afrontar el cambio: la principal causa de fracaso e aquel que encuentran caminos distintos y superan las
dificultades
 Falta de conocimientos de sí mismo: todo emprendedor antes de crear una empresa tiene que hacerse
tipos de preguntas a ver si puede superarse.
 No ponerse en los zapatos de los inversionistas: se dice que se manejan dos clases de lenguajes: los
emprendores piensan en el producto y los inversionistas piensan en la rentabilidad

Cuál es la principal motivación que conduce el emprendimiento: la libertad e independencia econó mica.

Por qué no se logra lo que se sueña: por falta de proyecció n.

En que consiste el proceso emprendedor o teoría del triángulo: Segú n la teoría del triá ngulo todo proceso
emprendedor combina tres componentes como:
Idea idea capital

Capital

Emprendedor

Emprendedor

Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y que sus componentes son la
idea y su capital son las adicionales para llegar tener su equilibrio.

Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo cual es algo primordial para
esto

Cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida:

 Aná lisis de complejo de las ideas, maximizando en nú mero de las variables

 Formulació n de proyectos concretos
 Realizació n de situaciones simples.

¿Cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?

Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:

 Definición de metas: si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto
de llegada es un lugar nebuloso, existen problemas. Además porque no basta definir la meta pró xima.
Como puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo en el error de ser un empresario
de profesió n.
 Estrategia adecuada: cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe
diseñ ar una estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la tá ctica en las
operaciones es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.

Cuáles son las claves para negociar:

 Conocer los beneficios el costo y el precio así habrá algo para asumir o disminuir su oferta
 No subestimar a nadie ya que en el mercado hay mú ltiples competidores
 Aprender a reconocer cuando está n en ventaja y en desventaja

¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:

 Internet  Ruedas de negocio

 Ferias nacionales e internacionales  Impacto y actitud
 Benchmarking

Tendencias: un emprendedor estudia el entorno: su ciudad país y mundo.

Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnoló gicos o sociales que hacen que la gente cambie sus há bitos.
Se presentan algunos há bitos de cambio y conceptos que se han puesto de moda estos ú ltimos añ os.

 La comunicació n humana: se han incorporado en la vida cotidiana y con aparente facilidad

 Responsabilidad social: de pronto por el afá n las empresas tienen menos aceptació n
 Producció n limpia: son las evidencias climatoló gicas en todo el mundo
 Envejecimiento tardío: pues que han contribuido al cambio o aprovechamiento de las oportunidades
 Nueva estructura familiar: pues que hay familias má s pequeñ as y también hogares con una sola persona
 Mujeres auto suficientes: son un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y amplio poder de
decisió n
Frase: debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos y afrontarlos y tener siempre la
mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no de lo negativo, para que así se presenten más oportunidades
y las sepa aprovechar.

A qué edad debemos hacer negocio: un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la
libertad y disposició n de hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero emprendedor no se detiene
ante una situació n econó mica o su edad
 SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE
TALLER No. 2
LA EMPRESA

evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1. ¿Qué es economía?
2. ¿Qué es flujo econó mico?
3. ¿Qué es agente econó mico y cuá les son?
4. ¿Defina sector econó mico y como se clasifican?
5. ¿Qué es empresa?
6. ¿Hacer un cuadro sinó ptico sobre clasificació n de las empresas?
7. ¿Có mo se constituye una empresa?
8. ¿qué es sociedad y que tipos existen?
9. ¿Ante que entidades se gestiona para constituir empresa?
10. ¿Qué es organizació n y que tipos hay?
11. ¿Defina administració n y sus fases?
12. ¿Cuá les son las á reas funcionales de una empresa?
13. Defina, interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la ¿definició n
de misió n, visió n, políticas, objetivos?

Recursos

 TICS

SOLUCIÓN:

Que es economía?: es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de
producció n, intercambio, distribució n y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de
satisfacció n de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad.

¿Qué es flujo económico?: Un flujo econó mico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes econó micos,
que pueden ser personas físicas, empresas, gobiernos etc.

¿Qué es agente económico y cuáles son?: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad
econó mica; Son cuatro:

 Las familias: o economías domésticas, que toman decisiones sobre qué consumir
 Las empresas: que toman decisiones sobre la producció n y la distribució n.
 El sector público: formado por las distintas administraciones pú blicas. Interviene en la economía de tres
maneras:
o Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes econó micos a la hora de
acudir al mercado.
o Redistribuyendo la renta.
o Ofertando a un precio má s bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que
deben poder recibir toda la població n (ejército, sanidad, educació n, aguas...)
 El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector pú blico en el á mbito internacional
para mantener las necesidades de una determinada Nació n

¿Defina sector económico y como se clasifican?: El sector primario o agropecuario está formado por las
actividades econó micas relacionadas con la transformació n de los recursos naturales en productos primarios no
elaborados. Por lo usual, los productos primarios son utilizados como materia prima en las producciones
industriales. Las principales actividades del sector primario son la agricultura, la minería, la ganadería, la
silvicultura, la apicultura, la acuicultura, la caza y la pesca.
Los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar los recursos naturales suelen ser
considerados parte del sector primario también, especialmente si dicho producto es difícil de ser transportado en
condiciones normales a grandes distancias.

El sector secundario es el conjunto de actividades que implican transformació n de alimentos y materias primas a
través de los más variados procesos productivos. Normalmente se incluyen en este sector siderurgia, las industrias
mecá nicas, la química, la textil, la producció n de bienes de consumo, el hardware informá tico, etc. La construcció n,
aunque se considera sector secundario, suele contabilizarse aparte pues, su importancia le confiere entidad propia.
El sector primario suele ser una parte importante de los países en desarrollo.

Sector servicios o sector terciario es el sector econó mico que engloba todas aquellas actividades econó micas que
no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la
població n.

Incluye subsectores como comercio, transportes, comunicaciones, finanzas, turismo, hostelería, ocio, cultura,
espectá culos, la administració n pú blica y los denominados servicios pú blicos, los preste el Estado o la iniciativa
privada (sanidad, educació n, atenció n a la dependencia), etc.

Dirige, organiza y facilita la actividad productiva de los otros sectores (sector primario y sector secundario).
Aunque se lo considera un sector de la producció n, propiamente su papel principal se encuentra en los dos pasos
siguientes de la actividad econó mica: la distribució n y el consumo.

El predominio del sector terciario frente a los otros dos en las economías má s desarrolladas permite hablar del
proceso de tercerizació n.

Este sector es el predominante en Españ a existe un sector terciario superior que engloba todas aquellas
actividades que para ser realizadas necesitan de la tecnología o la ciencia.

5. ¿Qué es empresa?: Se puede entender por empresa una organizació n o institució n dedicada a actividades o
persecució n de fines econó micos o comerciales.

“Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea, de forma planificada, dando
satisfacció n a unas demandas y deseos de clientes, a través de una actividad econó mica. Requiere de una razó n de
ser, una misió n, una estrategia, unos objetivos, unas tá cticas y unas políticas de actuació n. Se necesita de una visió n
previa y de una formulació n y desarrollo estratégico de la empresa. Se debe partir de una buena definició n de la
misió n. La planificació n posterior está condicionada por dicha definició n.”

¿Hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?

Producció n de extractivas, manufactura,

Industriales materias primas producció n c. final

Segú n la actividad Mayoristas

Comercio intermediarias entre

Productor y consumidor

Brindan servicio a la comunidad (transporte,

Servicio educació n, finanzas, etc.)

 Empresa privada, empresa de autogestió n, empresa pú blica,

Clasificación De procedencia empresa mixta

Las empresas capital

Empresas individuales: pertenece a una persona

Forma jurídica empresas societarias: varias personas

Cooperativas

Microempresa, peque ñ a empresa, mediana empresa, gran

Según su dimensión empresa, multinacional

Empresas: regionales, multinacionales, nacionales,

Transnacional,

Ámbito de actuación mundial

Empresa aspirante, empresa especialista, empresa

Según la cuota de mercado líder, empresa seguidora

¿Cómo se constituye una empresa?: Elaborar la minuta de la constitució n de la empresa.

 Enumerar los pasos a seguir en la cá mara de Comercio, Circuito Bogota que está obligada la empresa para
efectos de su constitució n
 Indicar los trá mites a realizar en la Notaría Pú blica para la elaboració n de la Escritura Pú blica de
Constitució n.
 Indicar los requisitos y procedimientos a seguir ante la Cá mara de Comercio de Bogotá para la expedició n
del registro Mercantil y Certificado de Existencia y Representació n Legal.
 Señ alar los requisitos y procedimientos para los trá mites ante la DIAN para la expedició n del NIT y el
RUT.
 Enumerar los requisitos obligatorios ante la Alcaldía del Distrito de Bogota para obtener los documentos
e informació n acerca de Industria y Comercio, Avisos y Tableros, Uso de Suelo, en sus respectivas de
pendencias.
 Averiguar sobre los trá mites necesarios para la expedició n del Certificado de Seguridad.
 Indicar los trá mites necesarios, el diligenciamiento del Certificado de no usuario de Mú sica en la Oficina
de SAYCO y ACINPRO.
 Mostrar os pasos que se siguen para solicitar la visita de Control Sanitario por parte de DISTRISALUD.
 Señ alar las diligencias obligatorias para la inscripció n ante el Seguro Social y la EPS escogida.
 Mostrar los requerimientos ante la respectiva Caja de Compensació n Familiar para cumplir con la
obligació n de los Aportes Parafiscales.
 Señ alar los pasos obligatorios para la afiliació n a la Administradora de Riesgos Profesionales. ARP.
 Enunciar los requisitos que exige el Banco para la apertura de la Cuenta Corriente de la Empresa.
¿Qué es sociedad y que tipos existen?: Sociedades de capital y Sociedades de personas. Estos son los tipos de
sociedades. Se llaman sociedades de capital aquellas sociedades en las que lo que importa son los aportes
econó micos, las acciones y no las personas (Predomina el elemento “intuitos reí”). Para este tipo de sociedades no
importa en manos de quien está n sus acciones; En cambio, se consideran sociedades de personas (Predomina el
elemento “intuitus personae”), aquellas sociedades donde lo má s importante son sus las personas que la
conforman, su socios, y por lo general éstas sociedades está n conformadas por miembros de una familia o por
amigos muy cercanos.

Entre las sociedades en la que predomina el elemento del “intuitus personae” se tienen:

 Sociedad limitada

 Sociedad colectiva

 Sociedad en comandita simple

 Sociedad unipersonal

 Cooperativas

Entre las sociedades en la que predomina el elemento del “intuitus rei” se tienen:

 Sociedad anó nima

 Sociedad en comandita por acciones

 Sociedad de economía mixta

¿Ante que entidades se gestiona para constituir empresa?: cá mara de comercio, notaría pú blica, Dian.

¿Qué es organización y que tipos hay?: Organizació n Formal

 Mecanismo o estructura que permite a las personas laborar conjuntamente en una forma eficiente.
 Cada miembro puede contribuir en forma má s eficiente con su trabajo, para la conservació n del objetivo
primordial.
Propósitos:
 Permitir al administrador o ejecutivo profesional la consecució n de los objetivos primordiales de una
empresa.
 Eliminar duplicidad de trabajo
 Asignar a cada miembro de la organizació n una responsabilidad y autoridad para la ejecució n eficiente de
sus tareas.
 Una excelente organizació n permite el establecimiento de canales de comunicació n adecuados.
La organizació n formal es un elemento de la administració n que tiene por objeto agrupar o identificar las tareas y
trabajos a desarrollarse dentro de la empresa.
Organización Informal: Es la resultante de las reacciones individuales y colectivas de los individuos ante la
organizació n formal; Este tipo de organizació n se puede observar en cinco niveles diferentes:

 Organizació n Informal Total, considerada como un sistema de grupos relacionados entre sí.
 Constituida en grupos mayores de opinió n o de presió n sobre algú n aspecto particular de la política de la
empresa
 Grupos informales fundados en la similitud de labores y relacionados má s o menos íntimamente.
 Grupos pequeñ os de tres y cuatro personas relacionados íntimamente.
 Individuos aislados que raramente participan en actividades sociales.
Organizaciones Sociales: Grupo de personas constituido formalmente para alcanzar, con mayor eficiencia
determinados objetivos en comú n que individualmente no es posible lograr; Sus objetivos son los fines o metas que
pretenden alcanzar mediante el esfuerzo colectivo.
Pueden distinguirse dos etapas principales:

1. La estructuració n o construcció n del mismo.

2. Consiste en la operació n o funcionamiento normal del mismo para lograr los fines propuestos.

En empresa debe analizarse los elementos que la forman:

 Recursos Humanos: Elementos activos de la empresa, es decir, aquellos cuyo trabajo es de categoría má s
intelectual y de servicio.
 Recursos Materiales: Lo integran sus edificios y las instalaciones que en éstos se realizan para
adoptarlas a la labor productiva.
 Recursos Técnicos: Son las relaciones estables en que deben coordinarse las diversas cosas, personas o
éstas con aquéllas. Puede decirse que son los bienes inmateriales de la empresa.

¿Defina administración y sus fases?

 Mecánica: Se refiere a la estructuració n o construcció n de la organizació n hasta llegar a integrarla en su
plenitud funciona esta para el desarrollo .
 Dinámica: Es aquella donde totalmente estructurada desarrolla de manera eficiente y ética las funciones
operaciones en toda su variedad pero coordinada complejidad.

Etapas de la dirección:
 Autoridad. Capacidad para tomar decisiones, mandar y hacerse obedecer.
 Motivación. Termino general que se aplica a toda clase de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y
fuerzas similares.
 Comunicación. Proceso de transmitir mensajes por medio de escritos y orales.
 Supervisión. Vigilar que las actividades que desempeñ an los trabajadores se estén llevando a cabo de
acuerdo al plan.

Perfil del ejecutivo del siglo XXI.

1.-Inteligencia emocional.
2.-Liderazgo.
3.-Visió n global.
4.-Dominio de tecnología
5.-Multibilingue
6.-Multifuncional.
7.-Trabajar en equipo.
8.-Asumir retos.
9.-Capacidad de negociació n.
10.-Valores éticos.
11.-Creatividad.
12.-Toma de decisiones.
Control. Es asegurarse que los objetivos se alcancen de acuerdo al plan establecido, con la posibilidad de
ajustar esas normas y objetivos, en pocas palabras medir y evaluar.

¿Cuáles son las áreas funcionales de una empresa?

 Á rea de Direcció n General de la empresa

 Á rea de Administració n
 Á rea de Mercadeo y Ventas
 Á rea de Producció n
 Á rea Contable y Financiera.
 SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE
TALLER No. 3
ECONOMÍA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Globalizació n, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflació n, Comercio internacional,

Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio, Legislació n tributaria, Legislació n aduanera,
Internacionalizació n, Inversió n, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnología, indicador de
gestió n.
Segú n la lectura :
2- ¿A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden econó mico?
3- ¿Cuá ndo una empresa es competitiva?
4- ¿Cuá les son las tendencias del nuevo orden econó mico mundial?
5- ¿Porque es importante la innovació n en un país?
6- a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas intensivas en el uso de recursos
naturales, a empresas con elevado nivel tecnoló gico¨.
7- ¿Cuá ndo una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace?
8- ¿Cuá l es la diferencia de una empresa local a una global?
9- ¿Có mo interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?
10- ¿Cuá l es la fó rmula para ser competitivo
11- En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se clasifican
12- Que significa desarrollo tecnoló gico y cuá l es su incidencia en las empresas
13- Como convertimos la innovació n en valor para ser competitivos.

Recursos

 Revista ser Empresario 2 Competitividad - Tecnología

 TICS

SOLUCIÓN:

Globalización: es la unificació n de los mercados, es un proceso econó mico, tecnoló gico, social y cultural a gran
escala, que consiste en la creciente comunicació n e interdependencia entre los distintos países del mundo
unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, econó micas y
políticas que les dan un cará cter global.

Competencia: es la razó n de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente por el territorio.

Benchmarking: proceso sistemá tico y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y
procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores"

Rentabilidad: se obtienen má s ganancias a obtener más ganancias que pérdidas en un campo determinado.
Rentabilidad econó mica (relacionada con el afá n de lucro de toda empresa privada; uso más comú n). Rentabilidad
hace referencia a que el proyecto de inversió n de una empresa pueda generar suficientes beneficios para recuperar
lo invertido y la tasa deseada por el inversionista.
Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la provocan son variadas,
aunque destacan el crecimiento del dinero en circulació n, que favorece una mayor demanda, o del coste de los
factores de la producció n (materias primas, energía, salario, etc.).

Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones
econó micas

Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o má s países soberanos en virtud del cual se
establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes

Tasa de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se
refiere como el precio del dinero en el mercado financiero

Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una regió n o país determinado

Tasa de cambio: en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano)
que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera (Dó lar, Euro, etc.). Cuando aumenta la tasa de
cambio se dice que hay devaluació n nominal y cuando disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciació n
nomina

Legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero
doctrinariamente podríamos señ alar que es toda prestació n pecuniaria exigible coactivamente por la
administració n pú blica. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos
vigentes

Legislación aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importació n, exportació n,

circulació n y depó sito de mercancías, cuya aplicació n está expresamente encomendada a la aduana

Internacionalización: es el proceso de diseñ o de un producto para que el mismo pueda adaptarse a varios
idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Ello asegura que el producto funcione en má s de un idioma

Inversión: es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicació n de capital y el
postergamiento del consumo

Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso

Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todavía no constituyen definitivamente un bien de
consumo se denominan productos semielaborados, productos semiacabados o productos en proceso

Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien

Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten diseñ ar y crear
bienes o servicios que facilitan la adaptació n al medio y satisfacer las necesidades de las personas

Indicador de gestión: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y vincular los resultados con
la satisfacció n de las demandas sociales en el á mbito de las atribuciones de las dependencias y entidades del
Gobierno Federal

2-al conocimiento al desarrollo tecnoló gico que se han incorporado a las empresas en todo el mundo; lo cual
conduce a un nuevo orden econó mico y social.

3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovació n, tiene conocimientos y desarrolla la
tecnología

 Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel tecnoló gico
 Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta
 Las de ser empresas locales a ser empresas globales
 Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos empresariales
 Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en conocimientos
 Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles
 Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente calificado
4- Porque el país busca estratégica mente la tendencia que tengan recursos naturales y otras un alto nivel de
tecnología desarrollar nuevos productos si no hay innovació n no hay competitividad y no se lograr para así poder
llegar a un mercado para competir.

5- una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovació n y tiene conocimiento y desarrollo de la
tecnología; lo hace el mismo ya que él es quien buscar estos recursos para que su empresa no se vea afectada por
la competitividad

6- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado, mientras que una global se
encuentra por todos lados (por todo el mundo)

7- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por extensió n se aplica a la explotació n
de un recurso por debajo del límite de renovació n del mismo

8- el conocimiento
El talento humano: perfil, costos de compromiso
Tecnología
Innovació n

VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS

 Conocimiento: garantizar que conoce y
se entienden los procesos
 talento humano (costos, perfil y grado
de compromiso): hacer o la diferencia
entre una empresa competitiva y una
que no lo es
 tecnología ( pensamiento y recursos):
disposició n y la habilidad
 innovació n: forma de pensar y de hacer
 competidores podríamos pensar, la
competencia es sana y muy ú til. Nos
permite compararnos con alguien,
aprender de errores y aciertos de otros,
nos hace tratar de ser mejores
 asociatividad compartir ideales a través
de la asociació n de personas para dar
respuestas colectivas a determinadas
necesidades o problemas.
 Inflació n es el aumento general y
continuado en el tiempo de los precios
 comercio internacional: acceso a otros
mercados, tratados, normas
 tasa de interés : es el porcentaje al que
está invertido un capital en una unidad
de tiempo, determinando lo que se
refiere como el precio del dinero en el
mercado financiero
 divisas se refiere a la moneda utilizada
en una regió n o país determinado
 tasa de cambio en términos nominales,
como la cantidad de unidades de
moneda nacional (Peso Colombiano) que
se debe entregar a cambio de una
unidad de moneda extranjera
 legislació n tributaria: Nuestro
ordenamiento positivo no define lo que
ha de entenderse por tributo pero
doctrinariamente podríamos señ alar
que es toda prestació n pecuniaria
exigible coactivamente por la
administració n pú blica. Por sistema
tributario podemos en consecuencia
decir que son los diversos tributos
vigentes
 legislació n aduanera : Conjunto de
disposiciones legales y reglamentarias
relativas a la importació n, exportació n,
circulació n y depó sito de mercancías
 orden publico fenó menos jurídicos (los
 principios generales del derecho, la
constitució n política de cada Estado, la
costumbre jurídica
 clima abarca los valores estadísticos
9- es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente en menores costos bien sea
por menor talento humano o por reducir tiempos.

10- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisició n, adaptació n y
desarrollo de procesos, nueva tecnología y cambios en las prá cticas gerenciales o en el comportamiento de la
empresa.

11- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisició n, adaptació n y
desarrollo de procesos.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE

TALLER No. 4
FORMACION EMPRESARIAL

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiació n, fondo, empresa unipersonal,
compañ ía, acciones bursá tiles.

Segú n la lectura :
2-
¿Porque es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su
proyecto de empresa?
3- ¿Cuá l es la funció n del plan de negocio dentro del proceso de creació n de empresa?
4- ¿Podemos afirmar que la informació n sirve como ventaja competitiva para el empresario?
Justifique.
5- Argumente porque la tecnología es considerada un recurso bá sico
6- ¿porque son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? Explique.
7- segú n el siguiente pá rrafo:¨Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de
ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de
invertir. Es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dá ndole participació n
en los beneficios y utilidades¨ DARIO MONTOYA ¿Cuá l es su posició n al respecto?
8- ¿En su opinió n que es mejor para la empresa, tener personal con formació n o con experiencia?
9- ¿Segú n la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios?
10- ¿Explique las etapas de crecimiento de una compañ ía?
11- ¿Cuá les son las fuentes de financiació n que existen en Colombia para los emprendedores?
12- ¿Qué beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?.
Recursos

 Revista ser Empresario 3 RECURSOS- DINERO

 TICS

Solución:

Recursos: se denomina recursos humanos al trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de
esa organizació n. Pero lo má s frecuente es llamar así a la función que se ocupa de seleccionar, contratar, formar,
emplear y retener a los colaboradores de la organizació n. Estas tareas las puede desempeñ ar una persona o
departamento en concreto (los profesionales en recursos humanos) junto a los directivos de la organizació n

Dinero: (del latín denarius o denario, moneda romana) es todo medio de intercambio comú n y generalmente
aceptado por una sociedad que es usado para el pago de bienes (mercancías), servicios, y de cualquier tipo de
obligaciones (deudas).
Plan de negocio: el plan de negocio, también llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en
lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propó sito general de
una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organizació n, incluyendo temas como los canales
de comercializació n, el precio, la distribució n, el modelo de negocio, la ingeniería, la localizació n, el organigrama de
la organizació n, la estructura de capital, la evaluació n financiera, las fuentes de financiamiento, el personal
necesario junto con su método de selecció n, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar
actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable,
que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiació n y socios
capitalistas.

Escasez: es un concepto central en economía. De hecho, la economía neoclá sica, la escuela dominante hoy en día,
involucra la escasez en su definició n. La definició n de lionel robbins dice que la economía “es una ciencia que
estudia el comportamiento humano como la relació n entre los fines y los medios escasos que tienen aplicaciones
alternativas”. La escasez implica que no pueden conseguirse suficientes recursos para producir lo suficiente como
para cubrir todas las necesidades.

Capital: en economía, el capital es un factor de producció n constituido por inmuebles, maquinaria o instalaciones
de cualquier género, que, en colaboració n con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se
destina a la producció n de bienes de consumo. Es la cantidad de recursos, bienes y valores disponibles para
satisfacer una necesidad o llevar a cabo una actividad definida y generar un beneficio econó mico o ganancia
particular. A menudo se considera a la fuerza de trabajo parte del capital. También el crédito, dado que implica un
beneficio econó mico en la forma de interés, es considerado una forma de capital (capital financiero).

Financiacion: es el acto de dotar de dinero y de crédito a una empresa, organizació n o individuo, es decir,
conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisició n de bienes y servicios, necesarios para el
desarrollo de las correspondientes funciones.

Fondo: un fondo común de inversión, fci (por su sigla) o fondo mútuo es una alternativa de inversió n que
consiste en reunir fondos de distintos inversores, naturales o jurídicos, para invertirlos en diferentes instrumentos
financieros, responsabilidad que se delega a una sociedad administradora que puede ser un banco o institució n
financiera.

Empresa unipersonal: mediante la empresa unipersonal una persona natural o jurídica que reú na las calidades
requeridas para ejercer el comercio, podrá destinar parte de sus activos para la realizació n de una o varias
actividades de carácter mercantil.

Compañía:

Accciones bursatiles: es aquel título que tiene una amplia aceptació n en el mercado de valores, registrando un
elevado índice de operaciones y garantizando su liquidez inmediata. La acció n más bursá til es aquélla que registra
un mayor nú mero de operaciones en bolsa.

2. porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y si hace falta no se puede
culminar el proyecto

3. el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es rentable y dar a conocer un
proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es má s probable de que la financien

4. si porque sirve para estar al tanto del mercado

5. porque ayuda a dar mayor producció n de productos terminados

6. porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que el cliente traigan más
clientes y así ser má s competitivo

7. Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas influencias y criarse en una
buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad para invertir.

8. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que de que nos sirve tener
personas formadas cuando no han sabido aprovecharla
9. al principio eran 3 factores luego se

Amplio a 4 y hoy en día se conocen 5 que son:

1. Capital: se refiere al dinero

2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelería
3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y transformar
4. Empresario: motor que mueve los otros factores
5. Tecnología: capacidad de evolució n e innovació n de la empresa

10. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:

1. Creació n: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa

2. Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros
3. Consolidació n: aquí ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo
4. Reinvenció n y superació n del agotamiento: La empresa alcanzo su maduració n y los indicadores positivos
comienzan a decrecer levemente

11. las fuentes de financiació n son las siguientes:

1. Á ngeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como individuos con capital de riesgo de
su propio patrimonio en las empresas
2. Fondos de fomento: son generalmente recursos pú blicos que buscan promover la puesta en marcha de
nuevas empresas
3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena que financia con recursos
de calidad
4. Programa de nacional de creació n de empresa de base tecnoló gica: apoya la creació n de empresas
calificadas y clasificadas como de alto contenido de innovació n
5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernizació n y desarrollo tecnoló gico de las micro, pequeñ as y
medianas empresas.

12. Cuá les son las fuentes de financiació n que existen en Colombia para los emprendedores?

Una de las funciones de las finanzas en una empresa, es la de buscar financiamiento.

Esta bú squeda de financiamiento bá sicamente se da por dos motivos:

 cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, por
ejemplo, cuando se necesita pagar las deudas u obligaciones, comprar insumos, mantener el inventario,
pagar sueldos, pagar el alquiler del local, etc.
 cuando la empresa quiere crecer o expandirse, y no cuenta con el capital propio suficiente para hacer
frente a la inversió n, por ejemplo, cuando se quiere adquirir nueva maquinaria, cuando se quiere contar
con mayores equipos, obtener una mayor mercadería o materia prima para aumentar el volumen de
producció n, incursionar en nuevos mercados, desarrollar o lanzar un nuevo producto, ampliar el local,
abrir nuevas sucursales, etc.

Veamos a continuació n cuá les son las principales fuentes de financiamiento a las cuá les podemos recurrir en
bú squeda de aquél dinero o financiamiento que podríamos necesitar para seguir funcionando como empresa, o
para invertir y hacerla crecer:

Familiares o amigos: La forma má s simple de obtener financiamiento es pidiendo dinero prestado a familiares o
amigos. Se suele usar esta fuente só lo cuando el dinero que se necesita es poco.

Bancos: La forma má s comú n de obtener financiamiento es solicitando un préstamo en un banco. Para otorgar un
préstamo a una empresa, lo usual es que los bancos pidan un mínimo de seis meses de experiencia en el mercado.
Si el monto es elevado, lo usual es que pidan garantías, ya sea los bienes o activos de la empresa, o bienes
personales.
Entidades financieras no bancarias: Algunas de ellas especializadas en pequeñ as y medianas empresa, por lo que
los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero el monto del préstamo que otorgan suele ser
menor, suele ser otorgado por un menor tiempo, y suele tener un mayor costo o tasa de interés.

Empresas de leasing: Bancos o entidades financieras que brinden el producto de leasing, que consiste en un
contrato mediante el cual solicitamos al banco o entidad financiera que adquieran la propiedad de un bien (por
ejemplo, maquinaria o equipos), para que posteriormente nos lo arrienden y, una vez culminado un plazo
establecido, tengamos la opció n de comprarlo.

Empresas de factoring: Bancos o entidades financieras que brinden el producto del factoring, que consiste en un
contrato mediante el cual le cedemos a un banco o entidad financiera los derechos de nuestras cuentas por cobrar,
a cambio de que nos las abonen por anticipado (deduciendo los intereses o comisiones que el banco nos puede
cobrar).

Financieras de consumo: Por ejemplo, aquellas que otorgan tarjetas de crédito. Esta fuente de financiamiento no
está ligada a un negocio o empresa, pero es una fuente de la cual podemos obtener dinero para nuestra empresa.

Proveedores: A través de la obtenció n de un crédito comercial, por ejemplo, podemos conseguir que un proveedor
nos provea de mercadería, materias primas o algú n activo, y nos permita pagarlo en cuotas mensuales en lugar de
tener que realizar un ú nico pago en efectivo.

Emisió n de acciones: Una fuente de financiamiento consiste en la venta de acciones, que consisten en títulos que le
otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la distribució n de las utilidades de la empresa y en la
distribució n del capital social en caso se liquide ésta.

Emisió n de bonos: Otra fuente de financiamiento consiste en la emisió n de bonos, que son títulos de deuda que la
empresa emite, y se compromete a pagar intereses perió dicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de
un plazo determinado, a quien los adquiera.

Canjes o trueque con otras empresas: Intercambiar un producto o servicio por otro, por ejemplo, pagar anuncios o
publicidad con nuestros productos, o brindarles nuestros servicios a los trabajadores de una empresa, a cambio de
que nos provea de insumos o mercaderías.

Buscar un socio: Buscar una persona que quiera invertir en nuestra empresa y, a la vez, trabajar junto con nosotros
en su crecimiento.

Buscar un inversionista: Podríamos buscar, por ejemplo, “entidades de capital de riesgo” o “inversionistas á ngeles”
(que a diferencia de las entidades de capital de riesgo, utilizan fondos propios y no de terceros), o simplemente
cualquier persona, empresa o entidad que desee invertir dinero en nuestra empresa a cambio de un porcentaje de
las utilidades.En este artículo hemos visto diferentes fuentes de financiamiento para una empresa operativa, para
saber có mo financiar la puesta en marcha o creació n de una empresa, te invitamos a leer los artículos có mo
financiar la creació n de una empresa y formas de financiar la creació n de una empresa

13. apenas se lanza al pú blico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de la compañ ía y de aportar o
garantizar las fuentes de financiació n.
 MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE
TALLER No. 5
PLAN DE NEGOCIOS

Evidencia de aprendizaje a entregar:

de conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Planeació n, factibilidad, fases, finanzas, mercado, aná lisis, estrategia, micro empresa,
empresa con á nimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta,
mercado meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribució n, proyecció n, entorno,
exportació n, importació n.

Segú n la lectura :

2 ¿Por qué se debe escribir un plan de negocios?

3 ¿Cuá les son las fases de un plan de negocio?
4 ¿Qué estructura tiene el documento del plan de negocio
5 ¿Cuá l es el objeto de hacer la descripció n de la empresa dentro del documento
6 ¿Con que fin se hace la descripció n del producto?
7 ¿Qué debo tener en cuenta para hacer un aná lisis del mercado?
8 ¿Cuá les son los componentes bá sicos de un plan de mercadeo?
9 ¿Porque es importante hacer un aná lisis administrativo y que es lo que allí se analiza?
10 ¿A qué á rea de la compañ ía es la que se le hace aná lisis técnico y porque?
11 ¿Un aná lisis financiero que informació n nos brinda?
12 ¿A qué tipos de riesgos se expone la empresa? explique.
13 ¿Có mo se debe presentar un plan de negocios?.

Recursos

 Revista ser Empresario PLAN DE NEGOCIO

 TICS

SOLUCIÓN:

Planeación: diseñ ar planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, son a corto, mediano y
largo plazo, segú n la amplitud y magnitud de la empresa.
Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas señ alados. Que se
determina sobre un proyecto.

Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste y de los pagos e intereses
que se cargan a las transacciones en dinero. También suele definirse como el arte y la ciencia de administrar
dinero.

Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores.

Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

Micro empresa: depende de la legislació n de cada país. Depende de 3 criterios

 Nú mero de empleados inferior a 10 personas.

 Volumen de negocio anual (facturació n) igual o inferior a 2 millones de euros
 Volumen de activos del añ o (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.

Empresas con ánimo de lucro: son aquellas que se crean por un nú mero determinado de personas, con el
objetivo de crear y organizar una persona jurídica de derecho privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines
de interés social y á nimo de lucro.

Flujo de caja: es la acumulació n neta de activos líquidos en un periodo determinado y, constituye un indicador
importante de la liquidez de una empresa.

Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o dañ o.

Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto le permite
cubrir el total de los gastos fijos del negocio.

Competidores: empresas que está n entre en línea directa con la producció n de sus productos.

Demanda: consumidores

Oferta: producto

Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.

Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias má s contundentes para posicionar sus productos del
mercado.

Distribución có mo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.

Proyección: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el comportamiento de las ventas.

Exportación: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propó sitos comerciales.

Importación: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos países pretendidos
para su uso o consumo en el interior de otro país

Entorno: señ ala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.

Imagen: es la representació n de mi empresa en el ente del consumidor

PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?

Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el negocio se le
muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta manera el y un grupo de asesores
evalú an con detalles la propuesta

CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

 1. Fase de factibilidad econó mica
2. Fase de factibilidad financiera
3. Fase operativa: comienzo de la empresa
4. Fase de factibilidad de mercados

¿QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

MAPA DE RUTA

PRIMERA ETAPA SEGUNDA ETAPA TERCERA ETAPA

Paso 1: titulo
Paso 2: tabla de contenido
Paso 3:resumen ejecutivo
Paso 4:definició n del sector
Paso 5:descripció n de la empresa
Paso 6: misió n y visió n
Paso 7: identificació n del producto
bien o servicio
Paso 8:analizar el mercado
Paso 9: plan de mercado
Paso 10:analisis administrativo
Paso 11: aná lisis técnico
Paso 12:aná lisis financiero
Paso 13:aná lisis de riesgo
Paso 14:aná lisis social
Paso 15:documento de soporte

¿CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO?

Es presentar los antecedentes así como la proyecció n a futuro de lo que se espera de ella esta descripció n debe
proyectar gran solidez

CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando así la funció n, los materiales
que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografías

¿QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO?

 Competidores
 Demanda
 Mercado meta
 Imagen y posicionamiento del producto
 Distribució n
 Oferta
 Proyecció n de ventas

¿CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO

1. Aná lisis del sector econó mico

2. Aná lisis de la competencia
3. Aná lisis de mercado
4. Aná lisis de entorno

PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE ES LO QUE ALLI SE ANALIZA?

Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; allí se toman las
decisiones se planean las operaciones y estrategias

A QUE AREA DE LA COMPAÑÍA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS TECNICO Y PORQUE?

A la parte de producció n; porque en estos procesos también entran las materias primas, el talento humano, la
maquinaria, la distribució n física de la planta y su infraestructura
¿UN ANÁLISIS FINANCIERO QUE INFORMACIÓN NOS BRINDA?

Nos resume los recursos monetarios necesarios y cuantificar el capital disponible para poner en marcha el negocio

¿A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE

Riesgos de mercado: productos má s econó micos, incremento de la competencia, calidad de producto y atenció n al
cliente

¿COMO SE DEBE PRESENTAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

Debe tener una extensió n má xima de 20 a 40 paginas, lo recomendables es que cuando se termine de escribir el
plan de negocio se encuaderne para no presentar hojas sueltas, utiliza grá ficos o imá genes cuando sea
estrictamente necesario, si se diseñ a el logo de la empresa se recomienda ponerlo en todas las hojas de una forma
pequeñ a para crear una memoria visual.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE

TALLER No. 6
LA VENTA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1 Defina: mercadeo, comercializació n, ventas, capacidad de producció n, productos sustitutos,

productos complementarios, segmentació n, costos, gastos, cadena productiva, marketing,
Know- How, ciclo de vida, método, investigació n de mercados, calidad, marketing On-Line,
fuentes de informació n primaria, fuentes de informació n secundaria.
2 Que es, como se clasifican y cuá les son las funciones de los canales de distribució n?
Según la lectura:
3 ¿Por qué se dice que el mercadeo es un arte?
4 ¿Qué y cuá les son los factores externos del mercadeo?
5 ¿Qué y cuá les son los factores internos del mercadeo?
6 ¿Cuá les son las bases de un plan de mercadeo?
7 ¿Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector econó mico al que corresponde
mi producto o servicio?
8 ¿Qué debemos analizar de la competencia?
9 ¿Cuá les son los puntos clave para cuantificar la demanda?
10 ¿Có mo podemos analizar la demanda?
11 ¿Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?
12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?
13 ¿Cuá l es la diferencia entre investigació n cualitativa y cuantitativa?
Recursos:

 Revista ser Empresario - PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

 TICS

SOLUCIÓN:

1. Marketing: «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y servicios». es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing
pertenece a la ciencia de la Administració n, este es una sub-ciencia o á rea de estudio de esta) de satisfacer las
necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.
Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboració n
o diseñ o de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad
al mismo.

Know-how: describe, bá sicamente, la habilidad con que cuenta una organizació n para desarrollar sus funciones,
tanto productivas como de servicios, aunque también incluye á reas como contabilidad y RR. HH., entre otras.

Ciclo de vida: (CVP) es la evolució n de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.
Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado,
ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así,
las ventas varían y las estrategias de precio, distribució n, promoció n... (Variables del «marketing mix») deben
ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del profesional es llegar
a tomar las decisiones y una teoría que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en
el futuro. Por ende es necesario que siga el método más apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe
seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.

Investigación de mercados: el proceso de recopilació n, procesamiento y aná lisis de informació n, respecto a

temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. Ayuda a crear el plan
estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos
lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigació n de mercados, las compañ ías pueden aprender má s
sobre los clientes en curso y potenciales.
2. Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposició n de los consumidores (o
usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separació n geográ fica entre compradores y vendedores
y la imposibilidad de situar la fá brica frente al consumidor hacen necesaria la distribució n
(transporte y comercializació n) de bienes y servicios desde su lugar de producció n hasta su lugar de utilizació n o
consumo.
Su principal funció n es: investigació n, promoció n, contacto, adecuació n de oferta y demanda, negociació n,
distribució n, financiamiento, aceptació n riesgos.
3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una manera técnica,
siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también debe comprometerse.

4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:

 Leyes

 Medio Ambiente

 Situació n política

 Situació n cultural y social

 Competencia

 Avances tecnoló gicos

5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio, canales de distribuciones, publicidad
y promoció n.

6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: aná lisis del sector econó mico, aná lisis de la competencia,
aná lisis del mercado, aná lisis de su situació n

7. Tecnología, producció n, finanzas, organizació n, marketing, habilidades, Know-How e innovació n.

8. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo, Mercado penetrado

9. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:

 Investigació n: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intenció n de compra, pruebas

de concepto y producto, pruebas de mercado

 Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.

 Aná lisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda total.

10. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las nuevas tecnologías como lo son el
Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de las diferentes empresas con sus productos.

 No analizar bien al consumidor.

 No segmentar el mercado.

 Realizar las encuestas sin tiempo necesario.

 No realizar exploració n de precios de la competencia.

 Pensar que se tiene el mejor producto

 No realizar promociones

 No realizar una comunicació n con el cliente

 No investigar la cifra de ventas de la competencia

 Pensar en una sola gama de productos.

 No contemplar las fallas hacia el cliente

 No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos