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El plan de negocios ofrece una visión particular del futuro de la empresa, y trata
temas como:
Cómo va a ser la empresa
En qué mercados va a competir
Qué productos y servicios va a ofrecer
Qué grado de competencia va a tener
Qué ventajas competitivas pueden alcanzarse
Qué tan grande y rentable puede ser la firma.
El emprendedor debe evaluar adecuadamente el sector donde se encuentra y el
contexto en el que va a desarrollar su negocio, y en base a los supuestos que
realice acerca de su comportamiento, elaborar un plan de acción. El plan de
negocios que se desarrolle estará totalmente condicionado por los supuestos sobre
los que se construya.
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Planeando la Empresa - Documento Foro semana 1
por ser turbulento, altamente impredecible y con cambios rápidos, se acepta un
plan de negocios más reducido. Estos planes reducidos a veces son suficientes para
potenciales inversores, y otras veces sirven sólo para analizar si hay alguna
aceptación de la propuesta, para luego entonces desarrollar un plan de negocios
completo.
Como vehículo para obtener capital, un plan de negocios sirve para convencer al
inversor que el nuevo emprendimiento ha identificado una oportunidad, tiene el
talento empresarial y de dirección necesarios para explotarla, y tiene un programa
racional, coherente y creíble para lograr los ingresos y beneficios fijados en los
tiempos previstos. Como dice un inversor: "veo el plan de negocios como la forma
de evaluar a la gente que lo ha confeccionado".
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Riesgo: deben preverse situaciones en las que las cosas no ocurran de acuerdo a
lo planeado, evaluarse las consecuencias y establecer la respuesta más adecuada.
Los mejores planes de negocios son una representación del futuro en movimiento,
ofreciendo una historia coherente de lo que se espera encontrar. A través de ellos
deben desarrollarse posibilidades de acción y reacción. Es esencial que el plan se
concentre en los aspectos dinámicos del negocio.
Por favor haga sus aportes, respondiendo con sus conceptos y criterios las
preguntas que a continuación aparecen, no olvide hacer los comentarios
correspondientes para enriquecer éste Foro
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