Reactivos Grupo 1

1. La empresa San Román está realizando estrategias de que el servicio o el producto

realizado en un país se oriente hacia clientes de otros países, con independencia de
donde se encuentren, implicando un sistema de selección de mercados y de
orientación del marketing hacia países diferentes. Basandose en esta premisa, ¿A
que hace este enunciado ?
A. Las 4p del Marketing
B. Marketing global
C. Marketing Internacional
D. Marketing personalizado
Respuesta: C
Razón lógica: Según Czincota (2004), menciona que el marketing internacional,
cuando se trata de que el servicio o el producto realizado en un país A se oriente hacia
clientes de otros países, con independencia de donde se encuentren, implicando un
sistema de selección de mercados y de orientación del marketing hacia países diferentes.
Consulta Biblografica: Czincota, M. (2004). Marketing Internacional. México. 7a
Edición. Thomson Editores.

2. Alex Castillo dueño de una empresa dedicada a la comercialización de mariscos

desea ampliar su negocio hacia mercados internacionales como por ejemplo Rusia,
en este sentido, desea realizar un proceso multinacional de planeación y ejecución
de precios, promoción y distribución de la mercancía que desea vender.
Este concepto se refiere a:

A) Marketing doméstico
B) Comercio internacional
C) Marketing internacional
D) Investigación de mercados

Respuesta: C

Razón lógica: Rivera, J. (2017) afirma que el marketing internacional es el proceso

multinacional de planeación y ejecución de precios, promoción y distribución de las
ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales y organizacionales.
Consulta bibliográfica: Rivera, J. (2017) Marketing Internacional. Pearson Educación

3.La empresa Prolase S.A. a lo largo de su trayectoria en el mercado ha tenido

gran acogida de sus productos por parte de los consumidores, por lo que después
de cierto tiempo, el gerente de esta empresa tomó la decisión de enviar y vender
sus productos en diferentes países como: Perú, Canadá y Panamá. De acuerdo con
el enunciado ¿cómo se le conoce al proceso realizado por el gerente de la empresa
Prolase S.A.?
A. Exportación
B. Marketing
C. Importación
D. Comercio
Respuesta: A
Razón lógica: Según [CITATION Vil06 \l 3082 ] la exportación es una venta que se realiza
mas allá de las fronteras arancelarias en las que está situada la empresa, y exportar se
refiere a vender, así solo se tiene que tener en cuenta todos los factores que se utilizan
para vender en cierto mercado.
Consulta Bibliográfica:
Villalobos, L. (2006). Fundamentos de comercio internacional. México D.F.: Editorial
Miguel Ángel Porrúa

4. La empresa Trolito’s dedicada a la elaboración de jalea artesanal, amplió su

línea de producción, teniendo una aceptación considerable en la provincia de
Tungurahua. Sin embargo, la empresa busca ofrecer sus productos a cualquier
mercado del mundo, para obtener mayores utilidades. ¿Qué tipo de marketing
ayudaría a que la Empresa Trolito’s se expanda y se adapte a cualquier mercado?
a) Marketing nacional
b) Marketing internacional
c) Marketing local
d) Marketing global
Respuesta: D
Razón lógica: Según Flores, Andrade, Alejo, Zambrano, y Salas (2018) mencionan que
el marketing global ve a todo el mundo como uno solo y crea productos que solo
requerirán semana para adaptarse a cualquier mercado regional.
Consulta Bibliográfica:
Flores, L., Andrade, F., Alejo, O., Zambrano, V., & Salas, L. (2018). Casos de estudio
de Marketing Internacional . Guayaquil: Liveworking S.A.

5. La organización Nevada S.A. gracias a la alta demanda de automóviles

eléctricos QUANTOM MOTORS dentro del territorio nacional Boliviano,
concuerdan que al tratar de entrar un producto a un mercado nuevo en el que
nuestros productos no son conocidos, una buena estrategia consistiría en
establecer en dicho mercado precios bajos para conseguir de esta forma despertar
la demanda y asegurar la aceptación del nuestro, logrando por lo tanto capturar
cierta parte de ese mercado. De acuerdo al argumento mencionado por parte de la
organización, ¿A qué tipo de estrategia de fijación de precios se refieren?
A. Estrategia de precios de penetración
B. Estrategia de precios de disminución gradual
C. Estrategia de paridad de precios
D. Precios diferenciados
Respuesta: A
Razón lógica: Según el autor Vergara (2012) define que la estrategia de precios de
penetración es el tratar de entrar un producto a un mercado nuevo en el que nuestros
productos no son conocidos, una buena estrategia consistiría en establecer en dicho
mercado precios bajos para conseguir de esta forma despertar la demanda y asegurar la
aceptación del nuestro, logrando por lo tanto capturar cierta parte de ese mercado.
Consulta bibliográfica: Vergara , N. (2012). Marketing y comercialización
internacional. Ecoe Ediciones. https://elibro.net/es/ereader/uta/69228?page=184

6. La empresa MEGAPROFER dedicada a la comercialización de material

ferretero en el año 2021 decidió internacionalizarse pero la organización no dedica
muchos recursos y tiempo a sus clientes que están fuera de su territorio nacional,
puesto que centra su actividad en el mercado doméstico. No obstante lo anterior
acepta pedidos ocasionales del exterior los cuales son atendidos principalmente
como una forma de salir de excedentes de producción o de stocks o inventarios.
Opciones de Respuesta:
A. Estrategia de precios de penetración
B. Etapa de Orientación Global
C. Etapa de Valoración de Producto
D. Etapa de Acercamiento
Razón Lógica: esta etapa se observa que no hay mucho interés por parte de la empresa
para dedicarles recursos y tiempo a clientes allende su frontera, o sea fuera de su
territorio nacional, puesto que centra su actividad en el mercado doméstico. . No
obstante lo anterior acepta pedidos ocasionales del exterior los cuales son atendidos
principalmente como una forma de salir de excedentes de producción o de stocks o
inventarios.

Fuente:
Vergara Cortina, N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Bogotá,
Colombia: Ecoe Ediciones.