CARLOS ANDRES GALINDO CASTRO

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Juegos de negociación

Tercer informe

Inicialmente el juego denominado “Juego de señales” consiste en el enfrentamiento entre

un par de individuos aleatoriamente, en el cual, uno de ellos es proponente y el otro es
receptor; en el caso del proponente, aleatoriamente el sistema le asigna el estado de fuerte o
débil. Dependiendo de esto debe proponer entre “Beer” o “Quiche” a lo cual el receptor
debe escoger entre “flee” o “fight”; dicha decisión la debe tomar sin saber si el proponente
es fuerte o débil. Cada uno debe tomar su respectiva decisión con el fin de maximizar sus
ganancias en cada ronda y generar la mayor cantidad de ganancias acumuladas.

Para el caso del proponente, el juego se desarrolla según su estado, es decir, fuerte o débil y
para cada uno de estos estados, la tabla de pagos es la siguiente:

J2 J2
Fuerte Debil
Flee Fight Flee Fight
Beer 2 , 1.25 1.2 , 0.75 Beer 1 , 0.75 0.2 , 1.25
J1 J1
Quiche 1 , 1.25 0.2 , 0.75 Quiche 2 , 0.75 1.2 , 1.25

De acuerdo con las tablas anteriores y la definición del equilibrio separador el cual consiste
en establecer una estrategia que maximice las ganancias dadas las estrategias de los otros
jugadores, se establece lo siguiente: Si el proponente es fuerte el equilibrio separador es que
el proponente seleccione “beer” y el receptor seleccione “flee”. Si el proponente es débil la
mejor estrategia es que el proponente seleccione “quiche” y el receptor seleccione “fight”.
Por tal motivo este juego recibe este nombre, ya que de acuerdo al estado del proponente él
envía la señal al receptor la cual en este caso es: Si el proponente es fuerte envía la señal
“beer” y si es débil envía la señal “quiche” ya que, en cada uno de los casos, por ningún
motivo le serviría la opción contraria.

Dado esto se generan los resultados del juego realizado donde participan 20 jugadores, de
los cuales 10 son proponentes y 10 son receptores y se obtiene lo siguiente:
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 Ronda # 1

Para esta ronda, el sistema asignó aleatoriamente 7 proponentes fuertes y 3 proponentes

débiles. En el caso de los 7 proponentes fuertes todos optaron por seleccionar la opción
“beer” siguiendo el equilibrio de separador, sin embargo, solo 6 receptores seleccionaron la
opción más conveniente para ellos, la cual era “flee”. Por otro lado, los 3 proponentes
débiles seleccionaron su opción “quiche” y solo 2 receptores seleccionaron la opción más
beneficiosa: “fight”

Pare esta primera ronda, el juego asignó 6 unidades adicionales de la ganancia a los
emisores que recibieron como respuesta “fight”, los demás recibieron 4 unidades
adicionales. En el caso de los receptores, aquellos que decidieron no responder de acuerdo
con el equilibrio separador recibieron 9 unidades adicionales a su ganancia, y aquellos que
jugaron de acuerdo a la señal del receptor recibieron 5.8 unidades adicionales.

 Ronda # 2

En esta ronda se designaron 6 proponentes fuertes y 4 proponentes débiles. Los 6

proponentes fuertes enviaron su señal correcta, sin embargo, solo 4 receptores optaron por
responder de manera incorrecta, generando pérdidas para los dos. En el caso de los 4
proponentes débiles, ellos enviaron su señal de forma correcta y cada una de las respuestas
fueron correctas para darle el mayor benefició a las dos partes.

 Ronda # 3

Para la última ronda el sistema seleccionó aleatoriamente 8 proponentes fuertes y dos

proponentes débiles. Los 8 proponentes fuertes enviaron su señal de forma correcta, es
decir, seleccionaron “beer”, sin embargo, solo 6 receptores respondieron la señal de forma
adecuada. En el caso de los 2 proponentes débiles, enviaron la señal de forma adecuada y
los receptores no enviaron la respuesta adecuada, generándoles mayor ganancia a los
proponentes.

En general y al observar los resultados finales, se evidencia que, de los proponentes, solo 3
jugadores obtuvieron la máxima ganancia de 12 unidades, revisando sus rondas se observa
que cada uno de ellos envió la señal de forma adecuada. No obstante, dos de ellos en una
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ronda tuvieron el estado de débiles lo cual siguiendo la lógica les hubiera permitido tener
menos ganancia en sus rondas, sin embargo, el receptor de cada uno de ellos no respondió
la señal de forma adecuada, lo que permitió que el proponente lograra ganar una suma
mayor, es decir que en este caso los proponentes contaron con algo de suerte. Para el caso
de los receptores, 4 jugadores obtuvieron la máxima ganancia de 9.75, esto se debe a que en
cada una de las rondas optaron por responder la señal de forma adecuada, permitiéndoles
acumular la mayor ganancia posible.

Finalmente se entiende el como a partir de la emisión de una señal pueden dos jugadores
obtener el mayor beneficio, en este caso como el receptor no sabía si su par era fuerte o
débil, debía captar la señal y responder de forma correcta, en contraparte el proponente
debía evidenciar la señal correcta a enviar con el fin de obtener el mayor beneficio para
ambas partes.