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  • MASC Evidencia 3

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    Este documento presenta un resumen de los estilos de negociación y los perfiles de negociador que mejor se alinean con cada estilo. Relaciona 8 estilos de negociación principales (suave, duro, bulldog, zorro, ciervo, competitivo-adversario, cooperativo y acomodaticio) con diferentes perfiles de negociador como creativo, serio, oportuno, persuasivo, persistente, entusiasta, comunicador, analista y sociable. Finalmente, cita dos fuentes bibliográficas consultadas.

    Descripción original:

    metodos alternos de solucion de controversias evidencia unidad 3

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    MASC evidencia 3

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    UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

    FACULTAD DE CIENCIAS BIOLÓGICAS

    Métodos Alternos de Solución de Controversias


    Actividad 5 Unidad 3

    Angeles Yaquelin García Muñoz


    1965565
    Grupo 221
    Dra. María Elena García Garza

    San Nicolás de los Garza, Nuevo León a 22 de mayo de 2021


    Actividad 5 Unidad 3
    Instrucciones: Relaciona el estilo del negociador con los perfiles de negociación.
    Determina qué perfiles prevalecen en cada estilo.

    Estilo Perfil del negociador


    Suave Creativo
    Duro Serio
    Bulldog Oportuno
    Zorro Persuasivo
    Ciervo Persistente
    Competitivo-adversario Entusiasta
    Cooperativo Comunicador
    Acomodaticio Observador
    Evasivo Analista
    Transador Sociable
    Respetuoso
    Honesto
    Profesional
    Meticuloso
    Firme
    Seguro
    Ágil
    Suave
    • Observador
    • Sociable
    Duro
    • Firme
    • Seguro
    Bulldog
    • Entusiasta
    • Serio
    Zorro
    • Persuasivo
    • Meticuloso
    Ciervo
    • Respetuoso
    • Honesto
    Competitivo-adversario
    • Profesional
    • Persistente
    Cooperativo
    • Comunicador

    Acomodaticio
    • Oportuno

    Evasivo
    • Ágil
    • Creativo
    Transador
    • Analista
    Literatura consultada
    Gorjón, F., & Sáenz, K. (2006) Métodos Alternos de Solución de Controversias.
    México: Editorial CECSA.
    Soares, L., & Rocha, S. (2015) Las características y el perfil de un negociador
    eficaz. [En línea] Recuperado de:
    http://www.uesc.br/revistas/calea/edicoes/rev4_artigo10.pdf

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