ZEGEL IPAE

CARRERA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“IMPLEMENTACIÓN DE OPTICA ATREVETE LENS”

Proyecto profesional para obtener el título de profesional técnico

presentado por:

CORONADO VELARDE, Violeta SU40671549

CARRILLO APONTE, Katherine SJ70449791
TACO BAUTISTA, Verónica SJ09652404

Lima, 2021
 CAPITULO I

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1.1 IDEA DE PROYECTO

La propuesta está dirigida a todas las personas que busquen corregir problemas de
salud visual y también para aquellas personas que utilizan monturas como un lindo
accesorio que complemente su estilo de vida y marque su look personal.

Atrévete Lens, es un nuevo e innovador concepto de óptica que brinda al usuario la

posibilidad de convertirse en su “propia marca” a través de la personalización del distintivo
que se colocará en los brazos laterales de la montura.

Esta idea nace de la observación al comportamiento de compra de muchos usuarios que

valoran la calidad y diseño de las monturas de reconocidas marcas del mundo, pero por
temas de precio no pueden acceder a ellas y tampoco se encuentran satisfechos con llevar
monturas de marcas blancas, que no las identifica ni mucho menos las representa.

La propuesta consiste en brindar un servicio de calidad, asociado a un producto único,

planteado desde la consecución y alcance de metas por objetivos.

 Primera meta – La Refracción

La propuesta consiste en la toma de la medida digital en un moderno y sofisticado
consultorio equipado con tecnología de punta que garantice la exactitud de la
refracción y la comodidad del paciente.

 Segunda meta – Selección de la montura

Una vez logrado el primer objetivo y si el caso lo amerita, pues como mencionamos
líneas arriba, la propuesta también se dirige a personas que no requieran medida,
presentaremos al paciente monturas diversas en materiales de carey, acetato y/o
metal apoyando y asesorando técnicamente en la selección del marco de acuerdo a
la forma de su rostro y color de su preferencia, todas las monturas mostradas
tendrán brazos de 5 milímetros de ancho a más, que permitan la adecuación de la
marca.

 Tercera meta – Selección de la marca

Se presentará al cliente un maletín con pequeños dijes y diseños elaborados en
acero inoxidable, material seleccionado por su buena ductilidad, resistencia a la
oxidación y al rayado, así como su alta resistencia al desgaste, por tanto, muy
sencillo de limpiar.
Estos dijes incluirán diversos diseños que combinados entre sí, se convertirán en
marcas únicas e irrepetibles por el valor sentimental que representa al usuario.

Es así que el maletín contendrá una propuesta inicial de:

Dijes básicos: Las 22 letras del abecedario.

Dijes con formas: Pequeños dijes en formas variadas como: corazón, mariposas,
hojas, trébol, llaves, anclas, coronas, etc.
Dijes para los amantes de los animales: Huellitas, huesitos, perritos, gatitos.
Detalles autóctonos para los turistas como: líneas de nazca, chacanas, telares,
etc.

 Cuarta meta – Entrega del producto

El producto será entregado en un fino estuche tipo cofre, en colores variados de
acuerdo al gusto del cliente incluyendo también un paño microfibra para la adecuada
limpieza de la montura y lunas.

 Quinta meta – Las instalaciones

Será una meta conseguir “todos los días” persuadir al cliente a través de sus
sentidos, valiéndonos de técnicas como el neuromarketing, las cuales sostienen que
el 95% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, el cliente al
ingresar a nuestro establecimiento percibirá una propuesta de óptica diferente, pues
el concepto transmitido será ecléctico, el mobiliario de exposición en color blanco
permitirá a las monturas ser las protagonistas, mientras que las sillas de estilo
vintage, darán ese toque de distinción, frescura y comodidad que el cliente merece.

Asimismo, trabajaremos elementos ocultos de gran impacto en el lado más irracional

del ser humano, como olfato, el cuál conecta directamente con el cerebro, de tal
manera que la leve percepción de un aroma como el chocolate, será capaz de
 evocar momentos felices que acompañados de una música selecta generarán una
percepción de bienestar que mejorará sin duda la experiencia de compra.

Imagotipo:
Ilustración 1: Imagotipo Atrévete Lens

La representación visual de la marca Atrévete Lens, fue inspirado bajo el concepto

de tomar el riesgo de ser diferente y protagonizar su propio estilo y marca, para ello
se tomó en consideración seguir la misma línea de atreverte a ser diferente y diseñar
un isotipo que transmita el giro del negocio sin necesidad de ser una montura o un
lente clásico.

En ese sentido, se recogió la forma base del símbolo del “infinito” con variaciones
estéticas que permitan vincularlo sutilmente con una montura. Para ello, se tomó en
cuenta los logos de marcas potentes en óptica precisamente para evitar esa
tendencia repetitiva de: Ojos, lentes, corazones, etc.

Asimismo, fue necesario contemplar la necesidad futura de que éste sea flexible a
cambios que posibiliten su adaptabilidad para publicidad sin perder su potencia y
esencia en blanco y negro o a color ya que algunas municipalidades restringen el
color de los letreros en calles emblemáticas como es el caso de la Av. Larco en
Miraflores o Av. Los Conquistadores en San Isidro.

1.2 DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para la definición de la idea de negocio más viable, se utilizó herramientas sencillas

de evaluación que permitan analizar e identificar obstáculos que impidan la puesta en
marcha del negocio y/o la quiebra en el corto o mediano plazo.

Considerando las tres alternativas propuestas por el equipo de estudio, las cuales se
encuentran vinculadas a la experiencia laboral de cada una de las integrantes, se utilizaron
las siguientes herramientas para la definición:
1.2.1 Brainstorming –Lluvia de ideas

· Distribuidora de productos de belleza y cuidado personal

Actualmente las más grandes distribuidoras de productos de belleza en Lima se encuentran

ubicadas en el mercado central siendo este un punto de alta concentración de personas y
donde suele reinar muchas veces el desorden.

Es por ello, que se tuvo la idea de poder aperturar una distribuidora de productos de
belleza, en un lugar o punto estratégico en el distrito de San de Lurigancho, al ser este el
más grande de Lima además de contar con varias zonas comerciales aprovechando la
proliferación de centros de belleza, spa, y barber shops, entre otros.

El objetivo es proveer a todos estos negocios con productos de calidad, de diferentes

marcas reconocidas en este rubro, a un bajo costo ya que son productos que vienen
directamente de la fábrica, además de contar con el servicio de delivery sin costo alguno en
la misma jurisdicción.

Convirtiéndose en un punto de inicio ideal para que cualquier emprendedor pueda iniciar su
propio negocio desde la comodidad de su hogar o establecimiento.

Asimismo, generar alianzas estratégicas con los diferentes comercios con el fin de llevar los
mejores productos a precios asequibles para sus clientes.

· Planificador de eventos personalizados

Una empresa dedicada a la planificación de todo tipo eventos, como fiestas infantiles,
quinceañeros, matrimonios, graduaciones, etc. Ofreciendo una variedad de productos y
servicios personalizados, decoración integral, invitaciones, cajas sorpresas, accesorios
decorativos con la temática de su preferencia.

Encargándose de todos los detalles convirtiendo sus sueños en una realidad para que el
evento sea inolvidable.

· Óptica con una nueva propuesta de valor

Venta de lentes y monturas personalizadas, es decir que en el brazo de los lentes puedan
tener la opción de poner como accesorios, letras y/o iniciales acompañadas de dijes con
determinadas formas, en materiales como el acero o plata. O tal vez alguna palabra que los
represente o algún diseño de su preferencia.

Cuadro comparativo

Antes de elegir la idea de negocio para el proyecto final, se realizó una lluvia de ideas, la
cual nos permitió realizar un cuadro comparativo, dando una calificación del 1 al 4. Siendo 1
conservador, 2 moderado, 3 Moderado-Agresivo, 4 agresivo. Luego se procedió a
calificar los factores más importantes para el éxito del proyecto, donde la suma total del
mérito es 1.

1 Conservador
2 Moderado
3 Moderado/agresivo
4 Agresivo

IDEA DE NEGOCIO Distribuidora de Planificador de Óptica

productos de Eventos
belleza

Factores
importantes para Valor Clas. Calificación Clas. Calificación Clas. Calificación
el éxito
Experiencia en el 0.35 3 1.05 2 0.70 4 1.40
rubro
Conocimiento de 0.25 3 0.75 2 0.50 4 1.00
proveedores
Crecimiento del 0.20 1 0.20 1 0.20 2 0.40
sector
Experiencia en 0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40
Atención y calidad
del servicio
Productos de 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.40
Calidad

Total 1.00 2.6 2.00 3.6

Elaboración propia (2021)

La idea de negocio que tiene la mayor calificación es la de la Óptica con una calificación
final de 3.6. Quedando en segundo lugar la Distribuidora de productos de belleza con una
puntuación de 2.6, y por último el proyecto de Planificador de eventos con una puntuación
de 2.

1.2.2 Listado de preguntas:

¿Qué producto y/o servicio se ofrece?

· Productos de belleza y cuidado personal

· Facilidad de organizar diferentes eventos sociales
· Venta de lentes y personalización de monturas

¿Qué es lo que más necesitan los clientes?

· Los clientes prefieren productos de belleza y que lleguen a sus negocios.

· Los clientes prefieren contar con un servicio integrado para la realización de sus
eventos.
· Los clientes prefieren llevar en sus monturas una marca o frase que los represente.

¿Quién es el verdadero destinatario?

· Está dirigido a todos los salones de belleza, farmacias, tiendas o bodegas.

· Dirigido a todas aquellas personas que deseen materializar un sueño de celebración
de alguna fecha importante para ellos.
 · Orientado para todas aquellas personas que usen lentes con o sin medida en
monturas por look y que deseen tener su propio estilo.

¿Quién es la competencia?

 Distribuidoras del mercado central, productos cosméticos mediante la venta de

catálogos como (Esika, Cyzone, Avon, etc)
 Personas de la farándula dedicadas a la planificación y animación de eventos, así
como los organizadores de eventos profesionales.
 Las cadenas de ópticas como: GMO, Visión Center, Eyes Ilusion, entre otras.