Costos para

la toma de decisiones
 MENU DEL DÍA

Preguntas que deberíamos poder responder

después de escuchar e investigar a partir de
estos dos encuentros

 ¿Qué es el Costo de Oportunidad?

 ¿Cuánto cuesta hacer lo que quiero hacer?
 ¿A cuánto puedo vender un producto?
 ¿Cómo alcanzo el punto de equilibrio?
 ¿Cuál será la rentabilidad de mi proyecto?
 ¿Cómo administrarlos para alcanzar mis
objetivos?
Costo de Oportunidad
no es igual al
Costo Contable
 EJERCICIO PRÁCTICO
COSTO DE OPORTUNIDAD
(ver Word)
Componentes Esenciales de un
Proyecto
 Componentes Esenciales de un
Proyecto

 Costos Totales
Costos Fijos
Costos Variables

 Ingresos Totales
 Los Costos…

COSTOS FIJOS

NO DEPENDEN DE LA PRODUCCION
• Estos deben pagarse aun cuando la empresa no produzca y no varían aunque
varíe la producción.
• Permanecen constantes o casi constantes, independientemente de las
fluctuaciones en los volúmenes de producción y/o venta.

• Son los costos de los factores fijos de la empresa y, por lo tanto, a corto plazo
son independientes del nivel de producción.
Ejemplos de Costos Fijos

 Alquileres
 Seguros
 Servicios (luz – teléfono – Internet, etc. – en parte)

 Autónomo – Monotributo – Impuestos

 Intereses
 Amortizaciones (depreciación de la maquinaria y equipos)

 Reserva
 Sueldos (ejecutivos / mano de obra indirecta)
GRAFICO DEL COSTO FIJO

Costos fijos

unidades
 Los Costos…

COSTOS VARIABLES

DEPENDEN DE LA PRODUCCION
• También llamados costos directos, son aquellos que varían al variar el volumen
de producción, representa los gastos que varían con el nivel de producción.
• Así, el costo variable total representa el valor de los factores variables que
intervienen en la producción. Estos costos están en función al nivel de
producción, es decir, a medida que aumenta la producción el costo variable
total también aumenta.
GRAFICO DEL COSTO VARIABLE

Costos variables

unidades
Ejemplos de Costos Variables:

Materias Primas – Materiales

Comisiones

Mano de Obra Directa

Costos Indirectos de Fabricación

( aquellos que prorrateamos )
GRAFICO COSTOS TOTALES

$ COSTOS TOTALES

Costos variables

Costos Fijos

unidades
GRAFICO INGRESOS TOTALES

$ Ingresos totales

Unidades = Q

INGRESO : PRECIO POR CANTIDAD O UNIDADES

P* Q
 GRAFICO
PUNTO DE EQUILIBRIO
$ INGRESOS TOTALES

Punto equilibrio

Unidades = Q
 PUNTO DE EQUILIBRIO

 Es aquel en donde yo no pierdo ni

gano, por lo que LOS INGRESOS
SON IGUALES A LOS COSTOS
TOTALES.

 Entonces, cubro los costos totales del

emprendimiento, incluyendo: el
salario de los socios!
 CONTRIBUCION MARGINAL

CMg unit. = Precio vta. unit. – Costo Variable

Unitario

 Es la diferencia entre el precio de venta unitario y el

costo variable unitario.

 Es lo que me queda por producto o servicio para

hacerle frente a los costos fijos mas la rentabilidad.

Contribución marginal Tot. = Contribución marginal por

unidad x Número de unidades vendidas
 ECUACIONES BASICAS PARA
CALCULAR PUNTO DE EQUILIBRIO
 PUNTO DE EQUILIBRIO

P.E. en unidades vendidas =

Costos Fijos
( Precio Unitario – Costo Variable Unitario)
--------------------------------------------------------------------------
P.E en pesos =
Costos Fijos + Costo Variable Unitario
Cantidades
-------------------------------------------------------------------------

Punto de Equilibrio con Objetivo de Beneficio =

(Costos Fijos + Beneficios Deseados) / Contribución Marginal)
--------------------------------------------------------------------------
 MARGEN DE SEGURIDAD
M.S. =Volumen de vtas – Volumen de vtas en equil.
Volumen de Vtas.

 Nos indica en que porcentaje pueden reducirse las

ventas actuales sin que la empresa entre en la zona de
perdidas operativas

 Nos indica con cuanto margen trabajamos desde el

punto de equilibrio

 Herramienta para poder decidir:

 Bonificaciones
 Descuentos
 Promociones
 CONCEPTOS CLAVES

 COSTOS FIJOS
 COSTOS VARIABLES
 INGRESOS

PARA RECORDAR 3 CONCEPTOS

FUNDAMENTALES

PUNTO DE EQUILIBRO
 CONTRIBUCION MARGINAL
 MARGEN DE SEGURIDAD
RESOLUCION DEL
EJERCICIO
 El Caso de Marcelo

 ¿Cuáles son los costos totales de Marcelo?

 CT = $2000 + Q * $120

 ¿Cómo se componen los costos totales?

 Costo Fijo= $2000.-

 Costo Variable= $120 por unidad

 Precio de Venta= $200.-

 Contribución Marginal= P – CV =
 $200 - $120 = $80.-
 El Caso Marcelo

Situación Original

 Marcelo vende 40 unidades, ¿qué

beneficios obtiene?

 B = IT – CT =
 B = P x Q – (CV + CF)
 B = 200 x 40 – (120*40 + 2000)
 B = 8000 – (4800+2000)
 B = 8000 – 6800 = $1.200.-
El Caso de Marcelo
 El Caso de Marceloi

Situación 2: Si tiene un incremento del 10% en

las ventas, ¿cómo se corre su punto de
equilibrio?

 Marcelo vendía 40 unidades, si incremento la

facturación un 10% al vender 4 unidades más,
¿cuánto se modifican sus beneficios?
 B = P x Q – (CV + CF)
 B = 200 x 44 – (120*44 + 2000)
 B = 8800 – (5280+2000)
 B = 8000 – 7280 = $1.520.-

 (1520 – 1200) / 1200 = 26,66%!!!!!

 COLOCAR EL 10% DE UNIDADES ADICIONALES
UNA VEZ SUPERADO EL PUNTO DE
EQUILIBRIO, AUMENTA MAS QUE
PROPORCIONALMENTE LOS BENEFICIOS!!
El Caso de Marcelo
 El Caso Marcelo

Situación 3: Si tiene un incremento del 20% en los

costos variables, ¿cómo se corre su punto de
equilibrio?

CV= $144. /// ($120 x 1,2)

 Punto de Equilibrio (unidades) =

Costos Fijos / Contribución Marginal (Pvta.unit.-CV.unit.)

$2000 / (200 – 144) = 35,71

 (36 – 25) / 25 = 44%!!!!!

 ENTONCES, Marcelo DEBE VENDER AHORA EL 44%
MÁS PRODUCTO DE UN CAMBIO EN EL COSTO DE LAS
MERCADERIAS DE SÓLO EL 20%!
El Caso de Marcelo
 El Caso de Marcelo
Situación 4: Si tiene un incremento del 20% en
los costos fijos, ¿cómo se corre su punto de
equilibrio?

CF= $2400.- ($2000 x 1,2)

 Punto de Equilibrio (unidades) =

Costos Fijos / Contribución Marginal

$2400 / (200 – 120) = 30 unidades

 (30 – 25) / 25 = 20%!!!!!

 ENTONCES, MARCELO DEBE VENDER AHORA EL
20% MÁS PRODUCTO DE UN CAMBIO EN EL
COSTO DE LAS MERCADERIAS DE SÓLO EL
20%!
El Caso de Marcelo
 El Caso de Marcelo

•Punto de Equilibrio: 25 unidades

•¿Cómo decide Marcelo? Fija beneficio mínimo al que
está dispuesta a realizar la actividad y calcula las
unidades que debe vender para obtenerlo.
•¿Cómo realiza este cálculo? Simple:
•Si para el punto de equilibrio calculábamos:
•(Costos Fijos / Contribución Marginal), entonces
ahora sumemos a los CF el Beneficio que deseamos
obtener….
•Punto de Equilibrio con Objetivo de Beneficio=
(Costos Fijos + Beneficios Deseados) / Contribución
Marginal)
 El Caso de
Marcelo

•Por ejemplo, si Marcelo desea ganar como mínimo

$5.000.- en el evento deberá vender:

• ($2000 + $5000) / (200-120) = 87,5 unidades.-

Si desea ganar $10.000.- entonces:
•($2000 + $10000) / ($200-$120)= 150 unidades.-

• Nótese la relación: para duplicar beneficios no necesito

duplicar las cantidades vendidas. ¿Por qué? Porque estoy
minimizando los COSTOS FIJOS POR UNIDAD, al vender más
unidades, el Costo Total Promedio va disminuyendo a
medida que vendo más unidades.
 El Caso de Marcelo

LA VIDA REAL
Los Costos Fijos y Variables de Marcelo aumentaron al mismo tiempo y
en distinta proporción, y además ella puede trasladar a precios algo de su
incremento en los costos, la pregunta es: ¿cuántas unidades vendidas la
devuelven al punto de equilibrio?
•Sube el evento a $2500. –
•Sube el costo del software a $150.-
•Marcelo sabe que la demanda puede pagar hasta $225.- por el software.
•¿Cuál es la nueva situación de punto de equilibrio?
•PE = $2500 / ($225-$150) = 33,33 unidades.
 El Caso de Marcelo
LA VIDA REAL

Y si ahora el ejercicio fuera al revés…? Es decir, si Marcelo está

operando a máxima capacidad de producción y no puede incrementar el
volumen por un determinado período de tiempo, ¿cuánto debe aumentar
el precio para estar en el punto de equilibrio?

Entonces, si estoy operando a máxima capacidad y sobre el punto de

equilibrio estoy produciendo………….¿cuántas unidades? 25!

Por lo tanto, la ecuación para hallar el precio nuevo que me devuelve al

equilibrio una vez que me aumentan los costos es:

PRECIO = (CF/ Unidades) + CV

Entonces…. PRECIO = (2500/25) + CV = 100 + 150 = $250.-

CONCLUSIÓN: Si Marcelo no puede fijar el precio a $250, deberá

aumentar su volumen de producción para alcanzar el equilibrio.
 El Caso de Marcelo

Observo la columna de beneficios y en base a ella estimo las unidades a

vender para alcanzar el objetivo de venta. No tomo en cuenta volumenes
de producción menores al punto de equilibrio.
Hasta el próximo miércoles…