Estrategia de distribución.

Tabla N. 110 Estrategia de distribución

Estrategias Acciones Objetivo Recursos Responsables Costo
Realizar envíos
Lograr
constantes de informar al
emails a los clientescliente sobre
haciéndoles conocer aspectos
sobre los productos claves de la Personal de
disponibles en la empresa, la empresa y
Envío de tienda tales como: sus
correos Crear un flujo de nuevos plataformas $0
electrónicos comunicación productos, digitales
constante del cliente promociones,
con la empresa de precios, entre Área
forma directa y otros comercial y
personalizada. de producción
Usar plataformas
para enviar los
emails para valorar
el impacto que han
tenido las
promociones
Lanzar un nuevo Dar a conocer
producto o mejorar al grupo de
alguno ya existente posibles
Realizar compradores l
promociones para a existencia Personal de $500.00
frenar las acciones del producto, la empresa, 0
de la competencia los beneficios presupuesto
Planear una que éste para la Área
Realización de estrategia anual de brinda, el creación del comercial y
actividades marketing, con unos cómo nuevo de producción
promocionales objetivos concretos y funciona y en producto y
en sintonía con el dónde material para
posicionamiento que adquirirlo publicidad
se busca para la
marca
Insertar un video de
promoción de la
empresa
Compartir los
productos en las
diferentes redes Poder mostrar  Personal
sociales para de forma de la
Catálogo de comunicar las rápida y empresa, $700.00
los productos promociones visual la material para   Área 0
de la tienda solvencia, la publicidad y comercial
Darle al cliente la ventajas herramienta
opción de comprar competitivas y software
el producto desde el característica
catalogo, a través s de nuestra
de una herramienta empresa
software o productos.
Fuente. Elaboración propia

ORS OFFICE S.A.S no tiene claro una estrategia de distribución, sin embargo,
teniendo en cuenta lo que dice Sierra, 1 el instrumento de recolección a la actividad
que se dedica la empresa se le propone emplear un tipo de estrategia Selectiva ya
que cuando una empresa opta por el modelo de distribución selectiva debe ser
consciente que según Iniesta,2 como punto de partida tiene que centrar su interés
en unas zonas que han seleccionado previamente y en todos los puntos de venta
que consideran importantes. Para que ORS OFFICE S.A.S obtenga mejoras con
la aplicación de esta estrategia es necesario tener claro a donde se quiere llegar,
ser conscientes de la necesidad de recortar algunos gastos de distribución por
motivo de logística, con el fin de lograr el objetivo que es posicionarse como una
marca más selectiva, con presencia en establecimientos de gama más alta en
mercados exclusivos, esto teniendo presente que los propios clientes de la
empresa exigen la presencia de los productos, según la encuesta realizada. Esto
se puede llevar a cabo de campañas publicitarias que generen compradores ya
que cuando ingresen a la tienda sea preguntando directamente por el producto de
la empresa.

 Presupuesto y cronograma del plan de mercadeo

Tabla N. 111 Presupuesto

Estrategias Acciones Costo
Adaptar los
productos que
ofrece la
empresa, de $580.000
acuerdo a las
De Producto necesidades de
los clientes.
Lanzar productos
con nuevas líneas $1'600.000
de diseño.
Ofrecer productos $700.000

1
Sierra Torres, Antonio. “Que es distribución selectiva”. [En línea], [Citado el 12 de abril de 2021].
https://www.emprendepyme.net/que-es-distribucion-selectiva.html
2
Iniesta, Isabel. “Distribución selectiva”. [En línea], [Citado el 12 de abril de 2021].
https://www.marketreal.es/2012/11/distribucionselectiva/#:~:text=Cuando%20el%20producto
%20est%C3%A1%20disponible,limitaciones%20de%20orden%20log%C3%ADstico%2C%20etc.
 que necesita el
mercado.

Total, de Estrategia de Producto $2.880.000

Estrategias geográficas de $0
precios
$ 100.000
De precio Estrategia de precio por paquete
 Estrategia de precios en relación $0
con la competencia

Total, de Estrategia de Precio $ 100.000

 $ 0
Envío de correos electrónicos

De Distribución
Realización de actividades
promocionales  $ 500.000

Catálogo de los productos de la

tienda  $ 700.000

 
Total, de Estrategia de Distribución $ 1.200.000

 
Concurso o
$ 600.000
sorteo  
Promoción de
De Promoción precio de $ 500.000
lanzamiento    
  
Cupones  $ 1.200.000

 
Total, de Estrategia de Promoción  $ 2.300.000

 
Total, de Plan de mercadeo $ 6.480.000

Fuente. Elaboración propia.