Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Gestión Agro empresarial Del Oriente

(Regional Vélez - Santander)

Tecnólogo: Gestión de Mercados 2020

Instructora: Yeimy Lorena Aguilar Arce

EL FUTBOL EN TIEMPOS DE PANDEMIA

Leidys Milena Díaz Reyes

Laura Torres Fonseca
Ricardo Hurtado Zamora

28 de marzo 2021
 TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción

2. Justificación

3. ¿Cuáles Son Los Factores Que Influyen En El Juego De La Oferta Y Demanda

Para El Caso Específico Del Producto O Servicio A Comercializar En El Marco
De Su Proyecto Formativo?

4. Identifique Las Alternativas Más Favorables En El Juego De La Oferta Y

Demanda Aplicado A Su Proyecto Formativo Respecto Del Producto O Servicio
A Comercializa

5. Conclusiones

6. Link De La Sustentación Video

7. Bibliografía
 INTRODUCCION

El mundo en el que vivimos está en constante cambio, las generaciones

evolucionan, nuestros padres envejecen, pretendemos forjamos jóvenes hoy para
que sean el futuro del mañana, y así vivimos un ciclón de vida natural, pero ¿qué
pasa cuando de un momento a otro llega una pandemia a cambiarlo todo?

Después de un año vivimos en esta nueva realidad generada por el COVID-19 , se

pueden evidenciar los impactos económicos en el mercado mundial, el alza en las
tasas, la inflación del dólar, la caída de la moneda en países como Brasil, productos
de primera necesidad con precios elevados, altas demandas, cuarentenas estrictas
y obligatorias en la mayoría de los países, todas estas situaciones han hecho que
las personas modifiquen sus ideales, sus costumbres y comportamientos, algunas
llenas de caos y pánico y otras esperando ser salvados por un ser divino o la misma
ciencia con la pronta llegada de las supuestas vacunas, sea cómo sea el mundo a
pesar de todo no se detiene, y tenemos que aprender a convivir en él, retomar
nuestros sueños, obligaciones y proyectos personales, porque si por algo se ha
caracterizado la humanidad es por jamás dejarse vencer ante ninguna eventualidad.

Es por eso que las personas se adaptan a los cambios, se reinventan, nacen nuevos
emprendedores y generadores de empleado, gracias al internet el mercado del hoy
por hoy son las compras online, el trabajo en casa se ha convertido en los nuevos
pilares de la reactivación económica, y las clases virtuales es la nueva modalidad
de educación, es por eso que nuestra escuela de fútbol sigue en pie, nuestros
entrenamientos siguen siendo de alta calidad, seguimos liderando el mercado
deportivo, por eso padres que no de rinden los seguimos apoyamos con la
formación virtual y hasta hace poco presencial de sus hijos, seguimos creyendo en
un futuro mejor para ellos y hasta para nosotros.
 JUSTIFICACION

La escuela de futbol CD Villa Robledo ofrece el servicio de entrenamiento en la

disciplina del futbol viendo la necesidad que tienen los padre y acudientes de los
niños y niñas en edad escolar, de ocupar el tiempo libre o jornada extra escolar
aprendiendo deporte, la cual lleva a un sano esparcimiento, reforzamiento de los
valores, obtención de una cultura física y combatiendo el sedentarismo.

La finalidad de la escuela es ofrecer el servicio de entrenamiento en la disciplina de

futbol, captando a los niños y niñas dándole a cada uno de ellos la misma
importancia no midiéndolos por su nivel futbolístico, creando un ambiente acogedor
y realizando con ellos un proceso de enseñanza acorde a sus capacidades.
Rompiendo con el estereotipo de otras escuelas de futbol que los únicos
protagonistas son los buenos jugadores, dejando cantidad de niños por fuera de los
equipos. Teniendo en cuenta que a través de la enseñanza y con unas bases sólidas
estos niños alcanzaran un nivel adecuado para la práctica de este deporte.

La escuela de futbol CD Villa Robledo resuelve la problemática que tienen muchos

padres de familia de dejar a sus hijos en los hogares ya que ellos por sus
ocupaciones laborales no pueden estar presentes el espacio de los entrenamientos
conlleva a que el menor use este tiempo en la práctica de este deporte, desprende
al joven de los medios electrónicos.

El servicio que se ofrece en la escuela CD Villa Robledo cuenta con profesores

licenciados en deportes y recreación con licencias expedidas por la Conmebol,
polideportivo con cancha de futbol, cancha sintética y cancha de futbol sala. Cuenta
con un buen número de balones, conos, platos, estacas, escaleras y petos.
Posibilidad de entrenamientos en distintos horarios mañana, tarde y noche.
Contamos con todos los protocolos de bioseguridad y todos los elementos para
ofrecer un excelente servicio.
¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL JUEGO DE LA
OFERTA Y DEMANDA PARA EL CASO ESPECÍFICO DEL PRODUCTO O
SERVICIO A COMERCIALIZAR EN EL MARCO DE SU PROYECTO
FORMATIVO?

FACTORES EN EL JUEGO DE LA OFERTA

 El Precio Del Servicio: el precio de las matriculas de la escuela de futbol Villa

Robledo es una variable fundamental ya que de ella depende que los padres
de familia inscriban a sus hijos a los entrenamientos de futbol, ya guiados por
la ley de la oferta nos dice que a mayor precio la oferta aumenta, en cambio
a menor precio igualmente menor oferta.

 Es decir que si se da al alza las escuelas deportivas y se valorizan un

100% los padres de familia querrán entrar en el juego del mercado, y
nosotros aumentaremos las ofertas, por lo tanto, aumentaran los
precios de la inscripción y tendremos mayor beneficio y por lo tanto
mayor rentabilidad.

 Los Costos Del Servicio: dependiendo de la inversión que nosotros tengamos

que hacer para prestación del servicio dependerá el precio de las
inscripciones, ya que si se invierte mucho no podemos generar mayores
ganancias, pero si la inversión es baja, las ganancias aumentan y dejaran
mayor rentabilidad

 La Calidad Del Servicio Prestado: dependiendo de la calidad del servicio que

nosotros prestemos tanto a los padres como a los alumnos que asisten a los
entrenamientos, aumentara o disminuirá la invención que los clientes quieran
hacer, ya que si ofrecemos un excelente servicio los padres no tendrán
objeción por pagar un mayor valor, pero si la atención y el servicio es de
pésima calidad serán casi nulas las matrículas y mayores las perdidas.
 Impacto De La Cultura En La Sociedad: la escuela deportiva está ubicada en
Cartago Valle, y dependemos de su cultura para el aumento o la disminución
de la oferta y el precio ya que si para ellos es importante el deporte y
formación profesional de sus hijos podemos ofertar más y aumentar el precio
de las inscripciones, en cambio sí para ellos el deporte es algo que no tiene
relevancia difícilmente podremos penetrar y posicionar nuestro mercado.

 Expectativas De Negocio: si nosotros tenemos altas expectativas de que se

venderán todos los cupos, y muchos padres de familia inscribirán a sus hijos,
mayor serán las ofertas y mayor será el precio, pero si nosotros apostamos
por pocas ventas en los cupos menores será el valor y menor ser la cantidad
de ofertas que realizaremos.

FACTORES EN EL JUEGO DE LA DEMANDA

 El Precio Del Servicio: si el precio de las inscripciones en nuestra escuela de

fútbol bajan las demandas se elevarán considerablemente, ya que están
dentro del alcance de su bolsillo, pero si por el contrario elevamos los precios
por encima de otras escuelas de fútbol, nuestra demanda bajara, y no
tendremos suficientes alumnos para abrir cupos, este comportamiento del
mercado se ve reflejado en la ley de la demanda, dónde nos indica que a
mayor precio menor demanda, y a menor precio mayor demanda.

 Gustos y Preferencias Del Consumidor: no todas las personas son amantes

de los deportes, no todos los padres le dan igual importancia a la forma en
que sus hijos usan su tiempo libre o la formación de sus hijos, es por eso que
gracias a la segmentación del mercado que ya realizamos, tenemos claro
nuestro grupo objetivo, ya conocemos sus gustos y preferencias, sus
necesidades y su forma de pensar, sabemos cómo entrar y vender nuestros
servicios y así elevar las demandas de inscripción en nuestra escuela
deportiva.
 Ingresos Del Consumidor: por lo general la gente gasta su salario cubriendo
primero necesidades básicas, cómo lo es la alimentación, el arriendo y los
servicios ya después de lo urgente viene lo importante, cómo la educación
de sus hijos y es ahí donde entramos nosotros en el juego de la demanda,
estamos dentro de las necesidades del cliente ya que dependiendo de la
importancia que tenga para los padres que sus hijos se formen de manera
profesional en el área de deportes especialmente en el fútbol, gastan parte
de sus ingresos comprando nuestros servicios, y enviarían a sus hijos a los
entrenamientos, pero si en dado caso los padres se quedan sin trabajo o
adquieren deudas que superen sus ingresos, empezarán a recortar gastos y
cancelaran las membresías de sus hijos.

 Precios De Bienes Sustitutos: se debe tener en cuenta a los sustitos en este

caso sería la competencia, es decir si otras escuelas de fútbol ofrecen los
mismos servicios o similares a la nuestra, y bajan el valor de las matrículas
empezarán a subir las demandas, por lo tanto, nosotros tenemos que entrar
en el juego para estar activos dentro del mercado.
IDENTIFIQUE LAS ALTERNATIVAS MÁS FAVORABLES EN EL JUEGO DE LA
OFERTA Y DEMANDA APLICADO A SU PROYECTO FORMATIVO RESPECTO
DEL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

ALTERNATIVAS FAVORABLES EN EL JUEGO

DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

 Una de las alternativas más importantes es dar a conocer nuestra escuela de

futbol con publicidad llamativa, la cual será indispensable para aumentar la
demanda, ya que como nuestra escuela de futbol es nueva para los clientes
con mala publicidad se corre el riesgo de fracasar.

 El servicio al cliente es vital para una mayor demanda del servicio no

importando mucho el precio.

 Dar a conocer la importancia de que nuestros hijos practiquen deporte y el

beneficio que le trae a nuestros niños para su salud, que le ayudaran a
mejorar la calidad de vida, los padres participan de forma activa en la
búsqueda de su bienestar.

 Ofrecerles a esos padres de familia que tienen dos o más hijos, paquetes de
servicios basados en la mayor demanda eligiendo el plan que mejor le
funcione según sea la ocasión, gusto o necesidad de nuestros clientes a
precios muy cómodos.

 En temporadas de baja demanda del servicio buscaremos realizar ofertas

llamativas buscando subir el nivel de clientes.
 CONCLUSIONES

La formulación de proyectos, es un proceso de suma importancia derivado de la

aplicación de múltiples herramientas en las áreas de administración, finanzas,
mercados y producción.

Esta importante herramienta, permite conocer las áreas de oportunidad de una

empresa con el objetivo de orientar un plan de acción o mejora, identificando
verdaderos problemas para resolverlos.

Este aspecto conlleva a explorar nuevas alternativas metodológicas para lo cual se

presenta la opción de aplicar un proceso formulación de proyectos para obtener
mejores resultados

Cada empresa tiene su propia naturaleza dependiente del sector en el cual se

desempeña y se diferencia de las demás por la estructura de sus activos, el
comportamiento de su rentabilidad, el riesgo que asume en las operaciones que
realiza, por consiguiente, son objetos de estudio diferentes que deben ser
analizadas con los estándares del sector.
 LINK DE LA SUSTENTACIÓN VIDEO

AP04-EV01 Foro Juego De La Oferta Y La Demanda Factores Que Intervienen

https://www.youtube.com/watch?v=d_awoCvQD_4
 BIBLIOGRAFÍA

SENA. (2013). Elementos Adicionales Del Mercado. Recuperado El 23 marzo 2021.

DE Territorio.
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Vent
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SENA. (2016). Calculo De La Oferta Y La Demanda. Recuperado El 23 marzo 2021.

DE Territorio.
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Vent
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RICARDO ANDRES BECERRA. (2012). Tutorial Grafico Demanda, Oferta Y Punto

De Equilibrio Economía. Recuperado El 24 marzo 2021. De Youtube.com.
https://www.youtube.com/watch?v=1EKbmQW-yBQ

ECONOSUBLIME. (2020). Factores Que Influyen En La Oferta. Recuperado El 25

marzo 2021. De Youtube.com.
https://www.youtube.com/watch?v=nkoeRUZbBCg&t=9s

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25 marzo 2021. De Youtube.com.
https://www.youtube.com/watch?v=e1buI6IFJy8&t=5s