FASE 3 – PLANIFICACIÓN DE PREFACTIBILIDAD

Leidy Brisecth Pardo Abril

Tutora

Presentado por:
Elmer Uriel Sanabria Fuentes

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Económicas y de Negocios.
Diseño de proyectos
Introducción
Puntos de la actividad:
 Propuesta de valor – argumentación en la toma de decisiones (evidencia interacción en
foro colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador).

 Instalaciones - argumentación en la toma de decisiones (evidencia interacción en foro

colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador).

Local 5
A pesar de ser el segundo de mayor superficie, tiene la mayor capacidad de ampliación,
tiene el Plazas Parking más grande de los tres locales disponibles, está en un edificio
convencional y lo más importante de acuerdo al segmento seleccionado, este está en un
estado de excelente conservación ya que el segmento de deportistas es muy exigente en
cuanto a las instalaciones y para finalizar tiene un valor de alquiles mensual algo elevado
pero que no es inconveniente por nuestro tipo de segmento.
Analiza la capacidad
La superficie del local se ha definido en 4800 con capacidad de ampliación si así se
requiere sin mucho confort, pero mucha calidad que es una prioridad para nuestro segmento
y que esa es la capacidad máxima construida de superficie del local. Por otra parte, la ratio
de ocupación se estableció en 1,2 por cliente, este es un término medio supondrá brindar
una mayor calidad en instalaciones, también tenemos en cuenta que este echo puede
desmejorar los ingresos, pero si tenemos en cuenta que trabajamos con deportistas no será
un problema por la constancia de los clientes en el gimnasio.

Selecciona el local
Para tomar la decisión de seleecionar el local, se tiene en cuenta en primer lugar el presupuesto,
luego las condiciones del local o estado de conservación que esta oportunidad es el que mejor
está, y el cual tiene la mayor capacidad de ampliación por si en algún momento se requiere, por
tanto, la mejor opción para desarrollar el proyecto es el lucal número 5.
Distribución de superficie

Aquí como en la mayoría de los casos se tuvo en cuenta nuestro segmento principal y sus
preferencias en cuanto en cuanto a la superficie de la instalación, dándole prioridad a la sala
fitness, piscina y squash-padel, tomando como referencia el área total en funcionamiento
del local.
Calidades edificio
En la inversión de instalaciones de vital importancia para la comodidad de nuestros clientes
y la calidad de las instalaciones, por tanto tuvimos prioridad en la inversión mayoritaria en
las areas donde asistirán las personas de nuestro segmento de enfoque, en este caso sala
fitnes, piscina y squash-padel.

En la inversión de equipamiento tomamos un nivel superior para los equipos de sala fitness,
estándar para piscina, squash-padel y salada de actividades mientras que un nivel funcional
para as demás áreas.

Si nos detenemos a analizar la inversión en estos dos apartados, creemos que es una
inversión promedio y que nos permite manter un flujo de dinero disponible para más gastos
a futuro sin tener en cuenta la rentabilidad.
Total inversión
El total de inversión en instalaciones y equipamiento es de un total de $3.977.750, lo que
quiere decir que no hemos agotado ni el 50% de los recursos disponibles para el proyecto,
de lo contrario un exceso sobre límite de 0.
 Marketing - argumentación en la toma de decisiones (evidencia interacción en foro
colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador).

Ocupación.
Teniendo en cuenta la ratio de ocupación del local de 1,3 y tomando como referencia la
estimación de tasa de ocupación de la competencia en los primeros 3 años, estimamos que
en nuestro local tendremos en el primer año una tasa de ocupación del 60%, un 80% para el
segundo año y de 90% para el tercer año.

Por otra parte, la distribución de demanda por distrito la tomamos teniendo en cuenta la
ubicación de cada uno de los distritos vecinos y su potencial social, por lo tanto, el 50% de
la demanda será de nuestro propio distrito, un 30% del distrito 4, un 15% de 1 y solo un 5%
del distrito 3. Ya en la distribución de la demanda por segmentos tomamos como referencia
nuestro segmento potencial, quedando de la siguiente manera, 45% deportista, 20%
aficionado y senior y un 5% para recuperación.
Diseño de la marca
Con el objetivo de posicionarnos en la mente de nuestros clientes objetivos y captar la
demanda prevista nos basamos en priorizar los atributos de la marca en el segmento
potencial.

Plan de acción
En la desision de gastos, pusimos toda la energia en el primer año haciendo una inversión
total del presupuesto destidado para marketing ya que es en este año donde se debe hacer el
mayor esfuerzo para dar a conocer el ginnasio y a medida que va pasando el tiempo si se ha
hecho un buen trabajo las personas y los resultados hablan por si solos y esto ayudara a que
los mismos clientes atraigan a otros y año tras año ir disminuyendo la inversión en el
marketing sin dejar de hacerlo.

En la parte de publicidad para atraer segmentos nos seguimos inclinando por nuestro
segmento prioritario, el deportista, año tras años, solo hasta el tercer año bajamos un punto
en el esfuerzo por darle publicidad a este segmento porque como en la publicidad en
general con el pasar del tiempo haciendo un excelente trabajo los clientes llegaran solos
gracias a los resultados y la voz a vos de nuestros clientes. Por otra parte, priorizamos la
actividad de marketing a las redes sociales como ficha principal, ya que en el mundo actual
gran parte del mercado y publicidad se mueve por estos medios con gran efectividad.
 Organización - argumentación en la toma de decisiones (evidencia interacción en foro
colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador).

Conclusiones
Bibliografía