Seminario virtual:

“Cómo dirigir efectivamente el equipo de ventas

en la pandemia del COVID-19”

La dirección y gerencia de ventas es realmente una de las

responsabilidades más importantes de la empresa porque tiene la inmensa
responsabilidad de la generación de los ingresos y las utilidades y el manejo
del equipo comercial. Y ahora con el impacto de la pandemia del
COVID-19, el manejo comercial ha cambiado totalmente.
En esta gestión se pueden presentar muchas deficiencias en aspectos como
el manejo de los vendedores, la motivación, la selección, el
acompañamiento, evaluación, el diseño de la estrategia comercial, los
presupuestos, la compensación económica, etc. Este seminario-taller dará
respuesta a estas inquietudes que se presentan en la mayoría de las
empresas.

Participe en este seminario y:

 Adquiera herramientas prácticas y efectivas para la dirección de
equipos comerciales.
 Aprenda a direccionar estratégicamente a sus vendedores.
 Desarrolle habilidades y competencias propias de un líder comercial.

Objetivo
Los participantes podrán conocer y desarrollar herramientas prácticas que
podrán implementar en la dirección de los equipos comerciales para lograr
una administración estratégica y efectiva de sus vendedores, y cómo
afrontar las consecuencias del impacto económico por la pandemia de
COVID-19.

Fechas:

 Lunes, 22 de febrero de 2021

 Miércoles, 24 de febrero de 2021
 Viernes, 26 de febrero de 2021
 Lunes, 1 de marzo de 2021
 Miércoles, 3 de marzo de 2021

Horario: 4:00 p.m. a 7:00 p.m.

¿Cómo se desarrollará el programa?

Plataforma virtual TEAMS| Desde la Cámara de Comercio de Medellín se

coordinará cada encuentro virtual.

¿Cuándo durará el programa?

15 horas

¿Cuál será el contenido que se abordará?

1. LOS NUEVOS RETOS DE LA GERENCIA DE VENTAS CON LA PANDEMIA

DEL COVID-19
• El impacto de la pandemia en los vendedores y en su productividad.
• La nueva realidad del trabajo en casa. ¿Es efectivo el teletrabajo?
Aspectos importantes para manejarlo efectivamente.
• Los cinco pilares básicos en la gerencia de ventas para gerenciar a su
equipo de vendedores.
• La comunicación remota (videoconferencias) y el control del trabajo
de los vendedores.
• ¿Cómo elaborar efectivamente el presupuesto de ventas en épocas
de pandemia?.
• Los grandes problemas de los gerentes y los vendedores.

2. EL COMPLEJO MUNDO DE LA MOTIVACIÓN EN VENTAS

• Aspectos importantes sobre la motivación. Los miedos de los
vendedores por la pandemia.
• ¿Qué motiva a la fuerza de ventas?
• La actitud en ventas y la pasión.

3. LA SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

• Retos y problemas en la selección del equipo de ventas.
• Nuevos modelos de contratación de vendedores en la pandemia y
como pagarle al equipo de ventas.
• Aspectos importantes en la entrevista de selección de un vendedor.

4. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA AFRONTAR LA PANDEMIA

• La planeación estratégica en época de pandemia.
• Las 20 maneras efectivas de generar ingresos y utilidades.
• Cómo transformar el equipo de ventas para afrontar la pandemia del
COVID-19.
5. LA PROSPECTACIÓN DE CLIENTES NUEVOS
• La prospección y segmentación de nuevos clientes. Como salir de los
clientes malos.

6. COACHING Y ACOMPAÑAMIENTO (Liderazgo)

• Herramientas sobre el coaching de ventas.
• Acompañamiento y trabajo de campo del gerente de ventas.

¿A quién está dirigido el programa?

Propietarios, gerentes de ventas, directores comerciales, responsables de los
equipos comerciales y emprendedores.

¿Cuál será la metodología?

El entrenamiento será práctico, vivencial y altamente participativo.

Oferta de valor
Al finalizar el seminario-taller los participantes obtendrán un conocimiento
claro de las habilidades que necesita un director comercial, así como las
herramientas prácticas y fundamentales para el óptimo liderazgo y el
excelente desempeño de su equipo comercial.

¿Cuál es el valor y cómo funcionan los descuentos?

Aplica para empresas jurídicas, naturales y ESALES que estén categorizadas en

microempresas según sus activos declarados ante la Cámara de Comercio de Medellín
para Antioquia.

PÚBLICO SEGÚN ACTIVOS PRECIO CON IVA

Micro 1 $0 hasta $1.755.606 $322.000 $383.180

Micro 2 $1.755.606 hasta $5.266.818 $368.000 $437.920
Micro 3 $5.266.818 hasta $28.089.696 $391.000 $465.290
Micro 4 $28089696 hasta $439.779.303 $414.000 $492.660
*No acumulable con otros descuentos.
*Para acceder a este beneficio contáctese con la asesora para realizar su proceso de
inscripción.
Aplica para público general, empresas y personas naturales que superen los $439.779.303
en activos declarados ante cualquier Cámara de Comercio del país.

PÚBLICO PRECIO CON IVA

General $ 410.000 $ 487.900
-5% Renovados $ 389.500 $ 463.505
-10% Afiliados $ 369.000 $ 439.110
Cupo sin costo para membresías vigentes
-5% pagando antes del viernes, 5 de febrero de 2021

Proceso de inscripción y pago:

Ingrese a www.camaramedellin.com.co y acceda al servicio QUIERO

FORMARME, allí encontrará la información detallada del programa y el
hipervínculo para la inscripción y el pago. Realice el pago con tarjeta débito
o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en
cualquiera de las sedes de la Cámara.

Informes e inscripciones:

Contacto: Luz Marina Borrego

Teléfonos: (4)440 99 44 | 310 469 59 67
WhatsApp: +57 320 521 53 04
Correo electrónico: luz.borrego@camaramedellin.com.co

Para hacer de este servicio una experiencia memorable, le agradecemos

tener en cuenta la siguiente información:

 La Unidad de Servicios Especializados de la Cámara de Comercio de

Medellín para Antioquia agendará todas las sesiones virtuales,
agradecemos previamente revisar la configuración de su computador y
de requerir ayuda, contactar a la asesora encargada.
 Cupos limitados
 Su inscripción solo será confirmada luego de realizar el pago.
Políticas de devolución

Por favor, ten en cuenta la siguiente información en el caso de solicitar una

devolución:

 Hasta diez días hábiles antes del programa: devolución del 100 % del
valor total de la inscripción.
 Hasta tres días hábiles antes del programa: devolución del 80 % del
valor total de la inscripción.
 Dos días hábiles antes del inicio del programa o después de haberse
iniciado no se realizarán devoluciones.