Unidad 2 - Fase 3 - Análisis y alternativas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios

Programa: Administración de empresas

Abril de 2021
 Unidad 2 - Fase 3 - Análisis y alternativas

Tutor

Director de Curso

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios

Programa: Administración de empresas

Curso Desarrollo de habilidades de negociación

Abril de 2021
Contenido
Introducción............................................................................................................................4
Objetivos.................................................................................................................................4
Escenario posible después de la negociación..........................................................................5
Prioridades a negociar en dicho escenario..............................................................................5
Soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB...................................................5
Alternativa estrella..................................................................................................................6
MAM (máximo, aceptable, mínimo)......................................................................................6
Conclusiones...........................................................................................................................7
Bibliografía.............................................................................................................................8
Introducción

La negociación es un proceso en el que interviene dos o más partes en la que se busca llegar
a un acuerdo en común en donde el objetivo es genera beneficios.

En el desarrollo de una negociación se evidencia una de las partes con más habilidades ya
sean de comunicación, interpersonales, etc; las cuales generan cierto tipo de ventaja durante
el proceso de negociación.

Objetivos

Diseñar el escenario posible

Determinar las prioridades a negociar en dicho escenario

Diseñar las soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB

Identificar la alternativa estrella

Elaborar el MAM
Escenario posible después de la negociación

Diseñen el escenario posible después de la negociación

Prioridades a negociar en dicho escenario

Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario

Soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB

Diseñen las soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB

Alternativa estrella

Identifiquen la alternativa estrella

MAM (máximo, aceptable, mínimo)

Elaboren el MAM (máximo, aceptable, mínimo)

Conclusiones
Bibliografía
Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo (pp. 117-140).
Recuperado de: https://elibronet.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?
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Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México,

(pp. 26-43). Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541

Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México,

(pp. 72-85). Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541

Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Grupo Editorial Patria. México,

(pp. 192-231). Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/40541

Molina P., I. (2020). Negociaciones internacionales. UNAD. Florencia [OVI].

Recuperado de: https://repository.unad.edu.co/handle/10596/35261