FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

POR ADRIANA MARIA CORTES BARAJAS

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA ENERO

2020

DOCENTE: ISABEL CRISTINA RINCON RODRIGUEZ

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita
diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010
en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado
de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un
competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades
estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en
Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas
digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además,
Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad
social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir su enfoque bajo la
presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de
personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso
permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas
de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca
que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial,
con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike. Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y
conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?

Nace de una necesidad real para mejorar el rendimiento y desempeño de los atletas, a lo
largo de la historia ha logrado rediseñarse y mantenerse en el tiempo implementando
nuevas estrategias, siempre enfocada a la necesidad de los deportista, incluyendo no solo a
los deportistas consagrados sino también a las personas del común, generando una cultura
en el deporte e incentivando cada día mas a la sana competencia y exigencia de cada
persona por salud más que por estética.
En todas sus campañas siempre ha integrado a deportistas reconocidos que impulsan sus
productos, adicional se hace participe y ejemplo de la necesidad de cambio que se requiere
para crear conciencia sobre la importancia de cuidar nuestro medio ambiente, utilizando
materiales reciclados para la fabricación de sus productos.
 2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
La misión de Nike “Traer la inspiración y la innovación a todos los atletas en el mundo, si
usted tiene un cuerpo eres un atleta”, enfocándose a en dos mercados objetivos, los atletas y
deportistas consagrados y los ciudadanos del común que practican alguna disciplina
deportiva. Sus mercados objetivos han sido siempre los deportistas y disciplinas
deportivas como baloncesto, futbol americano y atletismo, lo que le significaba un 50% del
mercado, con el paso del tiempo e implementando nuevas estrategias su mercado objetivo
se amplió y genero mayores utilidades por encima de sus competidores.
La propuesta de valor de Nike se centra en el desarrollo de nuevas estrategias que no solo
desarrollen la marca como tal sino que también generen cambios y conciencia en todos los
habitantes del planeta, participa activamente en desarrollo de tecnologías amigables con el
medio ambiente, crea ambientes deportivos alrededor de todo el mundo fomentando el
deporte como cultura para cambiar vidas.
 Bibliografía

http://mariafuentesc.blogspot.com/2017/10/la-cultura-corporativa-de-la.html
https://bienpensado.com/historia-marca-nike/ CasosJuan José Isaza 24 junio, 2014
https://es.slideshare.net/julian1204/solucion-del-caso-nikefootball-sudafrica-2010