FRASES DE NEGOCIACIÓN 

1. Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre

pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer. –
Donald Trump
2. Los productos mediocres con grandes equipos de ventas, siempre superan a los
grandes productos con equipos de ventas mediocres – Donal Daly
3. Las oportunidades de ventas son como el pescado fresco. Apestan después de
3 días –Thomas Roy Crowell
4. Cuando un cliente se reúne contigo, éste tiene miles de razones para estar en
cualquier otro lugar, así que no le hagas perder el tiempo – Mad Men
 5. En toda visita siempre se hace una venta. O tú le vendes al cliente un motivo
para comprar, o el cliente te vende un motivo para no comprar, pero siempre
hay una venta – Boiler Room
6. Debemos escuchar lo que se dice, pero aún más importante en una
negociación, es escuchar todo aquello que no se dice – Peter Drucker
7. El secreto para cerrar un gran número de ventas, consiste en seguir 3 reglas
muy sencillas: cuidar al cliente, cuidar al cliente y cuidar al cliente. – Bob
Golomb (el 2º mejor vendedor de coches del mundo)
8. La fórmula para el éxito en ventas es sencilla: un precio justo y caerle bien al
cliente. Combina estos 2 factores, y te irá muy bien en los negocios. – Joe Girard
(el mejor vendedor de coches del mundo)
9. El mayor error que un vendedor puede cometer es pensar que trabaja para
otra persona que no sea él mismo. – Brian Tracy (El Arte de cerrar de la venta)
10. En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de ganar
el debate, porque a menudo, si ganas el debate, perderás la venta. No luches
contra el cliente, condúcelo. – Los 22 mandamientos del buen vendedor.
11. En una negociación funciona la diplomacia; la diplomacia es que los demás
hagan lo que nosotros queremos que hagan, y que además, lo hagan agradecidos.
– Dale Carnegie
12. En el arte de la guerra aplicado a la negociación, uno se defiende cuando
tiene los medios suficientes, y ataca cuando tiene medios más que suficientes –
Sun Tzu (El Arte de la Guerra)
13. Mi padre decía que no había que quedarse con todo el dinero que había en un
trato, porque si uno se hacía con la reputación de quedarse siempre con todo el
dinero, ya no habría más tratos. – J. Paul Getty.
14. Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil
negociar cuando ambas partes desconfían. – Samuel Johnson
15. Si haces algunas ventas, te dará suficiente para vivir. Si inviertes tiempo y
cuidas a tus clientes, harás una fortuna. – Jim Rohn

Luis Barrera Paz

Luis Barrera Paz