Paulo Flores Presenta…

3 Estrategias
para enc ontrar
Tu Idea Base

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 3 ESTRATEGIAS PARA
ENCONTRAR TU IDEA BASE

En el primer training del curso hemos visto la fórmula principal para

encontrar una idea base rentable.

Este es el primer paso que tenemos que dar a la hora de crear un curso
online.

Una buena idea base sobre la cual poder construir un curso online que
sea rentable y fácil de vender, es decir, algo que las personas ya estén
buscando.

Con esta fórmula principal que te muestro en el primer training ya puedes

empezar a trabajar en tu idea base pero…

En mi afán de querer ayudarte y aportarte el máximo de valor, he decido

crear esta guía en la que te muestro 3 estrategias adicionales para
encontrar tu idea base.

Entiendo que en ocasiones puede resultar complicado y aunque lo

intentamos, tras varias horas, no se nos ocurre ninguna buena idea para
nuestro curso online…

Así que… ¡Allá vamos con esta sencilla guía!

¡Espero que te guste y que te sirva!

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ENCONTRAR TU IDEA BASE

Reflexiona y analiza ¿Cuales son los temas

1 más comunes sobre los que las personas
acuden a ti a pedirte consejo?
A día de hoy existen miles y miles de personas que están cogiendo lo que
ya saben, sus conocimientos y habilidades, y empaquetándolas en cursos
online para generar negocio y ayudar a las personas.

Bien… ¿Cómo lo están haciendo? y más importante aún ¿Cómo se les

ocurren estas ideas?

Una forma genial para empezar a desarrollar ideas es empezar por aquí, y
me voy a poner yo mismo como ejemplo:

Cuando empecé a trabajar en el mundo de los negocios online,

rápidamente me di cuenta de que a menudo, me llegaban personas y
recibía correos de mis compañeros haciéndome preguntas relacionadas
con diseño gráfico:

Cómo editar imágenes en photoshop, cómo crear presentaciones en

keynote, me preguntaban cosas del tipo “oye, ¿que imagen te gusta más
esta o esta?”

Incluso personas que llevaban más tiempo que yo y que ya eran buenos
creando presentaciones en powerpoint me pedían consejo!

Recuerdo el momento en el que me di cuenta… — “Las personas ven en mi

alguien a quien acudir cuando tienen problemas o dudas sobre diseño
gráfico y creación de presentaciones…”

¡Tengo una habilidad que puedo enseñar a otras personas! De hecho…

¡Ya lo hago cuando vienen a mi y me piden consejo! Les digo exactamente
que tienen que hacer y cómo hacerlo.

¿Qué fue lo siguiente que se me ocurrió al instante? ¡Exacto! Mi primera

idea base.

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ENCONTRAR TU IDEA BASE

Podía crear perfectamente un curso online sobre cómo crear

presentaciones. Por ejemplo algo tipo…

Cómo Crear Presentaciones Increíbles Con Keynote Para Freelancers Sin

Tener Que Estar Todo El Día Delante Del Ordenador

¡BOOM!

Así que aquí tenemos la primera estrategia. Tratar de sacar ideas desde
cero o de la nada no tienen ningún sentido, en cambio una de las cosas
que podemos hacer es pararnos y pensar:

¿En que campos y áreas ya estoy ayudando a las personas cuando vienen
a pedirme consejo o a preguntarme dudas?

¿Existe algún área en concreto en tu vida sobre el cual veas que las
personas acuden a ti a menudo? Quizás tus amigos acuden a ti a menudo
cuando tienen que tomar alguna decisión de pareja, o quizás siempre te
hacen preguntas relacionadas con el deporte o como hacer ciertos
ejercicios…

Quizás notas que suelen pedirte consejos a la hora de viajar a algún sitio o
cuando quieren desarrollar algún habito o mejorar su productividad…

¡Cualquiera de esas cosas podría ser una buena idea base para tu curso
online!

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Empieza a hacer brainstorming y anota aquí tus ideas:.

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Reflexiona y analiza ¿Cuales son los

2 problemas con los que están lidiando tus
clientes ahora mismo?

Si ya tienes un negocio online u offline en el que trabajas directamente con

personas esta segunda estrategia te va a resultar muy útil.

Trabajando con uno de mis clientes, Dimitri Uralov, y ayudándole a generar

más beneficios para su negocio online, recuerdo una conversación en la
que hablábamos sobre su producto principal:

La Escuela De Coaching Financiero (Un Programa Online de 2.500€ que

forma a profesionales en el sector de la educación financiera)

Bien, la idea que le propuse a Dimitri comenzó con la siguiente

conversación:

—“Oye Dimitri, ¿Qué tal lo están haciendo tus alumnos de tu

escuela?¿Qué tal les va?”

—“Muy bien, muy contentos… ¿Por qué?” respondió.

—“¿Están consiguiendo sus objetivos?¿Cuantos terminan

dedicándose al coaching financiero después de entrar en la
escuela?”

—“Bueno… lo cierto es que no muchos, les cuesta bastante pasar a

la acción”

—“¿Ah si?¿Y eso por qué?… ¿Ves algún área común en el que suelan
tener problemas? le pregunté.

—“Si… el tema de la promoción y el darse a conocer en el mercado

veo que es algo que les cuesta, a pesar de que en la escuela

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tenemos un plan específico y una estrategia para que se pongan en

marcha… Pero aún así veo que es un área en el que muchos se
suelen quedar encallados”

—“Aha… y tu Dimitri, ¿Cómo empezaste a darte a conocer cuando

empezaste en esto del coaching financiero?

—“Bueno, yo empecé organizando partidas y encuentros

presenciales de un juego de mesa de Robert Kiyosaki llamado
Cashflow 101. Organizaba estos encuentros en lo que jugábamos a
este juego de mesa y de paso aprovechaba para explicarles a las
personas que venían como funciona el mundo de la educación
financiera, la libertad financiera, los diferentes conceptos etc…”

—“Aha… ¿Y es esto lo que enseñas en tu escuela para que las

personas empiecen a promocionarse y a darse a conocer?

—“No, enseñamos otra estrategia de promoción diferente” me

respondió.

Yo ya había encontrado lo que necesitaba, la conversación

continuó…

—“Vale, una pregunta Dimitri, tengo entendido que sigues

organizando este tipo de encuentros o eventos actualmente en
Barcelona ¿verdad?”

—“Si, así es”

—“Ok, a estos eventos, ¿Quienes suelen asistir?

—“Siempre suele venir gente que nos sigue y también van llegando
nuevas personas. También vienen alumnos de la escuela”

—“Genial, ¿Crees que puedan haber alumnos dentro de la escuela

que estén interesados en aprender a realizar este tipo de eventos
que tu haces?

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—“Mmmh… ahora que lo pienso… Si claro, por que no”

—“Bueno realmente es el método que tu utilizaste para

promocionar tu negocio de coaching financiero ¿No es así?

—“Si si es verdad, el organizar este tipo de encuentros me permitió

darme a conocer y promocionar mi negocio de coaching financiero”

Ya te puedes imaginar lo que ocurrió. Nació una idea base para un curso
online:

Cashflow Events: Cómo Crear Eventos Cashflow Para Lanzar Tu Negocio

De Educación Financiera

Y no sólo eso si no que además ayudé a Dimitri a crear este curso y ha

tenido y tiene muchísimo éxito hoy en día.

¿La Clave?

Observar la situación actual de los clientes que ya tienes, buscar si

existen problemas comunes con lo que se topen a menudo, analizar este
problema y ver si tu eres capaz de ayudarles a resolverlo.

Si la respuesta es si, ¡BOOM!

¡Ya tienes una nueva idea base para un curso online :)!

Otro ejemplo:

Imagina que tengo un gimnasio e imagina que soy entrenador personal.

Entreno a personas a través de un servicio personalizado y ademas cobro

una mensualidad a las personas que vienen a mi gimnasio.

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ENCONTRAR TU IDEA BASE

Bien, me pongo a implementar esta estrategia y me doy cuenta de que a

diario siempre recibo las mismas preguntas sobre los mismos problemas:

—“Oye Paulo, ¿Cual era la postura para hacer este ejercicio?”

—“Paulo ¿Estoy haciendo bien este ejercicio?”

—“Paulo ¿Esta máquina cómo funciona?¿Cuales son los diferentes

ejercicios que puedo hacer aquí?

—“Oye Paulo, siempre hago las mismas rutinas, ¿Qué puedo hacer
para ir cambiando?”

Y Aunque yo siempre estoy ahí en el gimnasio ayudando y contestando a

estas preguntas, es cierto que muchas veces no puedo atender a todo el
mundo, ya sea porque estoy con un cliente o por que estoy en una sesión
de entrenamiento personalizado con un cliente, por que estoy desbordado
o porque simplemente no estoy, he tenido que salir o lo que sea…

Pero si me paro a analizar las preguntas anteriores, puedo ver claramente

como de ahí pueden salir varias ideas base para un curso online que
ayudaría a muchos de mis clientes. Por ejemplo:

• Un curso online sobre ejercicios básicos y posturas de entrenamiento

• Un curso online sobre rutinas de entrenamiento
• Un curso online sobre alimentación y dietas
• etc…

¿Ves como funciona?

Bueno… de hecho C.O.M… es decir, Cursos Online Media nació utilizando

esta segunda estrategia:

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Mi empresa Intranet Marketers se dedica principalmente a la Publicidad

Directa (una metodología específica en marketing online y en el mundo de
los negocios digitales),

Pero a menudo, recibo un montón de preguntas y problemas de personas

que quieren empezar un negocio online y no saben por donde empezar o
como hacerlo.

Bien, aquí tienes los ejercicios para esta segunda estrategia:

Piensa en tus clientes actuales, piensa en su situación actual, ¿Qué están

tratando de conseguir? ¿Hay algún problema común con el que se topen
a menudo? ¿Recibes preguntas en tu actividad profesional o en tu
negocio sobre un problema o un tema en concreto?

¡La respuesta a estas preguntas puede darte la próxima idea base para tu
curso online! :)

Empieza a investigar y anota aquí tus ideas:

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Encuentra puntos de dolor

3 y aprende a solucionarlos

Y finalmente llegamos a la tercera y última estrategia. Bien, pongamos que

ninguna de las estrategias anteriores conecta contigo….

Imaginemos que nadie suele venir a ti a pedirte consejo. Imaginemos

también que no eres consultor, coach o formador y/o que no eres capaz
de detectar problemas en tu ámbito profesional…

No problem! Por que es ahora cuando esta tercera y última estrategia entra
en juego.

Esta estrategia es perfecta para personas que no tienen…. así de primeras…

una habilidad obvia que puedan utilizar como idea base para un curso
online y también para personas que no son coaches, consultores o
formadores…

Quizás simplemente quieres empezar un negocio online de formación y

ganar suficiente dinero como para poder dedicarte a ello profesionalmente.

Bien, pues así es como ponemos en marcha esta estrategia:

Fíjate…

Solo por el hecho de que las personas no vengan a ti a menudo a pedirte

consejo o el hecho de que no veas problemas claros en tu ámbito
profesional, no quiere decir que los problemas no existan…

Así que es en este momento cuando debemos salir al mundo real y buscar
y analizar problemas o “puntos de dolor”.

Esto es lo que nos dedicamos a hacer cuando queremos implementar esta

estrategia.

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Ok, primera pregunta que se nos viene a la cabeza:

¿Cómo encontramos puntos de dolor?

Bien, mi estrategia favorita para encontrar puntos de dolor es la siguiente:

PASO 1: Encuentra libros que sean Best-sellers de una categoría que

realmente te apasione.

Un buen sitio donde buscar puede ser amazon.com o amazon.es.

PASO 2: Analiza las reviews y opiniones que dejan las personas sobre estos
libros y céntrate en encontrar “frases de éxito-fracaso”.

Las frases de éxito-fracaso son comentarios de personas describiendo un

problema concreto que han tenido o tienen en su vida o comentarios
describiendo cómo han obtenido éxito gracias a resolver un determinado
problema.

PASO 3: Crea una lista con los problemas que hayas identificado y elige los
problemas en los que quieras centrarte en solucionar.

PASO 4: Aprende a solucionar estos problemas y crea un curso online

sobre ello.

En resumen, lo que hacemos aquí es ayudar a las personas a ir de un

punto de dolor y problema (A) hacia una situación completamente opuesta
a través de una solución específica (B).

Aquí tienes un ejemplo de este proceso puesto en marcha:

Busco en Amazon varios best-sellers relacionados con el mundo de la

nutrición y la pérdida de peso.

Leo varias reviews y opiniones, las analizo y encuentro los siguientes

comentarios de personas describiendo sus fracasos o éxitos:

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1. “Como persona con sobrepeso durante toda mi vida, he escuchado o

leído mil cosas sobre este tema, a veces por interés propio o imposición
familiar y he hecho alguna que otra dieta con más o menos éxito, pero
seguidas del temido efecto rebote.”

2. “Asimilando lo leído y siguiendo mi propio plan nutricional - asunto que

me pareció muy espartano en un principio - estoy disfrutando bastante. No
he pasado hambre en ningún momento, puedo comer cosas que en otras
dietas serían prohibitivas y noto positivas repercusiones en mi seguimiento,
no siento el agobio y las ansias de "pecar" que me han dado otras dietas
desde el principio.”

3. Ya no paso hambre y me encuentro mas fuerte y saludable que nunca.

muy ameno y fácil de comprender y lo mejor: no te da una dieta, te da una
forma de comprender como tienes que comer.

Bien, ahora creo una lista con los problemas que he identificado.

• Problema comentario #1: El temido efecto rebote.

• Problema comentario #2: Demasiadas restricciones y la ansiedad.
• Problema comentario #3: Pasar hambre, sentirte débil, y no entender
bien como comer de forma saludable.

¿Ves cómo funciona? Ahora es mucho más fácil que se me ocurran ideas
para un curso online que resuelva todos estos problemas, o que resuelva
problemas específicos.

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Por ejemplo:

1. Cómo Combatir El Temido Efecto Rebote y Adelgazar De Forma

Saludable

2. Curso online Adelgaza Sin Restricciones y Olvídate de la Ansiedad

Para Siempre

3. Come Con La Mente: Cómo Perder Peso Sin Pasar Hambre

¡Ahora te toca a ti!

Reflexiona sobre un tema sobre el cual te gustaría crear un curso online.

Encuentra libros que sean best-sellers sobre este tema, analiza las
reviews y opiniones (normalmente las de 5 estrellas y las de 1 estrella),
crea una lista de problemas y piensa en posibles soluciones que podrías
ofrecer:

PROBLEMAS SOLUCIONES

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Después de realizar esta guía y seguir todos los pasos que en ella te indico,
deberías de poder ser capaz de crear una lista con posibles ideas para tu
curso online.

Ahora es el momento de coger esa lista de ideas y elegir cual será tu idea
base para continuar con el proceso que llevamos a cabo en COM (Cursos
Online Media)

Espero que hayas disfrutado de esta guía tanto como he disfrutado yo

creándola para ti, y espero verte en los próximos vídeos.

Un abrazo,

Paulo Flores.

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