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Manual Del Vendedor de La Coas Que No Usas
Manual Del Vendedor de La Coas Que No Usas
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CONTENIDO
ADVERTENCIA....................................................................................4
SOBRE EL AUTOR................................................................................7
PROLOGO.........................................................................................13
INTRODUCCIÓN...............................................................................15
¿QUE POSICIÓN OCUPAR EN WALLAPOP?...........................................20
¿COMO ABRIR UNA CUENTA EN WALLAPOP?......................................26
COSAS QUE HACER ANTES DE VENDER EN WALLAPOP.......................38
COMO VENDER EFICAZMENTE EN WALLAPOP....................................47
SEGURIDAD EN TUS NEGOCIOS DE WALLAPOP...................................63
COMO GESTIONAR LAS FALSAS VENTAS............................................87
CONVERTIRSE EN REVENDEDOR......................................................112
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ADVERTENCIA
4
MANUAL DEL VENDEDOR
DE WALLAPOP
“DINERO RÁPIDO Y AVENTURAS, VENDIENDO AQUELLO
QUE YA NO USAS”.
Copyright © 2016
Norbert R. Ibañez
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“El tiempo es un bien án mucho ḿs escaso que el dinero. El dinero
puede ir y venir. Pero el tiempo, en cambio, ślo va hacia alǵn lugar y
nunca mas regresa…”
Walter Graziano
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SOBRE EL AUTOR
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años, en diversos oficios, panadero, pastelero, mozo de
almacén, montando cajas de madera, como peón albañil,
como fregavasos de discoteca, trabaje como promotor de
publicidad, trabaje para el Ministerio de Obras Publicas, para
Fomento de Construcciones y contratas, y luego, años
después en diversas compañías de seguridad. En 1985 sufrí
un grave suceso que cambio mi vida para siempre. A
consecuencia de una brutal agresión, seguida de una
depresión mas tarde auto superada, se desato en mi una sed
insaciable de querer saber y aprender. Durante los 5 años
siguientes me aparte de todo y acudí a la biblioteca publica;
dos horas diarias, en la ciudad donde residí (La ciudad sin
nombre, esa que ni menciono, porque son unos corruptos,
mafiosos hijos de puta) y leí tantos libros como pude y
comencé a escribir a mano. En un dia podía leer hasta dos y
tres libros y tomar cientos de apuntes. En 1986 mi madre me
compro una vieja maquina de escribir, una Lettera 22, con la
que aprendí a escribir a maquina. Tuve que reinventarme y
auto enseñarme a mi mismo como pude a escribir porque yo
casi lo había olvidado todo a consecuencia de ese duro
percance. Hasta 1989 no deje de leer en la biblioteca. Quería
ir a la Universidad y estudiar para físico Nuclear, pero los
problemas económicos y la necesidad de trabajar para ayudar
a mi madre me apartaron de esa meta.
En 1989 empece en seguridad. Ocho años mas tarde, en
1995, mi pasado me paso factura. Un antiguo amigo de la
infancia, que mas tarde se convirtió en un desquiciado Yonky
traficante delincuente, y atracador, con quien me pelee y juro
ajustarme las cuentas, me atropello con su automovil por
venganza. Salí vivo de milagro, aunque con el brazo y la
pierna fastidiados, lo cual mas tarde me creo bastantes
problemas porque no conseguía recuperarme y estar al cien
por cien para trabajar.
En 1998 hice un curso de Seguridad de 300 horas en
Barcelona, 1998—1999. Pero justo cuando estaba a punto de
obtener la titulación oficial, en el 2001, a mi madre le
diagnosticaron diabetes melitus, se quedo ciega de un ojo y
luego del otro, luego en el 2004 le dio un infarto y otra vez se
torcierón las cosas. Por si eso era poco, mas tarde le dio una
embolia, y se quedo medio paralizada de un brazo, medio
sorda y sin casi poder moverse. Con este panorama tan duro
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y desalentador tuve que abandonar mi carrera en seguridad
para cuidar de mi madre durante los siguientes 15 años; 15
largos y durísimos años encerrado 24 horas en mi propia
casa, saliendo solo una hora diaria para solucionar asuntos
para mi madre o para ir a hacer la compra, luchando contra
las malditas instituciones del gobierno central y autonómico
(Esos que mienten tanto y con tanta desfachatez mientras
roban pensiones; el dinero de los difuntos para actos
políticos), y con consorcios de la salud, (Esos que juegan
contigo, y no les importa ni tu vida ni tu salud, sino el dinero
que cobran por ti) y con los hijos de puta de los bancos (Esos
que son verdugos hipotecarios dispuestos a ejecutarte sin
compasión), así que, decepcionado de todos estos viles
canallas, pase mi vida luchando solo para defender los
derechos de una mujer maltratada por todos, que llego a los
81 años, indefensa, a la que por ejemplo le negaron su
pensión completa porque los politicuchos de mierda
cambiaron las leyes de cotización de 12 años a 15 años.
Aunque he estado toda mi vida junto a ella, cuide de mi
madre con su dura enfermedad desde el 2001 hasta el 12 de
Febrero del 2015, que es cuando enfermo de gangrena en
una pierna, y me vi en la difícil y angustiosa decisión de
permitir que le cortaran una pierna. Sobrevivió apenas 12
días, y luego falleció cogida de mi mano. Dios la tenga en su
gloria por siempre… y castigue en el infierno a todos sus
enemigos, los de ese pueblo que esta maldito, y toda su puta
gentuza a la que condeno. Os condeno a sufrir cada uno de
los males que le provocasteis a mi madre, pero aumentados
mil millones de veces, durante toda la puta eternidad… Y
estáis sentenciados, no se salvara nadie. No, no se me olvidan
todas las malas personas que han rodeado a mi madre
durante toda su vida en ese asqueroso pueblo y le han hecho
daño, que son las malas experiencias yo he vivido y he visto
con mis propios ojos junto a ella. Respecto a mi, no os hagáis
ilusiones conmigo. Soy de mentalidad de contratista privado
de seguridad. Inteligente, capaz, audaz, prudente, atrevido,
resuelto, duro, resistente, cualidades heredadas de mi difunta
madre, pero no lo se todo. Aunque en ocasiones he pensado:
“Si hubiera sido como uno de esos tiparracos palurdos
ignorantes que tanto abundan, o un mediocre social, un tio
del montón, seguro que habría tenido mucha mas suerte en la
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vida”. Los imbéciles besa culos, tienen mucha mas suerte que
yo, eso lo he visto con mis ojos. En mi vida diaria, cuando
tengo que relacionarme con otras personas, o incluso si voy a
un trabajo, me tengo que andar siempre con pies de plomo.
Por eso nunca le digo a nadie que me gusta la informática,
que tengo una web, que escribo libros, o que me gusta
compartir lo que se con la gente desde el mundo digital.
Nunca le digo a nadie que soy escritor con la intención de
esperar algún tipo de consideración. Y por supuesto no busco
darme fama, y paso de la fama, porque como ya insinué
antes, eso me causa muchos mas problemas con la gente que
ventajas. Eso me cierra mas puertas que me las abre, o me
resta oportunidades profesionales y prefiero no llamar la
atención y pasar desapercibido. Mejor que no se enteren y
que esas actividades queden en mi ámbito personal.
De hecho, honestamente, os diré algo. Yo nunca uso mi
apellido y mi nombre completo en Internet en parte para
evitar ese problema. Lo hago para que no me relacionen con
el “escritor” y esa otra vida, y también por lo que os conté al
comienzo de mi biografía; para cortar de raíz que algunos
malvados desaprensivos sigan usando todavía mi apellido con
malas intenciones y generando mas mala fama gratuita solo
para joder. Así que muy pocos pueden encontrarme en
Internet.
¿Entonces porque escribo? Escribo porque me hace sentir
bien, es el único lugar del universo donde encuentro paz, y
con ello no espero nada a cambio de los demás, solo tener
ratos agradables conmigo mismo y con quien quiera
compartirlos. No espero nada de nadie ni cuento con nadie, ni
palmadas en la espalda, ni oportunidades, ni nada. De hecho,
desde que comencé en esto, no he ganado ni un euro con
todo lo que tengo lanzado o publicado…. “¡Oh, tio, eres
genial, qué bueno eres haciendo lo que haces!” Vale… lo que
tu digas. Pero yo no le doy importancia, no aspiro a recibir
halagos o que me reverencien, o que me den algún
reconocimiento; pero si lo hacen, pues me sorprendo porque
la mayor parte de mi vida ha sido siempre recibir patadas en
el culo, recibir desdenes o desprecios inmerecidos, o que me
dejen al margen de casi todo sin ningún motivo. Bueno, he
tenido que dejar muchas cosas por explicar sobre mi y mi
vida, que es como la de un aventurero sometido a un mundo
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cruel de innumerables tribulaciones, y he renunciado a
muchas mas cosas dramáticas que contarte que te pondrían
los pelos de punta, pero creo que es suficiente para que te
hagas una idea de mi y sepas, que no soy tonto. Soy un
superviviente. He salido de todas, ganando o perdiendo, pero
he salido siempre adelante. Yo se muy bien lo que es sufrir,
malvivir, joderse, y salir adelante con escasas oportunidades y
recursos.
Eso es todo.
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PROLOGO
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INTRODUCCIÓN
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Por supuesto, esto es una actividad que tu realizaras a
tiempo parcial y por tanto los beneficios pueden variar de un
mes a otro dependiendo del numero de artículos puestos a la
venta, la clase de artículos que vendas, su demanda en el
mercado, el precio al que los vendas, y el numero de
potenciales compradores interesados que existan en ese
momento buscando ese articulo en concreto. Recuerda que
las ventas se mueven básicamente en esta dirección: El tipo
de articulo, el precio, el como los vendas; y por esa razón a
veces hay semanas que no lograras vender nada y estarás
atascado sin saber que hacer. Para evitar esos “espacios en
blanco sin ventas” yo he aprendido a explorar mucho mejor el
asunto de como funciona realmente el sistema de Wallapop y
he descubierto como explotar algunos trucos muy útiles.
Trucos que, por el momento están poco usados, y que hasta
la fecha son muy interesantes por su utilidad.
Déjame decirte algo que conviene tener en cuenta. Si
estas en el desempleo y sin ingresos, no puedes imaginar la
gran ventaja que supone tener a Wallapop como amigo. Yo he
logrado de vez en cuando unos modestos ingresos extra, que
me han servido como colchón de seguridad para no tocar el
escaso dinero que entra en la cuenta de mi banco. Ahora
imaginemos tu caso. Si no vendes ocasionalmente en
Wallapop, estarás extrayendo dinero con regularidad del
banco y rebajando tu capital y caminando hacia tu propia
bancarrota. Estarás poniéndote a ti mismo las cosas aun mas
complicadas para llegar a final de mes debido a tus gastos y
al pago de tus deudas. Por lo tanto, ese colchón de seguridad
que te ofrece Wallapop te dará bastante tranquilidad personal
para tus pequeños gastos, lo cual, para el esfuerzo final que
inviertas no esta nada mal. Pero tu puedes opinar lo contrario,
o incluso despreciar esta oportunidad, es tu dinero y no el
mio el que se pierde y quedara ahí tirado.
Si tu consideras que ganarse 20€ en tan solo cinco
minutos no es un buen negocio, y por ejemplo piensas que es
poco dinero y una gran perdida de tiempo; entonces
discúlpame por que no sabes cuanto dinero estas perdiendo
por cada minuto que no hagas nada estando rodeado de
tantas cosas que vender y que otros necesitan urgentemente.
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Cada cosa que vendas por un mínimo de 10€, son diez
euros menos que en tu caso ya no tendrás que extraer de tu
cuenta bancaria, ¿comprendes de que te estoy hablando?
¿Entiendes como el dinero de tu cuenta bancaria crecerá al no
tocarlo y sin pisar el cajero automático para nada? ¡Tus
ingresos bancarios crecerán de forma silenciosa, lenta pero
segura, sin prácticamente hacer nada! Tu puedes dedicar un
rato, una hora, medio día, o el día entero y hacer un buen
dinero en Wallapop con tu teléfono móvil, ¿quien puede
decirte cual sera el limite de esa libertad?. El dinero extra
conseguido en tus actividades en Wallapop no te hará rico
pero tampoco ningún daño. Puede ayudarte a pagar los
pequeños gastos como la luz, el teléfono, gasolina para tu
coche, el seguro de tu moto, y permitirte llenar la cesta de la
compra para poder salir adelante una semana mas con la que
poder llegar a fin de mes; y Wallapop se convertirá entonces
en tu mejor aliado, y en tu mejor opción, por su sencillez de
manejo.
¿Que necesitas para iniciarte como vendedor en Wallapop?
En realidad es tan poco lo que necesitas, que casi suena
ridículo decirlo. Solo necesitas un teléfono móvil de pantalla
plana con cámara de fotos integrada, y una tarjeta SIM con
acceso a Internet. Ni siquiera es necesario contratar una linea
de teléfono con algún gran operador, basta simplemente que
adquieras un móvil de segunda mano barato y que funcione,
compres por 5€ una tarjeta prepago de por ejemplo Laika
Móviles, tener una dirección de correo de gmail, descargar la
APP de Wallapop a través de Google Play, buscando Wallapop
en búsquedas, y configurar todos tus datos de tu cuenta de
Wallapop. Y ya esta. Es así de simple. No estoy exagerando.
Una vez tienes configurada tu cuenta de Wallapop podrás
dedicarte a tiempo completo, o solo unas horas al día a la
venta de todos tus artículos personales al precio que tu
decidas, porque todo sera dinero fácil y beneficios. En un
momento de crisis tan difícil como este, sin empleo, con
dificultades para encontrar que hacer para ganar dinero, y con
el animo por lo suelos, Wallapop es como el rayo de luz que
sobresale de entre las nubes negras y te da alguna esperanza.
No hay limites, ni complicaciones, puedes comprar y vender
lo que desees siempre que sigas las normas de Wallapop.
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Puedes vender un coche, ganar dinero, invertir ese dinero
en otro coche, revenderlo, comprar una moto, revenderla mas
cara, y así ir moviendo dinero y reinvirtiendo el dinero y vivir
temporalmente en ese nivel hasta que la suerte te cambie.
Como digo, hay mucho margen y bastante libertad y con tus
pequeñas operaciones de venta harás crecer tus ingresos
extra, o incluso vivir modestamente si puedes permitirte
comprar artículos para revenderlos ganando bastante dinero.
El secreto de vender en Wallapop no es complicado,
básicamente debes aprender a vender bien los productos, a
saber cual es la estrategia de negociar la venta por la cantidad
mas aceptable sin que te importe demasiado el destino final
del producto.
En este manual yo te daré todas las claves secretas que
necesitas conocer para empezar a obtener unos modestos
ingresos y te mostrare como esos ingresos comienzan a
crecer hasta convertirse en un estimulo para mejorar tu vida.
Entonces, en lo siguientes capítulos, vamos a hablar acerca de
las estrategias de venta avanzadas que tu puedes desarrollar
y los diferentes métodos personales que te ayudaran a
aumentar tus ganancias en Wallapop. Y hay muy buenas
noticias porque a diferencia de otros manuales sobre como
vender, en Wallapop apenas tienes que esforzarte, pero si lo
haces bien y te esfuerzas un poco mas que tus competidores,
tus ingresos crecerán en la misma medida que le dediques
mas tiempo. Y recuerda mi lema personal de Wallapoper:
“Ahora mismo vale mas un euro en tu bolsillo, que un objeto
rodando por tu casa, ocupando espacio sin hacer nada mas
que llenarse de polvo”.
¡¡Mucha suerte a amigo, porque se que lo estas pasando
mal y la vas a necesitar, y yo te la deseo!!!
Norbert R. Ibañez
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como revendedor de alto nivel. En mi casa tengo algunas
cosas a las que yo no les veía ninguna utilidad personal. Pero
esta visión era muy limitada y pronto cambio gracias a la APP
de Wallapop. Descubrí que yo podía obtener algún beneficio
con todas esas cosas, que al final cabo ya no usaba y que no
me eran útiles. De pronto, me encontré con un gran Stock de
cosas. Cosas que a través de Wallapop yo podía darles una
salida de forma rápida y hacer algún dinero extra con ellas.
Me di cuenta de la gran libertad de compartir que tengo y que
podía obtener una modesta cantidad de dinero por esas
cosas.
Al comienzo mi posición como vendedor fue un poco
penosa, algo incierta, quizá incluso algo insegura porque no
tenia ni idea de como vender pero conforme paso el tiempo
fui mejorando esa experiencia de hacer cada vez mas y
mejores ventas hasta llegar al siguiente paso, ser un
revendedor. Y ahora ya no tengo prisa...
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de usar, las pelotas de fútbol, etc, etc. Todo eso que esta ahí
llenándose de polvo podría estar llenando tu bolsillo con
dinero. Es probable que muchos de esos artículos te parezcan
cosas aburridas o inservibles que mas valdría desecharlas en
la basura sin perder mas tiempo con ellas, pero no lo hagas.
Sigue mi consejo y véndelas. Piénsalo despacio y
racionalmente, son cosas valiosas que otras personas podrían
aprovechar si logras compartirlas vendiéndolas a un precio
modesto. ¿No crees lo que te estoy diciendo? Echa un vistazo
en Wallapop y posiblemente veras algunas de estas cosas,
luego busca los precios, míralos, analízalos con detenimiento
y veras como todo lo que tienes almacenado, guardado, y sin
usar en tu casa, es dinero que podría estar moviéndose en tus
manos.
Te sorprendería descubrir cuánta gente está dispuesta a
pagar por algunos de tu viejos artículos: Pantalones tejanos,
chaquetas, botas, zapatos, objetos deportivos, bicicletas, lo
que sea, lo que te imagines. Y lo que es mejor de todo es que
la gente sera muy agradecida contigo por haber compartido
con ellos tus artículos, vendiéndoles aquella bicicleta
Mountain Bike que ya no usas por apenas 30 €; seguramente
esa persona si hubiera tenido que comprarla en una tienda
habría pagado no menos de 120€ o quizá mas y gracias a ti y
tu gesto solidario de compartir vendiendo lo que ya no usas,
ahora podrá disfrutar de una buena bicicleta y tu ganarte un
buen pellizco de dinero. ¿Ves las ventajas o no? Por tanto, mi
consejo inmediato es que cuando comiences en Wallapop
como humilde vendedor no seas demasiado ambicioso, no te
comportes como un egoísta acaparador, no seas un tipo terco
e inflexible y retengas los artículos porque no te pagan el
precio que pides o te hacen una oferta por debajo del precio
que pides. No tengas una excesiva prisa por vender y ganar
dinero, aprende a negociar relajadamente, aprende a ceder en
favor de tener un euro en tu bolsillo ahora mismo contra no
tenerlo. Piensa en las ventajas de ganar dinero al momento,
piensa en... “¿Cuanto tiempo podría tener esta cosa aquí
ocupando espacio, sin que gane dinero con ella? ¿Que gano
con tenerla guardada? Yo te lo diré, nada. No ganas nada
reteniendo el articulo, el articulo no genera ningún beneficio
por si solo. Lo que da beneficios es venderlo, no retenerlo,
recuerda este buen consejo que te doy. El dinero esta en
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mover las cosas, no en retener las cosas. Iníciate primero en
la posición de humilde vendedor, aprovecha el Stock de cosas
que ya tienes en tu propia casa, practica y experimenta la
venta con esas pequeñas cosas que ya tienes. Empieza a
negociar y obtendrás no solo beneficios sino también una
interesante experiencia de venta que te hará progresar hacia
delante como ha sido mi caso.
Por otra parte supongamos que no tienes muchas cosas
en Stock para vender en tu casa, o no tienes nada. ¿Crees que
eso es un obstáculo insalvable para empezar a progresar
como vendedor en Wallapop? ¡De ningún modo es un
problema! Eso tampoco supone un gran impedimento técnico,
ni es un verdadero freno para empezar a ser un modesto
vendedor. De hecho yo he vendido cosas que otros han
desechado o que me han regalado con la condición de que me
las llevara de su casa y las perdieran de vista.
Vamos a ver un clásico ejemplo: Supongamos que tienes
una Xbox de videojuegos más nueva, crakeada con varios
juegos, el mando, y algunos accesorios. ¿La tienes parada en
tu casa llenándose de polvo, ocupando un espacio y ya no la
usas porque tus hijos están ahora en otro tipo de diversiones?
¿Y que esperas hacer con ella? ¿Dejarla ahí olvidada para que
con el paso del tiempo se desactualice el modelo o se
deterioren sus componentes electrónicos internos? ¡Reacciona
ahora mismo, ponle un precio, muévela, compártela por un
buen precio!. Que tu estés aburrido de ella, y casi no la
utilices no significa que los hijos de alguien no serían súper
felices con esa consola de juegos, especialmente si tu tienes
un paquete con cinco o seis vídeo juegos y diez partidas, que
son las delicias de tu posible comprador.
Véndela, no te digo que la regales, pero véndela. Pide un
precio realista, recuerda que ya no es nueva, esta usada, es
un articulo de segunda mano, y no puedes pedir lo mismo
que tu pagaste en la tienda. Nunca te pagaran lo que tu
pagaste. Piensa en ese detalle, lo que vendas debe ser
comprable, debe tener un precio accesible, no un precio
imposible de comprar, porque sino mas te vale no ponerlo a
la venta porque estarás como al principio; con un articulo por
vender y perdiendo dinero que podría estar ya en tu bolsillo.
Otra ventaja de comenzar como modesto vendedor con la
venta de todos los objetos que ya tienes en casa es que tu
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puedes empezar tu negocio sin invertir un solo euro. De esta
manera tu puedes poner en marcha tus negocios personales
sin sufrir perdidas o gastos económicos iniciales y probar el
sistema de compra venta de Wallapop de forma gratuita, y ver
por ti mismo, si la venta en Wallapop es algo que te gustaría
practicar solo durante un tiempo o por mucho tiempo. ¿Te
das cuenta de que gran ventaja supone esto? ¡Tu puedes
entrar en negocios sin invertir apenas nada!
En mi filosofía andaba buscando un NIC, o lo que yo
siempre definí de forma ideal como NIC, “Negocios de
Inversión Cero”. Estos negocios teóricamente arrancan desde
una base de inversión cero porque a diferencia de otros
sistemas de negocios de inversión inicial son demasiado
costosos. En los negocios de inversión cero no debes invertir
ni un solo euro para empezar a ganar dinero. Wallapop me
dio esa gran oportunidad de desarrollar esta teoría y hacerla
realidad en la practica. Ahora estoy practicando los negocios
de inversión cero, y soy un vendedor de artículos que gana
ocasionalmente modestas cantidades de dinero sin apenas
hacer grandes esfuerzos. No me hago rico, pero cantidades
de 10€ y 20€, me sacan de algún que otro apuro.
Por tanto, ¿que posición deseas alcanzar en Wallapop?
Piénsalo despacio, pero recuerda, no hay atajos fáciles. Para
ser un revendedor de alto nivel primero deberás pasar por la
experiencia de comprador, luego de vendedor básico, y luego
con toda esa experiencia acumulada saltar al siguiente nivel
de revendedor profesional, y después Dios decidirá hasta
donde llegaras con tu suerte y tu trayectoria. Lo que si se
seguro es que gracias a Wallapop se abrirá ante ti todo un
basto horizonte de oportunidades y posibilidades personales
que aun no has descubierto completamente y con las que
podrás desarrollar tu propia forma de hacer dinero. Míralo así:
Venta rápida, dinero rápido, y todo lo demás poco importa.
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y que no, y cuando podrías estar transgrediendo sin saberlo
las políticas y las normas del sitio. Te recuerdo que Wallapop
puede, si observa un mal comportamiento y una mala gestión
de tu cuenta, bloquearla por el espacio de tiempo que
considere necesario para investigar que estas haciendo con tu
cuenta y porque has causado problemas con ella. Por tanto,
busca “Términos y condiciones de uso del sitio web de
Wallapop”, y lee todo su contenido para estar seguro que no
has puesto a la venta algún articulo o material prohibido por
las normas del sitio. Si quieres llegar de forma rápida y
directa, aquí te dejo como hacerlo. Vas al sitio web, y abajo
del todo encontraras condiciones de uso, allí podrás leer los
términos y condiciones del servicio Wallapop. Una vez que ya
has sido informado de que esta es una plataforma seria,
exclusiva para contactos comerciales entre particulares,
donde se establecen relaciones de compra y venta entre
personas que están interesadas en encontrar la satisfacción
personal, podemos pasar al proceso de crear una cuenta de
Wallapop en tu teléfono móvil:
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2— El teléfono móvil debe tener acceso a Internet. Para
ello, si no tienes una cuenta con un operador de Telefonía
móvil porque suelen ser bastante intransigentes y abusan de
los precios, puedes recurrir a comprar una Tarjeta prepago de
Laika Móviles. Aquí te dejo el sitio web para que hagas la
consulta sobre las ventajas del sistema de Telefonía Laika
http://www.lycamobile.es/. Solo puedo decirte que Laika
móviles es un operador muy recomendado, da bastante
libertad, todo son ventajas, y muchas facilidades.
Esta Tarjeta se puede conseguir en cualquier tienda de
todo a 100, en los locutorios telefónicos, en los cibercafes, en
las copisterias, en librerías, en las tiendas de los chinos,
Pakistaníes, Árabes, Africanos que son quienes mas las usan
principalmente por su bajo coste, y además, viene con un
saldo inicial de 5€, y puedes recargarla con pequeñas
cantidades en persona o directamente desde Internet, y te da
acceso a conexión a Internet.
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añadiéndola cuando te la solicite Wallapop. Ingresa la cuenta
que abriste y cumplimenta el proceso. Yo en este paso, no
puedo ayudarte, no es nada personal, es que las cuentas de
correo son secretas, confidenciales, y solo el propio usuario
debe configurarlas con su nombre y contraseña.
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5— Descarga Wallapop desde Google Play Store: Este
paso es sencillo y fácil. Ya estas mas cerca de conseguirlo.
Debes buscar en el cajetín de búsquedas introduciendo el
nombre de la APP de Wallapop para móviles, es fácil, nada
mas empezar a escribir suele aparecer. Buscas Wallapop.
Aparecerá la APP de Wallapop como se ve en la siguiente
captura de pantalla. Ahí veras el aspecto de la búsqueda de la
APP de Wallapop desde Google Play para un móvil de pantalla
plana.
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Aquí puedes ver otra captura de pantalla de como
aparecerá la APP de Wallapop, lista para que le des al botón
“ABRIR”. Pulsa el botón “Abrir” para instalar tu acceso a
Wallapop de forma rápida y sencilla sin que tu tengas que
hacer nada.
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6— Una vez este descargada e instalada: La propia APP
de Wallapop te llevara a la pantalla principal de opciones para
que configures tu cuenta.
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Pero si tu eres de los que le gusta hacer las cosas bien, te
sugiero que tomes nota y lo hagas usando tu cuenta de Gmail
destinada solo a ese fin. Y la razón es que entonces tendrás
mucho mas control sobre tu registro y tus datos. Recuerda
que una cuenta de Gmail abierta para realizar tus actividades
en Wallapop, “solo sera para eso”, y en esa cuenta no se
cruzaran tus actividades personales con tu amigos, o otras
cosas de carácter privado, y tu eliges los datos que deseas
incluir en tu cuenta de Gmail, que a su vez, serán usados mas
tarde para identificarte en Wallapop, tal como puedes ver en
esta otra captura de pantalla.
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Debo señalar una nota de importancia. Escoge un nombre
singular para distinguirte del resto de los nombres mas
trillados o usados, me refiero a los habituales que utiliza todo
el mundo. El nombre debe ser original porque así es como te
vera la gente y te conocerán en Wallapop. Yo te sugiero que
antes de dejarte llevar por prisa, dediques una cierta cantidad
de cuidadosa reflexión a como vas a usar tu cuenta de
Wallapop. Un buen nombre de usuario debe ser diferente del
resto, debe transmitir optimismo, y ser atractivo.
Sea cual sea tu elección, queda en tu conciencia, y yo no
entro en el debate de cual puede ser mejor y peor o mas
adecuado para tu caso como vendedor. Otra nota de
importancia es que los datos que proporciones sobre tu
localización, ciudad, y código postal, serán los que
aparecerán en el mapa del GPS que tiene Wallapop añadido
para ofrecer información precisa al comprador, facilitando de
ese modo que el comprador pueda orientarse mas fácilmente
en el mapa para recoger el articulo que tu vendes. Quiero
decir con esto, que gracias a la Geolocalizacion por GPS, el
comprador podrá saber con un relativo grado de acierto, en
que calle, y en que numero, esta situado el punto de recogida
del articulo que tu vendes y esta opción tiene esa ventaja pero
también el inconveniente de que sabrán donde vives. Pero
tiene fácil. solución. Hay gente que prefiere tener algo mas
privacidad que la gente despreocupada y no aportan esos
datos o sitúan su localización como vendedor en un lugar
diferente, porque es una opción que existe. Esa decisión es
asunto tuyo, yo no influyo en nada.
Añadido a eso, Wallapop permite también sincronizar
otros canales de comunicación para tus clientes confirmando
primero la identidad de tu cuenta. Si pulsas sobre alguno de
los iconos que están debajo del nombre de tu perfil (eMail)
(Teléfono) (Facebook) (Google+) y confirmas la identidad de la
cuenta, te encontraras que los usuarios podrán contactar
directamente contigo a través de tu numero de móvil, o por
dirección de correo, o por tu Facebook, o por Google mas.
Estas opciones están disponibles libremente para quien desee
usarlas, y tampoco entro en detalles si te conviene usarlas o
no. Deberás ser tu quien medite con cuidado si deseas tener
ese nivel de comunicación tan personalizado con tus posibles
compradores o no.
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Si activas la opción de que te contacten por teléfono es
posible que nunca ocurra nada, pero quizá, un dia te
encuentres en una situación con un comprador energúmeno
que te acosa o molesta por teléfono y por eso debes ser muy
cuidadoso con tus decisiones. Mi consejo, es que no actives
nada que primero no sepas para que sirve o que cosas
permite. En esta captura de pantalla puede ves a que me
refiero, porque yo active el contacto directo por Gmail. Hay
perfiles de vendedores que tienen el móvil y el Facebook pero
piensa en esto. Si activas la verificación de tu cuenta, tus
clientes podrán conocer tu dirección de correo, tu Facebook,
tu numero de móvil, o tu sitio de Google Plus.
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convertirlo en mas atractivo de lo que por si solo ya lo es, y
dar la suficiente información para que un cliente tome su
decisión. Tu intención es vender un articulo que ya no
quieres, ¿cual debe ser entonces tu actitud ante el comprador
con el anuncio, con las fotos, y con la información de la
descripción del articulo que pretendes vender? ¿Vas a ser un
vendedor simplista que escriba:
Chuchunau usado: “Vendo un Chuchunau usado, tiene
apenas tres años de uso, lo vendo porque ya no lo uso y esta
capturando polvo” Paco
Bueno Paco, yo leo tu anuncio, y no solo me parto de risa
sino que paso de comprarte ese “chuchunau” que dios sabrá
que es, y para que demonios sirve. ¿No te das cuenta de que
los compradores no saben de que le estas hablando y no
tienen ni idea de qué es ni para que se usa?. A estas alturas,
mirando las fotos que has publicado, de pésima calidad,
medio oscurecidas por falta de luz suficiente; además
tomadas con una ángulo irritante que me hace torcer el cuello
al revés para ver mejor... ¿Que demonios sera ese
chuchunau?, me pregunto como posible comprador de algo
que me llama la atención y me intriga, pero que no te pienso
comprar porque no tengo ni idea de cual sera su utilidad?
Por tanto, pon atención Paco. No seas un dejado
perezoso, explica que vendes, que utilidad tiene, como se
usa, escribe una buena descripción de tu articulo. Gracias a
que tu aumentas la información y también aumentas la
precisión de los detalles, eso hará que tu articulo anunciado
pueda ser mas vendible porque ahora si se entiende cual es la
utilidad de lo que vendes. Los compradores valoran las cosas
por la información, por su estado, por su utilidad, y por el
precio. ¿Cual crees que ha sido tu fallo al intentar vender el
endemoniado Chuchunau? El anuncio era simplemente
pésimo. Desconcertaba y no informaba de nada, lo cual no
impulsaba la venta. ¿Y al final alguien puede explicarme que
era eso del Chuchunau? Pues vale, después de varios
mensajes enviados al vendedor, me entero de suerte que se
trata de una de careta de esqueleto burlón (mascara ritual de
madera apestosa), feisima por cierto, proveniente de una
tribu perdida de nueva papua, que compro Paco en unos de
sus viajes exóticos y la vende porque dice que esta usada...
¡Por favor! Seamos mas serios y objetivos con lo que
38
pretendemos hacer, que es vender, y trata de darle un giro
mas imaginativo y deseable a la presentación de lo que
vendes en Wallapop para que todo el mundo, digo todo el
mundo y no solo unos pocos conocedores expertos del
articulo, se enteren de que estas vendiendo, para que sirve, y
puedan valorar su posible compra. ¿Atrapas la idea Paco?
Bien, estupendo, ahora que ya has visto lo mal que lo
habías hecho en tu primer intento de vender, y algo mas claro
el quid de la cuestión, nos queda por hacer mas cosas de
sumo interés. ¿Cuantos artículos, quizá como el que tu
intentas vender, podrían haber a la venta en Wallapop
compitiendo contra el tuyo? No me digas que no sabes que
hay mas vendedores vendiendo un articulo igual o similar al
tuyo porque no me lo creo. Te pongo un ejemplo muy
sencillo. Busca en Wallapop “Casco de Motorista” y te
asustaras de la cantidad de cascos que puede haber a la
venta, precisamente, compitiendo contra el tuyo que también
pusiste a la venta... ¡Oye, que decepción, pero si yo creía que
mi casco era el único! Pero vayamos mas lejos, busca en
Wallapop “botas de moto” y te quedaras perplejo de la
cantidad y variedad así como de precios de botas en venta de
segunda mano en Wallapop. ¿Entonces vas descubriendo cual
puede ser tu otro problema? Tu problema sera la
competencia, no solo en la calidad, sino en las marcas
conocidas, en el estado de uso, y también el precio.
Un comprador que mire en Wallapop cascos de moto
puede encontrar tantos modelos y precios como este decidido
a buscar. No te quepa duda que lo hará. La gente hace esto
continuamente para mirar las diversas posibilidades del gran
escaparate de Wallapop. Pero la cuestión que a ti te importa
es, ¿pero compraría un comprador mi casco de moto en el
caso de lo pusiera a la venta? ¡Por supuesto que si! Pero esa
variable va a depender de como tu lo vendas. Se trata de
como tu haces el marketing a tu articulo anunciándolo. Pones
un titulo, y una breve descripción y ya esta? ¿Crees que eso
sera suficiente? ¿Piensas... para qué escribir o explicar mas
cosas, cuando se trata de un simple casco de moto que quiero
vender? Pues te estas equivocando, tu casco no se venderá
porque no das información suficiente sobre la talla del casco
X, XL, la homologación, su estado de uso, etc. Escribe un
buen anuncio, esfuérzate, porque el resultado no va a ser
39
para mi sino para ti. Tu eres quien vende, y yo soy quien
compra. Yo necesito información de tu articulo para tomar mi
decisión de compra. Si yo veo tu casco y me gusta, pero no se
nada del articulo, eso me dejara con dudas o incluso puede
que pase por alto tu anuncio en favor de otro que de
información mas clara sobre todo lo que a mi me interese
conocer del articulo: Calidad, marca y modelo, talla, si es un
L, una X, XL, estado de uso, tiempo que lo tienes, y precio.
Ahora yo te pregunto... ¿Te esforzaste en poner todo eso al
intentar vender tu propio casco de moto? No. Por lo tanto
quien no quiso vender correctamente el casco fuiste tu, y no
al revés, no fui yo quien no quiso comprarlo correctamente.
La falta de detalles e información influyen de forma
determinante en una venta. ¿Atrapas la Onda? La venta esta
en dar información, en la presentación, en las buenas
apariencias, en dar detalles para despertar el interés del
comprador. Si tu estás vendiendo tu moto usada, haz una
buena argumentación de todo lo que interesaría conocer a un
posible comprador. Puedes ver un buen ejemplo de como yo
te vendería tu propia moto:
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débiles, anodinos, inseguros, que reflejan poca personalidad,
pereza y una sensación descuidada. Presta atención amigo
lector. Si tu planeas la venta de tu moto, no dejes escapar la
oportunidad de dedicarle un poco de esfuerzo y tiempo en
redactar un buen anuncio. Aparte de saber argumentar bien la
venta, falta otro detalle. ¡Hazle fotos en un buen día soleado,
con suficiente luz, en un ángulo que se vea bien tu moto lo
mas atractiva y visible posible. Esta norma sirve para todos
los artículos que desees vender en Wallapop. Una imagen
realmente si que vale mas que mil palabras porque te ahorra
dar mil explicaciones añadidas; y tus buenas fotos, hablan
muy bien de ti y de tu articulo, en este caso de tu moto.
Una vez más, tu puedes conseguir proyectar una
sensación de mayor fiabilidad y calidad en el articulo que
vendes solo con ser mas preciso manejando unos pocos
detalles. ¿Te gusto como te vendí tu propia moto? Pues si a ti
te gusto, piensa en otros usuarios, que al ver ese anuncio han
sentido un impulso interno de desear ver esa moto, las fotos,
y el precio. Recuerda, si tu moto es de aspecto agresivo, hazle
fotos claras, y en ángulos que magnifiquen su aspecto pero
respetando la visibilidad del articulo. Esta regla sirve para
cualquier producto. En el polo opuesto, por ejemplo, veamos
la venta de una chaqueta de moto. La gente desea conocer
detalles tan importantes como por ejemplo, la talla, el
material de que esta hecha, si es impermeable, si tiene cierres
ajustables en los puños y en el cuello, cuantos bolsillos
tiene... etc, etc. Y si además, le haces unas buenas fotos,
resaltando algunos de estos detalles visuales que yo te he
descrito, aumentas no solo su visibilidad sino su singularidad
entre cientos de chaquetas disponibles a la venta dentro de
Wallapop. Finalmente, y digo finalmente, llegamos a eso que a
ti tanto te importa e interesa, el dinero. Ahora vamos a hablar
de dinero, o el precio de venta de tu articulo. Bien, veamos, yo
puedo entender que tu le des al articulo que deseas vender un
valor monetario entremezclado con un valor sentimental.
¿Tienes la sensación de que malvendes tu articulo, y por eso
pides esa cantidad tan desquiciada? Eso es un mal comienzo
de venta. Si mezclas dinero con emociones, no llegaras a
ningún lado. Debes separar el valor sentimental del valor
monetario. Son dos cosas bien diferentes que jamas deberían
interferir, pero que generalmente interfieren en los malos
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vendedores. Tu no conseguirás venderme tu moto si
empiezas a decirme cuanto te costo sudar para comprarla. No
me estarás vendiendo la moto, te estarás quejando de tu
sacrificio personal. Si además, enfatizas en recitarme el coste
de cada accesorio que por decisión propia tu le añadiste a tu
moto para disfrutarla personalizada, estamos perdidos amigo,
porque esa moto no se venderá tan bien y rápido como cabria
esperar, ya que no es para el gusto de todos. ¿Tu quieres
vender tu moto o no? Bien, apuesto que si quieres venderla.
Pero entonces cambia la estrategia de venta. No pienses en
porciones extra, sino en un gran pack. Busca información de
los precios mas actualizados para una moto de modelo y
marca idénticos a la tuya. Habla con expertos en tasación de
vehículos, busca precios en internet, y sobre esos precios haz
una valoración realista de cuando puedes pedir por encima
del precio actual estimado.
Tu gran error seria pedir 6500€ por una moto, que podría
estar vendiéndose realmente no mas allá de los 4600€. Es
cierto que tu eres el dueño del articulo, y tu eres quien pone
el precio, pero el valor del mercado es quien realmente
manda y tu no puedes ir en contra del mercado ni superarlo.
Si yo quisiera comprarte tu Kawasaky 750 Z tuneada, te haría
la oferta mínima de entre 4600 o 4800, pero jamas, y te lo
digo bien claro, jamas te daría esa burrada de 6500 por una
moto que ya ha dejado de valer tanto en el mercado. ¿Y por
qué? Pues porque con el dinero que tu pides yo podría
comprarme alguna otra Kawasaky mucho mas moderna que la
que tu vendes, es así de simple. Así que se realista, no
sobrevalores el precio real de las cosas apoyándolo en tu
percepción sentimental del esfuerzo invertido en acomodar la
moto a tu gusto personal. Si has tuneado tu moto eso
realmente no me importa, yo compro la moto, no el tuneado.
Si has preparado la moto mas allá del estándar de fabrica fue
por tu propio gusto, no por el mio. Además, recuerda este
detalle que no tienes en cuenta, y es que tu moto tendrá que
gustarme como comprador.
Y tu gusto personal no sera el mio o el de todos los
compradores, lo cual no juega para nada a favor tuyo en la
venta ya que no todos van a comprar algo que no les guste.
¿Te queda claro el detalle? Mi consejo es que hagas un pack,
calcula cual el máximo real que podrías pedir, para luego si
42
fuese necesario facilitar la venta, pudiendo disponer de un
margen de maniobra para rebajar un poco el precio. Establece
un precio cumbre al que subir, y un precio base (colchón) al
que descansar, y a partir de ahí modula la negociación. No
seas obstinado y digas: “Si no me pagas lo que pido, no hay
trato”. Mas bien di, ¿Cual es tu oferta máxima? Y luego
compárala con tu demanda mínima, y encuentra un punto
intermedio porque en la venta esta el dinero, no al revés. Tu
pides 6500, y yo te ofrezco 4600, pregúntame; ¿estarías
dispuesto a subir hasta los 4900? No, te ofrezco ahora
mismo 4700 en mano, ese es mi limite. Por encima lo dejo.
Tu te lo piensas un momento y lo miras así: “Tengo un
comprador con 4700€ en su bolsillo ahora, aquí mismo”. ¿Si
rechazo su oferta, cuanto tiempo me llevara vender esta
moto, que ya hace dos años que intento venderla por 6500?
Podría tenerla dos o tres años mas, y perdería aun mas valor,
y mas gastos con ella. ¿Que hago? La elección es tuya amigo.
Pero piensa en el dinero, piensa en vender, piensa en
deshacerte de esa maquina aquí y ahora. Olvida tus
sentimientos de posesión del articulo. Es dinero en el banco,
te quitas gastos de encima, ITV, el seguro, el parquing...
suma y sigue. Y además, es dinero para comprarte tu
siguiente moto. ¿Eres tan extremadamente codicioso y
cerrado mental como no ver todo esto y para dejar perder una
posible venta, por un margen insalvable de 1800€, que tu
también negociarías comprando tu siguiente moto con otro
vendedor? Quizá no es que nadie te quiera comprar la moto,
quizá es que tu no quieras venderla, porque aun estas
enganchado al valor sentimental, a todo lo que le hiciste a tu
moto, que es lo que te impide venderla y ver las cosas mas
fríamente. Creo que eso lo aclara todo. Cuando pongas a la
venta productos en Wallapop, no seas un intransigente con
tus demandas y con tus precios. No exageres. Se que
pretendes ganar dinero, eso lo se y lo saben todos los que
van a comprar, pero no te pases. Ser un vendedor
intransigente solo te llevara al fracaso y no vender el articulo.
Pasarse con las exigencias, presionando al comprador
contra las cuerdas, solo te dará como resultado que tus
artículos no se vendan porque los compradores se asustan
con tus sobrevaloradas expectativas. Para vender debes estar
dispuesto a flexibilizar el trato y ceder en favor de la venta,
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no a convertirte en una especie de individuo huraño,
pretencioso e insoportable, que nadie quisiera tener a su lado
ni como amigo. Para vender hay que conceder. Puede que
para materializar tu venta sea preciso hacer algunas
concesiones, por ejemplo rebajar un poco el precio excesivo
no estaría mal ya que eso sera visto por parte de tu
comprador como un buen gesto, y no te valorara como un
tipo inabordable para negociar, uno de esos que tanto
aburren. Piensa en eso todo el tiempo que quieras pero al
final veras que llevo razón… Ahora que ya tienes mas claras
algunos pasos y estrategias, nos vamos al siguiente capitulo.
Necesitas aprender mas trucos y progresar.
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cerca de tu casa”, y quizá no mas lejos de 25 Km.
Posiblemente esa sera la distancia limite para un vendedor y
un comprador seguro por una razón sencilla y lógica. Si un
comprador debe pagar 25€ por un par de botas de
senderismo, posiblemente el gasto de ir tan lejos a recogerlas
en transporte publico, y tiempo, le supondrán un coste mayor
de lo que cuesta las botas y desista de comprarlas.
Una vez te he comentado, quizá las cuatro cosas mas
importantes de Wallapop, podemos pasar al desarrollo.
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ejemplos que pueden servirte de referencia e inspiración para
animarte y motivarte aun mas en tu carrera por convertirte en
un vendedor Wallapop productivo: Si tu eres por ejemplo un
artista, que pinta cuadros y quieres venderlos en Wallapop,
nadie te pondrá impedimentos. Puedes vender tus cuadros sin
problemas aunque otra cosa bien diferente sera el precio que
tu pidas, del cual dependerá si los usuarios de Wallapop
interesados en tu material aceptan pagarlo. Eres un
constructor de artesanía de pequeñas bisuterías, produces
figuritas de cerámica, diseñas esculturas, fabricas objetos de
hierro forjado de pequeño tamaño, eres un tallador de
madera que hace artesanías, y quieres probar a ver si
consigues que el publico se interese por tu material? Puedes
hacerlo, nadie te lo impedirá. Si tu tienes esas habilidades y
tienes esos artículos, puedes iniciar una modesta
comercialización de sus materiales. Puede que seas una ama
de casa, que confecciona pequeños artículos de tela, o teje
gorros de lana, o construye cestos, fabrica sillas, decora
platos, hace centros florales, adorna muñecas, todo esto,
siempre que sea un articulo tienes la posibilidad de venderlo
en Wallapop.
Otro caso típico: Tu eres una persona normal, que tiene
varios artículos que ya no usa y pretende “Monetizarlos”
poniéndolos a la venta en Wallapop. Wallapop es una de las
plataforma de ventas mas flexibles que yo he probado y
permite la venta de una enorme posibilidad de artículos.
Incluso aunque tu seas un usuario normal de Wallapop sin
artículos que vender para iniciarte como vendedor, todavía
tienes un par de opciones extra a tu favor a las que recurrir
para empezar a trabajar en ese nivel básico. La opción es
abrir la mente y buscar artículos que vender. Esto en realidad
no es tan complicado como suena en principio y no supone
un freno y para comenzar en ese nivel. Tu primera fuente son
tus propias cosas personales, las que ya tienes por casa, pero
luego tienes la posibilidad de “buscar artículos que la gente
abandona” o captar donaciones de artículos. Sin parecer que
exagero he visto abandonados aparatos para hacer gimnasia,
carritos, bicicletas, lamparas, ordenadores, ropa, zapatos,
hornos microondas, cafeteras, y a partir de ahí hacia arriba o
hacia abajo en importancia. Literalmente, en este nivel,
puedes convertirte en un “cazador, recuperador de objetos”
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que se dedica al reciclaje pormenorizado de artículos
domésticos y los vende en Wallapop para obtener unos
pequeños beneficios. En esa categoría es donde te resultara
mas fácil trabajar en tus comienzos, ya que yo mismo he
estado operando en ese nivel y aun sigo haciéndolo
ocasionalmente. No tienes mas obligaciones que las que tu
mismo te impones. Tu estableces tu horarios de recogida, tu
haces la valoración del articulo, preparas el articulo
adecentandolo, lo fotografías, escribes la reseña (El anuncio) y
ya lo tienes disponible a la venta en el circuito de
compradores. Ahora resta esperar a que alguien se interese
por el articulo, pague el precio sin negociarlo, o en otro caso,
te haga una oferta inferior al precio que tu habías fijado para
la venta.
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antiguo y de carácter histórico, de valor incalculable, no es
nada recomendable limpiarlo porque borrarías la patina, que
es el desgaste natural de su tiempo de exposición. En el resto
de los casos los artículos si necesitan una mínima
adecentacion realizándoles una limpieza o algún tipo de
mínima restauración. Te pondré algunos ejemplos
orientativos. ¿Tienes un par de zapatos de cuero de buena
marca, pero están algo destonalizados? ¿Y a que esperas para
comprar un poco de tinte, algo de crema, y darles un aspecto
mucho mas atractivo?
Como ya te dije antes, a menos que sea un objeto antiguo
con historia, como ejemplo; una chaqueta de cuero vintaje
bastante antigua y desgastada, que por su aspecto parece
necesitar un poco de conservación, ¡No! Ni la toques, ni se
ocurra hacerle nada con tintes o cremas, porque perdería su
valor nostálgico y sentimental. Otro caso. ¿Tienes una
bicicleta Mountain Bike pero esta sucia, llena de polvo, la
cadena esta un poco seca, y las ruedas desinfladas? Ya estas
tardando demasiado en tomar un cepillo, un poco de agua
con jabón y un trapo para darle mejor aspecto, aparte de algo
de lubricante a las partes móviles para aumentar su
rendimiento y conservación. ¿Tienes un conjunto de
herramientas antiguas oxidadas y quieres venderla?, ¡No las
limpies, véndelas tal cual, resalta su aspecto y el valor de su
antigüedad! ¿Entiendes como jugar con la conservación y la
adecentacion de los artículos? Todos los artículos a la venta, y
que por su estado veas que puedes añadirle algún valor si le
haces una pequeña conservación, o una adecentacion,
supondrán un margen extra de ventaja para negociar con
ellos. En el caso contrario juega con el termino “es antiguo y
la historia vale dinero” porque se verán mas interesantes y
deseables. Considero un gran error poner a la venta ciertos
artículos, sin antes limpiarlos ya que por su aspecto en vez de
ganar valor, lo pierden. Pero hay otros que es mejor ni
tocarlos y venderlos tal cual. Ahora te voy a dar otros
ejemplos que deberías de considerar antes de arriesgarte a
vender ciertas cosas. ¿Tienes una moto de Motocross, pero
tiene los bajos llenos de restos de tierra y barro? Vete a un
auto servicio y con un carcher hazle una limpieza de agua a
presión para dejar tu moto totalmente limpia de restos. Si yo
fuese un comprador y viera esa moto sucia llena de machas
50
de barro y grasa, te lo señalaría como punto desfavorable
para el precio de compra. Eso le restaría valor. Sin embargo,
en el caso contrario, si tienes una moto antigua, de una
antigüedad de al menos 60 o quizá mas años. No le hagas
nada, véndela tal cual, que se encargue el comprador de
pagar lo que tu pides y sea el quien le haga la restauración. El
valor de una moto antigua se mide por su aspecto de
conservación (La patina), y si parece que debería ser pintada o
reparada, no le hagas nada, déjala tal cual, perdería su patina
y su valor histórico ¿Entiendes esta filosofía?
Aunque no te lo creas la mayoría de la gente prefiere
cosas de segunda mano con aspecto de primera mano, pero
también hay cientos de personas que están interesadas en
comprar cosas antiguas y bastante desgastadas, y eso hay
que tenerlo siempre en cuenta por sus preferencias, porque
ese también puede ser tu pequeño éxito en el mercado.
En tu proceso por convertirte en un vendedor en Wallapop
y entender los mecanismos de la venta, recuerda los
anteriores consejos que te di sobre que debes ser muy
puntilloso redactando tu anuncio. Tu articulo necesita un
tratamiento personalizado, y ese tratamiento solo tu puedes
dárselo para incrementar el valor de lo que vendes. Valor e
interés están estrechamente entrelazados, si tratas bien la
descripción de tu articulo, y lo ofreces bien, le das mas valor.
La gente se interesa por aquello que tiene algún valor, no por
lo que les parece que no lo tiene. Y si tu articulo ya lo tiene de
por si, pero además tu lo resaltas con el tratamiento, doblas
la eficacia y aumentas las posibilidades de ventas.
Una cosa importante. No mientas, ni falsees, ni exageres
las cualidades y características de tu articulo por encima de la
realidad. Un pequeño toque de impulso dinámico esta bien,
pero subir los tonos por encima de lo real, causara decepción.
Cuando comiences a vender en Wallapop muy pronto te darás
cuenta que aparte de ser necesario escribir buenos anuncios,
el aspecto visual del articulo juega también un gran papel en
el éxito de su venta. Bueno, respecto a las fotos, aquí si
tendrás que trabajar bien a fondo todos los detalles porque
Wallapop solo permite publicar cuatro fotos. Has de conseguir
cuatro buenas fotos de tu articulo a la primera, porque son
tus únicas cuatro oportunidades, no tienes mas.
Ocasionalmente he visto fotos de artículos muy buenos, pero
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eran fotos pésimas debido a su baja calidad, falta de luz, y el
ángulo de enfoque desde donde estaban tomadas era
desastroso. Ahora voy a darte algunos de los mejores
consejos de fotógrafo experimentado para lograr hacer
buenas fotografías rápidamente. Aquí va lo que no debes
hacer:
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Bien, ahora te dejo ver lo que si deberías de hacer para
mejorar las posibilidades de venta considerando la idea de
que una buena foto te ahorra mil explicaciones:
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8— Los artículos como chaquetas, camisas, camisetas,
pantalones, cuélgalos de una percha. Colócalos en una pared
blanca. Es mucho mejor fotografiarlos en una pared blanca,
en vertical, y en un fondo claro, que sobre una cama o el
suelo, que producen sensación de improvisación y dejadez.
9— Puedes escenificar un escaparate de artículos. Pero
hazlo bien. Presenta las cosas ordenadas por tamaños
progresivos, y deja un margen de espacio entre ellas.
11— Puedes escenificar la venta de un producto con
algún tipo de fondo sugestivo. Pero debe contrastar con los
colores del articulo que vendes.
Hasta aquí te he dado una buena información sobre la
creación de fotos con las que lograr que tu articulo sea mas
atractivo, visible, y interesante. Pero ahora pasamos a otra
cuestión.
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cuanto apego sientas por tu articulo, al final cabo para mi es
un objeto que al comprarlo pretendo disfrutarlo. Por mucho
que reafirmes tus sentimientos posesivos hacia el articulo que
tu quieres venderme, yo jamas entrare en tu juego, porque
no sentiré lo mismo que tu. Yo no voy a comprar tus
sentimientos por muchos intentos que hagas por
vendérmelos. Por tanto, un buen método es apartar los
sentimientos de apego del dinero. Calcula el valor desde una
perspectiva realista y aceptable, sin hinchar el precio, sin
mostrarte demasiado pretencioso dando la imagen de un
vendedor avispado al que le importa poco la venta o el deseo
del cliente sino solo sus intereses monetarios y sus
sentimientos posesivos.
La única forma de vender tu articulo es ponerle un precio
justo, ¿pero cual debería ser el precio justo de un articulo
para que se venda si le tienes tanto apego? Bueno, mi truco
esta en verlo así. Yo tengo un reloj para vender pero si yo
fuese un comprador, y viese ese reloj a la venta, ¿cuanto
estaría dispuesto a pagar de forma realista por él?
Recapacitemos: Tu precio tiene que estar a medio camino
entre lo que deseas que paguen otros, y lo que tu estarías
dispuesto a pagar realmente si desearas comprarlo. No hay
mas solución que hacerlo así. Supongamos que tu pides 500€
por un teléfono móvil que ya no es nuevo. Pregúntate
entonces si tu estarías dispuesto a pagar 500€ por un
teléfono móvil de segunda mano que ya no es nuevo. No tiene
secretos. Tu no pagarías 500€ por un Iphone que tiene un par
de años de uso. Tu sabes que aunque parece nuevo, ya no es
nuevo, y no sabes en que estado real esta su electrónica y
existen riesgos de que a los dos días falle.
Tu siempre querrías pagar menos por ese mismo articulo
de lo que tu realmente estas dispuesto a venderlo, por tanto
ajusta tu valor pensando siempre en ese truco. Pides 500,
pero pocas veces tropezaras con gente que te pague lo que tu
pides, y casi siempre te harán un oferta inferior. Contra tus
quinientos, yo veo mis 300, esa es mi apuesta. Tu puedes
decir, veo tus 300 y añado 100, ¿te va bien 400? Pero yo te
veo llegar y te digo, veo tus cien, pero solo subo 50. Es mi
ultima oferta, 350, lo tomas o lo dejas. Este es el punto clave.
Pasar de el o quedarse atrás solo es decisión tuya. Pero
recuerda una cosa. En todas tu operaciones de venta los
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precios de los artículos son al extremo determinantes para
darle salida y moverlos rápidamente. de tus manos y hacer
dinero con ellos. Y a ti no te conviene retener por mas tiempo
un articulo porque el articulo no genera ningún beneficio por
si solo estando ahí parado. Eso lo descubrirás tarde o
temprano. Piensa despacio una cosa. Si tu estas dispuesto a
ser vendedor, ¿que demonios te importara demasiado que un
articulo se vaya de tus manos por un poco menos, si lo que
realmente te importa son dos cosas: vender el articulo que
ahora aun tienes en las manos, y conseguir otros nuevos
artículos para seguir ganando mas dinero, precisamente
vendiéndolos y quitándotelos de las manos? ¿Entiendes el
juego del intercambio de artículos y dinero? Hay que mover el
articulo para alcanzar el dinero y continuar con el juego.
Pero como se que tu eres duro de mentalidad aquí va otro
truco. Generalmente yo he aprendido a pedir siempre un diez
por ciento mas para obtener una cifra inferior sobre el precio
real que pretendo obtener. Te pongo un ejemplo: Una
chaqueta que tengo a la venta en Wallapop por 60 €. En el
mercado real la chaqueta se vende por entre 70 y 80€
completamente nueva en alguna tienda. ¿Puedo pedir lo
mismo por una chaqueta ya usada que el precio de nueva si la
venta fuese en una tienda? Por supuesto que no. No en el
momento que la vendo en Wallapop “de segunda mano”.
Piensa en ese detalle. ¿Por qué pido 60€, cuando podría pedir
unos buenos 70€? ¿Acaso quiero perder dinero con la venta?
¡No! Pero un comprador puede ir a una tienda y conseguir esa
misma chaqueta nueva por solo 70€. Entonces no tendría
sentido comprarla de segunda mano si el precio no es inferior
al precio de venta nueva en una tienda. ¿Captas la idea de
como funciona este asunto de hacer valoraciones y buenos
precios?
Por tanto, dentro de lo perdido, yo saco todo lo que
puedo. Se que su valor real es de 70€, y por eso doy
sensación de que la rebajo a 60€, lo cual despierta el interés
porque esta por debajo del valor real en tienda. Pero mi
objetivo no son los 60€, que con toda probabilidad se seguro
el posible comprador me hará una oferta a la baja contra la
cual yo ya me adelanto, precisamente pidiendo mas, para
obtener menos. En realidad yo no tenia planeado pedir 60€,
porque estoy dispuesto a bajar ese diez por ciento del que te
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hable al comienzo, ya que supone el margen de seguridad en
el que yo me muevo dentro de la negociación. Si consigo los
60€ sin excesivos tira y afloja perfecto, genial, me lo he
ganado porque es mio. Pero si no, siempre puedo retirarme a
la segunda posición de los 50€ y de ahí ya no moverme.
Porque por debajo de 50€ mis perdidas son inaceptable y ahí
si que no estoy dispuesto a ceder sino a defenderlo y
hacérselo saber al comprador. Por tanto otro truco de
negociador. Pide mas, para que siempre te den menos. En
Wallapop impera esta regla, siempre te harán ofertas a la
baja, exactamente igual que tu cuando vayas a comprar,
pretendiendo pagar menos para obtener mas.
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de la oferta que te hace el comprador. ¿Puedes explicarme
quien de los dos realmente pierde mas? Yo lo tengo muy
claro, pero tu seguramente no. Es posible que necesites
mucho rato, quizá días, semanas, meses, años sin venderlo
para entender que un casco guardado sobre el almario cada
dia sin hacer otra cosa que llenarse de polvo se desvaloriza
lentamente con el paso de los años. ¡Amigo, no pierdas tu
ocasión. Cuanto mas tiempo pase tu casco de moto sin
venderse a un buen precio menor valor tendrá tu articulo en
el futuro mercado de venta, me refiero en los siguiente meses
y años. Si antes podías pedir 80€, después de dos años, te
sera imposible pasar de 50€! ¿No te das cuenta? Habrás hecho
el estúpido. Habrás perdido no solo tiempo (Buenas
oportunidades) sino dinero (Porque valdrá menos) ¡Véndelo
ahora por 70€, y no mas tarde por 50€! Ves al negocio rápido
y seguro. ¡No confíes en que otro venga y te compre el casco
por el precio que pides, eso es como jugar a la lotería. Nunca
sabes cuando ni como ocurrirá. Lo que si sabes es que ahora
mismo tienes delante un comprador dispuesto a darte menos,
que es una venta segura, y es dinero en mano. Dinero rápido
y en efectivo para tus asuntos.
Las negociaciones por porciones de dinero ridículas
generalmente solo llevan a una perdida del total de la venta,
cuando en realidad si lo piensas bien, tu puedes ceder en ese
pequeño margen para conseguir la venta. Piensa muy
despacio en esto. Si la venta esta condicionada a solo un
pequeño porcentaje, un margen ridículo, déjalo. Recupera el
sentido común de un vendedor practico. Tu eres un vendedor
en Wallapop que no se ata a sus productos, sino al contrario,
solo quiere conseguir mas productos para seguir
vendiéndolos. Eso es lo que importa, ganar dinero, y no estar
debatiendo por diez miserables euros el precio de una venta,
que tu puedes ganar inmediatamente después con el precio
del siguiente articulo mucho mejor valorado del que vendes
ahora. Eso no significa que rebajes el cincuenta por ciento,
no, ni mucho menos. Si tu pides 400€ y te hacen una oferta
por 200€ recházala, y sube 150€, y si ves que el comprador
se queja por 350€, bájale 25€ para ver como se comporta.
Dile de que no puedes bajarle de 325€, que ya le has bajado
demasiado de los 400€ que pedías originalmente y que si te
pide que le bajes mas, le dices que esta abusando, porque tu
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ya le has dado la mejor rebaja posible que podías permitirte.
¿Entiendes mi juego? Negociar es llegar a un acuerdo. En
realidad es estar de acuerdo, pero jamas negociar sera llegar
a un desacuerdo inicial en una venta porque eso no sera
negociar una venta sino oponerse a una venta. ¿Tu buscas
oponerte a las ventas en tus propios negocios? ¿Vas en contra
de las compras de tus clientes? Creo que no. ¿A que juegas
realmente? ¡Vende! Negocia por tanto con habilidad, usa un
buen tono y la educación, deja que te rebajen, y tu sube de
forma elegante y discreta. Y así. entre tu y el comprador
podréis mirar si llegáis a un buen acuerdo. Busca un punto
intermedio y negocia.
La parte mas difícil en tus negociaciones no sera que el
comprador este de acuerdo contigo, sino al revés.
Generalmente seras tu quien no estará de acuerdo con el
comprador por el precio, y ahí en esa problemática linea de
prejuicios e interesas personales, es donde posiblemente
termines fracasando sin remedio y dejando escapar una
oportunidad de venta. Y si te quedas sin vender, te costara
mucho volver a vender. Hazme caso amigo, evita perder
ventas. No juegues al todo o nada, o al mañana tendré mas
suerte. Los vendedores que juegan al todo o nada, esperando
tener mas suerte vendiendo mañana son unos perdedores,
pierden el cien por cien de todo. Los compradores evitaran
entrar en este juego de mentes cerradas al que tu juegas
porque verán en ti un vendedor que no quiere escuchar ni
valorar otras ofertas y perspectivas diferentes de la suya. Si te
muestras tan inflexible que no estas dispuesto a ceder un
poco tu no avanzaras como vendedor porque no ingresaras
efectivo, y recuerda cual es tu primera regla como vendedor
en Wallapop: “EN LA VENTA ESTA MI GANANCIA”. Con el
efectivo que ganes inmediatamente podrás continuar
comprando mas artículos, lo mas barato posible, para
revenderlos nuevamente y ganar mas dinero que con la
anterior venta. En las ventas esta la ganancia, no en acumular
productos y tener un gran Stock de cosas almacenadas que
no logras vender porque no aceptas ofertas alternativas ni
quieres negociar pequeñas rebajas del articulo. No siempre
encontraras artículos que vender, y por tanto si desarrollas
unas buenas formas equilibradas de negociar, siempre
estarás ingresando efectivo, en pequeñas cantidades con el
59
cual tu podrás reinvertir en comprar en otros lugares artículos
que mas tarde vender dentro de Wallapop. Pero si eres un
negociador cerrado mental, un tipo atascado en banda, que
impone su oferta y no esta dispuesto a ceder, te quedaras
atrapado con un articulo por años hasta que la propia
evidencia te demuestre que si deseas venderlo, deberás de
rebajar por fuerza el precio. No seas un negociador terco. ¡No
llegues jamas a ese extremo! Entonces te pregunto yo, ¿para
que esa gran perdida de oportunidades y de tiempo? No
habría sido mejor ceder un poco al principio y vender mas
rápido el articulo y quitarte de encima un problema, que estar
preocupado por mucho tiempo intentando vender ese articulo
por todos lados? Deja que el cliente haga su oferta, y sobre su
oferta apuntala la tuya. Si el baja un poco, tu sube un poco.
No demasiado, no te pases, sube lo justo para que haya un
poco de tensión, pero no llegues a la alta tensión. Ya te he
demostrado como se hace, es como regatear, sin la emoción
de subir o bajar un poco el precio del articulo no se logra
jamas atrapar el interés y la atención del comprador por el
articulo, y esa sensación de desafío (Tira y afloja) por
conquistar el articulo es lo que finalmente desemboca en el
cliente la compra del articulo.
El comprador (Listo o tonto) siempre querrá negociar a la
baja para obtener la mayor ventaja económica posible. Si su
oferta es excesivamente baja, no la rechaces. Dile, no puedo
aceptar 60€, pero si aceptaría 90€, que es mas de los 100€
que pido. Es así. como tu subes el escalón para que el
comprador lo baje de nuevo. El comprador dirá... 90€ no,
pero te doy 80€ si. ¡Estupendo amigo! Acabas de ganar mas
de lo que inicialmente habías pensado perder, este es el truco
del juego de saber negociar, simplemente aprendes a perder
solo lo justo para terminar realmente ganando.
60
61
5
62
prudente. Recuerda lo mas importante, mientras tengas el
articulo en tu poder sin entregarlo tu no has perdido nada
salvo algo de tiempo y un poco de molestias, pero no has
perdido el dinero y el articulo. De eso estoy hablando. No
basta con abrir una cuenta en Wallapop y comenzar a ofrecer
tus artículos y pensar ingenuamente que en tu siguiente venta
no te tropezaras con un individuo informal, que no aparece
en la recogida del articulo o que es deshonesto, y que incluso
puede presentarse con malas intenciones. Ten presente que la
probabilidad generalmente es baja, y aunque tenga un
porcentaje muy bajo, no supone que tu no puedas
encontrarte en un caso tan difícil como ese. No puedes
decir... “Bueno a mi no me ha pasado nunca”. Precisamente
por eso, porque aun no te ha pasado. Esa es la razón por la
cual las posibilidades de que algo ocurra aumentan en tu caso
por cada nueva venta que hagas. Y debes estar prevenido
para cuando veas los primeros indicios o las señales, sepas
reaccionar mas rápido, protegerte mas rápido, y salir airoso
del problema. Harás ventas en apariencia fiables donde todo
ira bien hasta el momento en que el comprador tenga que
recoger el articulo. Entonces el comprador no aparecerá, y no
pasa nada, pero debes saber que eso sucede y también como
sobrellevarlo.
También muchas veces venderás de forma imprudente sin
tener a mano lo que racionalmente se llama un “Plan B”. Te
harán una oferta por Wallapop, tu creerás que ya tienes la
venta cerrada, llevaras el producto a un punto de encuentro, y
supondrás que todo ira rodado. Piensas que lo entregaras sin
problemas y obtendrás el dinero sin esperar que algo salga
mal. Y es así. como debería ser siempre. Por lo general es así.
Pero no caigas en la ingenuidad y esperes que siempre sea
así. Entonces, considerando ese supuesto, tu debes tener
siempre preparado tu plan B. Debes tener lo que los Rusos del
KGB llaman “Un por si acaso”, que es una herramienta que te
permite salir de una situación complicada. ¿Pueden ocurrir
situaciones complicadas en una venta fuera de Wallapop? ¡Por
supuesto que si! Seria absurdo no pensarlo. De hecho a
continuación vamos a ver que cosas podrían salir mal y estoy
seguro que como vendedor algunas te asombraran o te
pondrán los pelos de punta. Incluso puede que te muestres
bastante escéptico y pienses que nada de esto es posible:
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1— Vende solo en tu ciudad y poblaciones cercanas:
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gasto en gasolina, o en transporte publico le restan dinero al
valor al articulo sobre el importe que habías acordado. Si el
comprador es de fuera, en el transcurso de ese proceso
pueden suceder informalidades sobre la compra y
concretamente en la recogida porque el comprador puede
arrepentirse en el ultimo minuto y dejarte plantado esperando
a que venga a recoger su articulo. Tu regla de seguridad en
este caso, si no quieres tener continuos sobresaltos e
incidentes con las entregas de tus artículos, es no te
arriesgues a vender mas allá de unos pocos pueblos cercanos
a tu casa porque es mas fácil tanto para ti como para el
comprador quedar en un punto intermedio y que el
comprador venga hasta tu ciudad y recoja el articulo. Eso
tiene mas solidez y algo mas de fiabilidad que otros casos.
Por tanto si un comprador es de fuera de tu zona y te
compra algo, rechaza la venta. Si el comprador esta en La
Coruña y tu estas en Málaga, rechaza la venta. No funciona de
forma tan sencilla como piensas. Y en caso de que aceptes,
corres un gran riesgo de tener algún problema o todos los
problemas inimaginables. Deja que te haga una pregunta:
¿Que pasa si tu envío por correo se pierde? Esta situación ni
es imposible ni tampoco puedes ignorarla ya que cada dia la
gente envía cosas por correo que nunca llegan a su destino
final y se pierden en una dimensión desconocida. Pues que te
quedas sin el producto y sin el dinero. En mi caso yo no
vendo mas allá de quizá 15 km, y le dejo claro al comprador,
que si yo le llevo el articulo en mano le cobro el
desplazamiento, aunque generalmente nunca lo hago y le
digo por adelantado que venga en persona a un lugar publico
para recoger su articulo y lo pague en mano.
Los negocios son así. No admiten vacilaciones ni
informalidades ni reglas añadidas por sorpresa en un ultimo
instante. Con este sistema yo me ahorro un buen montón de
problemas, disputas estúpidas, dinero, y mis ventas son
rápidas y mas seguras. Para mi es mas importante el dinero
rápido ganado inmediatamente con un venta en algún pueblo
cercano al mio, que una venta lenta a distancia por correo que
no se como puede resultar finalmente. Por tanto yo nunca me
arriesgo por muy buena pinta que tenga el comprador
incitando a que le envié el articulo por mensajería o por
correo a una zona fuera de mi ciudad. Prefiero no venderle el
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articulo y estar mas tranquilo. Aunque tu puedes hacer lo que
mas te interese, yo no soy quien para impedirlo, pero que te
sirva como lección, que ya te lo he advertido.
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que te hubiese ingresado podría recuperarlo y quedarse con
las dos cosas, con el articulo y con el dinero. ¿No lo sabias?
No aceptes pagos con cuentas PayPal por la misma razón,
porque con PayPal incluso es mas fácil abrir una reclamación y
solicitar la devolución del importe del dinero haciendo
alegaciones. ¿Te gustaría perder tu articulo y el dinero?
¿Porque crees que al principio te dije que no aceptaras
envíos por correo o mensajería a largas distancias? ¿Quieres
que el comprador retire el dinero de tu cuenta y tu termines
sin el articulo y el dinero ¿Crees que soy un vendedor
paranoico que no sabe lo que se hace? Doy advertencias muy
precisas porque yo ya las he vivido y se como funcionan.
Tampoco aceptes pagos en talones a ingresar, ni en cheques
de viaje a cambio del articulo porque en los dos casos podrían
ser talones sin fondos y lo cheques de viaje falsos o robados.
Nunca aceptes pagos a cambio de supuestos objetos de
valor como joyas o otros artículos que parezca que tienen un
valor igual o superior, generalmente podrías encontrarte con
una buena decepción. Podrían ser objetos de marcas falsas o
robados, o objetos a punto de estropearse por un uso
excesivo, o objetos que realmente no valen tanto. Yo no
recomiendo nada de lo que te he explicado. Solo el cobro del
dinero en mano del articulo y punto.
Tampoco aceptes el pago “a cambio de darte otro
producto” pues podrías encontrarte con un producto
defectuoso, inservible, robado, o que no cumple con el nivel
de valor que realmente parecía tener. Este tipo de tratos, de
perfil mezquino, es mejor evitarlos, porque tu no conoces que
historia se esconde detrás. Lo mismo ocurre con llevar el
producto a una dirección que te da el comprador, un Bar,
alegando que allí hay un amigo suyo al que le entregas el
producto y te lo pagara. No entres jamas en este tipo de
misteriosos enredos. No tienes ni idea de como podría estar
montado el plan o la maniobra de tu supuesto comprador.
Desconfía y no entres en ese juego de intrigas. Podrías ser
víctima de un enredo en el caso mas suave, pero en el caso
mas duro, llevarte un susto que te ponga la carne de gallina.
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3— Cuidado con la opción reservar un articulo
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Los clientes verán el producto pero “en modo reservado” y no
podrán decidirse a comprarlo. Hay compradores muy
avispados que te hacen primero una reserva dando la
sensación de estar muy interesados en pagar el precio del
articulo y mientras te bloquean las venta del articulo. A
continuación por chat te hacen una oferta inferior. Esta
maniobra la realizan con la mala intención de que nadie se les
adelante y compre el articulo sin antes haber negociado con
este comprador. Generalmente quienes hacen esto no son
buenos clientes ni buenos compradores, sino gentuza sucia.
No quieren pagar los precios que tu pides. Son revendedores
expertos en tácticas sucias, con métodos malintencionados y
con pretensiones abusivas, cuya estrategia de compra se basa
en el método del Oso. Pretenden vender la piel del oso antes
de comprarla.
69
3— Nunca vendas a un menor de edad
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casos, pero tu haz lo que a ti te parezca mejor, aunque mas
tarde no te lamentes de las consecuencias, me refiero a las
cosas que puedan ir muy mal. Supongamos que alguien te
hace la compra de un articulo y tu pasas por alto que el
comprador sea un menor. En ese momento ni lo piensas ni te
importa. Tu solo piensas en el dinero y nada mas. Cierras la
venta y sigues adelante. Cuando te encuentras cara a cara con
tu comprador y descubres que apenas es un chaval de 12
años o quizá 16 años, te preguntas... ¿Aquí que demonios
esta pasando? Miras en otras direcciones a ver si ves a sus
padres, pero en realidad se ha presentado solo. Todavía estas
un poco descolocado, pero como es un niño en apariencia
inofensivo te arriesgas y sigues hacia delante. De momento
no pasa nada. Te entrega el dinero, le entregas el producto, lo
mira, sonríe y se larga en silencio aparentemente muy feliz
con lo que te ha comprado. Parece que todo ha salido bien,
que no ha habido ningún problema, tu has hecho una buena
venta, has ganado dinero, y el se llevo el articulo, y eso es
todo. No hay mas preocupaciones ni porque temer nada. ¡Bien
echo, enhorabuena, acabas de venderle un articulo a un
menor de edad, apenas un crío de 12 años un Teléfono móvil
Sansum Galaxy S, o lo que sea por 90€. ¿Que puede haber de
malo en una venta así. de fácil? ¿Nada, no?
71
aprieto. Y todo por 80 o 100 miserables euros, de mentiras y
enredos. Ahora te pregunto yo, ¿tu quieres entrar en estos
juegos tan retorcidos y complicados? ¿Tu quieres correr
riesgos en un estúpido. enredo con un menor y con sus
padres, totalmente engañados, y enfadados? Pues la decisión
es tuya, pero yo lo tengo bien claro. A un menor no le vendo
nada, ni ropa, ni pantalones, ni botas, nada. Son ventas de
muy alto riesgo con consecuencias muy indeseables que te
pueden atrapar por sorpresa. Por otra parte entrar en
negocios con un menor es tremendamente desesperante por
como razona. La conducta de un menor no es la misma de un
adulto, parece que saben que quieren, pero al poco están
atascados en tomando de una decisión, y dándole razones y
vueltas a simples detalles sin excesiva importancia.
Razonan de manera impulsiva, al momento dicen si, pero
al momento siguiente dicen no. Producen la sensación de que
te están comprando en serio el articulo y un segundo después
se arrepienten y quieren deshacer el trato porque se creen
que esto es como un juego y que tu eres como otro niño. En
otros casos te cambian las condiciones del negocio, o te
enredan dando una fecha de compra para un dia de la semana
y dos minutos mas tarde te dicen que no pueden ir y que
vengas tu a traer el articulo, porque les va mal. Otras veces en
el chat hay interrupciones, se intercambia un menor con un
mayor, y se genera un tremenda confusión, porque ya no
sabes con quien haces el trato. La conclusión es que un
menor no estará comprando sino divirtiéndose y jugando con
el chat de Wallapop, enredándote por placer entre risas.
Ahora voy a contar la experiencia real que tuve con un
comprador que después resulto ser un menor jugando:
No hace mucho un comprador me contacto por chat. En
principio sus mensaje parecían serios, aunque después de
varios mensajes advertí que su caligrafía era extraña;
predominaban las k, q, bn, pq, s, y otras contracciones
marginales algo sospechosas. El comprador compro una
chaqueta militar de camuflaje que tengo a la venta por 60€
sin discutir el precio. Toda la operación fue bien hasta el dia
de la entrega. Como antes ya señale en apartado entrega, yo
tengo mucha prudencia en esas situaciones y me quise
asegurar que el comprador era un adulto serio y no un menor
jugando una aventura de videojuego. Y efectivamente era un
72
menor de alrededor de 11 años, que se presento en el
parquing de un centro comercial nada menos que con seis
amigos suyos haciéndole de escolta. ¡Increíble! ¿Para que
tanta gente acompañando al comprador? ¿De que tenían
miedo tantos críos? A mi ya no me atrapan por sorpresa.
Rechace la venta por encontrarme que me había mentido y
además, no me parecía una venta fiable. Podía haberle dado
la chaqueta y uno de sus amigos haberla mirado en el tumulto
del grupo, entonces empezar a decir cualquier cosa para
distraerme, haber salido disparado corriendo y perderse.
Habría perdido la venta y la chaqueta. ¿Y sabéis que? A gente
así. no le vendo nada.
Vender artículos a un menor sin tomar precauciones es
buscarse problemas no solo con ese menor sino con todo lo
que pueda surgir detrás mas tarde en relación a que cambie
de opinión, quiera deshacer el trato, o que los padres se
interpongan por medio. Estoy seguro que habrán vendedores
imprudentes que no les importara vender a un menor porque
no ven ningún problema en eso y les habrá ido bien en las
ventas que hayan hecho. Pero basta que un trato salga mal,
basta que las cosas se compliquen y enreden lo suficientes
como para que se vean metidos en serios problemas por
cantidades de dinero ridículas que no merecen la pena. Mi
recomendación por tanto es clara: “No le vendas nada a un
menor”. Asegúrate de intentar averiguar quien es tu
comprador, que edad tiene, pregúntale, a ver como responde.
Los mayores responden sin dilaciones, y su tono es firme y
decidido, los menores, vacilan, dudan, interponen largos
silencios, y dejan margen de dudas porque mienten. Y si
descubres que te ha mentido, no entres en su juego. No
acudas a la cita. Pero si vas y lo descubres ni te acerques y le
digas que es un menor y que no le vendes el articulo.
Márchate sin decir nada y sigue adelante sin hacer ruido. No
vale la pena discutir con un niño que puede darte mas
problemas que beneficios.
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4— ¿Como entregar los artículos en mano y de forma
segura
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venir a recoger su articulo. Pero jamas tu se lo lleves a su
propia casa. No tiene que ser algo complicado decirle que
venga a recoger su articulo a un punto de encuentro acordado
por ti en la calle. Tómate unos minutos para meditar varias
cuestiones sobre como y donde un comprador deberá recoger
el articulo que te ha comprado. ¿El comprador esta en tu
propia ciudad? ¿El comprador te pide que se lo lleves a su
casa? ¿Qué pasa con la recogida, se convierte entonces en una
entrega? Hay muchos detalles que se te escapan, por ejemplo,
¿Tienes que atravesar toda la ciudad e ir a un barrio marginal
de mala muerte, a un bloque de pisos destartalados, a
entregar el articulo llamando a una puerta que parece que la
han pateado medio centenar de veces, y te sale un tipo en
camiseta de tirantes, que esta lleno de tatuajes, acompañado
de un perro Pitbull, que no para de ladrar, y el tipo grita a su
mujer al fondo de un pasillo para que se callen los dos? ¿No te
esperabas algo así., como esta escena tan poco atractiva,
verdad?
Ahora quiero que pienses cuidadosamente en todo eso, y
si te gustaría pasar por todo eso. ¿Estas dispuesto a llevar un
articulo a ciegas, a un lugar dudoso, como si fueses un
mensajero? ¿Vale la pena hacer eso por la cantidad que lo
vendes? ¿Quieres jugarte el tipo por 60 miserable euros? Por
último, recuerda que nadie te pagara el combustible, el
tiempo, o el billete de tren, metro, o autobús para hacer esa
entrega. ¿Quieres perder como mínimo 5 o 8 € en transportes
y una hora para llevar un articulo a la mano de un comprador
indecente por una venta de 15€? Vamos, piénsalo… ¡Eso es
ridículo!
Una nota de importancia que debes recordar en Wallapop,
y en la que yo hago mucho hincapié: Cualquier articulo que tu
vendas no incluye jamas la entrega en la puerta de casa del
comprador. Realmente si el comprador que te exige que le
traigas el articulo a su casa, deberías de desconfiar y rechazar
inmediatamente esa parte como condición de venta, y pensar
en ello durante un minuto, a ver si vale la pena correr algún
riesgo o perder tanto tiempo y dinero. Cómo vendedor
experimentado yo siempre suelo escoger los lugares de
entrega. Yo no juego a las aventuras, como si hacen, muchos
vendedores de Wallapop inexpertos. Mis lugares de entrega
estas bien planeados y siempre son sitios públicos, con
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mucho trafico de personas, es decir, con mucha gente
mirando lo que sucede. Si el comprador fuese un mal tipo e
intentara algo por sorpresa, habrían cientos de testigos
mirando. Y como ya imaginas, eso disuade cualquier mal
intento, de un comprador pasándose de listo. Supongamos
que a mi me hacen un compra. Personalmente me importa
muy poco de que parte de la ciudad sea el comprador. Mi
sistema es siempre es el mismo; darle un punto de encuentro
en una estación de tren, o de autobuses, o una gran plaza
abierta con mucha visibilidad llena de gente. Nunca quedo en
lugares cerrados tipo cuello de botella, ni en callejones, ni en
locales decididos y estudiados por el comprador previamente.
Di y piensa lo que quieras de mi, pero esto modo yo
siempre tengo el control, soy yo quien le dice al comprador
como haremos la entrega. Y soy yo quien le dice donde debe
recoger el articulo. Y si el comprador se niega e insiste en su
barrio o en su casa, eso para mi es una mala señal y no cierro
el trato. Me deshago de el. Yo soy vendedor, no repartidor, ni
mensajero. Y yo jamas corro esa clase de riesgos. Y si no le
gusta, no pasa nada, yo no asumo un riesgo que no deseo, y
tampoco pierdo mi articulo por eso.
Bien, creo que eso lo has entendido perfectamente, pero
supongamos que un comprador te compra algo y acepta
encontrarse contigo en el punto de encuentro que tu decidas,
no que el decida. ¿Como se hace la maniobra de entrega?
¿Que reglas hay que seguir? ¿Que cosas no deberías de hacer?
Una vez que tu has negociado la venta y acordado un punto
de encuentro, es muy recomendable no cometer ciertos
errores de vendedores inexpertos o flojos confiados. He dicho
flojos y confiados con total razón, ¿y por qué?. Cuando tu
vendes algo y no lo haces bien eres flojo. Cometes errores
que pueden volverse en un tu contra. El primer gran error es
no tener el control de lo que sucede. Debes tener el control
de la situación hasta el ultimo segundo y trabajar lo más
rápido y más inteligente posible para entregar el articulo y
recoger el dinero sin que ocurran sorpresas desagradables.
Todo lo que necesitas saber de esa parte, es que puede
ser la mas delicada del proceso, y en el lado mas extremo y
negativo, la mas peligrosa. ¿Por qué peligrosa, si es una
sencilla venta, te estarás preguntando? En primer lugar te
recuerdo que tu no tienes una imagen del comprador ni el de
76
ti. Tu no sabes quien es ni que aspecto tiene, ni que
intenciones gasta, ¿lo sabes?. No, y eso supone un riesgo
porque es una cita a ciegas. Puede ocurrir de todo. Puede ir
bien, o puede ir mal, ¿quien lo sabe? El riesgo existe porque
no sabes de que clase sera esa persona, lo mismo es una
buena persona y no pasa nada, y va todo bien. Pero también
puede ser un individuo deshonesto, con actitudes
desesperadas, y buscarte problemas indeseados.
Estoy seguro que estos dos últimos detalles casi seguro
que pocas veces los has pensado. Pero entonces tu venta se
convierten en una lotería., vas al suerte de lo que ocurra, y
juegan en el proceso de encuentro y entrega un papel al azar
que tu no controlas. Tu no sabes nada del comprador, si es
un chico joven, o un hombre mayor. Incluso te puedes
encontrar con sorpresas, te puede decir que es joven y luego
ser un hombre mayor que dice venir en nombre de su hijo, y
también al revés, o fingir lo que no es. ¿Esto quien puede
saberlo? Por tanto te cubres las espaldas.
En segundo lugar, tu estas en el punto de encuentro para
entregar tu articulo, ¿Te pones un gran cartel colgado del
cuello, que diga “HOLA, SOY EL VENDEDOR DE LA PLAY
STATION, BUSCO A PEDRO, ACÉRCATE”. No. Generalmente
quien haga eso haría el ridículo y se pondría en evidencia. Los
contactos se hacen con el móvil y la aproximación también se
hace con el móvil. Cuanto tu estés en el punto de encuentro el
te mandara un mensaje a través del chat del propio Wallapop
para poder identificarte y empezar el intercambio. Lo mas
seguro es que empiece por preguntar como vas vestido y que
aspecto tienes. No seas tonto, y previamente, no le des esos
detalles. Haz que sea el comprador quien se identifique y se
describa a si mismo primero porque tu quieres comprobar
que no es un menor ni, un grupo de pandilleros, ni gente de
malas intenciones, esperando hacerte una jugarreta que te
dejen totalmente pálido. Por tu seguridad debes ser tu quien
conduzca el encuentro y no al revés. El control da seguridad,
recuérdalo siempre, y el descuido, problemas, no lo olvides.
Si por ejemplo estas en una plaza y hay una estatua dile
que se situé al lado de la estatua y que tu vas a su encuentro.
Si el comprador es honesto, no discutirá tus instrucciones, a
menos que se traiga algo entre manos, pues en tal caso
empezara a intentar tomar el control de la situación, tratando
77
de torcer las cosas. La cita sobre un punto de referencia tiene
como fin que tu puedas ver primero a tu comprador antes de
que él te identifique a ti y tu tengas unos segundos de ventaja
para hacer una revaloracion de la situación y decidir si se
trata de una buena venta o una venta fallida.
Si estas en una estación de tren o de autobuses dile que
se situé junto a un panel de avisos o en un sitio escogido por
ti, que tu ya tengas estudiado, con un dia de ventaja. De este
modo tu podrás distinguirle por sus movimientos y actitudes,
ya que estará mirando y buscando con la vista, pero también
al mismo tiempo, estará manipulando el móvil y mandando
mensajes. Esa sera tu forma mas segura de reconocerlo.
78
indebido y no correr mas riesgos que los necesarios.
Naturalmente tu puedes usar tu propio método, tu estilo
personal relajado y despreocupado, es decir, cometer todos
los posibles errores estúpidos al darle al vendedor tu numero
de móvil (Lo desaconsejo totalmente porque te verías acosado
por el móvil mas tarde si algo sale mal), o a través del chat de
Wallapop darle detalles de como vas vestido y donde estas
para encontrarte de forma directa sin problemas, y dejar que
las cosas sigan lo que para ti es el curso normal de la
aventura de vender, en plan “Flower Power”, prados verdes, y
cielos azules. Yo no me opongo a ese sistema tan ingenuo e
ideal, te ira bien un cierto numero de veces, pero te
desaconsejo no tomar ninguna precaución, porque un dia
sabrás lo que es pincharse en un campo lleno de Cactus
espinosos.
79
por el comprador, ni en callejones apartados y sin salida, ni
en casa de un comprador, me refiero a ir a su casa y llevarle el
producto en mano. Si aceptas estas situaciones estarás
totalmente sometido a las circunstancias y al antojo del
comprador que podría cambiar las reglas de un instante para
otro y envalentonarse, poniéndote en una situación de tensión
de la que no sabrás como salir, o no podrás salir.
Lo que debes saber en general sobre estas situaciones
(Trampas para bobos) es que al principio todo parece ir bien,
pero luego rápidamente. pueden cambiar a desagradables y
terminan mal. Piénsalo bien: Primero estas en casa de un
extraño y el manda en su casa. En ese momento tu estas en
su terreno y al descubierto, calificado en un nivel de entre
visitante o intruso. Has traído un articulo para vender pero no
sabes nada de la persona que te compra el articulo, de su vida
intima ni de sus actividades y de lo que hace en su casa, ni de
que demonios ocurre allí. Estas atrapado en una ratonera.
Esto puede ir bien, pero tiene muchas posibilidades de salir
mal. Podrías entrar en casa de un individuo drogadicto o
narcotraficante sin saberlo, o con problemas mentales, o que
le gusta propasarse con la gente, o entrar en la casa de un
tipo deshonesto que le gusta abusar, robar, y pasar de la
tranquilidad a la agresividad cuando te dice que se lo des mas
barato y tu dices que no, y el se pone violento y tu quieres
irte y el no te deja. ¿Crees que exagero contándote
situaciones extremas? Es tu problema si tu quieres jugar a
correr aventuras arriesgadas. Puedes negarlas y correr este
tipo de riesgos tan elevados entrando en territorio
desconocido. Yo te desaconsejo por tu propia seguridad las
entregas en domicilios. Puedes decir de mi que soy un
vendedor muy desconfiado, que roza lo paranoico y todo lo
que tu quieras, pero me da igual tu opinión, solo me importa
mi seguridad y mi dinero. Yo trabajo con métodos seguros y
eso me ahorra muchos fracasos, disgustos y también
problemas. Si tu quieres acabar metido en situaciones
complicadas no es asunto mio.
Mi misión escribiendo un manual como este, es hacer de
ti un profesional, no un aficionado, eso ya lo eres, por eso
lees el libro. Pero si eres corto de miras y también de otras
cosas, y te pasas todo lo que digo por la entrepierna,
exclamando… ¡Madre mía, que tiparraco este escritor, no
80
tiene ni idea del asunto de vender en Wallapop!; entonces
cierra el libro y sigue como siempre, con tu método Flower
Power. Aquí vamos en serio, no somos ingenuos, no
improvisamos, y no vamos en broma.
81
de dia en algún buen sitio sin poner problemas por medio
para recoger el articulo y pagarlo. ¿Lo has comprendido?
Espero por tu propio bien que si, pero te doy las claves que
debes observar...
Las señales de advertencia son estas: Si alguien te compra
algo y te pone problemas pidiendo que se lo entregues de
noche, especialmente a horas de madrugada, en un lugar
apartado y de dudosa reputación, desconfía inmediatamente y
cámbiale la hora de entrega. Un comprador honesto se
acomoda a tu demandas. Pero un comprador deshonesto se
niega e impone sus condiciones, así. que rechaza esa
situación atenanzante y deshazte de esa persona, no es
fiable. No te dejes presionar ni convencer con razones o
ruegos y escusas sospechosas, enfocadas a que entres en el
juego de un comprador dominante. Aunque sea una mujer, no
te fíes. Tiene todo el aspecto de encerrona para vendedores
flojos e inexpertos.
En este punto final te estarás pensando... me has hablado
de los pequeños artículos, ¿pero que hay de los grandes
artículos, neveras, cocinas, lavadoras, muebles? La dinámica
de venta de este tipo de artículos cambia por completo y
exige actuar con otro tipo de cautelas y estrategias. El
comprador se vera obligado a venir y examinarlos en tu casa.
Antes de su llegada procura que en tu casa hayan como
mínimo de dos a tres amigos o familiares. No sera nada
extraño que si el articulo es algún electrodoméstico, que el
comprador también venga acompañado de algún presunto
experto para que le haga de perito examinador y reviste el
electrodoméstico; así. que adelántate y procura que haya al
menos el mismo numero de personas. Por tu seguridad jamas
recibas en tu casa a un comprador tu solo (O sola si eres una
mujer), y especialmente si eres una chica joven, ni se te
ocurra abrir la puerta a un comprador desconocido que viene
a ver una lavadora. Procura estar siempre acompañada, no te
fíes. ni del gato, aunque el gato diga que viene de la
comisaria de Policía.
82
familiares en casa, invítalos a merendar o lo que sea, pero
que haya suficiente gente para disuadir a un mal comprador
que viene con otras intenciones. Hoy dia ya no vivimos en la
edad de la inocencia. Sorpresas hay para todos los gustos. Si
estas solo/sola, procura informar por teléfono a un amigo y
dile que si no le llamas en un tiempo razonable, por ejemplo
una hora, para decirle que todo ha terminado bien, que se
preocupe por lo que pudiera haber pasado. Si no tienes quien
te de apoyo, la solución esta en vender de otra forma, en otro
lugar, o no vender hasta tener ese respaldo que he
comentado.
Bueno, como ya dije, yo no soy como el montón, voy por
libre, y eso me ha hecho progresar de otra forma. Pero mis
consejos no son nada estúpidos, sino de sentido común, todo
fríamente pensando, y eso siempre choca contra la
mentalidad de algunas personas frívolas.
83
84
85
6
86
una larga novela. Como veréis a continuación el comprador
parece muy cómodo jugando a su juego: “Ahora compro,
ahora no compro, y ahora si quiero, pero hay un
inconveniente, y no compro, pero espera, que tengo otra
idea” y cambiando continuamente las reglas, o enredando
cada vez mas un simple asunto con la excusa de que debe
organizarse, para comprar un miserable libro. Vamos allá...
87
Nueva pausa:
El comprador deja pasar cinco días sin notificar nada…
Pero al quinto dia, nuestro jugador de ajedrez, con vaso de
whisky y cigarro en la boca, ya ha decidido pacientemente
cual sera su nuevo movimiento sobre el tablero de juego.
Atentos a como mueve ficha…
88
Atentos al nuevo movimiento en el tablero de ajedrez,
nuestro comprador Jaime, ha decidido hacer un enroque
táctico, y esta vez no debes perdértelo, porque es un jugada
maestra:
89
Nueva retirada de Jaime a su trinchera, debe entrar en su
búnker, organizarse, y tomar la dificilísima decisión de
alcanzar su objetivo, tomar por asalto el libro sin acercarse al
libro. La cosa se complica. Y no solo se complica, sino que
además se enreda por momentos. Estamos en Alerta 3, y la
tensión aumenta. En cualquier momento “podría acaecer la
compra” pero solo es cuestión. de esperar y no ser
impacientes. Estamos en la etapa de la incertidumbre, y toca
aguantar lo que acontezca...
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Vale… Esta claro que no solo es un presunto comprador
muy pausado y prudente, sino que sabe dosificar muy bien la
incertidumbre porque cuando el proceso de negociación esta
a punto de alcanzar el momento decisivo, Jaime le da un
pequeño toque a la situación y la desvía hacia otro asunto, y
así. consigue frenar la compra; o mejor dicho, sale con alguna
pregunta toca huevos con la que detener el desenlace de la
compra del libro...
91
—09/11: Robert Jaime, ¿Jaime, puedo saber quien es
Francisco y que papel juega en la compra de este libro? Pensé
que eras tu quien compraba el articulo y eras tu quien tomaba
las decisiones.
—09/11: Jaime Robert, buenas Robert, Francisco es una
amigo que va ayudarnos. He pensado en ponerte en contacto
con Frank, y para responder a tu pregunta, es la persona que
estaría recibiendo el libro. Así vosotros podréis afinar con
mas precisión los detalles.
92
Desde el punto de vista de un enredo, esto es genial,
incluso un estúpido. puede lograr que tu también lo seas o
cuando menos lo parezcas entrando en su propio terreno. Ya
lo decía no se quien, “no juegues con un idiota, si no quieres
acabar enredado como un idiota”...
93
siguiente. Lo de las pausas ya lo tengo asumido y controlado
psicológicamente, debe reunirse con el perro en su caseta, y
preguntarle como debe proceder, seguro que el perro manda
y si el perro dice si, la venta se concreta; no se… es muy
curioso este personaje. Sigo el desarrollo de los
acontecimientos con paciencia.
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—10/11: Jaime Robert Vale Robert, enseguida se lo hago
saber. Te digo algo en unos minutos…
—10/11: Robert Jaime No tengas prisa Jaime, ves
despacio, así. no habrá errores.
—10/11: Jaime Robert ¿? ¿Es que hay prisa?
—10/11: Robert Jaime Buena pregunta, no lo se, no se
cuanto te urge comprar este libro. Pero en cualquier caso no
te precipites, así. no habrá errores afinando detalles.
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Aquí se termino todo.
96
tu vendes una chaqueta Bomber negra como es mi caso por
tan solo 20€, el comprador pide que se la rebajes a 10 €, eso
no hay quien lo acepte. De entrada es una pretensión ridícula
porque la chaqueta de por si es muy económica y no tiene
mucho sentido esa renegociacion del precio. Este tipo de
ofertas tan mezquinas las realiza un revendedor que quiere
ponerla a la venta por el mismo precio que tu la vendes
actualmente.
No tiene misterio la situación. En este primer intento de
compra es donde yo ya detecto si se trata de un comprador
serio o un “impresentable” porque discute por cantidades
ridículas cuando desde el comienzo acepto el precio original
de la chaqueta por 20€. Ahí es donde este comprador me
produce sensación de mezquindad y ruindad.
Pero aun así., si me conviene, puedo aceptar esa rebaja,
siempre y cuando realmente el comprador se quede seguro
con el articulo. Pero ahí es donde encontraras el problema. Y
esta es la parte donde con frecuencia el negocio se frustra y
acaba en estúpida anécdota (Repasa el caso de Jaime). Incluso
cuando el precio original de la chaqueta era de 20 € y el
comprador logro que se la rebajara al precio de 10€,
comenzó un turno de cuestiones sin sentido que al final
acaban en un compra falsa.
Una vez ha logro la chaqueta por solo diez miserables
euros, el comprador comenzó a poner mas condiciones para
la entrega del articulo. Su forma de pensar en relación al
proceso, es esta: “Si el vendedor aceptó una rebaja a diez
euros, si le presiona también aceptara traer la chaqueta como
un perro en la boca hasta la puerta de mi casa”.
De acuerdo continua soñando… soñar es bonito.
Esa pretensión inaudita es contraria a mis normas y te
aconsejo tu hagas lo mismo para evitar que los compradores
se acostumbren a esta ventaja inaceptable por el costo que
tiene en tiempo y dinero.
97
Como ya comente en su correspondiente capitulo si yo acepto
una rebaja, es para que el comprador se quede seguro con el
articulo y lo recoja en mano, pero no para que se permita
todo tipo de libertades. Desplazarme de Lloret a un pueblo de
los alrededores, con una chaqueta de 20€ rebajada a 10€,
solo me supone perdidas, y ninguna ganancia.
Además, ya no soy novato. Ya me he encontrado en
situación de llevar un articulo a casa de un comprador, entrar
en su casa, y acabar renegociando y discutiendo en una tensa
situación incluso el precio de la propia rebaja, (Increíble el
nivel de mezquindad pretenciosa) es decir, discutiendo por
esos 10€ miserables, y la verdad es que no me apetece pasar
por esas incomodas experiencias. No quiero terminar dando
un puñetazo en los morros, una patada en las pelotas, y un
brusca salida. Y también me encontrado con el caso de acudir
a un encuentro con un articulo rebajado y el comprador no
presentarse y poner por medio un frío silencio a mis mensajes
por chat.
Por tanto la venta falsa ocurre porque aunque el
comprador consiga una rebaja, y tiene claro que debe recoger
el articulo en un dia, una hora, y un lugar determinado,
desiste de ir al encuentro por varios factores que le hacen
cambiar de opinión en el ultimo momento. Estos son algunos
de los factores:
98
dia de fiesta y no le apetece madrugar, precisamente porque
ese dia no tiene que ir a trabajar y prefiere descansar.
Si quedo contigo a las diez, no se acuerda, no se levanta y
por tanto no se presenta. Le da un manotazo al despertador y
sigue rascándose las pelotas en la cama sin importarle el
compromiso, o la palabra que dio insistentemente de que se
quedaba con el articulo. Este tipo de comprador es así., es un
comprador informal, poco responsable, que no le importa
hacer perder el tiempo a otra persona porque el no pierde
nada. Pero cuidado, si el fuese el vendedor, y tu el comprador
y tu no te presentaras a recoger un articulo, no dudaría en
calificarte de mal comprador por el chat y acosarte. Así ten
bien claro este tipo de conducta abusiva.
99
pero también, de que comience a discutir contigo buscando
razones para no pagarte incluso el precio de la propia rebaja
que le has hecho.
100
cura de su pueblo con hostias y bendiciones incluidas. Este
comprador es una persona que se enreda en sus propias
contradicciones, pues primero dice si a una cosa, luego no. Y
luego vuelta a cambiar de opinión y propone otra solución,
luego el mismo la vuelve a cambiar, y así. al final solo te hará
perder el tiempo y te hará jugar a su juego de enredos. Como
resultado este comprador desiste de su compra porque
realmente no sabe si quiere o no comprar y solo esta
tanteando al vendedor y el terreno.
101
por 60€. Esta clase de personajes manipuladores me
producen nauseas y son para vomitar. Te recomiendo que los
bloquees rápidamente. y sin darles mas oportunidad.
102
¿me entiendes o es que eres corto y no lo ves claro?
—25/09: Robert Burne: ¿Estas seguro de que vale solo 5€
y que soy corto, y que yo no lo veo?
—25/09: Burne Robert: Por supuesto. Esta mas usada que
la joroba de un camello, y se muy bien que vale 5 euros
porque esta súper petada, pero voy a ser generoso contigo, y
te daré 10 eurajos. Esa es mi ultima oferta.
—25/09: Robert Burne: Bien, espera un segundo. Regreso
enseguida. No te retires, enseguida te doy mi respuesta.
—25/09: Burne Robert: Vale tio.
—25/09: Robert Burne: Ya esta, ¿La has recibido?
—25/09: Burne Robert: ¡Oye tio… que coño esto!? ¿Pero
haces, ¿Tu acabas de hacerme una oferta de 10 euros por el
Teléfono móvil Sansung Galaxy 5 que tengo yo a la venta por
400 euros?
—25/09: Robert Burne: Por supuesto. ¿No te gusta mi
oferta? ¿Es que mi dinero no es tan bueno como el tuyo, y tu
oferta de diez euros por mi mochila de 20€?
—25/09: Burne Robert: ¡A ver que cojones pasa aquí!…
Ese teléfono vale 400 euros, y ese es el precio. Oye, gilipollas,
a mi no me vaciles...
—25/09: Robert Burne: Disculpa. Ese teléfono esta súper
petado (usado), y solo vale 10 euros en un mercadillo de
moros, y soy yo quien le pone el precio de tus artículos, y no
tú. Y te compro ese teléfono usado por 10 euros, aunque en
realidad te hago un favor, porque vale 5 euros. Y te doy
demasiado porque esta mas gastado que la suela de zapato
del butanero que viene a tu casa a ver a tu madre
—25/09: Burner Robert: ¿Pero qué dices, pero tu de que
vas, pringao?
—25/09: Robert Burne: Discúlpame. Hace medio minuto
tú me has dicho cuanto valía mi propia mochila militar, y eras
tu quien me ponía el precio a esa mochila, ¿es que has
perdido la memoria?.
103
vienes aquí y me besas el culo hijo de la gran puta ten
pelotas, me cago en tu puta madre… eso de que mi teléfono
vale solo diez euros te saldrá myyyy caro. ¡¡¡Anormal de los
cojonsss!!
—25/09: Robert Burne: Oh si, mira como tiemblo, soy
gelatina Royal.
—25/09: Burne Robert: Me cafo en too xfwszxs y voy pa
allí te doy tres mojaas (pinchar) con la faka (Navaja), vakw lo q
wkw so… perro, te piso el cuello, esdfeof, 88, tu no me
conoses. No sabes con quien te la juegas!!
—25/09: Robert Burne: Ya, ladra, ladra, hasta quedarte
afónico, o te estrangule el collar. ¿88? 88 Patadas en tus
ridículos huevos de colibrí..
—25/09: Burne Robert: ¡¡Esres un hijo de puta!!
—25/09: Robert Burne: Ya, en tu casa no hay espejos?? Lo
digo por lo de anormal ya que no te miras la cara cuando te
afeitas la jeta de pastillero. Y mi madre esta muerta, pero se
levantara de su tumba y hará que lamentes toda tu vida
haberla ofendido…
SILENCIO
104
que seas mucho mas hábil que yo respondiendo a este tipo de
personajes fumados hasta las cejas de cogollos de marihuana,
es mejor que no entres en batallas por el chat y no respondas
a las provocaciones; da igual si son con ridículas ofertas
ofensivas a la baja, o si el comprador pone el precio
despreciables de tu articulo a su antojo.
Si el comprador insiste en la oferta, decide que quieres
responder sin entrar en un conflicto o disputa. Es mejor evitar
la situación en la que yo le di una lección a este imbécil.
Responde que no te interesa y punto. Si el comprador es
persistente, ahora ya sabes que es un tipo plomazo y hostil
intentando buscar bronca. Aquí te advierto de cual es su
verdadero juego. Este tipo no quiere comprar, solo esta
buscando experimentar contigo un episodio de emociones
fuertes con las que elevar su autoestima tras darte una injusta
lección de mala educación y hostilidad. En el apartado
mensajes de chat, en el lado superior derecho, en los tres
puntos, lo bloqueas y te lo quitas de encima. Y fin de la
historia.
Por supuesto ya comento que Wallapop no tiene nada de
ver en estos casos de personajes psicológicamente inestables,
y usuarios con sus malos modales, aunque son los que
provocan los incidentes con otros usuarios que terminan en
disputa y con bloqueo o con denuncias al perfil. Un dato muy
importante. Nunca borres inmediatamente los mensajes de
chat ofensivos o amenazantes. Podrías necesitarlos mas
adelante en caso de que el comprador fuese un tipo toxico y
rencoroso, que al final logra llegar a conocer tu identidad o
descubrir donde vives. En este mundo, hay gente, que por un
plátano, es capaz de darte una paliza; así. de mentalmente
insanos están algunos tipejos. Y están por todas parte, pero
especialmente en internet, escondidos detrás de los perfiles
de vendedores o revendedores hostiles.
Bueno, como ya has visto personalmente yo no nunca
hago ni haré tratos con mentirosos que afirman haber
mandado mensajes inexistentes y pretenden hacer que pases
por estúpido., o con gente maleduca y hostil, que pone los
precios que le da la gana. Lo que hago en estos casos es
devolver una respuesta lógica, y luego me los quito de encima
porque me da asco la mentalidad tan malintencionada e
infantil que intentan emplear para lograr sus absurdos
105
propósitos. Primero es por mi seguridad, segundo es porque
no quiero alimentar a un troll mentiroso dejando que se salga
con la suya. Y tercero porque no quiero dejar que su mentira
se convierta en el precedente para los siguientes vendedores
que caigan en las redes de un individuo así.
En estos decepcionantes ejemplos, este es un mismo
perfil de un tipo de persona indeseable actuando de distinta
forma en diferentes situaciones de compra falsa. En todos los
casos ocurrirá. lo mismo, tu saldrás perjudicado. Te
encontraras con una venta en principio aparentemente
segura, una cita para que el comprador retire su articulo y
marcando inmediatamente en Wallapop el articulo como
vendido creyendo que ya esta cerrado el trato, y que no
merece la pena continuar publicando el anuncio. Pero ahí esta
el perjuicio que te causan estos falsos vendedores. Esta falsa
maniobra hará que otros compradores (los que pudieran
surgir en ese momento), no puedan tomar la decisión de
comprarte ese articulo porque lo ven marcado como vendido,
lo cual a ti te perjudica, porque ni lo has vendido ni todavía te
lo han comprado, ni te lo van a comprar porque aparece como
vendido gracias a este tipo de personas que enredan con sus
compras falsas.
También en el caso de una falsa venta te encontraras con
varias sensaciones personales muy incomodas. La primera
sera la decepción. que provoca la poca seriedad del
comprador, que ha estado jugando al enredo, al despiste, y al
“ahí te quedas plantado”. La segunda sera la frustración por
no vender el articulo, porque habrás perdido dinero no solo
con la falsa venta, sino por el tiempo que no estuvo a la venta
el articulo por aparecer como comprado. Y la tercera porque
te sentirás indignado por como ha estado jugando contigo
esa persona y con tus intereses para al final acabar en nada
que te beneficie.
Estos tres sentimientos serán parte del proceso de
negocio de una falsa venta y por tanto deberás aprender a
gestionarlos de una forma mucho mas inteligente que
terminar enfadado y mandando mensajes exigiendo una
explicación al comprador y acabar en un cruce envenenado de
insultos o otras cosas que suceden como ya has visto en mi
caso, en cierto modo jocoso por mis modales, dándole una
lección a un borde palurdo. No vale la pena entrar en la etapa
106
final de un juego absurdo para idiotas en el que tu sales
perdiendo. Esta claro que estos compradores no van a
cambiar por que tu lo decidas y son personas convenidas,
informales, inseguras, estúpidas, y en algunos casos
malintencionadas, por lo que la mejor manera de gestionar
estas situaciones o conflictos es frenar y repensar la
situación. Considera que estos individuos se cree con derecho
a todo, les gusta abusar, hacen lo que se les antoja, son
caprichosos, cambian tan rápido de opinión y solo causan
problemas: Y tu deberás replantearte el enfoque de tus
ventas. La primera cuestión. a resolver es; ¿te interesa vender
a gente así.? No. Por tanto afina tus sentidos y observa con
atención los signos y señales que te he dado en las
descripciones.
Observa atentamente durante tus tratos algunos indicios
que te marcaran con que clase de comprador estas
negociando. De este modo lograras evitar encontrarte ante un
comprado informal. La segunda cuestión. sobre la que
meditar es, ¿debería de marcar el articulo como vendido y
retíralo del sitio de Wallapop? No, nunca, de ningún modo.
Hasta que el articulo no este en manos de tu comprador, no
marques ni retires el articulo de tu sitio de Wallapop porque
sino sufrirás las consecuencias no solo del error de un
estúpido. sino de tu propio error por fiarte de ese estúpido.
¿Recuerdas que te comente que nunca dieras nada por
seguro? Pues por esta razón te deje esa indicación, para que
no caigas en esta situación tan incomoda.
La tercera cuestión. es como asumir los molestos
inconvenientes emocionales que te generan este tipo de
compradores. Bueno, de entrada, como ya dije, no tiene
mucho sentido entrar en un juego de idiotas y enfollonarse en
peleas por chat para finalmente solo terminar mas enfada que
al comienzo.
Insisto, no vale la pena perder el tiempo enviando
mensaje por chat o llamando por teléfono o lo que sea, es
mejor que ni lo intentes. Eso no hará cambiar de opinión al
falso comprador para que al final acepte la compra y se quede
con tu articulo o que se disculpe contigo. Solo conseguirás
tensar la situación, entrar en un cruce de disputas rencorosas
y acaloradas que tendrán como resultado una situación peor
que la de por si ya tenias al comienzo. Recuerda mi caso, el
107
del imbécil., el del tipo borde palurdo que quería imponer sus
precios a mis artículos y ningunearme solo para pasar una
tarde gratis de diversión sin gastar dinero. De este modo la
pregunta es, ¿te interesa gastar tiempo, coste en teléfono, o
en enviar chats, para no lograr mas que un enfado
monumental? No. Lo mejor es dejarlo correr. Olvidarte de esa
falsa venta y del estúpido comprador impresentable que se
divirtió haciéndote perder el tiempo.
En los tres casos comentados es mucho mas productivo
centrarse en lograr la siguiente venta que perder el tiempo en
intentar recuperar una venta fallida y poco fiable con un falso
comprador o buscar que te de disculpas, porque solo te dará
problemas y algunos males de cabeza. Hay que usar lo que yo
llamo “Método frío”, que consiste en razonar de este modo:
“Me importa poco o nada un falso vendedor, lo que me
interesa en mi caso es vender, no perder mas tiempo”. Y con
esta actitud fría y distanciada continuo adelante y al falso
comprador que le den y se quite de mi vista. No quiero
encontrarme mas tarde en un cruce de reproches donde me
acuse quejándose de mis métodos o de como vendo cuando
el mismo si fuese vendedor haría lo mismo y no estaría en
condiciones de darme lecciones. Las lecciones para los
novatos, por eso se llaman novatos, lo expertos no
necesitamos lecciones sino ventas y dinero.
Los temas de debate moral donde esa persona te
cuestiona como actúas y como vendes, o a que precio vendes,
precisamente en boca de un falso comprador que se
comporta como un borde palurdo, la verdad, sobran porque
son pura y absurda demagogia. Pero ocurren cuando entras al
debate a través del chat y te prestas a esos juegos, así. que
para evitar perder el tiempo con un malintencionado idiota, es
mejor aplicar la regla del silencio y poco mas.
108
rebajaras, luego te enredo con la forma de recogerlo y te hizo
acudir a una cita, por ultimo se repensó la compra y cambio
de opinión, y finalmente el tiparraco dio su palabra y no se
presento a la recogida. ¿Que mas estas dispuesto a soportar?
¿A pesar de todas estas incomodas informalidades tu estas
dispuesto a retomar el acuerdo y continuar con una venta
fallida? ¿Que parte de la palabra “que este comprador se vaya
a tomar por culo”, aun no has entendido?
En mi caso, cuando esto me ha ocurrido, el comprador
me ha mentido diciendo que ese dia le surgió un imprevisto,
ocurrió algo, y no pudo avisar, excusa que yo no tengo
porque aceptar y creerme. Lo que yo hago es denegar la venta
a este comprador porque no me da ninguna garantía, y no me
parece alguien en quien se pueda continuar confiando para
hacer negocios porque no ha mantenido su palabra. Te
recuerdo una de las reglas de los negocios: “Un hombre vale,
lo que vale su palabra, si no tienes palabra, resulta que en el
mejor caso eres un informal, pero en el peor, alguien de quien
no te puedes fiar”.
Un falso comprador que miente y pretende manipular el
acuerdo no merece mas atención que mandarle al carajo.
Desde luego no pasan inadvertido todas sus despreciables
intenciones, que por otro lado, me sirven de lección para no
caer en las redes de individuos avispados como este ultimo.
Por tanto, gestiona bien este tipo de conflictos, intenta no
caer en enredos, supera cualquier inconveniente emocional y
déjalo. atrás rápidamente. centrándote en tu próximo
comprador porque el ultimo ya es historia.
109
110
7
CONVERTIRSE EN REVENDEDOR
111
beneficio, se lanza a negociar con el vendedor. Una
característica común de los revendedores es explotar al
máximo la utilidad de “Marcar con una estrella los artículos
que le interesan” para colocarlos en el seguimiento de
favoritos. ¿No os he ablando de esa característica? Bueno, lo
he dejado de forma deliberada para el final. Lo de marcar
artículos con una estrella no es muy complejo que digamos,
sirve para tener un control sobre el articulo y recuperar el
sitio de venta del articulo, y ver cuantos compradores ha visto
el articulo, y si el vendedor mantiene su precio sin hacer
periódicas rebajas de su importe. Así no solo recupera
rápidamente. el espacio donde se vende el articulo sin hacer
tediosas búsquedas sino además “le hace un seguimiento al
articulo”. Ahora explico lo del seguimiento, ampliando un
poco mas el concepto, y dando mas información.
El seguimiento a un articulo, mediante el marcaje de
favorito, es uno de las herramientas mas útiles, y que mas
usan los revendedores, y consiste en observar durante una
periodo comprendido entre un mes y tres meses si el
vendedor rebaja el precio del articulo que vende. Es realmente
un recurso muy valioso porque esa sencilla pista le indica al
revendedor que ese vendedor es flojo y puede presionarle en
cualquier momento haciéndole una oferta para que le rebaje
aun mas el precio del articulo, o para hacerle ofertas
tentadoras a la baja cuando baje el precio.
Una cosa esta muy clara, que como revendedor debes
observar cuidadosamente. Presta suma atención al detalle. Un
vendedor que no es firme, no mantiene sus precios
constantes y a largo plazo se agobia y se desespera por
vender el articulo, y por tanto cambia los precios guiado por
la ansiedad de vender. Esa actitud es la que los revendedores
expertos como yo, detectamos y calificamos de “vendedor
flojo” porque, ese vendedor, no demuestra constancia y
seguridad en si mismo y en sus propios precios (Falta de
confianza en si mismo) y es una baza que puedo explotar en
mi propio beneficio. Esto es lo que permite que un avispado
revendedor busque chollos, o productos de cierta calidad y
demanda en el mercado, pero siempre tratando de obtenerlos
al mejor precio posible, porque hay que conseguirlos a un
precio económico para que la inversión resulte rentable.
Entonces, encontrado el producto o el articulo en cuestión.,
112
realiza ofertas a la baja, es decir, siempre por debajo del
precio que exige el vendedor del articulo. Esto realmente no
es ninguna contradicción o falta de ética (Respeto) ni tampoco
ser un canalla bandido, sino ser un tipo practico, que controla
el dinero, y solo quiere obtener beneficios seguros. Algunos
dirán que no se puede actuar así., de un modo tan
desconsiderado. Pero se equivocan. Se pueden hacer ofertas a
la baja porque financieramente no hay reglas establecidas,
pero tampoco es cuestión. de ofender al vendedor, como
trataron de hacer conmigo. Así que si haces una oferta, se
moderado y no intentes ofender. No insultes la inteligencia
del vendedor, no trates de imponerte sin medida. No es nada
agradable, como ya has visto en mi caso. Además podrías
tropezarte con un tipo como yo, que te pone en tu sitio
porque te pasas de listo.
En cuanto al modo revendedor debes de saber que un
revendedor dentro de Wallapop es un tipo de persona muy
hábil, mantiene su tienda en Wallapop simultáneamente como
vendedor pero “mientras no vende nada en su sitio” se dedica
a patrullar todos los nuevos artículos que se publican en otros
sitios de Wallapop para ver si tiene suerte y caza una buena
oportunidad que lograr comprar para revender.
Un detalle muy interesante, que ayuda bastante al
vendedor que empieza en Wallapop, es que nunca subestimes
el perfil de un revendedor. Quiero decir, que cuando te hagan
una oferta, inmediatamente mira de quien se trata. Con toda
probabilidad sera un revendedor. Lo sabrás porque su perfil
esta abarrotado de ventas y de artículos; casi siempre son
artículos de la electrónica digital mas demandada: PC
portátiles, tablets, Ipods, móviles; preferentemente son
Iphones de segunda mano, y también otros objetos que
coinciden con lo mas buscado del momento por el ansioso
mercado de compradores. Esa es una de las pistas claves que
te dará la oportunidad de descubrir (identificar) como opera
un revendedor, y también, otra de las claves para saber quien
te hace una oferta y con quien estas negociando. Y no les
tomes por estúpidos. Los procedimientos de los revendedores
son tan concisos como amplios, y pese no ser muy
inteligentes, no te imaginas lo rebuscados que llegan a ser
con su juego de comprar y vender. Hay revendedores que se
van a los mercadillos a la caza de objetos que puedan vender
113
mas tarde en Wallapop. Cuando por fin ven algo que saben
tendrá salida en Wallapop, lo compran por cantidades de
dinero muy pequeñas, y luego los ponen a la venta por un
precio mayor, que puede ser el doble o hasta el triple del que
ellos pagaron. A los revendedores también los encontraras
operando en la linea del reciclaje, y si ven un articulo que esta
abandonado para desechar, pero esta en buenas condiciones,
no dudan en recuperarlo y ponerlo a la venta. Para ser un
revendedor no hay que tener reparos con los artículos,
porque cada articulo conseguido gratis, es dinero gratis que
ingresa en su bolsillo. Un aparato de gimnasia, un par de
bastones de senderismo, unas botas de montaña, son
artículos muy corrientes que algunas persona desechan de
forma frívola y que tu como revendedor puedes aprovechar.
Eso es dinero regalado.
Algunos revendedores también operan de forma
simultanea en diferentes portales de ventas online como por
ejemplo eBay, mil anuncios, primera y segunda mano, etc,
etc. Ciertas cosas que ponen a la venta en Wallapop a un
precio inferior, las compran para venderlas mas tarde a un
precio muy superior en eBay y al revés. También ocurre el
mismo en mil anuncios, compran algo a bajo precio, y lo
revenden a un alto precio en Wallapop. El juego de este
retorcido sistema esta que “son dos sitios inconexos entre si”
donde un cliente no conseguirá nunca relacionar o encontrar
la pista del articulo. El negocio de un revendedor en Wallapop
se basa en comprar los mejores artículos, preferentemente
electrónica digital (Lo mas demandado, los Smartphones), lo
mas barato posible, en las mejores ventajas y condiciones
posibles, para revender ese mismo producto y obtener un
margen bastante amplio de beneficios.
Haciendo un sigiloso seguimiento a un revendedor con
muchos trapicheos, descubrí, que compraba teléfonos
móviles lo mas baratos posibles, unas marcas en almacenes
de segunda mano españoles, y luego los revendía en
Wallapop al por menor, al mayor precio posible de segunda
mano. Y se los quitaban de las manos. Y ese era su secreto
para ganarse ciertos margenes de beneficios, sin sudar una
camiseta, y sin estrujarse demasiado la cabeza. Ese era su
método chino. Compraba móviles a buen precio, en ciertas
cantidades, y con diversas cuentas de Wallapop, los ponía a la
114
venta, ganándose un considerable diferencia sobre el precio
inicial y el tipo vivía a su aire, no trabajaba, solo manoseaba
todo el dia el móvil para vender esos artículos. Por tanto
comprar se convierte en una cacería de oportunidades para el
revendedor y en intentar hacer ofertas a los demás
vendedores a la baja, es decir, por debajo del precio que
piden por el articulo. El como compra y como vende un
revendedor es muy diferente de como lo hace un simple
vendedor. No tiene nada de ver con la posible experiencia que
tu crees que tienes, y no te imagines, que tu eres un súper
genio de las ventas, mas bien eres un aficionado al lado de
algunos de estos tipos a los que yo he tratado. Por ejemplo, el
revendedor localiza a la venta en Wallapop un Teléfono móvil
Sansun, a 200€. Entra en contacto con el vendedor y le rebate
el precio buscando argumentos negativos:
115
tacto, educación, centrándome en los detalles, y actuando con
sutileza sin ofenderte como vendedor inexperto. Te menciono
por ejemplo el tiempo de uso del articulo, el estado del
articulo, el estado de la batería del articulo, el cargador, la
cantidad de memoria, el modelo y el año de fabricación, si
esta bloqueado por IMEI, o incluso si tiene desperfectos en la
carcasa o la pantalla. Esas son las armas que uso contra ti
como revendedor para lograr que me rebajes el precio del
articulo.
116
asegurarse de bloquear la compra y la venta y detener el
mercado en su propio favor. Esto si que es un truco un tanto
deshonesto, pero dentro del margen legal. Lo primero que
hace un revendedor cuando encuentra un producto que le
interesa mucho es usar la foto de ese producto con otro
nombre diferente. En realidad pone a la venta un producto
que aun no tiene y que no ha comprado. Mientras ofrece el
producto en su propio espacio como si fuese suyo, contacta
con el vendedor original del articulo, y le hace una oferta.
Entonces comienza a negociar con ese vendedor tratando de
obtener una “rebaja”, ya que cuanto mas barato consiga el
articulo mas dinero ganara. En el entretanto, el continua
vendiendo algo que aun no tiene pero que ni tan siquiera ha
comprado. Finalmente consigue comprarlo a buen precio,
pero “lo hace cuando a él ya le han comprado ese producto”
por un precio muy superior. De este modo su operación como
revendedor es perfecta, ha vendido algo que aun no tenia ni
era suyo, y ha ganado dinero sin prácticamente hacer nada.
Para algunas personas este tipo de operación puede
parecer un poco deshonesta o avispada, pero es así. como
operan los revendedores en todas partes. Es posible que
muchos no estén de acuerdo con esta conducta y la
consideren algo abusiva o incluso inaceptable, unos métodos
despreciables; pero en los negocios no hay consideraciones
que valgan, porque tu puedes vender como quieras mientras
no infrinjas las normas del sitio de Wallapop, ni las leyes, ni
cometas ningún delito por el cual puedas crearte problemas.
Por otra parte vamos a ver las cosas desde una perceptiva
puramente mecánica. Alguna vez hemos oído esa expresión
matemática que dice: “El orden de los factores, no altera el
producto de las operaciones”. Pues en aritmética abstracta
sera cierto, pero en la vida real con los negocios suele ser
falso cuando los revendedores venden lo que aun no tienen.
Hasta que te das cuenta de que puedes vender una moto
que aun no has comprado, ese orden de negociar, no tiene
por que coincidir con el orden generalmente establecido por
todo el mundo. Siempre que en las operaciones se respete el
pago y la entrega del Articulo, da igual en que orden se hagan
los negocios. Como revendedor de productos ni siquiera
necesitaras tener artículos en Stock para vender, te bastara
con “ir mirando que artículos tu podrías ir vendiendo mejor y
117
a un mayor precio del que tu se lo compras a un vendedor”.
Sin embargo hay un detalle que todavía no he mencionado y
que he dejado para este preciso punto. La posición de
revendedor es mas difícil, financieramente es mas dura, mas
competitiva porque requiere de disponer de dinero constante
(Capital de respaldo) para reinvertir ese capital en comprar los
nuevos productos que tu consideres que puedes revender
después de un tiempo algo mas caros. A menudo ese sera el
mayor inconveniente para dar el salto definitivo a revendedor
de alto riesgo, ya que sin dinero para reinvertir en la compra
de nuevos artículos no puedes avanzar. Este problema de
disponer de dinero para invertir, y ganar mas dinero, es la
eterna cuestión. de casi todos los inversores que pretenden
tener su dinero a salvo mediante un sistema de movimiento
de capitales.
Se necesita dinero para mover el flujo de artículos y
generar un flujo de ganancias conlleva venta de esos
artículos. Un revendedor de Wallapop es un inversor, que
apuesta su capital a un articulo para lograr obtener mas
dinero sobrevalorando el precio de coste. No hay misterios ni
secretos, en mi opinión es como en la teoría de los vasos
comunicantes de Arquimides, lo que llenes es lo que
obtendrás, y generalmente para ganar dinero hay que invertir
mas dinero, para ganar dinero, cosa absurda pero necesaria si
realmente quieres estar en el circuito económico. Bueno, esto
lo se cuando leía libro de economía en la biblioteca. El dinero
se invierte en compras, en bonos del tesoro, acciones de
bolsa, en inmobiliarias, en divisa extranjera, o en pequeñas
compras de materias primas: Azúcar, cereales, etc, etc, cosas
que revendidas dan mas dinero para seguir ganando nuevos
capitales.
118
continuas tu racha tu incremento de ganancias sera
escalonado a la par que también tu tiempo, trabajo y
dedicación. Cabe decir, que nadie tiene tanta suerte, que la
suerte no es una emanación infinita, pues esta limitada por el
tiempo y el lugar, pero se extingue tras concluir cada
operación. Por eso un revendedor, se mueve en la cuerda
floja, y debe ser muy meticuloso con sus inversiones.
Revender es una estrategia muy complicada, que tiene
continuas variaciones que exigen constantes reajustes, tanto
de método, como de capital, como de oferta y demanda. Cada
nuevo articulo comprado a un precio necesita el reajuste de
su nuevo precio de reventa para que de mas dinero en
beneficios. Si una reventa no da margen de beneficios habrá
sido un mal negocio. ¿Que sentido tendría comprar un portátil
por 100€ hoy y venderlo dos semanas después, por 100 €?
¿No da margen de beneficios verdad? Pero si compramos ese
portátil por 100€, y logramos venderlo por 150€, nuestro
margen de ganancias habrán sido esos 50€ de diferencia, que
habremos obtenido sin hacer nada solo por hacer un simple
cambio de manos.
Como veis, yo no perdí mi tiempo yendo a una biblioteca
a leer ciencias económicas y otros temas, como si hicieron
otros, jugando al fútbol, y haciéndose pajas. En realidad un
revendedor, mirado desde la posición de un espectador ideal
que observa las operaciones con suma atención, es como un
prestidigitador que mueve objetos en el espacio. El
revendedor mueve los artículos de unas manos a otras, y en el
transcurso de la operación hace aparecer el dinero, y se lleva
su parte, su comisión, o su ganancia. Lo importante de un
revendedor es la actitud que pone en sus gestiones. No tiene
apego a los artículos que compra. No los compra para
coleccionarlos o para usarlos, los compra para ganar con ellos
mas dinero.
Es un tipo solitario, que va por libre, es realista en cuanto
a lo que sabe que puede ganar o perder, es audaz porque se
arriesga, pero flexible porque sabe que si no inerte, no
ganara. Solo esta centrado en las operaciones de vender y
ganar dinero, y generalmente no rebaja en sus ventas, suele
mantener sus precios sin variación a menos que considere
que si no le da salida a ese articulo en un margen de tiempo
prudencial, perderá dinero. Si tu quieres ser un revendedor,
119
deberás de luchar contra la incertidumbre, el desasosiego, y
el análisis de las situaciones, todo ello llevado a capo en
pocos minutos. Los planes de compra y de venta no se trazan
solos, son parte de la audacia del inversor. Los revendedores
deben aprender a manejar tres variables: Margenes de
tiempo, esto supone la rapidez de compra y la rapidez de
venta de un articulo en un plazo previsto. Margenes de
precios, a cuanto compro, y a cuanto vendo. Y margenes de
demanda de productos. Que compro, para saber que dentro
del mercado tengo la venta segura.
Luego están los tramos. Yo lo llamo así porque es así
como los visualizo. Mueven los tramos de tiempo en el
espacio como quien hace combinaciones de fichas de domino.
¿Compro primero ese articulo, lo reparo, y lo revendo mas
caro? ¿Compro ese articulo y lo guardo hasta que su precio de
venda sea mayor? ¿Vendo el articulo antes de comprárselo a
su propietario? ¿Si compro a 10€ y vendo a 25€, cual sera mi
verdadera ganancia? El éxito de lograr que se concrete una
reventa exitosa se basa en parte en como mover estos
conceptos abstractos descritos. A veces se compra un articulo
y se guarda unos meses esperando que haya mas demanda
para subir su precio. Otras se compra lo mas rápido, para
vender y ganar mas rápido el mayor precio posible. En los dos
casos lo que están manejando son tramos.
Los tramos son el orden de las operaciones, en que orden
ejecutaras tus operaciones de negocio. ¿Que ira primero?
¿Compra un articulo barato, venderlo mas caro, obtener
beneficios, reinvertir ese dinero ganado en comprar otro
articulo mucho mas caro, revenderlo nuevamente y ganar otro
margen de beneficios? Aquí es donde tu te das cuenta que
estar en la posición de revendedor dentro de Wallapop no es
un juego de niños, sino algo bastante serio.
Jugar a este juego de comprar y reinvertir constantemente
es lo que caracteriza a un revendedor, que se comporta como
una apostador de productos en un mercado de compradores.
Puede que algunos expertos no estén de acuerdo conmigo,
pero yo lo veo así. El revendedor apuesta como un jugador en
un casino a que conseguirá que su numero (venta) sera el
ganador. Estudia las circunstancias y observa los detalles.
Apuesta siempre por un producto que tenga demanda y por
su posible margen de ganancia en su reventa futura. En
120
ocasiones como revendedor te veras comprando un Stock de
artículos a un precio determinado, y pudiendo vender
individualmente esos artículos a un precio que te de un
margen individual de beneficios mucho mayor por venta de
unidad producto.
No tiene secretos comprar en masa, y vender al por
menor. Al final tu beneficio es la suma de la venta total
repartida por el tiempo de venta, y el precio unidad producto,
lo cual exige mas trabajo pero también garantiza mas
ingresos constantes. Supongamos que consigues comprar en
otro lugar, un Stock de 100 teléfonos un poco
desactualizados a 25€ la unidad. Tu trabajo en Wallapop
como revendedor supondrá vender unidad por unidad, ese
articulo individual. Tu inversión seria de 2500 €. Cada
teléfono comprado a 25€, tendrá mas tarde un precio de
venta de 60€, con una ganancia de 35€ por unidad. Eso
supone que ganarías un total de 3500€ en ventas a largo
plazo sin prisas. La misma mentalidad se aplica en igualdad
de operaciones aunque con diferentes artículos y otros
escenarios. Si compras una furgoneta por 3500€, y consigues
revenderla por 5000€, tu margen de ganancias sera 1500€.
Si con esos 1500€ compras un articulo, un reloj digital
por 200€, y lo revendes por 300€, habrás ganado 100€, y tus
1500€ serán ahora 1600€. Pero en todas estas operaciones
siempre existe una constante estratégica. Hay que investigar
primero en internet ese articulo, sus características, su precio,
su demanda, porque cada dato es una ventaja en tu favor
para lograr una mejor venta y una mayor ganancia con la
reventa del articulo. Conocer un articulo, su nivel de demanda
en el mercado dentro de Wallapop, su margen de venta en
relación al precio, te da mayor capacidad de negocio.
121
operaciones ciertamente complicadas y que exigen
dedicación. Por lo general todo el mundo desea comprar
artículos lo mas baratos posible, y luego revenderlos mas
caros posible, los negocios de reventa se basan en bajar el
escalón del precio de compra, y en subir el escalón del precio
de reventa. La diferencia de salto, entre una posición y otra,
es tu Rappel, tu ganancia, tu comisión por trabajar la
operación entre los dos extremos.
Tampoco deberás consentir que otros te regateen tus
precios. Tu como revendedor no puedes permitir que otro
juegue con tu margen de ganancias. Si un vendedor te
regatea el precio de compra de un articulo en realidad esta
jugando en segundo plano con tu posible margen personal de
beneficios.
No es difícil entender esta posición y esta forma de
pensar. Tu quieres comprar lo mas barato posible, haces
tentativas de cerrar un negocio a la baja, pero tu vendedor
quiere rentabilizar al máximo. la venta de su articulo y por
eso te discute el precio. Quiere ganar el máximo. con su
venta, y tu el máximo. en la posición opuesta con la compra
del articulo. Si tu permites que el vendedor mantenga su
precio de venta, despídete de tu margen de ganancias
comprando el articulo. No tendrá sentido la compra de ese
articulo, porque no te dejara mas tarde beneficios su reventa.
En la misma situación estarás tu cuando vendas. Si
permites que un comprador manipule el precio de venta de tu
articulo, intentando comprártelo mas barato, despídete de tu
margen de beneficios. Venderlo al precio que desea
comprarlo un comprador no es el mejor negocio, aunque en
ocasiones es algo necesario.
122
margenes de maniobra que a simple vista no parecen
excesivamente importantes pero que al final, mucho mas
tarde, cambian el polo del éxito del negocio y muestran en
forma de resultado si has ganado o has perdido dinero.
Como revendedor de Wallapop emplea la táctica de la
oferta a la baja. Siempre que veas un producto lanza una
oferta por debajo del precio al que lo vende el vendedor y
espera a ver que reacción ocurre o que respuesta da. Aparte
de esto, tu otra estrategia es intentar provocar una duda en el
vendedor. Le tientas con una oferta de compra inferior al
precio real de venta. Si cede, descubrirás que no es firme en
su posición de vendedor y que puedes presionarle un poco
mas si tienes la paciencia necesaria para rebatirle el precio.
Muchas veces podrás jugar con “la incertidumbre de compra”
o que puede que no le salga otra oportunidad como la tuya de
vender el articulo y que lo tendrá ahí aparcado semanas,
meses, o años.
Eso ya te lo explique. Pero es muy bueno recordártelo
porque genera una duda en el vendedor. Deberás llevarle al
terreno de que “si lo vendes ahora, al precio que yo te lo
compro, es una venta segura, dinero en tu bolsillo, contra
tenerlo ahí perdido meses y años sin venderlo y no ganar
nada”, y con esta idea generas esa duda y puedes imprimir en
el vendedor la ansiedad por vender su articulo al precio que
tu le impones. Como revendedor debes ser educado,
paciente, persistente, pero no resultar plomizo y ofensivo en
tus ofertas. No intentes hacer una oferta descabellada, no
insultes con tu oferta.
123
persona, y expresas tus opiniones sin resultar grosero,
manipulador, o incluso pretencioso. Pero si eres un individuo
frío y déspota, maleducado, intolerante, estas listo. No
avanzaras ni un centímetro en favor de comprar a buen
precio. La gente, cuando siente que insultan su inteligencia,
se revuelve, y contraatacan dándote una lección como yo hice
con el subnormal palurdo, es eso es lo que marca el limite.
124
sus anuncios de forma ocasional. Cambien emplean la táctica
de atraer a su perfil mas visitas publicando novedades. Un
revendedor de alto nivel publica nuevos anuncios de artículos
una vez a la semana. Puede que te sorprenda la simpleza de
este recurso, pero es muy útil. Piensa despacio este sutil
detalle. Cuando publicas un nuevo anuncio en Wallapop tu
articulo sale en el encabezado de la pantalla del teléfono
móvil. Esta en la zona de novedades, entre los primeros seis
puestos que la gente siempre mira en la pantalla de su móvil.
y se mantiene ahí por espacio de entre 24 y 48 horas.
Después nuevos artículos de otros nuevos vendedores,
aplastan el tuyo, y van ocultando tu articulo y tu anuncio en la
inmensa cantidad de cosas por vender que hay en el sitio de
Wallapop.
Estoy seguro que habrás visto un tipo de anuncios muy
extraños que generalmente enganchan bastante la atención,
básicamente por el precio de venta del articulo. Son anuncios
de cero euros con truco. Algunos recurren al empleo de esos
anuncios a 0€, donde se lee; “VISITA MI PERFIL, TENGO
BUENAS OFERTAS Y BUENOS PRECIOS”, con el objetivo de que
visiten su tienda y miren sus artículos con la esperanza de
captar el interés de un potencial comprador y lograr impulsar
alguna venta. No es mala estrategia de trabajo, he visto que
da resultados, pero en mi opinión de experto es mucho mejor
publicar nuevos anuncios con artículos de forma dosificada,
espaciados a lo largo de un mes, porque es así como te eligen
como sitio de Wallapop favorito.
Ahora te voy a contar los detalles de algunas operaciones
y como las he realizado con cierto éxito en mi sitio de
Wallapop. Son operaciones financieras de compra y reventa no
excesivamente complicadas, aunque si con un cierto
contenido de riesgo; y todas ellas apuntando a un horizonte
de beneficios bastante mas lejano que una venta normal e
inmediata del articulo comprado.
A mediados del 2015 yo me interese por un teléfono de
marca. Su dueño decía que esta liberado, pero tenia la
pantalla destruida. Antes de comprarlo, me informe a fondo
en internet donde y cual seria el coste de hacer una
reparación. El precio de compra lo negocie en función de
comentarle cual seria mi coste para repararlo, y lo conseguí a
buen precio, y lo repare. Tres meses mas tarde, lo puse a la
125
venta por cuatro veces mas de lo que me costo. ¿Mis
ganancias? Excelentes. En la posición de revendedor debes
aprender a recopilar información de los productos por los que
te interesas mediante una investigación en internet: Marca,
modelo, características, precio, capacidades, popularidad,
nivel de mercado de venta. En otros casos de productos debes
investigar toda la información que puedas conseguir para
tener detalles que pueden hacer que tu compres productos a
buen precio y mas tarde los revendas a un precio superior
obteniendo una diferencia.
Un caso real: En Wallapop encontré que vendían una
chaqueta de piloto tipo ANJ3 por 10€. Busque en internet ese
modelo de chaqueta y me lleve la descomunal sorpresa:
¡Estaba valorada en 300€! De segunda mano se venden a no
menos de entre 200 y 300€. Cambien me di cuenta que si
compraba los parches e insignias y se los añadía por mi
cuenta (Opcional) podría ganarme fácilmente 600€ sin
problemas porque una chaqueta ANJ3 con los distintivos de
escuadrón de guerra tiene un coste de 1200 €. Como
revendedor debes abrir mas el horizonte de miras y enfocar
tu atención hacia el futuro, hacia la linea del horizonte y
pensar como puedes llegar hasta allí realizando pequeños
pasos bien planeados.
Detente a pensar un seguido. Las oportunidades son
como los pájaros, debes cazarlos al vuelo antes de que otro
se te adelante, y les dispare con su escopeta. ¿Quieres ver
otro sencillo ejemplo de audacia financiera, y de lo que te
estoy hablando?
Estaba navegando por Aliexpress cuando me tropecé con
un producto bastante atractivo. Una mascara Skull que sirve
como protector frontal de casco de moto, y también para
jugar al Airsoft. Su valor era de 10€. Tome las fotos y la puse
a la venta por 30€ en mi sitio mientras la encargaba a china.
Al poco tiempo llego la mascara. ¿Resultado? Me gane 20€
limpios sin hacer nada y he comprado otra para revenderla
justo a tiempo para Hallowen. Y otra mas se la regale a un
amigo.
¿Quieres descubrir lo lejos que puede llegar si te metes
totalmente de lleno en este mundo secreto de la compra y la
reventa de artículos dentro de Wallapop, dedicándote a
tiempo completo, y ganando dinero constante? Veamos otro
126
caso donde el resultado fue satisfactorio. Mirando una pagina
de móviles de china, con almacén en España, localice
teléfonos móviles de exposicion mucho mas baratos que los
que están en sus embalajes originales. Conseguí un teléfono
cuyo coste era de 200€ solo por 60€, y lo puse a la venta por
150€, y me lo quitaron de las manos.
Entre en una tienda de los chinos y me fije en las baterías
externas para móviles a solo 4€. Compre dos, una para mi y
otra para vender, y una la vendí por 10€ en Wallapop. La mía
me resulto gratis.
Una persona puso a la venta un PC completo, teclado,
pantalla, ratón, torre PC todo por 60€. Compre el equipo, le
hice unas ampliaciones instalándole windows 7, y el Office
2007 y lo revendí por 150€.
127
125€ o 150€. La verdad es que seria un negocio demasiado
justo en beneficios, apenas ganaría margen de dinero. Pero si
aplico la regla de apuntar mas alto en el horizonte para dar a
un blanco un poco mas abajo la situación de la inversión
puede cambiar por completo. Yo soy listo y me detengo a
pensar unos instantes sin prisa y entonces razono… “¿Y si me
hago con una Xbox a buen precio, y un buen montón de
juegos, y lo vendo todo en un pack?” Este nuevo nivel de
estrategia es diferente de lo habitual. En vez de intentar pedir
por un solo articulo 125€ (La TV Plana, cosa que por si sola
puede ser difícil de vender por la excesiva cantidad de TV
planas que hay compitiendo), puedo intentar vender las dos
cosas haciendo la suma de los valores y obtener mas por cada
articulo si lo vendo en un pack de juego que si lo hago por
separado. Para que entiendas el ejemplo del pack: Esta táctica
es como juntar el uniforme militar con las botas de combate.
Por separado las cosas valen menos y no lograría un
mayor precio de reventa, pero todo junto, me da mayor
capacidad para aumentar el valor y el precio de todo el pack
de artículos porque no te vendo un solo articulo sino un
conjunto de artículos por un único precio. Gracias a que hago
el pack, puedo subir el precio en conjunto diciendo que es
todo el Pack de juegos, la TV, la Xbox, los Juegos, los
Mandos, los altavoces, etc, etc, y lograr mas dinero de forma
disimulada.
A veces vale la pena invertir en comprar algo por
individual para luego sumarlo a otras cosas y conseguir un
mayor beneficio si se vende en un conjunto. Y esta misma
táctica se aplica a la compra. Si veo un teléfono móvil.
desactualizado y también un portátil desactualizado, puedo
ofrecerte por todo un único precio, en de vez de pagarte un
precio por cada articulo individual. Si veo que tienes las dos
cosas, y una la vendes por 50€ y la otra por 75 € que son
125€, puedo bajar la oferta a 100€ euros por las dos cosas.
De este modo si consigo comprar este “Pack” por solo 100 €,
me ahorro 25€, y luego, por separado puedo intentar vender
el teléfono por 80€ y el portátil por 100€, de esta forma me
gano un buen margen de dinero. Los vendedores quieren
vender, quieren deshacerse de los artículos, quieren llegar al
dinero en mano rápidamente. Por tanto muchas veces si
juegas con astucia financiera, y aprovechas la desesperación
128
ajena, y juntas varios artículos en una compra, cuyo importe
es mayor que uno solo por separado, casi sin darse cuenta el
vendedor estará haciéndote una rebaja y vendiéndote varios
artículos por menos dinero que si hubiera pedido un precio
por cada articulo.
Así es como funciona la estrategia de compra venta
aplicando la regla del Pack. Por otra parte mi táctica de venta
no se basa en el enfoque infantil de esos vendedores flojos y
caprichosos de comprar para coleccionar o para usar lo que
que compro. Yo no me apego a las cosas que obtengo. Cada
articulo que compro es para revender. Cada articulo es una
inversión en dinero seguro. Cada articulo es mi margen de
ganancias presente y futuras. Si compro hoy es para ganar
mas mañana. Si veo que voy a perder comprando, no me
arriesgo y no compro.
129
oportunidad, cuando sabes que estarás en racha, y te retiras a
segundo plano, a tu guarida, cuando has logrado una buen
montón de pasta. No corres mas riesgo que el necesario en
tus negocios. No obstante los negocios de compra y reventa
como parte del proceso de revendedor en Wallapop exigen
dedicar tiempo a razones. Nadie se salva de trabaja con la
mente, de ocupar la mente en pensar, en calcular, en idear la
estrategia para lograr el beneficio. Hacer cálculos mentales es
parte del trabajo de un revendedor profesional. Y es algo que
puede sonaros extraño, pero en realidad es el método mas
adecuado para llegar a una conclusión, ganar dinero, y no
perderlo. Solo dedicando tiempo a pensar en las opciones y
decisiones que aparecen junto a una oportunidad logras que
el resultado sea el deseado. Mis cálculos mentales suenan en
mi mente algo así…
“Tengo la oportunidad de comprar un equipo completo de
AirSoft, con el chaleco táctico, el cinturón de combate, el
casco, el uniforme, y algunos extras de buena calidad por
200”… “¿Si consigo comprárselo al vendedor por 150 €, podría
vender por partes los componentes, y sacarle mas de esos
150€ que pagare?”… “¿Que posibilidades tengo entonces de
vender un uniforme de camuflaje por mas de 40 o 50€
individualmente? ¿Y el chaleco, podría venderlo por separado
y sacarle entre 60 y 70€? Estoy viendo que, solo las dos
cosas, ya podrían dar mas de 110€, y veo que el resto de los
artículos, con un poco de suerte, vendidos por separado
podrían darme mas beneficios. ¿Me arriesgo a comprar y
revender por partes este conjunto de artículos?
Así es como suena en mi mente mis operaciones
estratégicas de negocio para llegar a una única conclusión: “Si
me interesa o no comprar ese articulo, solo para mas tarde
revenderlo por piezas”. ¿Pero como tomo la decisión final?
Hasta que no veo que todo esta a mi favor, no muevo mi
ficha. No hago nada. No se mueve ni un euro. Hasta que no
estoy bastante seguro de que voy a comprar, y si puedo
revenderlo y ganar dinero, no me arriesgo a comprarlo. Es así
como actuó. Si bien me interesa mover el dinero comprando y
revendiendo artículos, no juego nunca al juego de la fortuna.
Siempre voy sobre seguro. Investigo si puede ser posible
obtener ganancias y entonces, después de hacer los
preparativos tras los cálculos, hago la inversión. En el modo
130
revendedor, en mis cálculos también incluso renegocio el
precio del articulo con cierta maestría. Yo intento lograr que
el comprador me rebaje el precio de su articulo, porque
cuando mas me lo rebaje, mas dinero gano yo. Pero muchas
veces me tropiezo con vendedores flojos, individuos tercos en
sus posiciones y precios, que están atrapados en sus
sentimientos de apego por los artículos que venden y piden
precios distorsionados. La estrategia de un revendedor es
investigar bien en Internet el precio del articulo que vende ese
vendedor flojo, para luego soltarle: “El precio es excesivo,
mira en Internet y veras a que precios se esta vendiendo lo
que tu tienes a la venta”. Incluso muchas veces es bueno
enviarle un LINK, para que el mismo lo compruebe y su
posición de vendedor atascado en un precio absurdo se
derrumbe.
Mas del 50 por ciento de las veces esta táctica pilla por
sorpresa al vendedor y le pone en una situación de “duda
razonable” empujándole a que no sea capaz de mantener
ninguna parte de sus argumentos donde se sustenta la
demanda de ese precio. ¿Resultado? Pues que con suerte
puede hacerte una rebaja cuando le dices… “En tal sitio de
Internet su precio es de 40, y tu pides 80, no puedes pedir lo
mismo que si fuera nuevo, piénsalo, es de segunda mano y
dios sabrá cuanto estará de usado”, entonces pueden ocurrir
dos cosas. O bien se deshace de ti con alguna respuesta algo
desdeñosa y fría, o bien negocia una rebaja contigo.
La dinámica de un revendedor no es fácil. Su curso de
negocio es complicado. Debe prestar mas atención que un
simple vendedor y estar mas alerta que cualquier simple
vendedor flojo, ya que “La ignorancia de unos, es la fortuna
de otros”. Busca de forma incansable oportunidades, buenos
precios, negocia con educación, amabilidad, elegancia con
todos los vendedores flojos y consigue comprar sus artículos.
No hay otro camino que actuar de ese modo. Luego no tengas
ningún problema en revenderlos aun a pesar de que alguno
de esos vendedores te mandara reproches por el chat de
Wallapop, quejándose de que le pediste una rebaja para luego
aprovechar y vender su articulo por mas dinero en tu sitio de
Wallapop. No se trata de juego sucio, se trata de Inteligencia y
oportunidades. Tu no engañas a nadie. Compras barato para
vender mas caro. El vendedor que te vendió un teléfono por
131
100€ podía haberlo vendido mas caro, pero no supo hacerlo,
y tu si, y por eso ahora tu has ganado 160 €. ¿Quien tiene la
culpa de que ese vendedor fuera inexperto y flojo? En algunos
casos estas maniobras despertaran el desagrado, el recelo, y
la envidia del vendedor que te vendió el articulo cuando vea
que tu lo vendes por un precio muy superior al suyo, porque
tendrá la sensación de que le has engañado, estafado, o
timado y te lo hará saber por el chat. Esa sensación sera
irreal, porque el te vendió el articulo a 100€ cuando tu le
pediste una rebaja y el acepto ¿Recuerdas eso? ¿Ese es el
problema? Entonces no hay confusión, te rebajo el articulo
porque a el le pareció bien o correcto hacerlo.
Podía haberse negado pero no lo hizo. ¿Tu seguirás
siendo culpable por eso? No. No eres culpable ni tienes que
sentirte culpable. Los negocios son así. No obstante tu forma
de actuar como revendedor te causara alguna que otra vez
algún tipo de problema, mas bien sera el vendedor que te
vendió un articulo quien se queje de ti y tu forma de operar
en Wallapop. Seguramente te mandara insultos o reproches, o
te haga saber que eres un tipo muy malo y despreciable por
haberle engañado. ¿Que hacer cuando un vendedor al que le
compraste un articulo se queja insistentemente de ti y de tus
métodos por chat? Puedes ser amable y responderle repetidas
veces a sus chats de forma educada para apagar su
indignación y su sed de revancha, pero no siempre funciona.
Algunos vendedores flojos son plomizos, intentan incluso
deshacer el trato, o te amenazan con denunciarte, o con
paralizar tu sitio de Wallapop.
En realidad todo esto son simples pataletas de persona
inmadura, comportándose como un niño, que no ha sido tan
inteligente como tu negociando y ha descubierto tarde su
error, y ahora pretende arreglarlo a toda prisa precisamente
intentando deshacer el trato con el argumento de que no has
sido honesto. Esta situación es desagradable, pero recuerda
que tu no eres como las grandes superficies, donde si
compras algo existe lo que llama “la satisfacción del cliente y
te devuelven el dinero si no estas conforme con tu compra”.
Como revendedor en Wallapop, tu no puedes estar “al
capricho y deseos permanente de un vendedor flojo que
pretende controlar el articulo incluso después de habértelo
vendido”; esta es la clave real del asunto. Es una actitud
132
bastante irracional y egoísta, que un vendedor pretenda
vender algo haciendo una rebaja, y tu comprarlo. Después
cuando el vendedor descubre que tu lo vendes por mas
dinero, sale vociferando todo tipo de imputaciones y que le
devuelvas el articulo, te regresa el dinero porque detrás de
eso estará intentando seguir controlando el articulo que te
vendió. Y todo porque tu has ganado mas dinero y el lo ha
perdido, no hay otra justificación para intentar deshacer el
trato. Estas personas no deberían entrar en el juego de vender
porque no tienen ni idea de lo que es hacer negocios o
conformarse.
133
un golpe de suerte, y lograr repetir ese golpe de suerte con
otra nueva jugada al mismo vendedor porque eso nunca
funciona así. Estaría siendo idiota si pensara así. Por lo
general lo que ocurre es que cuando el vendedor descubre
que le he comprado algo que mas tarde yo lo he vendido mas
caro, no querrá venderme nada o si me lo vende me subirá
por revancha personal el precio para recuperar su dignidad de
vendedor. Así que “goodbye” amigo. Buena suerte. ¿Que
esperabas, unas palmaditas en la espalda? La gente cuando ve
que tu haces dinero con las cosas que te han vendido, se
ofenden profundamente y se irritan contra ti.
No bromeo, hablo en serio, no se si es por envidia, por
desden, por sentir algún tipo de complejo de inferioridad, por
decepción o una percepción irreal de pseudo engaño, pero
reaccionan bastante mal. Por eso deshazte de los vendedores
flojos rápidamente. A veces no sera necesario bloquearlo
porque serán ellos quienes al descubrir tus métodos de
trabajo en Wallapop te bloquearan para impedir que tu
vuelvas a contactar con ellos intentando comprarles otro
articulo, y pensar que les volverás a timar. Para ti mejor si es
así. A pocos o nadie le toca la lotería mas de dos veces.
A pesar de todo lo explicado puedes encontrarte metido
en problemas con “un vendedor rencoroso”, que al verse
rebajado por tu inteligente gestión del negocio, marque tu
sitio de Wallapop como “Denunciar este sitio o este articulo”.
¿Que hacer cuando te encuentras en esta situación tan
incomoda? Lo primero es no tener miedo. No hay nada por
que temer. Tu compraste algo por una cantidad y el vendedor
te lo vendió mas barato. ¿Donde diablos podría estar el
problema? Sus reclamaciones estarán injustificadas. Wallapop
mirara tu cuenta, consultara las operaciones de negociación a
través del chat y vera justamente la realidad del asunto. Una
simple negociación en la que tu le pides muy amablemente
(Por eso siempre insisto en la amabilidad, y no comportarte
como un absoluto cabrón) que te haga un pequeño
descuento. Luego verán que el accedió y tu pagaste lo que el
te pidió. Se entrego el articulo y se pago el precio. Insisto,
¿donde diablos podría estar el problema, si se pago el
importa acordado, y se entrego el articulo acordado, todo ello
siguiendo las normas del juego de Wallapop? Siempre que no
existan irregularidades en el pago, o en el articulo, no hayan
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ni timos ni estafas obvias, y todo se ajuste a un correcto
acuerdo por las partes, a Wallapop le importa poco que tu
mas tarde vendas ese mismo articulo que compraste por un
precio mas rebajado, a un precio superior. Wallapop no se
mete en tus operaciones de reventa, es mas, este sitio esta
para vender y revender, y Wallapop fundamentalmente es para
pequeñas compras y ventas rápidas, sin que intermedie por
medio algún tipo de inspector o arbitro, como si ocurre en
otros sitios web que hay en internet.
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licencia. Pregunta siempre sobre la procedencia del articulo y
donde lo compro en caso de que el sea el propietario
legitimo. Nunca confíes únicamente en la palabra de un
vendedor, consulta otras fuentes en internet para conocer
detalles. Infórmate en los aspecto legales del articulo o de los
problemas burocráticos que pueden existir añadidos a la
compra. Por poner un clásico ejemplo: Recuerda que un
vehículo hay que cambiarlo de nombre, pero ese vehículo
podría estar embargado, tener problemas de pago de
impuestos, multas, problemas de itv, estar de baja, etc.
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7— Protégete siempre. Seguridad en todo momento,
opera siempre con seguridad en tu negocio. La mejor forma
de protegerse es ser, en ciertos aspectos, un tipo solitario y
muy cauteloso con los lugares, los encuentros, y las entregas
como ya te explique en el correspondiente apartado. Antes de
salir hacia la entrega de un articulo a un comprador, mantén
siempre el control de todos los aspectos de tu operación. No
des mas detalles ni información de los necesarios para llevar
a cabo tu entrega. No pierdas jamas de vista tu propia
seguridad. No hagas nada de lo que mas tarde termines
arrepintiéndote. Si no estas muy seguro de algo, no lo hagas.
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para sobrellevar esta situación y tomártela con la mejor
actitud del mundo: “Hay veces que vendo, y otras que me
tomo un descanso”.No hagas que tus asuntos personales o
financieros dependan exclusivamente de hacer ventas. Me
refiero a… “Si vendo podre pagar aquella factura”… No uses
esta clase de razonamientos, no tienen un buen final. En
cualquiera que sea el caso no apoyes tus decisiones o estilo
de vida personal en el hecho de pretender vender de forma
continua. Las ventas van por rachas, hay rachas de ventas
excelentes, y hay rachas en que parece que todo esta en
contra y no se vende nada. Pero este fenómeno ocurre en
todos los ámbitos de la propia vida.
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pero solo servirá para una sola persona mientras que si
elogias con comentarios el trabajo en un sitio publico, le
harás un bien a todo el mundo, no solo a mi, porque todos
sabrán que esto esta gratis ahí para quien desee leerlo. Y si
has leído algún que otro insulto o despropósito, te pido
disculpas, no lo malentiendas, a veces hay que recurrir a esos
términos para que quien lea entienda la emoción de lo que se
intenta transmitir. Espero haberte dejado satisfecho y que de
ahora en adelante tengas mucha mas suerte que yo con mi
vida.
FIN
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