Valentina Jiménez Santa

PROCESOS DE INFLUENCIA SOCIAL

1. ¿Para modificar la actitud es necesario intervenir sobre algún

componente en específico? (cognitivo, conductual, emocional)
Argumente su respuesta.

Para modificar la conducta no es necesario intervenir en un componente

especifico de la actitud, porque en el momento que se modifica la actitud ya
está influenciando cada uno de sus tres componentes: el cognitivo
(creencias y conocimientos), el afectivo (sentimientos y emociones) y el
conductual (las experiencias en comportamientos anteriores); pues al
cambiar la actitud da como resultado a una modificación en cada uno de
sus componentes.

2. Desde su punto de vista, ¿cuál cree que es el criterio clave para

comprender la diferencia entre la persuasión y la influencia social?

Para entender la diferencia entre persuasión e influencia es que la primera,

la persuasión es un cambio de las opiniones y la influencia social es el
cambio sobre todo de las conductas.

3. Describa la diferencia entre la influencia normativa y la influencia

informativa.

La influencia normativa es cuando se conforma con las opiniones o

percepciones que otras personas, aunque no es porque tengan la razón
sino para no parecer diferente y no ser rechazados por los otros.
La influencia informativa es cuando no coincidimos con las opiniones y
percepciones de los otros y nos conformamos con lo que ellos dicen porque
creemos que son los que tienen la razón y somos nosotros los equivocados
frente a un tema en específico.

4. Los tipos de influencia social son la simulación, la identificación y la

interiorización, realice un ejemplo de cada uno de ellos.

a. Simulación: El bailar reggaetón en una discoteca porque se siente

presionado por sus amigos, pero en su casa no escucha este genero
musical.
 b. Identificación: Cuando un “influencer” empieza a seguir un estilo de
vida o llamativa forma de vestir y una persona empieza a seguir cada
uno de sus actividades.
c. Interiorización: Las personas que siguen ciegamente un partido
político o un culto religioso.

5. Enuncie en sus propios términos las características de cada uno de

los procesos de influencia social (Conformismo, Obediencia,
Conversión)

El conformismo es el cambio de opinión por la presión real o imaginaria del

grupo, es actuar de forma diferente a como uno se comportaría cuando está
solo. Se da en dos formas:
a. Sumisión: mostrar conformidad sin estar de acuerdo
b. Aceptación: mostrar conformidad y acuerdo
Para que esto se de influye el tamaño del grupo, no es lo mismo en un
grupo de amigos a un grupo grande, su respuesta pública que en privado.
La obediencia es creer lo que estoy haciendo es correcto, hay una figura
de poder a la que siguen y ponen toda su credibilidad a la autoridad, quien
ordena hacer acciones que uno no haría espontáneamente o rechaza
emocionalmente.
La conversión explica los mecanismos a través de los cuales una minoría
puede influir sobre una mayoría, la influencia de una minoría depende del
estilo de comportamiento adoptado y se mantienen con convicción y
compromiso de forma constante.