PRESUPUESTOS

Resumen aplicabilidad del presupuesto de venta.

Wilmer Eduardo Sierra Jiménez

Daniel Mauricio Negrete Gutiérrez

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Marzo 23 del 2021

Nota

Gerencia del conocimiento y la tecnología, Administración de Empresas, Corporación

Universitarios Minuto de Dios

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Resumen sobre la aplicabilidad del presupuesto de ventas.

El presupuesto es el resultado del proceso de gestión, que incluye la determinación de objetivos,

metas a alcanzar, personal responsable, información requerida, etc. Está íntimamente relacionado
con la gestión administrativa. Se especifica en detalle a partir de la planificación por lo que se
relaciona con la gestión administrativa, es una herramienta que debe ser considerada como una
herramienta básica, en esta etapa clasifica las principales técnicas de planificación financiera más
utilizadas:

1)Presupuestos de operación se elabora tomando como base principal la estructura.

2)Coordinación de actividades ya sea por medio de la delegación de funciones o

descentralización de actividades.

3)Debe haber un gerente que se encargue de guiar el proceso Presupuesto, finalmente, como
todos los procesos de la empresa, debe haber un control presupuestario, al comparar el presupuesto
con el presupuesto ejecutado se pueden determinar cambios positivos o negativos para implementar
medidas correctivas.

Un presupuesto se puede definir como una presentación ordenada de los resultados esperados de
un plan, proyecto o estrategia. El sistema administrativo no está claramente definido. Debe haber
un responsable dentro de la empresa. En las pequeñas empresas suele ser manejado por el mismo
equipo de contabilidad y presupuestación. El alcance de las funciones que se deben realizar en el
presupuesto incluye información hasta que se explique en detalle.

Evaluación de pronósticos y perspectiva económica.

Planeamiento y control

Coordinación de la información presupuestal.

Calculo e información de desvíos.

El presupuesto se clasifica según el área de aplicación de la empresa, que puede ser:

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Operación o económicos:

Incluye el presupuesto de todas las actividades después de las actividades de preparación, y su

contenido generalmente se resume en el estado de resultados proyectado. Estos pueden incluir:
ventas, producción, compras, uso de materiales, mano de obra, gastos operativos.

Financieros:

Incluye el cálculo de partidas y/o rubros que inciden fundamentalmente en el balance. En este
caso podría ser caja o tesorería y el del capital conocido como erogaciones capitalizables.

Tesorería

Está formulado con estimaciones esperadas de fondos disponibles en efectivo, bancos y

valores de fácil realización. Se llama efectivo o presupuesto de caja porque combina varias
transacciones relacionadas con la entrada de fondos monetarios o la salida de fondos líquidos
debido al congelamiento de deuda, amortización u otras razones.

Presupuestos de gastos de ventas

Por los gastos en que incurre y su impacto en los gastos financieros, es el presupuesto más
prudente en su gestión. Se considera que son las estimados proyectados generados durante todo el
proceso de comercialización para asegurar su colocación y acceso en el mercado de consumo.

Es base para calcular el Margen de Utilidad.

Es permanente y costoso.

Asegura la colocación de un producto.

Amplio mercado de consumidores.

Se realiza a todo costo.

Presupuesto de gastos administrativos.

Se consideran el núcleo de cualquier presupuesto porque se ha asignado la mayor parte del

presupuesto; se estima que pueden satisfacer las necesidades urgentes de todo tipo de personal en
sus diferentes departamentos para mantener el sistema funcionando normalmente. Debe ser lo más
simple, sobrio y rígido posible, y no significa retrasar los planes de la empresa y la gestión del plan.

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Características.

Las remuneraciones se fijan de acuerdo con la realidad económica de la empresa y no en forma

paralela a la inflación.

Son gastos indirectos.

Son gastos considerados dentro del precio que se fija al producto o servicio.

Regir su aspecto legal en la legislación laboral vigente.

Presupuesto de producción (Aplicabilidad)

El presupuesto de producción es el documento por el cual se prevé el nivel de fabricación

de existencias o realización de servicios.

En este documento se especifica con especial atención los costes en los que se cree que incurrirá
la empresa al llevar a cabo su producción y las unidades que se van a fabricar o realizar.

Objetivos.

El presupuesto en las empresas busca alcanzar el siguiente objetivo enfocado a producción:

Evaluar los resultados obtenidos a través del proceso de control, que permite verificar y
comparar los datos presupuestarios con los datos reales durante la fase de ejecución, detectar
errores y aciertos, e implementar medidas de control correctivas o preventivas a través de estos
errores y aciertos.

Importancia del presupuesto de ventas aplicado a la producción.

Para las empresas de esta industria, al determinar la cantidad a vender, se pueden definir los
costos de producción o los costos de servicio. Se puede determinar la inversión en activos fijos,
porque mayores niveles de ventas pueden requerir un proceso productivo más ágil, que incluye la
actualización de la maquinaria y equipos utilizados en el proceso productivo, así como la mejora,
ampliación o remodelación del producto. Instalaciones en fábricas, oficinas comerciales o áreas
administrativas.

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Aplicabilidad del presupuesto de venta.

Estimar el presupuesto de ventas, que tiene la prioridad de determinar el nivel esperado de

ventas en la entidad y determina el límite de tiempo. Estos son los soportes básicos de los que
dependen todas las etapas del plan de beneficios. Hay algunos factores que afectan las ventas,
como la política de precios, el grado de competencia, la renta disponible, la actitud del comprador,
la aparición de nuevos mercados, las condiciones económicas, etc. La responsabilidad de establecer
un presupuesto de ventas recae en el departamento de ventas. Los pronósticos se pueden realizar en
diferentes niveles de la empresa. Puede aplicar presupuestos de ventas a tres tipos de tendencias
que son importantes para lograr los objetivos financieros dentro de la organización:

Tendencias Seculares: (a largo plazo) Pueden calcularse trazando los datos de ventas sobre
una base de promedio móvil.

Tendencias Cíclicas: reflejan la presión de los ciclos comerciales sobre las ventas. Son
importantes para las proyecciones de venta a largo plazo.

Tendencias Estacionales: puede determinarse al trazar las ventas mensuales durante varios
años.

También encontramos que las ventas proyectadas deben valorarse en términos de cantidad
(unidad y valor económico). Por lo tanto, también deben incluir las proyecciones de ventas
para el departamento y la empresa. También es importante comprender la participación de
mercado de la empresa. Para preparar y aplicar el presupuesto de ventas, el presupuesto parte
de un presupuesto básico, que tiene diferentes líneas de productos para el mismo proyecto, y
se espera que sea la previsión de ventas para cada trimestre.

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BIBLIOGRAFIA

https://www.gerencie.com/clasificacion-del-presupuesto.html

https://www.gestiopolis.com/tipos-de-presupuestos/

https://www.gerencie.com/clasificacion-del-
presupuesto.html#Presupuesto_De_Gastos_Administrativos_PGA.

LOPEZ, M. C. (2012). Presupuestos enfoques para la planeación financiera. Colombia:

PEARSON.

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Evaluar los resultados obtenidos mediante un proceso de control que permita verificar y
comparar los datos presupuestados con los datos reales en la etapa de ejecución, detectando
errores y aciertos, con los cuales se implementarán medidas de control correctivas o
preventivas.