COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL) -

(102023A_611)

Grupo: 102023_26

Unidad 2 fase 2: Identificar los principales aspectos del mercado internacional y de la

distribución física internacional

Presentado por:

Jeisson Stiver Vega Porras. Código: 1.030.534.327

Andres Amaya. Código:

Nestor Ferney Navarrete Runza. Código: 1.071.839.528

Presentado a:

Diego Fernando Pacheco

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Bogotá, abril de 2019

Contenido
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES...........................................................1
INTRODUCCIÓN...............................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS..........................................................................................4
Estudio de mercado internacional de la panela...........................................................9
País en el que se realiza el estudio. Estados Unidos....................................................9
Características del país:.................................................................................................9
Normatividad:...............................................................................................................10
Requisitos Básicos:......................................................................................................10
Dinámica del sector:.....................................................................................................11
Demanda y consumo:..................................................................................................11
Situación competitiva del producto:.............................................................................13
Aspectos políticos legales, económicos y socioculturales...........................................13
Estructura y características de la comercialización.....................................................14
Logística de acceso al mercado:..................................................................................15
REFERENCIAS...............................................................................................................17
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se analizan las teorías de comercio, bases importantes con las
que los países hacen intercambio actualmente. Por otro lado, se elige un producto con
potencial para ser exportado y se describe y analiza con profundidad, especificando su
posición arancelaria y el tratado de libre comercio que más lo beneficia para su
exportación.
OBJETIVO GENERAL
Reconocer los conceptos y teorías del comercio internacional, su normatividad e
identificar los entes de control y regulación, de esta forma desarrollar la capacidad de
elegir un producto con potencial para exportar y realizar el respectivo análisis
arancelario y definir qué tratado de libre comercio le beneficia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Determinar las características del producto elegido y su posición arancelaria
 Especificar el tratado de libre comercio con el que el producto elegido tenga
mejores oportunidades
 Comprender las teorías del comercio internacional
Respuesta Jeisson Vega

¿Qué es el mercado internacional?

Es un conjunto de actividades comerciales que se realizan entre dos empresas de
diferentes países, debido al fenómeno de la globalización hoy en día ha venido
cobrando importancia esta grande rama del comercio.
En este conjunto de actividades podemos encontrar mercancías, servicios y bienes
financieros, estos se intercambian día a día entre distintas entidades tanto públicas
como privadas, cabe destacar que es un mercado que mueve miles de millones de
dólares.
Este mercado se mueve gracias a que se crean empresas en diferentes países con la
capacidad de satisfacer una necesidad propia de un país extranjero que no cuenta con
los recursos ya sean naturales o físicos para adquirir un producto o servicio.
Este es un mercado que exige mucha competitividad, la cual debe maximizar los
resultados y reducir los costos, para que el factor distancia no afecte las relaciones
comerciales entre los posibles socios internacionales.
¿Cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano
al tratar de conquistar un mercado?
Dentro de los grandes retos a los que se enfrenta un exportador colombiano
encontramos varios aspectos como lo son:
Riesgo económico.
Dentro de este factor encontramos las barreras arancelarias como los impuestos de
aduanas, tasas cambiarias, clima financiero, precios más bajos por parte de la
competencia, conocimiento del mercado foráneo.
Normatividad.
En este rubro encontramos retos como licencias, normas de origen, normas técnicas,
normas sanitarias, restricciones cuantitativas.
Retos culturales
En este aspecto se evidencian retos como el idioma, la religión, educación e
instituciones sociales.
Finalmente, entre otros aspectos también encontramos el dinamismo del constante
cambio en el mercado internacional, el tema de la globalización, temas de transporte e
infraestructura, política fiscal y tratados de libre comercio.

Respuesta Andres Amaya

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se
enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercadeo Internacional es querer ser parte de ese más grande mercado, al cual los
exportadores, pueden tener acceso. Pero claro teniendo en cuenta aspectos
económicos tecnología, geografía etc.
Todos los días las economías son más globales y dinámica y no estáticas, y aún más
por la tecnología que unida a la comunicación, va en un avance súper importante, y   la
mayoría de los productos y servicios que consumimos tienen algo que fue al menos
hecho en otro país, y viceversa con otros países. Con esto se pueden llegar a
diferencia en marcas por calidad, precio, estilos y muchos otros aspectos que tienen
que ver con la competitividad.
Hoy por hoy el mercadeo internacional puede llegar a ser un poco complejo, pero no
con ello difícil de ingresar, lo cual lo que se debe hacer es tener en cuenta detalles
importantes de la economía a la cual se va a incursionar y esto evitara el riesgo quiebra
o fracaso.  Ello es claro por ende los empresarios que quieran incursionar en nuevos
mercados internacionales generen estrategias para poder competir en dichos mercados
Retos de un exportador.
Como hablaba con anterioridad hay aspectos que al momento de exportar son
esenciales saber
Idioma del país al cual se quiere intervenir el mercado, porque esto genera una
comunicación asertiva por lo que se requiere completa fluidez.
Cultura: esta variable es cambiante con el tiempo,
Religión: este es un factor importante y muy significativo y que influye mucho, ya que
de esta variable se desprenden muchos aspectos que también van ligados a la cultura,
porque el pueden cambiar papeles genéricos dentro de la misma sociedad como lo es
el papel de la mujer, por eso antes de incursionar se debe estudiar y comprender el
comportamiento de los consumidores.
 La educación también juega un papel importante que establece criterios por la
sociedad a donde se quiere vender el producto o servicio, aquí la mujer juega un punto
ya que ella es valorada de diferente forma.
Los valores y las actitudes dependen de cada sociedad y donde sus reglas, y leyes
cambian dependiendo de la región y país del mundo que son códigos de conducta
disimiles y creencias.
Los Elementos que se van a utilizar como transporte, carreteras, puertos, son influencia
como condición o son materiales de introducción en un mercado internacional,
Acuerdos comerciales.
Tiempos de envió tránsito y entrega del producto. Competencia de costos en similitud
de productos con otros exportadores.

Respuesta Nestor Ferney Navarrete

¿Qué es el mercadeo internacional?

Desarrollo.

Podemos afirmar que el mercadeo internacional hace referencia a todas aquellas

transacciones que hay a nivel mundial entre varios países, donde se establecen las
normas y las políticas para poder establecer un tratado de libre comercio, el cual no
deje en desventaja a ninguno de los dos o los países involucrados, si no que
mutuamente contribuyan con el desarrollo económico de ambos.

Así mismo se establece que el comercio internacional se puede encontrar una gran
diversidad de culturas, religiones, costumbres, idiomas, entre otras, en donde es
fundamental que una nación se pueda acoplar y pueda asimilar estas, con el fin de que
su convivencia no se vea afectada, en donde la competitividad es un factor relevante a
la hora de realizar este intercambio de bienes y servicios, ya que con estas
transacciones lo que se busca es conservar y mejorar la calidad en cuanto a
producción.

El marketing hace referencia a una buena planeación y conducción de todas las

actividades para así generar los intercambios que satisfagan tanto los objetivos de los
individuos y de las organizaciones.

¿Cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?
Desarrollo.

SI bien es claro, Colombia es uno de los países que cuenta con una gran biodiversidad,
en donde puede mantener una producción constante en el transcurso del año, debido a
que no se ve afectada por las estaciones climáticas, sin embargo, también surgen
barreras que impiden que nuestro país pueda tener un surgimiento y que pueda llegar a
ser una gran potencia mundial y son varios los factores que impiden o que limitan a que
nuestro país pueda surgir de los cuales vamos a encontrar varios a continuación.

Aspecto Cultural.

Cuando se habla de cultura son todos aquellos comportamientos que hay en una
sociedad los cuales son adquiridos a través del tiempo, en donde encontramos un
primer posible problema y es la intolerancia, es necesario aprender a convivir con las
diferentes costumbres que pueden existir en otras sociedades de lo contrario se estaría
entrando en conflicto y no existiría una sana convivencia que propicie entornos de
intercambio favorables.

Sin duda alguna el Idioma es uno de los factores de gran importancia a la hora de
querer emprender nuevos negocios con los demás países, tener un dominio para lograr
una comunicación asertiva es un elemento fundamental para poder establecer un
comercio adecuado con el fin de que se logre un intercambio sano, para que las
compañías puedan lograr una negociación de gran beneficio para las partes
involucradas.

La religión está presente a nivel mundial, en donde para algunos países a las mujeres
le niega la posibilidad de trabajar y llegar a ejercer altos cargos, es necesario que se
tenga una mayor comprensión a la hora de realizar algún tipo de transacción con estas
naciones, ya que se cometería una falta grave al contradecir sus tradiciones y
costumbres.

Con el pasar del tiempo si no le apostamos a una educación de alta calidad nos
veremos afectados, pues la mano de obra calificada va a ser escasa, la educación es
una parte fundamental del alfabetismo, donde la competitividad por obligación necesita
de la preparación de profesionales, los cuales contribuyan al desarrollo integral de
nuestro país.

Podemos concluir que son muchos los factores implicados a la hora de realizar una
buena comercialización y que es de vital importancia tener en cuenta todos estos
factores, en donde es necesario ser tolerantes para lograr un comercio sano que
beneficie a todas las naciones involucradas.
 Estudio de mercado internacional de la panela

Generalidades Del Producto.

La panela es un producto obtenido de la evaporación de los jugos de la caña y la

consiguiente cristalización de la sacarosa que contiene minerales y vitaminas. Esta se
puede utilizar para la industria alimenticia en la fabricación de productos alimenticios,
además como proveedora de insumos para otras industrias y para la industria
farmacéutica.

La panela se puede utilizar en la preparación de:

• Bebidas refrescantes (con limón y naranja agria).
• Bebidas calientes (café, chocolate, aromáticas y té).
• Teteros.
• Salsa para carnes y repostería.
• Conservas de frutas y verduras.
• Edulcorar jugos.
• Tortas, bizcochos, galletas y postres.
• Mermeladas.
• La cocina de platos típicos.

País en el que se realiza el estudio. Estados Unidos

Dentro de los diferentes tratados de libre comercio firmados por Colombia, podemos
encontrar el tratado con Estado Unidos el cual fue suscrito en día 22 de noviembre del
año 2006 en Washington, en donde con este acuerdo se otorgó el nombre oficial a lo
que hoy conocemos como Tratado de Libre Comercio o TLC.

Más adelante, exactamente el 4 de julio de 2007 se promulgo la ley 1143, la cual

aprobaba el tratado en Colombia, dicho acuerdo entro en vigencia a partir del 15 de
mayo del 2012, con la firma de este tratado de libre comercio entre Colombia y los
Estado Unidos fortaleció estos lazos de amistad, donde el propósito de este acuerdo
fue promover el desarrollo económico en busca de alternativas en cuanto a la
producción de cultivos ilícitos, por otra parte lo que buscaba también era generar
nuevos y mejores empleos, disminuir la pobreza, establecer reglas para el beneficio
mutuo.
 Así mismo este acuerdo presenta otras disposiciones las cuales son de vital
importancia, pues es necesario que se tomen las medidas sanitarias y fitosanitarias con
el fin de prevenir la propagación de malezas o plagas de una región a otra, con este
tratado de libre comercio lo que se busca también fundamentalmente es bajar los
aranceles, para mejorar y mantener el tratado y que aquellos productos que eran altos
sus impuestos, pudieran ingresar a los países con una mejor transición.

Características del país:

 Estados Unidos es el importador más grande el mundo, tiene más de 313
millones de habitantes y por altos índices de migración es considerado el país con la
mayor diversidad cultural y étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano
que ocupa alrededor del 15,1% de la población.
 Este mercado no debe considerarse como uno solo, sino como 50 diferentes,
cada uno con normas, reglas y requisitos comerciales que varían. El país se divide en
cuatro regiones y nueve subregiones, con patrones de consumo particulares
 Por su tamaño, este mercado hace más compleja la distribución del producto. El
empresario colombiano debe analizar con detenimiento el canal y el estado que
utilizará como punto de ingreso.
 El mercado estadounidense ofrece oportunidades para todos los gustos y
presupuestos, por eso el exportador no sólo debe pensar competir con precios, sino
con calidad.

Normatividad:

En este momento la panela en estados unidos no cuenta con una partida arancelaria
específica, ya que esta ingresa al país bajo la partida 17.01.11.10.00, en donde se
encuentran incluidos todos los azucares de caña crudos.

Avances en la construcción de una identidad de producto internacional para el

azúcar no centrífuga.

La creación de un código de aduanas internacional para panela por parte de la

Organización Mundial de Aduanas (OMA), así como la elaboración de una norma de
calidad de alimentos del Codex Alimentarius para panela por parte del Codex
Alimentarius de la FAO / OMS, son pasos recientes cruciales para el reconocimiento
internacional de no - azúcar centrífuga (NCS) como un producto discreto y único. Estos
avances son el resultado de una estrategia a largo plazo de Colombia que apunta a
valorizar este producto debido a su importancia para la economía y el desarrollo rural.
Requisitos Básicos:

Todo alimento que se exporte hacia Estados Unidos debe cumplir con ciertos requisitos
como los productos producidos también allí, cumplir con GMP (BPM) --21 CFR 110 y
cualquier otro específico al producto, etiquetado, registro, etc.

 Inocuos
 Libre de contaminación.
- Microbiana
- Química
- Suciedad
 Manufacturados bajo prácticas de manufactura.
 Etiquetados apropiados.
 Cumplir reglas y procedimientos administrativos (i.e registro aviso, previo,
etc.)
El aviso previo (Prior Notice): totas las entregas de alimentos incluyendo muestras,
entradas a la zona franca o tránsito a otro país necesitan El aviso previo (Prior Notice),
de esta misma forma se procede con el código de Producto, “Requisitos de la FDA para
el ingreso de productos alimenticios a Estados Unidos” [CITATION Pro09 \p 4-6 \l 9226 ]

Dinámica del sector:

Es de resaltar los esfuerzos que hace los Estados Unidos por bajar la tasa de obesidad
y la tasa de mortalidad por problemas cardiacos, en la administración Obama se logró
concientizar a un gran grupo de la población para mejorar sus hábitos alimenticios a
través de campañas especializadas. Gracias a esto se han venido creando grupos de
mercado que solicitan productos altamente especializados para sus actividades, entre
ellos encontramos a los deportistas, personas con dietas especiales. Estos grupos
demandan productos saludables pero que estén llenos de energía y nutrientes, los
cuales aporten a su cuerpo el complemento para realizar sus actividades deportivas de
manera excelsa. En base a estos consumidores nace un sector de bebidas alternativas
y saludables, que no solo hidratan sino que también nutren.
Actualmente un gran porcentaje de consumidores Americanos tras muchos años de
consumir bebidas con poco valor nutricional, están optando por diferentes opciones y
alternativas que puedan proveer beneficios saludables más allá de simplemente
hidratarse. En el mercado existen muchas bebidas de este tipo, por ejemplo, el vitamin
wáter, aloe vera, kombucha, tes frios, jugos verdes, detox. Power smoothies, entre
otras, sin embargo algunos de estos productos tienen un costo elevado, a los que
muchas personas no tienen el presupuesto para acceder.
Cabe destacar que gracias al tratado de libre comercio con los Estados Unidos se
generan grandes oportunidades para exportar bebidas con las características
anteriormente mencionadas, es por esto que la panela gracias a sus propiedades
nutritivas y su bajo costo puede llegar a ser una buena alternativa para la población
Americana.

Demanda y consumo:

Según los exportadores colombianos consultados para este estudio, el de Estados

Unidos es un mercado ya maduro, que cuenta con oferta y demanda permanentes; el
consumo es eminentemente étnico, en especial de latinoamericanos, puesto que
conocen el producto, a diferencia de la mayoría de los estadounidenses y de las
minorías oriundas de los países no productores.
Situación competitiva del producto:
Hoy Colombia es el segundo país exportador de este producto a nivel mundial después
de la india, con un 9,2% de la producción mundial registrada por la FAO – Food and
agricultura Organization, adicional a esto existen a nivel nacional empresas como
Fruticol, Doña panela, Aipsacol, que también exporta panela a Estados Unidos, así que
la competencia se encuentra en el precio, ya que en los tres últimos años estas
empresas han vendido valor unidad de entre USD 1.35 y USD 1.70, este precio sirve
como piso base para poder vender a un precio promedio, el producto puede ser usado
en condiciones normales 8 meses y en condiciones controladas 12 meses, aclarando
que el producto debe estar en temperatura ambiente.

Para llegar al mercado estadounidense se tendrá que pensar en la forma del empaque
o embalaje que va a hacer en cajas,

El transporte se hará por medio marítimo y a que el costo de este es mucho menor que
el aéreo se además que se convierte en el único transporte.

Aspectos políticos legales, económicos y socioculturales.

Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, por sobre China. La economía
creció 2.9% en 2018, una mejoría desde el 2.2% en 2017, y se espera que crezca en
un 2.5% y en un 1.8% en 2019 y 2020, de acuerdo al FMI. Coface también calculó un
crecimiento de un 2.9% del PIB en 2018 y estima un crecimiento de 2.3% del PIB en
2019 mientras recalca las reformas a los impuestos del presidente Donald Trump (el
cual recorta la tasa de impuesto a las empresa de un 35% a un 21%). 

El déficit fiscal de Estados Unidos se mantuvo en -5.1% durante el 2018 y las

estimaciones del FIM proyecta que esta tendencia continúe (-5.6% y -5.5% en los
próximos años). El Coface es más pesimista, y calcula en un 5.8% el déficit fiscal en
2018 y esperan un déficit de -6.1% en el presupuesto en 2019. El FIM también observa
que la deuda pública creció a un 106.1% del PIB en 2018 y proyecta que ésta crezca a
un 107.8% y 110% del PIB en 2019 y 2020, respectivamente. De acuerdo al FIM, la
tasa de inflación se mantuvo constante en un 2.4% durante el 2018 y se espera que
disminuya a 2.1% y 2.3% en los próximos años. La Oficina de Estadísticas Laborales
de Estados Unidos calculó una tasa de inflación promedio menor, 2.44%, en 2018.  Los
impuestos aduaneros sobre varios productos, incluyendo acero y aluminio, dependerán
del crecimiento de 2019. Otros factores de riesgo incluyen una menor inversión
empresarial, crédito más caro debido al ajuste de la política monetaria de la FED,
exportaciones menos competitivas y, el aumento en el gasto militar (un aumento de 80
mil millones de USD equivalente al 0.4% del PIB). Se espera que los altos precios del
petróleo conduzcan el sector de la energía. El control de los Demócratas sobre la
Cámara de Representantes luego de las elecciones de mediados de 2018, las que
costaron sus puestos a 40 Republicanos, significa que los futuros planes de reforma
enfrentarán una fuerte oposición (Business Insider). La Reserva Federal también lucha
por aumentar sus incrementos de tasas sin tener una reacción fuerte (y negativa) del
mercado de valores.  Además, el bloqueo del gobierno de cinco semanas de Trump, a
la inmigración ilegal costó al país 11 mil millones de USD debido a la pérdida de
producción de los trabajadores federales, gastos atrasados del gobierno, y a la
demanda reducida (Forbes). La investigación del FBI sobre los vínculos con Rusia ha
estado en curso desde 2016.

Estructura y características de la comercialización.

Colombia cuenta, con una infraestructura amplia para poder realizar las transacciones
internacionales de exportación de los productos, donde el principal país de destino de
las exportaciones es Estados unidos.

Ilustración 1. Infraestructura
 Fuente: Procolombia.

Ilustración 2. Infraestructura

Fuente: Procolombia.

Logística de acceso al mercado:

Ilustración 3. Logística
 Fuente: Procolombia
Ilustración 4. Logística

Fuente: Procolombia.
 REFERENCIAS

 Colombia frente al posible tratado de libre comercio con Estados Unidos:

Análisis por sectores, (2008),
http://www.udi.edu.co/images/investigaciones/publicaciones/libros/paloseco/14/tl
c.pdf

 Acuerdo de TLC Colombia y Estados Unidos,

http://legal.legis.com.co.bibliotecavirtual.unad.edu.co/frmDocumento.aspx?
obra=rie&document=rie_ca38d2813dc54cdea925f4485a42585b

 Estudio de mercado sobre el agua de panela en los estado unidos,

http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/perfil-de-producto-
panela-estados-unidos.pdf

 Panela monitor, http://www.panelamonitor.org/

https://colombiadigital.net/actualidad/articulos-informativos/item/2057-que-es-el-tlc-
colombia-estados-unidos.html

http://paneleros-tambocauca.blogspot.com/2008/08/ficha-tecnica-del-producto-
panela.html

http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/Fasciculos-
Anteriores/Tomo-I-2006/Fasciculo-13/ur/Caracteristicas-del-TLC-entre-Colombia-y-
Estados-U/#.XIncGSJKiM8

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/servicios/consejos-para-exportar-
hacia-estados-unidos

https://www.legiscomex.com/ReporteDetallado/IndexMiMercado/?
id=198&CodTipoIntercambio=1&CodPais=169&CodSector=9&CodProducto=18433&Co
dEmpresa=B1682B65-83D1-403F-A5E5-
4D6C056B554D&CodReporte=&Categoria=3&pfecha=2016-02-
28&ptipBusqueda=P&pEmpBus=&CodRegion=2

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-
economia