19.

- ESTRTATEGIA DE COMERCIALIZACION
Primero debemos determinar cuáles son los objetivos
comerciales que se persiguen al realizar el marketing Mix de la
empresa Fino
 Posicionarse, constantemente , como una marca
reconocida y referente en el mercado , a traves de un
aceite de girasol a precio accesible, con una imagen
tradicional y distintas presentaciones
 Alcanzar ventas que representen un porcentaje
mayoritario del mercado potencial
 Aumentar el porcentaje de las ventas de año a año
 Obtener ganancias significativas en cada año de operación

EL PRODUCTO
El producto que se comercializa será un aceite vegetal de
cocina elaborado a ´partir de semillas de girasol y el empaque
será transparente de plástico y vendrá en tamaños de
450ml,950ml,1800 ml, y 1500ml.
20.- ESTRATEGIA FINANCIERA DE FINO
Informacion financiera
 jun-17 jun-18 mar-19 sep-19
Activos
activos corrientes 69.22% 71.01% 73.03% 56.35%
Disponibilidad 7.48% 10.06% 11.77% 1,79%
Cuentas por cobrar 30.08% 24.19% 33.57% 29,18%
Credito fiscal 6.12% 7.76% 3.69% 3.87%
Inventarios 24.18% 27.71% 22.80% 21.13%
Gastos pagados por anticipado 2.06% 1.08% 1.21% 0.37%
Activo no corriente 30.08% 28.99% 26.97% 43.65%
Inverciones permanentes 5.38% 7.84% 73.037.19% 5.90%
Activo fijo neto 24.71% 21.15% 19.78% 37.74%
Total activos 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
pasivo
pasivo corriente 34.74% 32.72% 38.56% 36.36%
Sobregiro bancario 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Obligaciones financieras 20.06% 19.95% 22.52% 22.74%
Cuentas por pagar 12.76% 11.82% 15.14% 13.63%
Impuestos a las utilidades 1.92% 0.96% 0.90% 0.00%
Pasivo no corriente 17.98% 20.05% 14.41% 21.90%
obligaciones financieras por pagar a LP 16.94% 18.86% 13.43% 20.32%
Prevision para indenmizacion 1.24% 1.19% 0.98% 1.58%
Total pasivo 52.72% 52.77% 52.97% 58.26%
PATRIMONIO 47.28% 47.23% 47.03% 41.74%
Capital 12.16% 11.81% 11.81% 12.51%
Ajuste de capital 10.75% 10.44% 10.44% 11.33%
Ajuste global de patrimonio 3.18% 3.09% 3.09% 3.41%
Aportes por capitalizacion 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Otros resultados integrales 0.43% 2.13% 0.19% 0.44%
Reserva legal 2.92% 3.09% 3.17% 5.08%
Ajuste Reserva Patrimonial 4.49% 4.41% 4.37% 4.90%
utilidades del ejercito /resultados acumulados
13.35% 12.26% 13.95% 4.08%
Total pasivo y Patrimonio neto 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
 jun-17 jun-18 mar-19 sep-19
(reexpresado) (reexpresado) (reexpresado) (reexpresado)
Ingresos operacionales
Ventas netas 2201.96 2217.12 1652.86 1908.96
Costo de venta (1839.09) (1994.38) (1423.86) (1761.72)
Resultado Bruto 362.88 272.74 229.00 147.23
Egresos operacionales (212.01) (213.18) (157.03) (167.38)
Gastos administrativos (83.67) (81.08) (64.85) (55.51)
Gastos de comercializacion (128.34) (132.10) (92.18) (111.87)
Utilidad operativa 150.86 59.56 71.97 20.15
Ingresos(egresos)no opeacionales
Otros ingresos o egresos (4.46) 0.34 (24.59) 5.11
Ajuste por inflacion y tendencia de bienes 13.74 0.43 (0.37) (8.37)
Diferencia de cambio (0.01) (0.75) (0.28) (0.05)
Resultado de operación netoantes de gastos financieros 160.14 59.58 46.73 23.46
gastos financieros (4.03) (8.17) (0.69) 5.40
utilidad antes de impuesto 156.10 51.41 46.04 18.06
impuesto a las utilidades de las empresas (40.15) (20.61) (26.09) 0.58
Utilidad del año 115.95 30.80 19.95 (17.47)

INDICES FINANCIEROS
 Indices de liquidez.- la liquidez implica una capacidad de
invertir activos en efectivo y convertir u obtener efectivo.
 Miden el grado en que pueden pagar susn obligaciones a
corto plazo con sus activos mas liquidos
 La razón corriente expresa la relación relativa entre los
activos corrientes y los pasivos corrientes de la empresa.
Según la gráfica muestra un comportamiento estable con un
promedio de 2 a pesar de la disminución durante la gestión de
2019 que tiene activo corriente la empresa tiene Bs 2 para
responder con las obligaciones corrientes de corto plazo, esto
nos quiere decir que la empresa no tendría que tener
problemas de liquidez en el corto plazo
 Indices de rentabilidad.-

Es el entorno obtenido por cada $ que los inversionistas o

dueños de capital han invertido en la empresa incluyendo las
utilidades retenidas.
Es un indicador muy utilizado por los accionistas o socios con el
objetivo de obtener en cualquier otro producto con menor
riesgo
INVERSION
La compañía define las inversiones en su negocio de molienda
en función al crecimiento en los volúmenes de producción de
granos y semillas oleaginosas
A la fecha, la empresa tiene aproximadamente un 33.5% de
participación en la capacidad instalada de molienda y una
participación que a la fecha bordea el 35% de las compras de
soya y 70% de las compras de girasol en el departamento
Las plantas ubicadas en el parque industrial se han invertido en
los últimos 4 años (2016-2019) la suma de US$11 millones, de
los cuales US$10.4 millones fueron invertidos en el negocio de
molienda

La empresa es líder en la industria de procesamiento de soya y

girasol y comercializa productos masivos a nivel nacional, línea
con amplias perspectivas de crecimiento y profundización de
mercado, la cual ha permitido una mayor diversificación en sus
ingresos. Para integrar los procesos de producción y
comercialización, consolidó la absorción de dos empresas
pertenecientes al mismo grupo empresarial, asimismo el año
2019 cambió su cierre fiscal a marzo de cada año. A diciembre
de 2020 (12 meses), la rentabilidad y el EBITDA fueron
incrementados por la expansión de sus ingresos frente al cierre
más reciente. Presenta coberturas de gastos financieros y
servicio de la deuda, holgadas; el endeudamiento financiero es
cercano a la unidad. Cuenta con suficiente liquidez
21- Análisis de sensibilidad
Participación en el mercado

Evaluación de factores de riesgo

Riesgo de Variación en el Precio de Materias Primas
 El Emisor utiliza grano de soya y girasol como
principales materias primas para elaborar sus productos.
Por ser “commodities”, los precios de la soya y el girasol
están sujetos a variaciones, según se produzcan cambios
en la oferta y la demanda por estos productos. El Emisor,
al igual que otras empresas del sector de extracción y
comercialización de oleaginosas, debe acopiar materia
prima durante los meses de cosecha de la soya y el
girasol y procesar esta materia prima gradualmente
durante un periodo de tiempo mayor al de la cosecha.
Como consecuencia, la Sociedad puede adquirir materias
primas a un determinado precio y, durante el periodo de
procesamiento de éstas, el precio de venta de sus
productos finales podría disminuir significativamente.
Esta situación presenta un riesgo de pérdida para la
Sociedad, ya que se habrían adquirido inventarios a
precios más altos que los precios de venta de sus
productos terminados.

Riesgo de Tipo de Cambio

Las ventas de la Sociedad a nivel nacional se realizan en
bolivianos, mientras que las exportaciones de productos
se realizan en Dólares. De manera similar, los gastos de
la empresa se encuentran denominados tanto en
bolivianos (entre los cuales destacan los sueldos y
salarios, así como también otros gastos administrativos),
como también en Dólares (entre los cuales se encuentran
los costos de las materias primas, fletes y gastos
asociados a la exportación, entre otros). Adicionalmente,
la empresa contrata deuda financiera de corto y mediano
plazo tanto en Dólares como en bolivianos. Como
consecuencia de esta estructura de costos, las
variaciones en el tipo de cambio entre el boliviano y el
dólar tienen un impacto sobre el resultado neto de la
Sociedad, ya que pueden derivar tanto en ganancias
como en pérdidas por tipo de cambio. Para mitigar el
impacto de las variaciones en el tipo de cambio, la
Sociedad tiene como política calzar sus activos con sus
pasivos según tipo de moneda.
Riesgo de Aumento de la Competencia
El Emisor enfrenta actualmente un nivel de competencia
significativo en los países en los cuales vende sus
productos. Durante los últimos años, el incremento en los
precios internacionales de los aceites y harinas de soya y
girasol se han traducido en la eliminación de las ventajas
arancelarias que otorgaban los países de la Comunidad
Andina de Naciones a las exportaciones bolivianas. Estos
cambios no han afectado la capacidad de la empresa de
comercializar sus productos, ya que la Sociedad ha
venido desarrollando eficiencias que le permitan competir
en condiciones de libre mercado.

Análisis de la competencia