TOMA DE DECISIONES

ANÁLISIS DE LA TOMA DE DECISIONES DE LA VENTA DE ISAGEN.

DIANA PATRICIA PEÑA RUIZ

ID. 000403554.

MARIA ALEJANDRA BABATIVA

ID.000538318

NUBIA ALEXANDRA VARGAS B.

ID.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

VILLAVICENCIO, META

2019.
 INTRODUCCIÓN

Para un administrador de empresas la toma de decisiones es fundamental,

debemos prepararnos a diario, para desarrollar esta habilidad, ser competitivos en este
gran mercado sin olvidar la gran responsabilidad que esto conlleva, consiste en encontrar
una conducta adecuada para resolver una situación problemática ya que encontramos
una serie de sucesos inciertos.

Los administradores de empresas toman grandes decisiones para las empresas o

compañías que hacen parte de su equipo de trabajo, aquí es donde se deben tomar
correctas y acertadas decisiones y para esto debemos contar con toda la información
disponible y real, para esto debemos aprender a utilizar todas las herramientas que se
ofrecen para ser razonables y acertados con los análisis y las tomas de decisiones.

Modelo Racionalidad: Es el análisis, la comprensión clara de la situación, de las

alternativas, de las diferentes variables y la realización de aplicaciones teórico prácticas.
(Simon, 1997).

El modelo racional indica que una vez que se ha detectado la amenaza, real o imaginaria,
probable o no, se decide hacer un plan enfrentarse a ello, hay que analizar la situación
hay que determinar los elementos que son relevantes para tener que influir entre la
opciones que son obvias y no del problema.
 OBJETIVO GENERAL

Aprender la importancia que tiene para los Administradores de empresas la toma de

decisiones, ya que tenemos que desarrollar un pensamiento de gerentes para así poder
identificar los problemas hasta resolverlos, encontrando buenas soluciones y poniendo en
práctica las mejores alternativas seleccionadas. Con esto debemos desarrollar a ser
objetivos y lógicos a la hora de tomar decisiones, debemos tener y conocer las metas y
todos los procesos que se llevan para una oportuna decisión gerencial.

“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” (Drucker,
1989).

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Aprender a conocer las herramientas para la toma de decisiones: Definir

decisiones estratégicas, pronósticos, presupuestos, revisar las actividades, tener
en cuenta las decisiones de bajo riesgo, las decisiones de control.
 Conocer las etapas para la toma de decisiones: inteligencia, diseño, selección,
implantación, conocimiento, datos, información.
 Analizar las etapas de toma de decisiones de la empresa Isagen
 Solución de problemáticas basada en la toma de decisiones de acuerdo a un caso
real.
 CONTEXTUALIZACION DE LA EMPRESA ISAGEN

ISAGEN es una empresa colombiana vinculada al Ministerio de Minas y Energía de

Colombia la cual fue constituida en el año 1995 y su objeto social es la generación de
energía, la comercialización de soluciones energéticas y el desarrollo de proyectos de
generación.

La ley 143 de 1994 hace referencia a todas las actividades de electricidad en Colombia,
tales como la planeación del sistema interconectado, su regulación, la construcción de
plantas generadoras, la interconexión y la operación del sistema, estos procesos llevaron
a que ISA reorganizara sus procesos de transmisión de energía y es así como surgió
ISAGEN S.A. E.S.P. como empresa generadora de energía.

ISAGEN es la tercera generadora de energía del país, con una capacidad instalada de
2.212 MW (Megavatios) generados en seis centrales entre hidroeléctricas y térmicas,
siendo San Carlos, La Miel y Termo centro las más grandes y en 2014 entró en
funcionamiento Hidrosogamoso que adiciono 10% ubicadas en Caldas, Tolima, Santander
y Antioquia, con lo cual suple el 16,45% de las necesidades de energía del país, sus
ingresos operacionales ascendieron al finalizar 2012 a $1,7 billones y a septiembre de
2013 contaban $2 billón, entre tanto su utilidad neta en 2012 llego a $461 mil millones y a
diciembre de 2013 sumaron $334 mil millones, registro un menor margen de ganancias
comparado con el año anterior. [CITATION ISA14 \l 2058 ]
 4 CAUSAS DETERMINANTES QUE LLEVARON AL GOBIERNO A LA VENTA DE
ISAGEN

 Se realizó la venta con el propósito de invertir en la construcción de vías de cuarta

generación, ya que esto representaba para el país un gran desarrollo económico,
en ese momento se firmaron unos TLC con los Estados Unidos y la Union
Europea, el cual asumían el compromiso de tener un buen desarrollo en
infraestructura de las vías, puentes, oleoductos, vías férreas y puertos.
 Al vender ISAGEN, la empresa seguiría operando en Colombia, esta a su vez
generaría empleos a los colombianos.
 La construcción de mejores carreteras le generará prosperidad al país y un mejor
desarrollo económico, beneficiando a todos los sectores de la economía,
especialmente la agricultura, la industria, el comercio, el transporte y el turismo.
 El Gobierno consideraba que este proyecto buscaba beneficios para todos los
colombianos mejorando sustancialmente la comunicación entre comunidades y
ciudades, logrando disminuir los tiempos de recorrido y los costos del transporte,
facilitando el transporte de alimentos y productos de lugares donde actualmente no
se cuentan con vías de comunicación idóneas, creando estímulos para la
exportación y el turismo, con una infraestructura vial de altos estándares de
calidad.

CUADRO PARALELO ENTRE ELMODELO DE LA TOMA DE DECISIONES

SELECCIONADO Y SUS ETAPAS

Método para la toma de decisiones mediante la antítesis

Eliminación: ¿Qué sucedería si se elimina algo?
Si se eliminara el hecho que se pudiera llegara privatizar ese bien estatal, se habría
llegado a abrir la oportunidad de haber obtenido un capital a esa fuente en el futuro, esa
inversión se hubiera utilizado para las vías 4G.
Inversión: ¿Qué sucedería si se invirtiera en algo?
Se hubiese llegado a un acuerdo con la junta directiva para busca el apoyo en la
financiación de la creación de las vías 4G, con ello se incentivaría el comercio, las
fuentes de empleo y habría mayor crecimiento en la economía.

Ampliación o reducción: ¿Qué sucedería si se ampliara o redujera algo?

 Si se reduce hasta un 45.5% la capacidad de participación del sector privado deja que
el gobierno tenga mayor participación accionaria de la compañía, había podido
asegurarle al país que esta empresa es muy buena Isagen, dejara la mayoría de
utilidades de3ntro de la nación y ese capital estaría invertido dentro del país, y no se
estaría yendo hacia otro lugar como lo está haciendo ahora.
Cambios de secuencia: ¿Qué sucedería si se sigue un procedimiento diferente?
Si se hubiera adoptado por buscar otro medio para la inversión en las construcción de
la vías no hubiese sido necesario vender la compañía Isagen, optando por otro ajuste
tributario por medio de la GMF, se habría generado un recaudo de dinero 1.25 veces
que la venta.
Unión o separación: ¿Qué sucedería si se une cosas?
Unir la inversión local con miras a la creación de óptimas vías y permitiendo que el
sector privado tome parte, en una reducida escala, seguramente que a futuro, las
utilidades de la empresa se quedaran en el país y esas misma reinvirtiéndose en otros
proyectos que ayuden restaurar la belleza de nuestro país.

Adición o supresión: ¿Qué sucedería si se añaden o suprimen cosas?

Al suprimir en primera medida la venta y buscar otras opciones para invertir, Colombia
poseería la tercera mejor empresa más grande del sector energético, que además deja
crecimientos en la venta de más de 23% que adicionalmente, ha asegurado un
cobertura a la demanda enérgica de la nación.

Análisis del modelo de la venta de Isagen y de un modelo eficiente de toma de

decisiones
Consideramos que este modelo es muy similar entre modelo de ventas isagen y el
modelo escogido mediante la razón de eficiencia para la toma de decisiones dado que se
llevaron a cabo los siguientes pasos
 Definir la situación: establecieron las necesidades y oportunidades de mejorar
para isagen Estableciendo lo que querían.
 Identificar los involucrados: identificar lo negativo y positivo que influye en la
situación con respecto ha la venta de isagen valiéndose de estudios de expertos
del tema.
 Obtener crecimiento y datos: se soportaron en estudios e investigaciones para
dicha necesidad estudiando los dos oponentes de la subasta.
 Definir alternativas: un proceso amplio y creativo de definiciones de alternativas y
solución eficaz y eficiente.
 Establecer criterios: las alternativas se evalúan a Los criterios políticos legales
económicos para el desarrollo del país.
 Valoración de alternativas: Los criterios se aplican a cada alternativa a través de
un procedimiento que busca la objetividad y de acuerdo a los participantes del
proceso.
 Toma de decisión utilizando como base la matriz de evaluación de alternativas y
un proceso de análisis entre los responsables para la toma de decisión de la
alternativa que se implementará en sus correspondientes argumentos.
 Comunicar planificar y actuar: la decisión tomada debe ser debidamente
comunicada planificada ejecutada para obtener los beneficios que se esperan y
resolver dicha situación.

Necesidades específicas

 Evaluar las distintas soluciones

 Tener en cuenta los costes de la solución
 Considerar el impacto de la solución del problema
 Economizar tiempo

Conceptos claves que lo integran

 Relaciones potenciales soluciones obtenidas por medio de antítesis

 Relación de los criterios de discriminación
 Relaciones potencia le solucionar solucionado para lograr por medio de la
analogía
 Porcentajes de valoración

Posibles accidente implementación

 Tener que decir entre varias soluciones potenciales ante el problema

 Escoger los criterios de asistencia
 Identifica la solución más eficiente
 Optimizar los recursos disponibles

Argumentos a favor y en contra de la venta de Isagen

La mayoría de la gente pensó que el dinero recaudado por la venta de
ISAGEN se iba a ir en la corrupción lo cual no parece tan factible Porque esos 28
dineros estabas manejados por la fiducia, financiera del desarrollo nacional que
tiene como socio otra institución de banca multilateral como la c a f y fue creada
con el objetivo de otorgar los recursos sólo para proyectos de infraestructura y el
dinero se iba girando en la medida en que se vayan ejecutando las obras
permitiendo tener un cumplimiento de los contratos de infraestructura de acuerdo a
las normas ya establecidas para hechos procesos (Gómez Betancourt,2016)

A favor
 El control regulatorio del mercado eléctrico estaba en poder del estado Por lo
cual la oferta y los precios de energía pueden ser regulados por la comisión de
regulación de energía independientemente de la naturaleza jurídica de la empresa
Invertir en infraestructura vial de 4G promueve el desarrollo económico y social del
país vía de crecimiento del PIB generando empleo y reducción de costos y tiempo
de viaje además de incentivar generar y promover efectos positivos sobre la oferta
de bienes la inflación y los índices de competitividad nacional

Las condiciones económicas del mercado favorecen el precio de la venta las

condiciones financieras y productivas de Isagen la hacen atractiva en el mercado
energético y se espera que la subasta determina un precio de venta superior a la
base presupuesta por el gobierno.

Debido a la construcción de este nuevas y modernas vías según el gobierno

se generaría un incremento generalizado en el transporte interregional así como
mayor turismo y mayor tráfico de pasajeros y mayor comercio exterior crecerían
las exportaciones y se generaría un efecto muy positivo para la distribución de
ingresos

Se mantiene la idea de que con los recursos de la venta de isagen según las
acciones de la firma generan empleos los recursos son necesarios para los
grandes proyectos de la infraestructura Según esto generaría 1000 empleos para
todo el país

En contra
Según sus acérrimos críticos la venta Isagen traería serias desventajas con
respecto a la privatización de servicios públicos pues ya Qué es la energía
eléctrica no sólo es limitar el control del Estado sobre los precios de este servicio
sino que también harán que el estado deje de recibir ganancias por los dividendos
que producen esta compañía acerca de un billón de pesos anuales

La contraloría afirma que es ajeno es una empresa estratégica para el

mercado energético nacional que ayudó a que el estado en la provisión de este
servicio público garantizando la cobertura Nacional del control del mercado incluso
de incidir en la oferta nacional.
 Otra desventaja que tendría la venta de soja según sus críticos es que pasa a
depender las acciones a los privados para expandir la oferta energética y las
empresas Privadas del sector registran que los últimos 25 años es casa en la
inversión de generación cuando no se ven utilidades inmediatos generar
inestabilidad en el sistema eléctrico y poniendo en riesgo la impaciente
industrialización nacional

 Aunque el gobierno argumenta que las ventas de las acciones le podrían dejar
al Estado entre 4 y 9 la contraloría afirma que los impactos Fiscales Del programa
de construcción de cuarta generación de concesiones viales son de difícil
cuantificación.
  Muchos de los críticos dicen que la falta de ingresos por la venta de Isagen
se tendrá un efecto inmediato sobre las finanzas de la nación

 Los críticos piensan que con el tiempo la empresa e Isagen con su trayectoria
como responsabilidad de los de la protección ambiente de bosques y agua indican
que el gobierno estará entregando el control de los recursos naturales con él como
el agua en el cual es considerado por los expertos como el oro líquido el futuro.

ISAGEN, E. P. (2014). ISAGEN. Obtenido de ISAGEN: https://www.isagen.com.co/SitioWeb/es