Taller No 1:

¿Cómo negociar? Con base en los anteriores elementos, reflexionemos y respondamos los
siguientes interrogantes:

1. ¿Por qué negociamos así los colombianos?

2. ¿Cómo mejorar mi capacidad de negociación?

3. ¿Cómo negociar con personas que no tienen esa competencia y capacidad?

4. ¿Qué hacer cuando la otra persona tiene otro concepto sobre lo que debe ser equitativo?

DESARROLLO
1. los colombianos usan una técnica de Regateo, donde los negociantes se
encuentra cada una en un extremo, es muy tradicional, es decir se hace el
desinteresado buscando llamar la atención y esperando que esta posición le
permita que la contra parte le dé una oferta mejor a la principalmente
propuesta, y esto se conoce como sacar provecho sin tener en cuenta los
intereses del otro o llegar a buenos acuerdos que a ambos los beneficie, juegan
con el manejo del tiempo, el Colombiano tiene un pensamiento muy arraigado
en cuanto a la negociación de conflictos, o se gana o se pierde, dificultando el
maximizar beneficios y por eso su mejor técnica es la de regateo, además se
dice que tienen una posición fuerte, defensiva y agresiva, partiendo del común
dicho "No dar papaya" es decir permitir que otros se aprovechen de uno, pero
si el otro "Da papaya", aprovecharse de las debilidades del otro, como
comúnmente se dice "ser vivo".
2. Para mejorar mi capacidad de negociación debo de prepararme y estudiar el
tema en el cual quiero emprender todo sobre como cuando a quien le voy a
vender mi emprendimiento o como va a funcionar mi empresa tengo que
conocer los riesgos beneficios y ventajas a las que puedo estar expuesta.
Y tener en cuenta estos 5 puntos:
 Reconoce el poder de la preparación.
 Adopta un enfoque proactivo.
 Prepárate para cometer errores.
 Práctica, práctica y práctica.
 Encuentra un buen plan de negociación.
3. Esto se realiza con cautela pues puede ser productivo hacer negocios con
personas que no tenga mayor conocimiento de negociación; puedes tanto
beneficiarte de la poca práctica y seas ganador pero también por la falta de
conocimiento de negociación puede hacer un mal trato nada productivo y
amigable y probablemente cause grandes conflictos monetarios o personales
 donde seas un perdedor. Por esta razón se ve que durante la negociación las
partes interesadas intentan convencer a la otra parte de que su oferta es
razonable y que no pueden ofrecer más. También, desean influir sobre la
contraparte acerca de sus objetivos y convencerlos sobre lo poco de sus
concesiones; Todas estas acciones están diseñadas para utilizar la información
e influir en la opinión de la contraparte. negociador debe hacer ofertas tan
atractivas que le lleven a hacer menos concesiones.
4. Pues en inicio se debe de tener un buen trato y buena relación con la
contraparte se debe de escuchar y estudiar la idea que tenga el otro negociante
para así entre los dos tomar la mejor decisión de negociación que a ambos les
favorezca.