Análisis de Mercado

Mercado objetivo y justificación de la elección.

La meta de mercado son todas las empresas dispuestas a contratar un servicio de

publicidad que le ayude a potencializar su propio mercado, empresas que en
general utilizan tipos variados de publicidad, y que saben la importancia de este
servicio. Después de un análisis de mercado de clientes potenciales en diferentes
sectores comerciales notamos que la tendencia a contratar servicios de publicidad
es generalizada, difusión impresa, pautas radiales, incluso pautas en televisión,
pero con una calidad diferente, bastante básica; de modo que nosotros como
empresa abrimos la posibilidad a una nueva clase de publicidad comercial.

Organizamos el mercado objetivo en un cuadro bastante simple, organizando los 4

servicios principales que prestara la empresa.

Pauta estática sin incluir producción y

diseño El Perfil del usuario en todos los
Pauta estática incluido producción y casos, son empresas desde PyMES
diseño hasta las grandes empresas, puesto
Pauta dinámica sin incluir producción y que el servicio se adecua a las
diseño necesidades de cada una de estas.
Pauta dinámica incluido producción y
diseño

El mercado objetivo para todos los servicios se encuentra localizado en la ciudad

de Ipiales, dirigido al sector comercial.

Mercado potencia.

Para obtener los datos del mercado potencia fue necesario realizar encuestas en
una muestra significativa de la población empresarial, tomando una base de datos
de cámara de comercio seccional Ipiales y eligiendo empresas grandes y
medianas, donde se muestra el interés por el producto y la capacidad para la
adquisición del servicio.

Nuestro principal foco de mercado son empresas con un mercado en expansión,

que estén siempre en busca de captar nuevos clientes. El mercado potencia se ve
marcado por empresas como concesionarios de automóviles y motocicletas,
clínicas spa, droguerías, restaurantes, hoteles, centros turísticos… entre otras.
 RESPUESTAS DE LA ENCUESTA
VARIABLE POR SECTOR ECONOMICO N empresas Encuestas SUMATORIAS
Si % No %

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS Y EMPRESARIALES 407 26 13 50% 13 50% 100%

COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR 2774 176 115 65% 61 35% 100%
CONSTRUCCION 77 5 3 62% 2 38% 100%
EDUCACION 52 3 2 61% 1 39% 100%
HOTELERIA Y RESTAURANTES 709 45 22 49% 23 51% 100%
INDUSTRIA Y MANUFACTURA 458 29 16 55% 13 45% 100%
INTERMEDIACION FINANCIERA 345 22 12 55% 10 45% 100%
SERVICIOS SOCIALES Y SALUD 163 10 6 58% 4 42% 100%
TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO 699 44 19 43% 25 57% 100%
SUMATORIAS 5684 360 208 58% 152 42%

(*Información tomada de la base de datos de la cámara de comercio de Ipiales 2013)

Las empresas a nivel nacional cuentan con una clasificación según su actividad
económica, de modo que basados en esta clasificación tomamos los sectores más
relevantes de la economía de Ipiales para obtener los resultados que se muestran
en la tabla, la cantidad de empresas totales no discrimina entre grandes y
pequeñas, pues el servicio publicitario se adecua a las necesidades de la empresa
contratante, así que el servicio puede ser contratado por PyMES o por Grandes
empresas. Del mismo modo la tabla está enfocada en un mercado pesimista, es
decir que de preferencia se toman porcentajes bajos para el mercado potencial
para poder crear planes de contingencia y poder obtener rentabilidad a partir de un
nicho pequeño de mercado.

Consumo aparente y per cápita

Para el consumo aparente y per cápita tomamos el mismo cuadro anterior ya que
serían estos mismos clientes potenciales los que nos darían los datos para
obtener el consumo aparente
PORCENTAJE
MERCADO DE PARTICIPACION PARTICIPACION
VARIABLE
POTENCIA PARTICIPACION REAL EN MESES REAL EN AÑOS
REAL
ACTIVIDADES INMOVILIARIAS Y EMPRESARIALES 13 12% 1,56 18,72
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR 115 12% 13,8 165,6
CONSTRUCCION 3 12% 0,36 4,32
EDUCACION 2 12% 0,24 2,88
HOTELETIA Y RESTAURANTES 22 12% 2,64 31,68
INDUSTRIA Y MANUFACTURA 16 12% 1,92 23,04
INTERMEDIACION FINANCIERA 12 12% 1,44 17,28
SERVICIOS SOCIALES Y SALUD 6 12% 0,72 8,64
TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO 19 12% 2,28 27,36
TOTAL 208 25,0 300

(*Información tomada de la base de datos de la cámara de comercio de Ipiales 2013)

En este orden de ideas, el mercado aparente seria de 28 clientes mensuales
totales y anualmente se estipula una cantidad de 341 clientes potenciales, de los
cuales se tendrá que aplicar todos los planes de mercadeo y para captación de
clientes para poder obtener dicha cantidad de clientes que son las necesarias para
la marcha equilibrada del negocio.

Magnitud de la necesidad

Para determinar la magnitud de la necesidad en este caso no se toma la demanda

insatisfecha, puesto que se conoce la demanda, que se hizo a través del estudio
de mercados, pero se desconoce la oferta dado que no es fácil calcular cuántos
clientes reales tiene la competencia, de tal forma, que la magnitud de la necesidad
se establece por el mercado potencia, que equivale a 25 clientes potenciales que
demandarían los diferentes servicios.

Perfil del consumidor y del cliente

SERVICIO PERFIL DEL USUARIO

Pauta estática sin incluir
producción y diseño
El perfil del usuario para este tipo de pauta
publicitaria son las PyMES, pues una opción
económica que se acomoda a presupuestos
pequeños, sin dejar de prestar un servicio de
calidad.

Pauta estática incluido El perfil del usuario para este tipo de pauta
producción y diseño publicitaria son las PyMES, pues una opción
económica que se acomoda a presupuestos
pequeños, sin dejar de prestar un servicio de
calidad.
Pauta dinámica sin incluir El usuario potencial para este tipo de pauta seria
producción y diseño empresas medianas y grandes, pues el servicio es
más elaborado, así adquiere un valor agregado, de
modo que el costo es mayor.
Pauta dinámica incluido El usuario potencial para este tipo de pauta seria
producción y diseño empresas medianas y grandes, pues el servicio es
más elaborado, así adquiere un valor agregado, de
modo que el costo es mayor.

La variedad y diferencia en los precios del servicio hacen que se tenga una
variedad de clientes para cada uno de los tipos de pauta publicitaria desde las
más simples hasta producciones más complejas, dependiendo de la necesidad del
cliente, pues la elección de la pauta publicitaria depende de muchos factores,
como las promociones y eventos importantes de la empresa, y sucesos que
marcan un estilo y una nueva necesidad de elegir un servicio, acorde al
presupuesto, tiempo y comodidad.

Servicios sustitutos o complementarios

SERVICIO
Servicios de Clasificados.
Pautas en internet (redes sociales)
Servicios Sociales de información alternativa.

Estos servicios complementarios llevan como fin mejorar la calidad del servicio,
para que nuestros potenciales clientes vean el interés que la empresa tiene en
mejorar las posibilidades publicitarias en la ciudad de Ipiales, pues con estos
medios alternativos se puede llegar incluso a espectadores no solo en la ciudad
sino fuera de ella.

Comercializadoras, Supermercados de cadena, Productores Agropecuarios,

Empresas de transporte, Mensajería, Restaurantes, Bares y puntos de encuentro,
Hoteles, Clínicas SPA, Clínicas Veterinarias, Clínicas Odontológicas, Hospitales,
Droguerías, Fundaciones, Academias, Colegios, Universidades, Bancos,
Ferreterías, Empresas de telecomunicaciones, Almacenes de ropa,
Concesionarios de motos y automóviles, entre otras.