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OSCURA
Introducción
Capítulo 1 ¿Qué es la Psicología Oscura?
Capítulo 2 Aspectos de la Psicología Oscura
Capítulo 3 Víctimas de la psicología oscura
Capítulo 4 La psicología oscura y tú
Capítulo 5 Engaño
Capítulo 6 El poder de la persuasión
Capítulo 7 Manipulaciones
Capítulo 8 La Tríada Oscura
Capítulo 9 Control mental
Capítulo 10 La hipnosis como una forma de control mental
Capítulo 11 Cómo usar la psicología oscura en su vida diaria
Capítulo 12 Crear una fachada a prueba de tontos
Conclusión
Introducción
Aprender los secretos de la Psicología oscura no se podía hacer sin entender
un poco la historia y las maquinaciones de la propia Psicología. Es gracias a
pioneros como Carl Jung que podemos llegar a entender el lado oscuro de
nuestra psique, o nuestra "sombra" como él la llamó.
A su vez, aprenderás sobre las tácticas de la Psicología oscura incluyendo la
manipulación emocional, la persuasión oscura, y la estafa larga. Una vez
establecida la base de la Psicología Oscura, este libro pasa al control mental,
el lavado de cerebro y la persuasión. Aprende a identificar el control mental y
el lavado de cerebro en los medios de comunicación, y cómo esto se
correlaciona con la psicología oscura. Luego están los persuasores de la
oscuridad, aprende a identificar sus técnicas y a desenmascararlas.
Y aunque a todos les gusta ser seducidos y les cuesta decir "no" cuando
parece que aparece la pareja romántica perfecta, también hay seductores
oscuros ahí fuera. Este libro tratará los fundamentos de la seducción oscura y
algunas de las técnicas más populares para influenciar a un individuo a ir a
casa contigo por la noche.
La Psicología Oscura es un tema difícil y poco manejable. Puede ser usada
sabiamente, y puede ser usada para fines egoístas y malvados. Discutiremos
cómo la tríada oscura del narcisismo, el maquiavelismo y la psicopatía hacen
que un individuo sea más propenso a abusar del conocimiento que la
Psicología Oscura tiene para ofrecer, y qué técnicas es propenso a usar cada
tipo de persona.
Finalmente, aprende a protegerte. Una cosa es saber cómo manejar los
secretos de la psicología oscura, pero otra cosa es que alguien más fuerte y
más practicante la use en ti. Aprenderás a identificar cómo has elegido
convertirte en víctima de un usuario de la Psicología Oscura y cómo hacer
retroceder.
Capítulo 1 - ¿Qué es la Psicología Oscura?
La idea con esta es que todo el mundo, aunque se dé cuenta o no, tendrá el
potencial, si va a beneficiarse a sí mismo e incluso a sus familias lo
suficiente, de victimizar a otros humanos y criaturas. Algunas personas están
más dispuestas a hacerlo que otras. Por ejemplo, puede que no pienses en
hacerlo sólo para conseguir un ascenso en el trabajo o para que alguien se fije
en ti, pero puede que estés dispuesto a hacer daño a otras personas si sabes
que eso te salvará la vida o salvará la vida de alguien de tu familia.
Mientras que muchos de nosotros vamos a restringir u ocultar este tipo de
tendencia, hay quienes van a ver estos impulsos y deciden actuar en
consecuencia. La idea de la psicología oscura es buscar entender estas
percepciones, sentimientos, pensamientos, e incluso los sistemas de
procesamiento subjetivo que tienden a conducir al comportamiento
depredador que se ve como poco ético a lo que la mayoría de la sociedad
moderna va a ver como normal o bueno.
La psicología oscura va a asumir que cualquier comportamiento abusivo,
desviado o criminal que se muestre se hace con un propósito. Pueden ser
vistos como malos o malvados, pero la otra persona los está haciendo con
algún propósito, y no sólo porque le apetezca. Van a tener un objetivo
racional la mayoría de las veces. Alguien puede usar el abuso para mantener a
su pareja en su lugar para asegurarse de que son capaces de obtener el amor y
la atención que necesitan. ¿Esto es algo que la mayoría de la sociedad haría o
vería como normal? No, pero es una excusa racional en la mente de la
persona que lo hace.
En primer lugar, tenemos que echar un vistazo a cómo somos capaces de
examinar e identificar el Lado Oscuro cuando miramos el pensamiento y el
comportamiento psicológico. Necesitamos tener algún tipo de medida para
saber qué es normal y qué es un comportamiento anormal para los humanos.
La primera medida de esto va a ser las normas sociales. Las normas sociales
van a ser cualquiera de los comportamientos que la sociedad considera
normales y una parte de la vida cotidiana.
Apreciación: Este puede ser el aspecto más difícil de dominar ya que hay que
saber apreciar las emociones por lo que son. Sólo una vez que las aceptas y
encuentras una apreciación genuina de ellas es posible pasar a controlarlas de
manera saludable.
Control: Mucha gente confunde este factor con la supresión de la emoción.
Suprimirlas es en efecto un tipo de control, sin embargo es forzado y sólo a
corto plazo. La supresión te deja más herido y susceptible a la erupción con el
tiempo. El propósito aquí es permitir que las emociones se liberen de manera
controlada para que busquen una liberación saludable beneficiosa para usted
así como para sus interacciones.
Confianza: El aspecto final de la Inteligencia Emocional donde puedes usar
efectivamente tus emociones en una conversación para aliviar la tensión,
superar condiciones desafiantes, resolver disputas y disensiones, y ser
empático con los demás.
En consecuencia, un sentido fuertemente desarrollado de la inteligencia
emocional puede ayudarte a establecer y comprender episodios
trascendentales y emocionales en la vida de los que te rodean. En la menor
cantidad, la inteligencia emocional te equipa teniendo la capacidad de
conocer tus emociones, esto es de estos sentimientos, y los resultados
potenciales que tus emociones tienen en los que te rodean. El concepto de la
teoría aquí se basa en la comprensión y el manejo de tus emociones.
Es importante darse cuenta de que la inteligencia emocional es una habilidad
aprendida y no necesariamente un derecho de nacimiento. Para obtener esta
habilidad, tienes que entrenarte a ti mismo. La buena noticia es que puedes
aprenderla suficientemente en cualquier momento de tu vida, ¡por lo que no
hay necesidad de una buena razón para carecer de esta habilidad esencial!
Aunque la mayoría de la gente generalmente sabe lo que son las emociones,
es importante primero definir y entender exactamente a lo que se refiere a lo
largo de esta publicación escrita.
¿Ha reflexionado alguna vez sobre el funcionamiento interno de las mentes
de ciertos criminales atroces o de aquellas personas comunes que muestran
algunos personajes desviados? Puede que se haya preguntado qué sienten,
qué piensan o qué motivación hay detrás de sus acciones. ¿Sienten lástima o
arrepentimiento? Esta parte de nuestra psique no está tan separada de nuestras
creencias, fe, objetivos, ideologías y cultura. De hecho, algunos de los
comportamientos más criminales y horribles a menudo se han originado en
ellos. Pero la psicología oscura señala que estas acciones pueden no tener, y
muy a menudo no tienen, ningún objetivo en particular.
Normalmente, cuando un individuo se esfuerza por victimizar o manipular a
alguien más, el impulso detrás de tales acciones es el dinero, la venganza, el
sexo, el amor o el poder. Este tipo de comportamiento puede ser fácilmente
comprendido, ya que la mayoría de nosotros podemos relacionarnos con tales
emociones. Pero hay aquellos cuya motivación no proviene de ninguno de
esos factores impulsores. Hacen daño, matan y manipulan a la gente sólo
porque. Esta oscuridad o maldad inherente, como algunos llamarían a tales
acciones, está presente en la psique de cada ser humano, ya sea en tiempos
pasados o en nuestra sociedad moderna. No hay excepciones. Esta naturaleza,
latente o manifestada para causar daño a aquellos que no nos han hecho daño,
es un estudio muy complejo en verdad, pero uno que debe ser emprendido
con el propósito del continuo florecimiento de la sociedad.
Si se deja sin control, la creciente población de depredadores, pirómanos,
asesinos en serie, ladrones y otras formas de comportamientos violentos y
dañinos se convertiría en un problema demasiado grande para ser controlado.
Muchos se opondrían a la generalización que contienen tales propensiones a
un mal sin propósito. Sin embargo, incluso esos fugaces pensamientos
oscuros dirían lo contrario. Para muchos de nosotros, estas imágenes y
pensamientos grotescos de formas de deshacerse de otra persona sin ninguna
razón en particular no permanecen en nuestras mentes por mucho tiempo, y
nos encogemos cuando se cruzan con nuestros pensamientos conscientes o
cuando actuamos, aunque sea brevemente, en su dirección. Pero, ya sea en
toda regla o de corta duración, estos pensamientos y acciones son la prueba
de que todos somos capaces de algún grado de "maldad".
Dentro del estudio de la psicología oscura, surgen algunos términos que
deben ser entendidos. Incluyen la singularidad oscura, el continuo oscuro y el
factor oscuro. La singularidad oscura se utiliza para ilustrar la gravedad del
mal que actúan los que entran en esta categoría de la psicología oscura. Como
la singularidad en la física que se refiere al centro de un agujero negro; el
fenómeno más denso en el espacio que se ha descubierto. Los individuos
categorizados en la singularidad oscura exhiben rasgos que sólo pueden ser
descritos como absolutamente desviados y extremadamente crueles. El
continuo oscuro es un área imaginaria en la que se encuentran personas de
diversa severidad de la psicología oscura. Desde los menos criminales hasta
los más violentos componen la población en el continuo oscuro. En términos
matemáticos, la singularidad oscura puede verse como un subconjunto de un
continuo oscuro, como puede encontrarse dentro de este último. El continuo
oscuro abarca desde los individuos que tienen una motivación evidente para
los actos de maldad que cometen, y los que hacen lo mismo sin ninguna
razón. En la parte más grave de un continuo oscuro (en términos de cuán
grave fue la acción y el pensamiento que la originó) se encuentra la
singularidad oscura. A la derecha del continuo oscuro están las acciones que
resultan de la psicología oscura, mientras que a la izquierda está la psicología
detrás de ella. El factor de la oscuridad es la parte de la psique de todos en la
que descansa el potencial de maldad. Incluidas en el factor oscuro están
también aquellas experiencias que hacen más o menos probable que un
individuo se involucre en comportamientos desviados o actos de maldad.
Introducción a la infame tríada oscura
La tríada oscura puede parecer algo sacado de una película de Hollywood,
pero en realidad es la piedra angular de la psicología oscura y, por extensión,
de este libro. La tríada oscura se refiere a los tres tipos de personalidad que
inspiraron la creación de la psicología oscura. De hecho, estos tres tipos de
personalidad son de donde provienen las técnicas que se encuentran en la
psicología oscura. ¿Cuáles son estos tres grandes que son la base de un
campo de estudio que puede parecer tan extraño entonces?
Los tres tipos de personalidad que componen la tríada oscura, aunque
aparentemente se explican por sí mismos, pueden ser difíciles de detectar
debido a algunos desafortunados malentendidos sobre su naturaleza y origen.
La tríada oscura consiste en: Maquiavelo, Narcisismo y Psicopatía. Mientras
que estos pueden parecer cuadros que los delatan, a menudo no es tan
simple.
La gente asocia el maquiavelismo con un tipo político que se tomó "El
Príncipe" un poco demasiado en serio; el narcisismo como alguien que está
enamorado de su propia imagen; y un psicópata como alguien salido
directamente de una película de terror. Los ejemplos de la vida real de estos
rasgos son más siniestros que eso, ya que pueden pasar fácilmente
desapercibidos y funcionar bajo el velo de la ignorancia del público en
general.
La tríada oscura se asocia con rasgos de personalidad que muestran un fuerte
vínculo con el Trastorno de Personalidad Limítrofe (BPD). La mayoría de las
personas pueden encontrar que manifiestan al menos algunas de las
cualidades representadas en la tríada oscura, pero las personas que tienen
concentraciones muy altas de una parte de la tríada o incluso alguna
combinación de las tres pueden ser fuerzas terriblemente destructivas en
cualquier aspecto de la vida cotidiana.
Capítulo 3 - Víctimas de la psicología oscura
Lo que hace que esta influencia persuasiva sea tan difícil de precisar y
escurridiza es precisamente esta cualidad casi de mosaico que tiene. Es el
resultado, la perfecta fusión de varios aspectos importantes que normalmente
no atribuirías a tal influencia.
Estos aspectos de su ser no sólo los afectan a ellos, sino que también nos
afectan a nosotros. Esa es la fascinación que lo rodea. Todo es psicológico, es
una abrumadora y a veces involuntaria influencia psicológica en la gente que
les rodea.
La confianza es el aspecto más importante cuando se trata de persuadir. No
hay duda de que se ha demostrado científicamente que es más fácil persuadir
a la gente cuando se tiene confianza. Eso es porque se asume que eres una
autoridad en el tema y que te escucharán, porque no tienen ningún
conocimiento o experiencia, pero parece que tú tienes ambas.
También es crucial entender que los humanos son criaturas dudosas. No
tenemos mucha confianza y no creemos realmente en nuestras propias
habilidades o incluso en la experiencia, así que cuando alguien llega y parece
tener confianza y saber más, lo seguimos como un rebaño de ovejas de poca
monta.
La persuasión es tanto la impresión que dejas en la gente como tu habilidad
real. Como muchas otras veces en la vida, las apariencias son más "reales"
que la realidad real, porque es todo lo que los demás sabrán de ti. No importa
si en el fondo, eres inseguro o crees que no sabes lo que estás haciendo.
En el exterior, eres esta deslumbrante y segura criatura que puede persuadir a
cualquiera en cualquier cosa porque has dominado todos los factores
importantes que contribuyen: confianza, contacto visual, lenguaje corporal,
forma de hablar, tono, expresiones faciales, así como tu comportamiento
general.
Confianza
¿Cómo crees que se ganan la vida tantos estafadores? No, ese tipo incompleto
que te vende aceite de serpiente no es realmente un médico, pero habla como
si lo fuera, así que la gente le cree y le tira dinero, creyendo genuinamente
que resolverá sus problemas.
Ahora, no estoy defendiendo que intente engañar a la gente, pero le digo que
necesita trabajar en su confianza. Notarán que cada persona que encuentran
convincente tiene algún tipo de postura autoritaria. Es como si su presencia
exigiera atención y respeto.
El contacto visual
El contacto visual es una clásica y natural muestra de dominio. Es una técnica
que está incluso presente en el reino animal, y si un león no te intimida, no sé
quién puede hacerlo. Es cierto que el objetivo no es intimidar... El contacto
visual puede hacer eso de manera muy efectiva.
El lenguaje corporal
¿Sabes con qué frecuencia la gente subestima el lenguaje corporal, o
simplemente lo ignora por completo? No sé por qué, porque el lenguaje
corporal es una herramienta increíble de persuasión. Siempre se aconseja a la
gente que muestre un lenguaje corporal abierto, como mirar a la audiencia,
asegurarse de no mantener los brazos cruzados contra el pecho, mantener las
palmas abiertas, y todo tipo de pequeños consejos que discutiremos en detalle
más adelante.
Lo que tal vez no hayas escuchado es que para ser efectivamente persuasivo,
también necesitas tomar nota y usar el lenguaje corporal de la persona con la
que estás hablando.
La forma de hablar
Su elección de palabras es abrumadoramente importante cuando se intenta
convencer a alguien, porque debe ser muy deliberado. Hay una clara
estrategia detrás de la persuasión verbal, y se basa en apelar a las emociones
de la persona.
La forma en que hablas y lo que dices son igualmente importantes, porque
aunque tu mensaje sea perfecto, si no se entrega, no servirá de mucho. Ya
hemos establecido que hablar con autoridad es la mitad de la batalla, pero
también hay que decir las palabras correctas, para ganarla.
Tono
Continuando con la idea de que la forma de decir las cosas es muy
importante, hablemos del tono y por qué es importante. De hecho, mentí
cuando dije que el tono y el mensaje son igual de importantes: el tono pesa
mucho más en la impresión de una persona.
Si alguien tiene una voz muy sombría, un tono serio y mesurado, y una
expresión facial igualmente severa, casi no importa lo que diga - vas a asumir
que es grave e importante; las palabras reales o lo que significan importa
menos. Un chiste contado con un tono serio no es nada divertido.
Expresiones faciales
La expresión facial va de la mano con el lenguaje corporal y el contacto
visual y es igualmente importante para la tonalidad. Crear la impresión de
que lo que dices tiene que ver con tu cara, porque será la primera en
traicionarte o, por el contrario, te ayudará a reforzar tu mensaje.
Comportamiento general
Ahora, un montón de diferentes aspectos de su ser pueden caer bajo
"comportamiento". El comportamiento general es en realidad una de las
principales cosas que necesitas dominar y tiene una regla importante: refleja
el comportamiento de la persona que estás tratando de persuadir.
Métodos de Persuasión
Los métodos de persuasión se pueden denominar a menudo con diversos
términos, como métodos de persuasión y técnicas de persuasión. Sólo se
puede utilizar una estrategia para convencer a alguien de que piense o actúe
de alguna manera. El agente puede ser capaz de hablar con el sujeto al aportar
pruebas para cambiar la mente de éste, puede ser capaz de utilizar algún tipo
de fuerza o influencia contra el sujeto, y puede ser capaz de prestar algún tipo
de servicio al sujeto, o utilizar otra táctica.
Uso de la fuerza
El agente puede decidir que es una buena idea usar algo de fuerza para
convencer al sujeto de que piense a su manera, dependiendo de la situación.
Esto puede ocurrir si las ideas no encajan, el diálogo diario no funciona, o el
agente se irrita y no está contento con el cambio de conversación. A veces se
utiliza la fuerza como una forma de táctica de miedo porque permite al sujeto
menos tiempo para pensar objetivamente en lo que sucede cuando se lleva a
cabo una conversación normal.
Típicamente, la fuerza se utilizará cuando el agente sea menos eficaz
utilizando los otros medios de persuasión disponibles, pero a veces se logra a
menudo comenzando con el uso de la fuerza. En otras ocasiones, la fuerza
puede utilizarse cuando el agente siente que está perdiendo el control o
cuando el sujeto puede plantear al agente con pruebas contradictorias y éste
se siente frustrado.
Armas de influencia
Un enfoque que puede utilizarse para convencer al sujeto de que se incline de
una manera particular es utilizar las armas de influencia disponibles. Robert
Cialdini ha establecido estas seis fuerzas.
Reciprocidad
El principio de reciprocidad es la primera herramienta de poder. Este
principio establece que el sujeto debe tratar de devolver al agente en especie
si una persona, el agente, proporciona a la otra persona, el sujeto, algo de
valor. Significa básicamente que cuando el agente realiza algún tipo de
servicio al sujeto, éste puede creer que en algún momento tiene la obligación
de realizar un servicio similar al del agente. Aunque los dos servicios pueden
no ser iguales, tienen el mismo valor para corresponder a la obligación del
otro. Es posible que el agente tenga más posibilidades de convencer al sujeto
de que haga o se comporte de alguna manera porque el sujeto tendrá ese
sentido del deber sobre ellos.
El beneficio añadido del uso de la reciprocidad por parte del agente es que no
es sólo una posición moral la que impone la carga al sujeto, sino que también
es una posición sostenida por los códigos sociales.
Compromiso y coherencia
La coherencia es uno de los aspectos más importantes del proceso de
persuasión. Esto se debe a que: La consistencia es muy valorada en la
sociedad: la mayoría de las veces la gente quiere que las cosas se mantengan
así. La consistencia ofrece un camino muy útil a través de las complejidades
de la vida moderna.
Prueba social
El sujeto se verá afectado por las personas que le rodean; es más probable
que quieran hacer lo que otros hacen en lugar de hacer lo suyo. El sujeto
basará sus creencias y comportamientos en lo que otros hacen con ellos, en lo
que se comportan y en cómo creen.
Le gusta
Hay dos factores clave que llevarán a la preferencia del agente por el sujeto.
El atractivo físico es el primero, y la similitud es el segundo.
Para el primero, si el agente es visualmente más atractivo para el sujeto,
tendrá la impresión de ser más convincente ya que puede obtener más
rápidamente lo que quiere mientras que también influye en las actitudes de
los demás.
El segundo factor es un poco mejor, la similitud. La teoría es que es mucho
más probable que respondan afirmativamente a lo que el agente pregunta si el
sujeto es similar al agente. Este mecanismo es bastante normal y la mayoría
de las veces el sujeto no tendrá que preocuparse de si es lo correcto cuando le
gusta y es similar al agente.
Autoridad
Una forma en que el agente puede tener éxito en persuadir al sujeto es
convirtiéndose en un experto. Mucha gente tiene la tendencia a asumir que
algo que un experto dice sobre un tema es real. Es más probable que el sujeto
disfrute escuchando a un agente fiable y competente; esto significa que si el
agente puede poner estas dos cosas sobre la mesa, ya está en camino de
conseguir que el sujeto las escuche y las crea.
Escasez
Si la disponibilidad de un producto o idea es limitada, es más probable que se
asigne un valor más alto. Los consumidores quieren más de lo que no pueden
tener, según Cialdini. El especialista en persuasión podrá aprovechar la
noción de escasez. Tendrá que encontrar la manera de hacer que el sujeto
piense que el artículo es único explicando por qué es tan diferente y qué hace
que nada más puede hacer. El agente tendrá que trabajar de la manera
correcta en su tema.
Lo que puede obtener a través de la persuasión
La persuasión es una habilidad muy poderosa y muy valiosa que no todos
tienen, pero que todos deberían tener. Es útil durante toda tu vida en casi
cualquier aspecto de tu existencia, desde hablar con dulzura para conseguir
entradas gratis para el cine hasta convencer a tu jefe de que mereces un
aumento.
La relación con tu cónyuge
Lejos de ser injusto o manipulador, tener la capacidad de convencer a tu
pareja puede mejorar tu relación porque tienes menos peleas sobre tus
desacuerdos y falta de compromiso. Ahora puedes usar todo ese tiempo y
energía extra implementando tus decisiones superiores.
Tu relación con tus hijos
Tener la capacidad de persuasión y el indiscutible poder y autoridad para
convencer a tus hijos de que hagan lo que les digas es lo más parecido a la
magia que puedes conseguir. Si no me crees, ¡pruébalo!
Tu relación con tus amigos
Todos tenemos un amigo que siempre toma decisiones terribles en la vida y
nadie puede llegar a ellas y dirigirlas hacia el camino correcto... excepto tú.
Si tienes influencia y habilidades de persuasión, no te las guardes para ti.
Úsalas para el bien, no para el mal.
Recibe el pago que te mereces
La negociación es absolutamente persuasiva, así que todos deberían tener esta
habilidad. No importa si estás regateando en el mercado o discutiendo un
salario más alto, necesitas tener la habilidad de convencer a tu "oponente" de
que te mereces esto y que deberías tenerlo.
Se aplica principalmente en el lugar de trabajo, donde - seamos realistas -
ningún jefe se desprenderá voluntariamente de su dinero y te lo entregará. Así
que es tu trabajo convencerlos de que lo hagan. Te lo has ganado, te lo
mereces, y es legítimamente tuyo. Tienes que pedirlo, pero tienes que saber
cómo, y las habilidades de persuasión ayudan con eso.
Gánate la confianza y el respeto de tu jefe
Puedes lograrlo convirtiéndote en su persona de referencia. Ofrezca sus ideas
brillantes, proponga soluciones a los problemas que enfrenta la compañía,
persuádalos de que implementen sus sugerencias y que son la contribución
que la compañía necesita en este momento. Con el tiempo, cosecharás las
recompensas cuando tu jefe venga a consultar con tu primera.
Sé un buen líder para tus colegas
Obviamente, tu capacidad de persuasión será invaluable para una posición
como esta si quieres que la gente te respete, tu trabajo y tus ideas. Debería ser
obvio para todos que tu camino es el correcto y habrá un mínimo de
disensión si tienes la influencia necesaria sobre ellos.
No pague las multas
Legalmente, una multa es una consecuencia obligatoria de infringir la ley de
alguna manera, por exceso de velocidad, no usar el cinturón de seguridad,
hablar por el móvil mientras se conduce, etc. Prácticamente, sin embargo...
una multa puede ser una negociación, siempre y cuando tengas las
habilidades necesarias.
Entrar en clubes o restaurantes codiciados
Si eres lo suficientemente persuasivo, puedes influenciar a cualquier guardián
servil y convencerlo de que te deje pasar sin necesidad de saltar a través de
aros de fuego o engrasar las palmas bien intencionadas de nadie. ¡Habla de
algunas ventajas!
Obtener información importante
Si puedes hablar lo suficiente, puedes convencer a cualquiera de que te diga
algo. Chismes de tu amigo, fechas de venta preferidas de las vendedoras,
donde guardan los cacahuetes extra gratis de la azafata... te haces una idea.
Convencete a ti mismo de las ventajas y la información valiosa.
Cómo persuadir a la gente
La capacidad de influir en alguien durante una conversación y tomar una
decisión es necesaria para convertirse en una de las personas más importantes
del mundo actual. Esta habilidad es útil en las negociaciones comerciales y en
la vida cotidiana.
En general, el impacto en las personas no es tan obvio. La idea básica es que
el comportamiento de la gente a menudo se guía por sus simples deseos
subconscientes. Y para lograr sus objetivos, es necesario entender los simples
deseos de las personas, y luego hacer que su interlocutor desee algo
apasionadamente.
Debe tenerse en cuenta que para influir en las personas NO debes tratar de
imponerles o forzarles a tomar una decisión apresurada. Puede parecer
increíble, pero la persona que quiere alcanzar una cooperación mutuamente
beneficiosa se convierte en una enorme ventaja en comparación con los que
tratan de imponer algo a los demás. Si estás dispuesto a ponerte en el lugar de
otra persona de la que quieres obtener algo y entender sus pensamientos,
entonces no tienes que preocuparte por tu relación con la persona.
El secreto está en la capacidad de ayudar a la autoafirmación del interlocutor.
Es necesario asegurarse de que su compañero se vea decente a sus propios
ojos. Lo primero es lo primero, hay seis principios básicos que afectarán
absolutamente a cualquiera de sus interlocutores.
Para lograr sus objetivos, la gente a menudo utiliza la influencia de la
psicología, que ayuda a manipular al hombre. Incluso en la antigüedad se
puede ver que los sacerdotes gobernaban al pueblo, inculcándoles que la
religión es dura, y todos serán castigados si no pueden seguir las reglas y
prácticas establecidas. La influencia psicológica actúa fuertemente en el
subconsciente, haciendo que la víctima sea influenciada por un hábil
manipulador.
Si quieres tener éxito y aprender a manejar a las personas, estas palabras del
gran empresario americano deberían ser tu credo. Sólo crecerá su
personalidad cuando esté en estrecha colaboración con la comunidad. Desde
la infancia desarrollamos los patrones básicos de comportamiento y
perspectiva, producidos por el largo desarrollo histórico, biológico y mental
de la humanidad.
Para poder tener influencia y control sobre otra persona, se requiere que
conozcas sus rasgos de personalidad y comportamiento. Lo más importante
es aprender a utilizar este conocimiento para dominar los métodos y técnicas
específicas de influencia y control del comportamiento del otro, en base a su
perspectiva, carácter, tipo de personalidad y otros rasgos psicológicos
importantes.
Si quiere aprender a manejar a la gente, las técnicas secretas de este artículo
le permitirán conocer no sólo el aspecto teórico de la cuestión, sino también
permitir el uso de este conocimiento en la vida real.
Para ayudar a la gente a mirar más allá de los límites de la conciencia, los
profesionales utilizan una variedad de métodos y técnicas. Una de las más
efectivas es la hipnosis. Este método de influencia directa en la psique, cuya
esencia consiste en la introducción de un estado de conciencia humano
reducido, hace que sea fácil controlar la sugestión y el manejo de otra
persona.
La capacidad de manejar a las personas, principalmente, es combinar el
conocimiento de la psicología humana y sus características personales.
Ayudan a cambiar su propio comportamiento para que este cambio cause la
reacción deseada en los demás. Intente ser más observador mientras se
comunica; le ayudará a comprender mejor las características psicológicas
individuales del interlocutor. Basándose en este conocimiento, intente utilizar
los siguientes métodos y técnicas que le ayudarán a manejar a las personas de
forma correcta y eficiente.
Para aprender a manipular a las personas, debe saber cómo se siente estar en
ambos lados. Después de todo, necesitas entender los sentimientos y
emociones experimentados por cada lado. Esta sección del proceso de
aprendizaje será mucho más eficiente!
Sólo enfócate en el lado moral del asunto. Si te avergüenzas de recibir de
personas que son importantes para ti, no aceptes propósitos egoístas - mejor
cierra y no hieras su conciencia altamente moral de la información recibida.
Capítulo 7 - Manipulaciones
Tal vez, uno de los temas más interesantes está relacionado con el uso de las
manipulaciones en la política y la sociedad. Sus principios son necesarios
para saber que de otra manera se corre el riesgo de aparecer bajo los juegos
oscuros de alguien. Aquí hablaremos de cómo entender las manipulaciones
escuchando las conversaciones de los políticos o los representantes de los
medios de comunicación.
Tan pronto como un político comienza a usar un lenguaje extraño añadiendo
algunas palabras no muy claras, se hace principalmente para hacer
manipulaciones. Si el orador quisiera que todos lo entendieran, lo explicaría
claramente. Después de escuchar tales discursos, la audiencia se queja de
tener la mente borrosa o nublada. De hecho, en nuestra vida, aparte de las
áreas profesionales de la ciencia y la tecnología, no hay problemas que no
puedan ser explicados normalmente. Extrañas palabras persiguen el objetivo
de presionar al oyente con falsa autoridad de experto o tomar un papel de
efecto hipnotizador. También pueden ocultar una verdadera mentira. Por lo
tanto, el lenguaje es una herramienta de diagnóstico increíblemente
importante para definir las manipulaciones.
A continuación, si los políticos hablan de emociones es mejor no reaccionar a
sus voces temblorosas o a sus ojos llorosos. Cuando se ve algún programa de
televisión o noticias, hay que ser completamente sensato y prestar atención
sólo a los hechos que se dan. Una persona tiene que darse cuenta cuando está
siendo atacada.
Sensación y urgencia son tecnologías de actividad común que causan un nivel
total de nerviosismo y socavan la protección psicológica. Sin embargo, a
veces la creación de un fondo artificial de sensación sirve para algún
propósito y trata de distorsionar su atención de un problema gubernamental
real. Al mismo tiempo, las autoridades votaron una ley que aumentó las tasas
de jubilación, y nadie se dio cuenta de que estaba realmente entusiasmado
con la sensación.
La repetición es la principal forma de propaganda. La repetición causa algún
efecto en nuestro subconsciente lo que nos hace realmente malos en el
control del proceso. Por ejemplo, si los innovadores nacionales bien educados
plantean el tema de por qué no hay compra y venta de tierras, nunca explican
claramente por qué lo necesitan. Es una buena ilustración de la persuasión y
la repetición, ya que no existen razones sensatas para probar el punto de vista,
mientras que el orden social en la sombra ha sido aceptado con dinero
desperdiciado en sus propias necesidades. Así que, ¡esto es un verdadero
engaño de la nación!
Entonces, si un político está realmente ansioso por explicar ampliamente
algún problema, hablará de él completamente. Sin embargo, el manipulador
nos dará una pequeña pieza en lugar de una situación integral. Lo divide en
pedazos para privarnos de la posibilidad de analizarlo adecuadamente. Sacar
de contexto significa que el político no ha hablado de los factores externos
importantes, sin embargo, representa el pequeño detalle como el crucial. Así
es como se forman los estereotipos de opinión.
La naturaleza inalterable de la decisión es también evidencia de
manipulación. En realidad, nuestro proceso de vida es flexible, y cada paso
requiere tomar una decisión meditada cuidadosamente. Sin embargo, cuando
los medios de comunicación nos dicen que no hay elección, y tenemos que
seguir la guía, es una mala señal.
La mezcla de información y opinión se ve así. En las noticias se afirma que
en el metro de Tokio alguien derramó una sustancia venenosa, y luego se
expresa la opinión de que los miembros de alguna secta son culpables. Al día
siguiente la información en los medios de comunicación se da de tal manera:
"Representantes de la secta que derramó veneno en el subsuelo..." Así,
cuando hay demasiadas expresiones de opinión en el marco de las noticias,
una persona tiene que recordarse a sí misma que puede ser una manipulación.
Usar la reputación de una persona famosa podría traer una buena razón para
actuar así. Por ejemplo, cuando el investigador insiste en la necesidad de usar
un arma nuclear por el bien de la humanidad y al mismo tiempo recuerda
ligeramente ser académico, es una verdadera manipulación. Sus
conocimientos y su experiencia científica no le dan derecho a expresar una
opinión tan seria sobre las decisiones públicas.
Además, siempre debemos desconfiar cuando algún político o presentador de
televisión se aplica a nuestros estereotipos evocando el sentido de comunidad
y mostrando que somos mejores que los demás. Entonces, ¿cómo
comportarse mientras se habla con un manipulador? La mayoría de las
personas que conocen la teoría de la manipulación tratan de ganarse su
confianza usando técnicas aún más sucias. Sin embargo, el mejor consejo que
se ha dado es dejar de estar con el manipulador.
Para resumir, identifiquemos los principales signos de manipulación política:
la inserción en la conciencia de alguna información que no es en absoluto
objetiva, pero orientada a varios grupos sociales;
influyendo en puntos de conciencia dolorosos que causan miedo, pánico, odio
y ansiedad;
cumplimiento de algunas intenciones y propósitos ocultos con la ayuda de la
aprobación de toda la nación.
Habiendo terminado de hablar de manipulaciones políticas, digamos que tales
trucos son estereotipados y usados en todas las áreas de las relaciones.
Prestemos atención a cómo funciona en nuestra vida diaria.
Las mujeres que alguna vez han tenido adicción en las relaciones con los
hombres podrían conocerse en la siguiente lista de manipuladores cruciales:
1. Después de la primera cita insiste en reuniones urgentes, te abruma con las
grandes emociones, y es casi imposible tener un descanso y pensar en sus
incentivos. En esta etapa, la mujer se acostumbra a la pasión y considera que
durará para siempre. ¡Si supiera cuánto se equivoca!
2. Cuando se diseña el espacio apropiado para el apego, comienza a jugar al
juego del "frío y el calor". Cuando estás segura de que te quiere tanto,
desaparece. Como resultado, la mayoría de las mujeres comienzan a rumiar la
pregunta: "¿Qué he hecho mal? Tal vez, lo he ofendido?
3. El peor momento es que ese manipulador es bastante honesto contigo.
Nunca te ha prometido nada. Por eso analizas constantemente lo que él quiso
decir. Habla de amor, sin embargo, las relaciones se atascaron y aparte de las
raras citas no te propone nada valioso.
4. Sus palabras no tienen nada en común con las acciones. Tal vez, al menos
una vez en la vida conociste a una persona que te prometió ir a dar un paseo
contigo el fin de semana, invitar al cumpleaños del mejor amigo o ver una
nueva película. Sin embargo, el momento adecuado para ello nunca llega.
Siempre tiene alguna explicación razonable de por qué este plan tiene que ser
pospuesto una y otra vez.
5. Él socava tu confianza en ti mismo. Si lo criticas abiertamente por no hacer
promesas, te asegurará que no lo has entendido bien. Entonces, aparecerás
como la persona egoísta que exige más de lo que su amado podría dar. Él
desarrollará estas dudas en ti. El manipulador está acostumbrado a vivir aquí
y ahora, no piensa en el futuro. Es una excelente estrategia para que él
disfrute del momento.
6. Tiene miedo de la palabra "relaciones". Intenta hablar con él de cómo ve tu
futuro, y corres el riesgo de estropear la reunión. Él tratará de decirle de
manera convincente lo importante que es vivir ahora. Si sigues insistiendo, es
probable que desaparezca.
7. No conoces a su familia y amigos. De hecho, habla de ellos muy a menudo
causando la ilusión de que ya los ha conocido. Sin embargo, no se apresura a
invitarte al círculo de su gente más cercana.
8. La mayoría de sus amigos son mujeres. Los representa como buenos
conocidos. Tales encuentros causan sospechas sobre las relaciones que
tienen. Es interesante que él mantiene sus rumores haciendo que su
personalidad sea increíblemente importante a sus ojos.
9. Nunca ha tenido relaciones a largo plazo. Se separaron no porque fuera
culpable. Aparte de eso, sigue diciendo que todas las mujeres que ha
conocido eran villanas o sólo necesitaban su dinero. Al mismo tiempo,
intenta enfatizar que eres una persona absolutamente diferente, por eso pasa
tiempo contigo. En este momento es el momento de recordar que una vez que
has sido criado en el lugar del ángel inalcanzable, pronto serás derribado, y él
hablará de ti lo mismo que habías oído hablar de los demás.
Casi todas las razones mencionadas anteriormente son relevantes para el
inicio de las relaciones, y normalmente significan que una persona no está
dispuesta a empezar a vivir juntos o al menos no te toma en serio. Sin
embargo, hay otros ejemplos de cómo los hombres y las mujeres se
manipulan mutuamente en las relaciones estables haciendo que sus parejas se
apeguen totalmente.
Jane, 26: "Un hombre con el que he estado viviendo durante varios años fue
el padre de mi hijo. Utilizó el único método llamado: 'Excepto para mí, nadie
te necesita'. Me convenció de que yo tenía sobrepeso y que nadie podía tener
conversaciones interesantes conmigo. De hecho, ¡me criticó mucho! Todo lo
que hice estuvo mal. En ese momento yo tenía veintitrés años y creía en todo
lo que él decía. Realmente lo consideraba como la última esperanza de mi
vida. Mi adicción psicológica a él se rompió cuando en una expedición
arqueológica un joven me dio su abrigo porque podía morir congelado.
Debido a tal reflejo de calidez y naturaleza de corazón abierto, lloré a mares.
Cuando comprendí cuánto necesitaba el amor verdadero de mi pareja,
comprendí que ya nadie podría ofenderme, y rompí con él. El momento más
divertido ocurrió un año después de nuestra separación. Me envió una carta
donde estaba escrito: "Casémonos como nadie me amó como tú lo hiciste".
Honestamente, nunca me he enfrentado a tal egoísmo'.
Francesca, 30 años: "Mi hombre me ataba con mis propios problemas y
debilidades psicológicas. Hoy en día, después del divorcio, me escribe
mensajes de diferentes países a los que viaja con el dinero de la venta de mi
apartamento. Cuando nos separamos, durante los dos años siguientes siguió
pidiéndome el coche que había comprado varios años antes de conocerlo. En
cada mensaje usaba frases como: "Sólo piensas en el dinero". Nunca he
conocido a nadie más malo que tú. No puedes amar, todo lo que necesitas es
dinero'. Al mismo tiempo, durante cinco años de convivencia no trajo nada a
nuestra casa. Además, socavó mi autoestima llamándome gorda y estúpida.
Sin embargo, a los veinte años, trabajé como modelo y gané buen dinero
tratando de encontrar algunas finanzas para nosotros y nuestro hijo.
Como ves, la manipulación más típica en las relaciones es conseguir pareja
disminuyendo su autoestima. Se hace usando pseudo avisos de cuidado y
aflicciones reales. Si usted ha enfrentado tal comportamiento por parte de su
pareja, es el momento de pensar. Frases como 'Nadie te amará' o 'Si no
hubiera sido por mí, habrías tenido algún logro en esta vida' así como la
recopilación de tus desventajas y la comparación con otros son los signos de
manipulación. Por cierto, si el manipulador lo usa conscientemente, te
sentirás mal tratando de explicarle tu propia posición. Él tenderá a la
estimación de la sujeción y te llevará a los estereotipos, "Todo el mundo
piensa así, no seas diferente".
Las personas que son susceptibles a las manipulaciones suelen tener una
especie de agujero en su interior. No tienen confianza y tratan de encontrar
una fuerte personalidad carismática para aprobar su derecho a la existencia.
Después de relaciones traumáticas pueden llegar a cultos religiosos porque
los patrones utilizados allí se parecen a las técnicas de manipulación.
En la religión las manipulaciones están conectadas con el intento de hacer
que todos obedezcan. Frases como "Todos trabajamos por el bien de Dios",
"¿Vas a discutir con la bendición?", "¿Dónde está tu humildad?" son
ejemplos de tales técnicas mentales que pueden causar dolor a un creyente.
Después de enfrentarse a las manipulaciones, algunas personas decepcionan
en la religión, otras se sienten bien por la necesidad de sacrificar sus intereses
y han persuadido el sentimiento de culpabilidad. Las manipulaciones no son
orden o un acuerdo honesto. Su principal característica es la aplicación a las
debilidades y vulnerabilidades que todo el mundo tiene para obtener poder
sobre una persona. El nivel más profundo de la manipulación es cambiar la
mentalidad personal, reemplazar sus objetivos por otros diferentes, manejar
sus intenciones de toda la vida y orientarlo de una manera que consideramos
correcta. El deseo de tener poder suele acompañar a la sensación de control, y
ambos sentidos son alcanzables con la ayuda de las manipulaciones.
Por ejemplo, si el sacerdote intenta asegurarle que una vez que deje de
obedecer algunas prescripciones, se irá al infierno, es una verdadera
manipulación. El objetivo de este truco es controlar el área de las relaciones
personales para revisar el círculo de conocidos y todos los aspectos de la
vida. La manipulación en la religión y en otros ámbitos se basa en los
siguientes sentimientos que han sufrido desde nuestra infancia:
La comprensión distorsionada del amor conduce a tal situación cuando
aparece una buena actitud después de satisfacer las necesidades del
manipulador; si se quiere hacer frente a tal tipo de técnica, se debe saber que
cada persona merece amor sólo porque ha nacido. Si una persona se comporta
bien contigo sólo si haces lo que él quiere, es manipulación.
Desafortunadamente, los principios religiosos del bien y del mal se basan en
esta regla.
Las historias religiosas mitológicas son herramientas para hacer que la
persona obedezca. En caso de que no quiera hacer lo que se requiere, se le
amenaza con enfrentar problemas.
Sentirse culpable es otra señal de que ha sido manipulado. El objeto de la
mala influencia tiene que explicar sus acciones una y otra vez. Como
resultado, el manipulador puede prometer que le perdonará si se le exige
algo.
La falta de confianza en sí mismo es otro lugar para la manipulación. Tal vez,
usted sabe lo doloroso que es ser presionado con la reputación de alguien. El
manipulador trata de convencerlo de que está desesperado e indefenso.
El orgullo y la vanidad que pueden llevar a una persona a la cima de su
carrera también pueden ser utilizados por el manipulador experimentado. Los
halagos explican la necesidad que da la posibilidad de cometer algunos
acciones ilógicas de hacer desde la primera mirada. Le sigue el ambicioso
reto de demostrar su éxito y supremacía.
El sentimiento de lástima provoca el deseo de hacer todo en lugar de
manipular. Al mismo tiempo, el manipulador pone la responsabilidad sobre
los hombros de su víctima diciendo: "Moriré sin ti".
La esperanza también es explotada en tales relaciones manipuladoras. La
víctima cree que en caso de que haga todo lo prometido, el premio le estará
esperando. En el caso de la religión, este premio está relacionado con la vida
después de la muerte.
Aquí deberías reconocer el hecho de que todos los trucos manipuladores se
utilizan en todas las áreas de nuestra vida cotidiana. Sin embargo, en el
ejemplo de la religión parecen realmente ilustrativos. Antes de hablar de las
formas más extendidas y sorprendentes de manipular a los demás,
reflexionemos sobre el siguiente tema. Entonces, ¿cómo no convertirse en
una víctima de tales trucos? En realidad, la sensibilidad hacia las
manipulaciones aparece en la infancia, cuando los padres dicen que amarán a
su hijo por las buenas notas o la casa limpia. Un niño entiende que debe
cumplir con las expectativas de sus padres para merecer amor. Sin embargo,
no es cierto. Una persona cuya infancia estuvo llena de amor incondicional,
más raramente reacciona a las manipulaciones. Tiene la intuición de que
siempre merece la mejor actitud por parte de los demás. Si ve tal
manipulación, no desea continuar con la comunicación porque este patrón le
parece extraño.
Capítulo 8 - La Tríada Oscura
Vulnerabilidades de la personalidad
Los depredadores de la manipulación o los manipuladores de la oscuridad
utilizan muchas técnicas para controlar a sus víctimas. Buscan un cierto tipo
de personas con ciertos tipos de personalidades. Ese tipo de personalidades
que a menudo son presa de los manipuladores son aquellos con baja o nula
autoestima, aquellos que son fáciles de complacer, aquellos con baja o nula
confianza en sí mismos, no tienen sentido de la asertividad y son muy
ingenuos. Expliquemos estos rasgos de personalidad con más detalle.
A los ingenuos les resulta prácticamente imposible aceptar el hecho de que
determinadas personas en sus vidas pueden ser astutas, retorcidas y
despiadadas. Constantemente negarán que están siendo victimizados.
Aquellos que son demasiado concienzudos le dan al manipulador el beneficio
de la duda, aunque sepan en el fondo de su mente que tienen razón. Esperan
que no la tengan y asumen la culpa.
Los que tienen poca confianza en sí mismos empiezan a dudar de sí mismos y
de lo que están experimentando, no son asertivos y se ponen fácilmente a la
defensiva porque no quieren hacer olas.
Los que son dependientes emocionalmente tienen una personalidad sumisa y
dependiente. Cuando la víctima es más dependiente emocionalmente, al
manipulador le resulta más fácil explotarla y manipularla.
Los que se intelectualizan demasiado quieren creer en el manipulador e
intentan comprender su razón para dañar a otros, especialmente a la propia
víctima.
Cuando las personas muestran signos de estas características, en realidad
están tratando de salirse con la suya utilizando a otros para conseguir lo que
quieren. Cada uno de estos rasgos de personalidad puede dificultar la vida de
las personas, pero todos estos rasgos combinados pueden ser peligrosos para
la salud mental de cualquier persona. Aquellos que tienen cualquiera de estos
rasgos de personalidad muestran algunos de estos comportamientos: buscan
múltiples parejas sexuales, actúan agresivamente para conseguir lo que
quieren, tienen alta o baja autoestima, no se ven a sí mismos en alto, y la
mayoría de estos rasgos son mostrados por los hombres (Whitbourne, 2013).
Es importante señalar que las personas que tienen uno de estos tres trastornos
de la personalidad no son dignas de confianza, son egoístas, no son sencillas,
no son amables ni modestas, y no cumplen ni se comprometen, que son todas
cualidades que no son buenas para ningún tipo de relación. Si conoce a
alguien que exuda alguno de los rasgos de la tríada oscura, tal vez quiera ver
si es víctima de alguna de estas técnicas.
Técnicas de manipulación
La mentira es una de las primeras técnicas que utilizan los manipuladores. Es
una técnica que los mentirosos patológicos o los psicópatas utilizan cuando
quieren confundir a sus víctimas. Si les están mintiendo constantemente, sus
víctimas a menudo no son conscientes de la verdad. Los que utilizan esta
táctica no tienen ningún temor moral o ético al respecto.
Contar medias verdades o sólo una parte de la historia es otra táctica que
puede ser usada para manipular a alguien. La gente así a menudo se guarda
las cosas para sí misma porque pone a la víctima en desventaja. Pueden
conseguir lo que quieren esperando a contarles el resto de la historia hasta
que sus necesidades sean satisfechas.
Estar cerca de alguien que tiene frecuentes cambios de humor puede hacer
que una persona sea vulnerable a sus manipulaciones. No saber de qué humor
estará esa persona, si estará feliz, triste o enfadada puede ser una táctica muy
útil para el manipulador. Mantiene a la víctima desequilibrada y fácil de
manipular porque a menudo hará lo que el manipulador quiera para
mantenerla de buen humor.
Otra táctica que a menudo es usada por los narcisistas es conocida como
bombardeo de amor. Esto no significa necesariamente que tenga que ser una
relación. Esta táctica también puede ser usada en una amistad. Aquellos que
usan esta táctica encantarán a la víctima hasta la muerte y les harán creer que
esta es la mejor relación, la amistad que les ha sucedido. Usarán a la víctima
para lo que quieran, y cuando terminen, los dejarán, y la víctima no tiene idea
de lo que pasó.
Una táctica que puede ser usada en casos extremos por el manipulador es la
del castigo. Esto hace que la víctima se sienta culpable por algo que hizo mal,
incluso si no hizo nada en absoluto. Algunos de los castigos que pueden
infligir a su víctima son los constantes regaños, gritos, abuso mental, darles el
tratamiento de silencio, e incluso tan malos como la violencia física.
La negación es a menudo una táctica que se utiliza cuando un manipulador se
siente acorralado, y sienten que serán expuestos por la falsedad que son. En
este caso, manipularán a la víctima para que crea que no está haciendo lo que
se le acusa.
Hacer girar la verdad es una táctica a menudo utilizada por los políticos. Se
utiliza para tergiversar los hechos para que se ajusten a sus necesidades o
deseos. Los sociópatas usan esta técnica para disfrazar su mal
comportamiento y justificarlo ante sus víctimas.
Minimizar es cuando un manipulador minimiza su comportamiento y/o
acciones. Le echa la culpa a la víctima por reaccionar exageradamente
cuando sus acciones son realmente dañinas, y la persona tiene una razón
válida para sentir de la manera en que lo hace.
A menudo es interesante cuando el manipulador se permite a sí mismo
convertirse en la víctima. Lo hacen para ganar la simpatía o compasión de sus
verdaderas víctimas. Lo hacen para que sus víctimas se sientan responsables
de ayudar y poner fin a su sufrimiento, especialmente si sienten que son la
causa del sufrimiento de esa persona.
Otra forma en que el manipulador puede trasladar la culpa a la víctima es
dirigiéndose a ella y acusándola de haber hecho algo malo. La víctima
comenzará a defenderse, mientras que el manipulador oculta su propia
manipulación a la víctima. Esto puede ser realmente peligroso porque la
víctima está tan concentrada en defenderse a sí misma que se olvida de notar
lo que realmente está delante de ella.
Usando la táctica de refuerzo positivo engaña a la víctima para que piense
que está obteniendo algo por ayudar al manipulador a conseguir lo que
quiere. Esto puede ser a través de la compra de regalos caros, elogios,
dándoles dinero, disculpándose constantemente por su comportamiento,
dándoles mucha atención y untándolos con mantequilla.
Hay veces en que una persona sabe cuál es su posición con alguien. Sin
embargo, en cualquier tipo de relación, el manipulador puede seguir
moviendo el objetivo sólo para confundir a su víctima porque pensó que todo
el mundo estaba todavía en la misma página.
Otra táctica de manipulación que a los manipuladores les gusta usar se
conoce como distracción. Esta táctica se utiliza comúnmente para desviar una
cierta conversación de lo que el manipulador está haciendo. El nuevo tema se
crea para que la víctima pierda el enfoque en lo que el manipulador está
haciendo o tratando de hacer.
El sarcasmo es una táctica que puede ser usada para bajar la autoestima y la
confianza de la víctima a través de la vergüenza. El manipulador usará el
sarcasmo - generalmente diciendo algo sobre la víctima - frente a otras
personas. Esto le da al manipulador poder sobre la víctima, porque los acaba
de hacer muy pequeños.
Los viajes de culpabilidad son otra táctica que el manipulador usará contra su
víctima. En este caso, a menudo le dirán a su víctima que no se preocupan
por ella o que la aman; le indicarán que son egoístas y que su vida es fácil.
Mantiene a la víctima confundida y ansiosa porque quiere complacer al
manipulador haciéndole saber que se preocupa por ella y que hará cualquier
cosa por ella.
El uso de la adulación es exactamente lo opuesto a los tropiezos de la culpa.
En este caso, el manipulador usará el encanto, los elogios u otros tipos de
halagos para ganarse la confianza de la víctima. La víctima disfruta de los
halagos y baja la guardia.
Otra forma en la que el manipulador moverá la culpa es jugar la carta
inocente cuando la víctima los acusa de sus tácticas. Actuarán sorprendidos o
mostrarán confusión ante la acusación. El acto de ser sorprendido es
convincente para la víctima, y le hace cuestionar su juicio y si lo que siente
está mal.
Una táctica peligrosa que un manipulador puede utilizar es la de la agresión
extrema. La rabia y la agresión se utilizan para forzar a la víctima a
someterse. La ira y la furia son una táctica que asusta a la víctima para que
deje de hablar de la conversación. Quieren ayudar a mantener la ira del
manipulador bajo control.
El aislamiento es otra táctica peligrosa usada por los manipuladores. Es un
mecanismo de control que es usado por los manipuladores para mantener a
sus víctimas alejadas de sus familias, amigos y seres queridos que pueden
exponer al manipulador por lo que realmente son. El manipulador puede
saber que su víctima puede ser manipulada, pero sus amigos y familiares
pueden ver a través de ellos, y aún no han terminado de utilizar a su víctima.
Y, una de las últimas tácticas que los manipuladores, como los psicópatas y
sociópatas utilizan es la del falso amor y la empatía. Este tipo de personas no
saben cómo amar a los demás aparte de a sí mismos y les cuesta mucho amar
a los demás y mostrar empatía hacia los demás. Utilizan esta táctica para
enredarse en las vidas de sus víctimas para extraer lo que quieren de ellas
(Learning Mind, 2012).
Recuerda que la manipulación de la oscuridad es algo muy peligroso y no es
algo en lo que nadie querría verse envuelto si pudiera evitarlo. Cuanto más
conocimiento tengas sobre estos actos tortuosos, más fácil será protegerte de
ellos.
Capítulo 9 - Control mental
La gente usa la psicología dentro de su vida diaria, así que por qué no usar la
psicología oscura y las tácticas para protegerse en la vida diaria. Hay
bastantes rasgos de personalidad que pueden ser muy dañinos si te quedas
atrapado en ellos. Los sádicos caen en esta categoría. Por ejemplo, este tipo
de personalidad disfruta infligiendo sufrimiento a los demás, especialmente a
los inocentes. Incluso lo hacen a riesgo de que les cueste algo. Aquellos que
son diagnosticados como sádicos sienten esa crueldad como un tipo de
placer, excitante e incluso puede ser sexualmente estimulante. Por eso son un
rasgo del que la gente debe cuidarse.
Tenemos que enfrentar el hecho de que manipulamos y engañamos a la gente
a diario. Cuando se trata de engaño, la gente no sólo engaña a los demás a
diario, sino que también se engaña a sí misma. La gente a menudo miente
para ganar algo o para evitar algo. Puede que no quieran ser castigados por
una acción, o puede que quieran alcanzar una meta, y se engañan a sí mismos
para llegar a ella.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo la gente puede engañarse a sí misma
diariamente:
Tener un estudio difícil... esto es algo común. Cuando la gente trata de
estudiar, encuentra muchas cosas que pueden distraerlos, especialmente
teléfonos celulares y aplicaciones de medios sociales. Encontrarán casi
cualquier cosa que les distraiga de la tarea en cuestión. Este tipo de personas
parecen tener fobia a no estudiar lo suficiente y tienen miedo de volver a casa
con una mala nota, lo que demuestra lo poco inteligentes que son. Así que
toman el arte del autoengaño y se les ocurre la idea que les ayudará a evitar
que estudien. Esta excusa pesará más en su mente si terminan sacando una
mala nota en su examen. El subconsciente de la persona les dice básicamente
que es mejor para ellos sacar malas notas por falta de estudio, que sacarlas y
tener que culpar a su inteligencia. No podrían vivir con eso.
Aquí hay otras formas en las que nos engañamos a nosotros mismos
diariamente:
Postergar - La gente a menudo pierde el tiempo cuando no quiere estudiar o
hacer algo importante. Sin embargo, la razón principal para procrear podría
ser la fobia al fracaso y el aplazamiento era sólo una excusa. La confianza en
sí mismo también puede ser un problema.
Beber, consumir drogas y llevar a cabo malos hábitos -La gente a menudo
cae en malos hábitos, bebe o consume drogas sólo para tener algo que culpar
si vuelven a caer. Este tipo de personas tratarán de convencerse a sí mismas
de que si pudieran dejar de consumir drogas, podrían tener mucho éxito.
Cuando son ellos los que se engañan a sí mismos y se interponen en su propio
camino.
La gente a menudo se reprime porque la vida es injusta. Se dicen a sí mismos
que todos vivimos en una gran mentira en la que la mayoría de la gente cree,
pero no ellos. Es más fácil culpar a la vida de ser injusta, que
responsabilizarnos de no alcanzar nuestros objetivos.
Si te das cuenta de que te has estado engañando a ti mismo, aquí hay un par
de cosas que puedes hacer para cambiar eso.
Recuerda que eres realmente muy inteligente y el hecho de que hayas sido
capaz de engañarte a ti mismo lo reafirma. Si no fueras inteligente, no habría
habido manera de que pudieras llegar a algunas de esas ideas.
Es realmente importante aprender a enfrentar tus miedos. Si estás huyendo de
un cierto trauma, o no quieres hacer un examen, tienes que recordarte a ti
mismo que eres más fuerte que esto y que puedes superarlo.
Finalmente, una vez que enfrentes tus miedos, tu confianza en ti mismo y tu
coraje crecerán.
La manipulación en nuestra vida diaria
La manipulación es una táctica solapada a la que estamos expuestos
diariamente. Los manipuladores son personas que no quieren nada más que
satisfacer sus necesidades, pero utilizan métodos turbios para hacerlo.
Aquellos que crecieron siendo manipulados, o estando cerca de la
manipulación, encuentran difícil diferenciar entre lo que realmente está
sucediendo porque si lo experimentas de nuevo, puede que te resulte familiar.
Tal vez la relación actual en la que estás te recuerda a tu infancia.
Esto es importante porque las tácticas de manipulación rompen la
comunicación y rompen la confianza de la gente. La gente a menudo
encuentra maneras de manipular la situación y jugar juegos en lugar de hablar
honestamente sobre lo que realmente está pasando. Sin embargo, hay otros
que valoran la comunicación sólo para manipular la situación para revelar las
debilidades de la otra persona, para poder tener el control. Este tipo de
personas hacen esto a diario en la conversación. No se preocupan por
escuchar a los demás hablar de algo sobre ellos mismos. Y no están ahí para
ayudar a esas personas a superar lo que sea que estén pasando. Se trata de la
dominación en este caso y eso es todo.
Aquí están algunas de las tácticas que pueden ser usadas en el día a día:
. Algunas de las técnicas normales del día a día que podemos experimentar
son:
Mentira - Mentiras blancas, falsedades, verdades parciales o medias verdades,
exageraciones, y estirar la verdad.
Inundación de amor - A través de interminables cumplidos, afecto o a través
de lo que se conoce como "mantequilla" a alguien.
Negación del amor - Decirle a alguien que no te ama y negarle tu amor o
afecto hasta que obtengas lo que quieres.
Retirada - a través de evitar a la persona por completo o darle el tratamiento
de silencio.
Restricción de elección - Darle a la gente opciones que los distraigan de la
única decisión que no quieres que tomen.
Psicología inversa - Tratar de que una persona haga exactamente lo contrario
de lo que quieres que haga en el intento de motivarla a hacer lo contrario, que
es lo que realmente querías que hiciera en primer lugar.
Manipulación semántica - Usar palabras comunes que tienen una definición
mutua con una persona y luego decirles que tienes una visión diferente de la
conversación que acabas de tener.
Ser condescendiente sarcástico o tener un tono condescendiente - Para ser
justos, todos somos culpables de hacer esto de vez en cuando. Pero aquellos
que nos manipulan en la conversación lo hacen de manera consistente. Se
están burlando de ti; su tono indica que eres un niño, y te menosprecian con
sus palabras.
Hablando en declaraciones o generalizaciones universales - El manipulador
tomará la declaración y la hará falsa haciéndola groseramente más grande.
Las generalizaciones se permiten a aquellos que forman parte de un grupo o
cosas. Una declaración universal es más personal.
→ Ejemplo: Ejemplo universal: Siempre dices cosas como esa.
→ Ejemplo: Generalización: Los terapeutas siempre actúan así.
Atraer y luego jugar a ser inocente - Nosotros, o alguien que conocemos, es
bueno para presionar los botones de nuestros seres queridos. Sin embargo,
cuando un manipulador trata de presionar los botones de su cónyuge y luego
actúa como si no tuviera idea de lo que pasó. Automáticamente obtienen la
reacción que buscaban y es entonces cuando su pareja necesita prestar mucha
atención a lo que están haciendo. Los que son abusivos seguirán haciendo
esto una y otra vez hasta que su pareja empiece a preguntarse si están locos.
Intimidación - Esta es una de las formas de manipulación más fáciles de
reconocer. Por ejemplo, su cónyuge le pide que limpie la cocina. Usted no
quiere hacerlo, pero la mirada que le están dando indica que es mejor
limpiarla o de lo contrario. Les dices que sí, pero ellos sólo usaron una forma
de violencia para que hicieras lo que querían. Más tarde podrían haberte
dicho que podrías haber dicho que no, pero sabías que no podías. Es
importante tener en cuenta que si temes que no puedes decir que no en tu
relación sin temer por tu seguridad, entonces tienes que dejar la relación.
Usando su corazón contra usted - Su cónyuge encuentra un gatito perdido y
quiere llevarlo a casa. Lo lógico sería tener una discusión sobre la posibilidad
de alojar y pagar el gato. Pero en lugar de eso, toman el enfoque
manipulador. Su objetivo final es hacerte sentir mal por no poder cuidar del
animal. No dejes que nadie, ni siquiera tu cónyuge, te haga sentir que no
puedes tomar la mejor decisión para ti. No tienes que cuidar del gatito si no
quieres. En resumen. Conoce sus manipulaciones con alternativas razonables.
"Si me amas, harías esto" - esto es muy difícil porque desafía lo que sientes
por tu cónyuge. Básicamente te piden que demuestres tu amor por ellos
dándoles lo que quieren de ti, haciéndote sentir culpa y vergüenza. Lo que
puedes hacer en este caso es detenerlo por completo. Puedes decirle a tu
cónyuge que lo amas sin tener que ir a la tienda. Si ellos quisieran, podrían
pedirte que fueras.
Chantaje emocional - esto es feo y peligroso. La idea de que alguien se dañe
a sí mismo si lo dejas es dañina en el fondo. Están usando la culpa, el miedo
y la vergüenza para seguir teniendo poder sobre ti. Recuerda que el bienestar
total de nadie es sólo tu responsabilidad. Tienes que decirte a ti mismo que no
caigas en eso. Esto siempre será una táctica de manipulación. Sin embargo,
puedes decirles que si sienten que se van a hacer daño a sí mismos, llamarán
a una ambulancia para ayudarlos.
Necesidad cuando es conveniente - ¿Ha empezado su cónyuge a sentirse
enfermo o molesto cuando no ha conseguido lo que quería? Esta es una forma
directa de manipulación. Por ejemplo, no quieren ir a algún lugar con usted y
tener un ataque de pánico, que usted tiene que ayudarles a superar, para que
no tengan que ir en absoluto. Esto no es saludable en absoluto, y si esto
persiste, deberías pensar en ponerle fin
Son tranquilos en las malas situaciones - Cuando alguien sale herido, o su
conflicto, alguien muere, su cónyuge siempre parece no reaccionar con
ningún sentimiento. Siempre están tranquilos. Este tipo de manipulación te
hace pensar que puede ser que tu reacción sea un poco excesiva. Tal vez tus
emociones están un poco fuera de control. Este es un mecanismo de control
porque nadie debería ser capaz de decirle cómo debe sentirse. Esto puede
parecer como si estuvieran cuestionando tu salud mental y tu nivel de
madurez, y te encuentras mirando hacia ellos y cómo responder en ciertas
situaciones. Si esto sucede a menudo y ves que sigues cayendo en la trampa,
es posible que tengas que ir a ver a un terapeuta. De esta manera, ellos
pueden ayudarte a trabajar en tus respuestas emocionales y a encontrar las
verdaderas de nuevo. Este método de manipulación puede ser muy perjudicial
para tu psique. Por el momento, aprende a confiar en tu instinto. No te
conducirá a un error.
Todo es una broma - Esta es una táctica de manipulación en dos partes. Tu
cónyuge dirá cosas hirientes sobre ti, y luego cuando te enfades, se enfadará
porque no puedes aceptar una broma. Otras veces bromearán sobre ti delante
de otros, y si no respondes de manera positiva, estás de nuevo arruinando la
diversión. Esta es una manera de menospreciarte continuamente sin tener que
asumir la responsabilidad de ello. Recuerda que no estás arruinando la
diversión aquí, pero tienes que defenderte.
Forzar sus inseguridades en usted - Su cónyuge le manipulará para que piense
que sus inseguridades son ahora su problema y las utilizará de una manera
para controlarle. Te dirán que ya han sido engañados antes, y que por eso no
les gusta que tengas amigos varones y que deberías dejar de hacerlo. O los
usan cuando actúan de cierta manera, controlando tu comportamiento porque
no quieren perderte. Cuando se trata de esta situación, tienes que encontrar un
equilibrio. Puedes cuidar a alguien y asegurarte de que eres considerado con
sus sentimientos, pero no debes ser manipulado para sentir lo que tu cónyuge
quiere que sientas. Su manipulación se rige por la culpa.
Esta táctica de manipulación es bastante divertida porque su cónyuge pasa
mucho tiempo haciéndole pensar y sentir que no puede pensar en sus
sentimientos por sí mismo, sino que tiene que recordarle cómo se siente. Te
dicen cómo te sientes, y entonces eres responsable de cómo se sienten. Si
están tristes, tú los has puesto tristes. Debes haber hecho algo para que se
sientan así. Esta táctica también te menosprecia porque te quitan mucho y te
dicen cómo te sientes, pero luego quieren que seas responsable de cómo se
sienten.
Te hace querer lo que ellos quieren, y te hace creer eso también - Todos
hacemos compromisos en las relaciones. Sin embargo, lo que no es normal es
tener que dejar de lado lo que quieres para apaciguar a tu cónyuge y así poder
comprometerte completamente con lo que ellos quieren. Si pronto empieza a
ver que las necesidades de su cónyuge se satisfacen mucho más a menudo
que las suyas, debe empezar a cuestionarse las cosas. Debe preguntarse si les
está dando lo que quieren porque usted lo desea, o porque le hicieron sentir
culpa o un sentido de responsabilidad por cómo se sienten. Si descubres que
estás renunciando a todo por ellos, entonces necesitas reconsiderar lo que es
realmente importante.
Cuando se determina cómo alejarse de quienes te manipulan a diario, es
importante conocer tus derechos humanos fundamentales y cómo no debes
ser tratado.
Tienes el derecho:
Ser respetado y tratado con respeto.
Para expresar cómo te sientes, tus opiniones y las cosas que quieres y
necesitas.
A establecer tus propias prioridades y objetivos.
A decir no y no sentirte culpable por ello.
Para obtener lo que pagas sin culpa ni vergüenza.
Que está bien tener una opinión diferente a la del grupo.
Para defenderte a ti mismo.
Para cuidar de ti mismo.
Para protegerte de ser amenazado o dañado psíquicamente, mentalmente y
emocionalmente.
Y, para crear tu propia vida llena de felicidad.
Estos derechos específicos te ayudan a establecer importantes límites que te
ayudarán a protegerte en el futuro. Tenemos que recordar que habrá personas
en este mundo que no respeten estos derechos o a nosotros como personas,
sólo cosas que puedan usar para pasar a la siguiente fase. No dejes que otros
se apoderen de ti y manipulen tu vida. Eres el único que tiene poder y
autoridad sobre tu vida. Y usted es el único que está a cargo de ella también.
Mantén tu distancia de aquellos que crees que intentan manipularte a ti o a
otros. Mira cómo actúan cuando están alrededor de diferentes personas en
diferentes situaciones.
Evita culparte a ti mismo aunque es común sentirse así cuando alguien está
tratando de exponer tus debilidades y usarlas para su propio beneficio
personal. Tienes que seguir diciéndote a ti mismo que tú no eres el problema
y que están tratando de que renuncies a tu poder. Si esto ocurre, hazte algunas
preguntas muy básicas: ¿mi cónyuge me está tratando con respeto? ¿Son
razonables conmigo? ¿Me siento bien conmigo mismo mientras estoy en la
relación? Y, finalmente, ¿esta relación va en dos direcciones o en una?
Si respondes negativamente a todas estas preguntas, entonces sabes que no
estás en una buena relación porque vas a seguir siendo manipulado por
alguien que te dice que le importa, pero en realidad no es así. Una vez que te
des cuenta de eso, estarás mejor.
La manipulación puede ser una táctica de la que no eres consciente hasta que
alguien te la señala o empiezas a conectar los puntos. A menudo, la gente se
da cuenta cuando ya están atrapados en una situación de la que es peligroso
salir. Dicho esto, trata de conocer a la gente antes de invertir tiempo en ella.
Es más fácil decirlo que hacerlo porque la gente no suele revelar su verdadera
naturaleza, especialmente aquellos que quieren hacerte daño hasta que ya has
invertido mucho tiempo con ellos. Si te sientes incómodo y empiezas a
cuestionarte lo que está pasando. Deberías escuchar tu instinto y seguir
adelante. Todo el mundo merece ser feliz.
Conclusión
Para terminar, la Psicología Oscura está todavía en su infancia en términos de
estudiarla y aprender de ella, y aprender de la gente, las Personalidades
Oscuras, que viven allí. No es un lugar divertido, pero como Delroy Paulhus
parece sentir, pasar el tiempo con un psicópata o un maquiavélico sería
ciertamente más interesante y tal vez incluso más divertido a veces que pasar
el fin de semana con un agorafóbico.
Y no se equivoquen, estos personajes de la Tríada Oscura/Tetrad, han estado
con nosotros desde que éramos erguidos. Pueden ser peligrosos a veces, y
causar estragos y daños, pero también contribuyen a la sociedad de la que
forman parte. Y son parte de todas las sociedades. Y contribuyen al bienestar
de la sociedad, no sólo a sus lados más oscuros.
Tomemos a Dan Mallory, por ejemplo. Es el autor del best-seller del primer
thriller, La mujer en la ventana. Brillante, joven, talentoso, exitoso y muy
probablemente un psicópata. En un perfil de un neoyorquino de febrero de
2019 titulado "Narrador poco fiable", sus compañeros de trabajo lo describen
en términos oscuros. No oscuro oscuro. Pero lo suficientemente oscuro, lo
suficientemente perturbador, lo suficientemente cuestionable, que le valió
más de una exposición que un perfil en una revista americana importante.
Psicópata. Culpable de la luz de gas. Narcisista. Lo suficientemente oscuro
como para servir como un caso de libro de texto en los anales de la Psicología
Oscura.
Si hay alguna duda de que estas Personalidades Oscuras están ahí fuera, entre
nosotros, a la vista del público, incluso sirviendo como modelos a seguir, la
presencia de Mallory, y la popularidad, muestra lo enloquecedor, y
enloquecedoramente fascinante, que estos tipos de Personalidades Oscuras
pueden ser. Y cómo todavía tienen mucho que enseñarnos sobre nosotros
mismos, sobre lo que hace que la gente se comporte de la manera en que lo
hace, lo que les hace pensar que pueden comportarse tan oscuramente. Y se
salen con la suya. Lo que a menudo hacen.