Estructura de un Plan exportador

Resumen ejecutivo

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión
panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una
referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus
supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de información
accesibles.

1. Descripción de la empresa
Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de
su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus
fortalezas y debilidades.

1.1. Planeación Estratégica

1.2. Antecedentes del negocio o del proyecto.
1.3. Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones.
1.4. Portafolio de negocios
1.4 Cadena de valor
1.6. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).
1.7. Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas.

2. Análisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o servicio
a comercializar.
2.1. Descripción del producto o servicio.
2.1.1 Oferta Exportable
2.2. Principales productos competidores directos y/o indirectos.
2.3. Tipos de mercado.
2.4. Insumos empleados y proveedores.
2.5. Requerimientos de maquinaria.
2.6. Proceso productivo descripción y diagrama.
2.7. Producción (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratación, inventarios, etc.).
2.8. Normas.
2.9. Análisis de costos.
2.10. Clasificación arancelaria.
3. Análisis del mercado meta
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe
y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan
oportunidades y amenazas del macro entorno.

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y

metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

3.1. Situación actual de la industria o sector de que se trate: en los ámbitos global y doméstico
y en los mercados preseleccionados.
3.1.1 Situación global
3.1.2 Situación en el ámbito doméstico
3.1.3 Análisis del sector en los mercados preseleccionados.
3.2 Selección del país meta (Segmentación, medición y características del mismo.)
3.3 Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado. Prácticas
comerciales y situación general de precios, canales y promoción.
3.4 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias del consumo y de las
importaciones, en valor y/o volumen en los últimos años.
3.5. Precios de referencia en el mercado meta.
3.6. Arancel.
3.7. Barreras de acceso al mercado. (normas, requisitos, etc.).
3.7.1 Barreras Arancelarias
3.7.2 Barreras No arancelarias
3.8. Análisis de la competencia. (Nacional – Internacional)
3.9. Identificación de clientes potenciales.
3.10. Marketing Mix.

4. Aspectos Operacionales
4.1 Estrategia de entrada al mercado
4.2. INCOTERMS
4.3. Envase y embalaje
4.4 Plan de Estiba
4.5. Canales de Distribución
4.6. Transporte y Seguros
4.7. Puerto
4.8 Plan Operativo
4.9 Precio de Exportación
4.10 Contratos, formas de pago y negociaciones.
5. Proyecciones financieras
Se analiza la viabilidad del proyecto a través de diferentes escenarios. Los recursos y
aplicaciones deben estar perfectamente fundamentados.

5.1. Análisis del Punto de Equilibrio.

6. Conclusiones

7. Recomendaciones

8. Bibliografía