SUBLÍNEA 

DE INVESTIGACIÓN.

El subcampo de investigación es la innovación social y productiva. Este subcampo se

enfoca en el desarrollo financiero interno de las organizaciones (públicas, privadas, mixtas,
grandes o pequeñas y medianas empresas). Estos procesos provienen de las operaciones de la
empresa, estructura de financiamiento e inversión, generación de valor, y el desarrollo
organizacional. [ CITATION uni16 \l 2058 ], el objetivo de este proyecto es reconocer y analizar
las decisiones que se toman en las empresas que pertenecen al sector real en la economía local y
regional; con el fin de reconocer cómo generan competitividad y posicionamiento creando valor
entre ellas.
No obstante, más allá de un cumplimiento u obligación legal, la contabilidad constituye
una herramienta de control y de vital importancia en la toma de decisiones, ya sea, para su
crecimiento en el mercado; como también es bien sabido llevar un registro contable ayuda al
empresario o microempresario, para un préstamo u obtener algunos beneficios.

TEMA DE INVESTIGACIÓN.
factores que inciden en el desarrollo de estrategias comerciales en el marketing mix, los
vendedores informales del municipio de Puerto Santander, donde naturalmente se conoce
intuición estratégica.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Colombia, se puede observar que una tendencia obvia es que cada vez más personas
necesitan un mayor nivel de educación, mientras que el nivel de educación entre los 0 y los 10
años se ha estancado o disminuido levemente. Este puede ser otro de los motivos del aumento de
la informalidad, ya que, como hemos visto anteriormente, una de las características del sector es
acoger a personas con menor nivel educativo. Además, cuando la oferta es mayor que la
demanda, el precio (salario) caerá. Por lo tanto, la empresa podrá solicitar personal más
calificado a menor costo, lo que aumentará aún más la tasa de desempleo entre las personas
menos educadas.
 En muchos casos, las empresas del sector formal tienen que enfrentar altos costos de
producción y pasar por innumerables trámites y aprobaciones, lo que desalienta una constitución
formal, por lo que ante las dificultades de formalización decidieron mantener la informalidad.
[ CITATION DAV04 \l 2058 ].

Otra variable que se debe considerar a la hora de decidir si convertirse en un productor

formal es la alta incidencia de cargas tributarias. En lo que respecta a Colombia, los impuestos
más altos y las reformas fiscales continuas constituyen barreras claras y fuertes para ingresar al
sector formal (la posición de Colombia en el sistema de libertad económica de 2003 corresponde
a la posición 72, y su grado de libertad tributaria es de 3,5, donde 1 representa una mayor
libertad económica y 5 es lo contrario.[ CITATION DAV04 \l 2058 ].

El fenómeno informal de la mano de obra en lugares públicos es un fenómeno típico de

las ciudades ubicadas en países con estructura económica preindustrial, en este caso, la obvia
externalización de la estructura productiva y la clara búsqueda del comercio no profesional se
fundamentan en este fundamento. Arriba. La economía está poco diversificada. Este fenómeno
surge en el marco de una regulación estatal débil y una estructura tributaria abrumadora de los
empleadores. Asimismo, también existe en un espacio con fuertes tendencias en los modelos de
autoempleo, donde el crecimiento de la migración se incrementa exponencialmente y las brechas
estructurales en la distribución del ingreso se manifiestan como desequilibrios, como el acceso al
mercado laboral, la cobertura de la seguridad social y la educación. sistema.[ CITATION Edi18 \l
2058 ]. Según información de organismos oficiales como la Oficina Nacional de Estadísticas de
Colombia, en el caso colombiano, en los trimestres móviles de noviembre de 2017 y enero de
2018, en 23 ciudades importantes, el trabajo informal representó alrededor del 48,1% del total y
relacionado con el mercado laboral.

En las organizaciones empresariales, el concepto de estrategia es uno de los temas que

despierta un fuerte interés en las personas por la gestión empresarial. Sin embargo, la propuesta
del nuevo método no hizo una contribución significativa al estudio de este concepto. Ya que que
reúne algunos de los retos de la investigación estratégica, presenta una retrospectiva que es un
camino natural que seguir, que contribuye a la sostenibilidad de la organización. [ CITATION
Áng14 \l 2058 ]

Buscar señalar una forma de destacar, en la que la creación de nuevos productos y

procesos represente la ventaja competitiva de un fabricante. Cuando el análisis de la ventaja
competitiva generalmente puede basarse en los siguientes aspectos, se debe enfocar en
determinar la composición estratégica de una empresa con ventaja competitiva: a) habilidades
superiores (generalmente Organizaciones en lugar de individuos); b) recursos superiores
(incluidos activos físicos y Activos intangibles); c) Posición superior (productos y servicios
prestados, ubicación en el mercado) Comportamiento y distancia de ventaja en relación con otros
competidores). Esta la importancia de estos factores es el equilibrio armónico entre ellos.
[ CITATION Sal08 \l 2058 ].
PREGUNTA PROBLEMA
¿Cuáles son los factores que inciden en el desarrollo de estrategias comerciales en el
marketing mix, los vendedores informales de los barrios centro y punta del municipio Puerto
Santander, donde naturalmente se conoce intuición estratégica?

OBJETIVO GENERAL
Analizar el marketing mix que emplean los vendedores informales, de los barrios centro y
punta del municipio Puerto Santander.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Comenzar con una encuesta que permita conocer si los vendedores informales tienen un
método establecido o conocen el marketing mix para determinar sus estrategias
comerciales.
2. Realizar un análisis de datos con la información recolectada, dando lugar a las ventajas y
desventajas que conlleva, llevar este tipo de estrategias de marketing mix e intuición
estratégica.
3. Presentar un esquema estandarizado, que permita mejorar el procedimiento de estrategias,
a la hora de implementar el marketing mix, dentro sus negocios.

METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
Enfoque cualitativo
En este enfoque metodológico, la prueba de la hipótesis no es estrictamente necesaria. Se
caracteriza principalmente porque, en lugar de realizar mediciones numéricas, se basa en
encuestas, entrevistas, descripciones, opiniones de los investigadores, reconstrucciones de los
hechos, es decir se utilizan grupos de enfoque y preguntas de texto, abiertos para la recolección
de datos. Este enfoque es el más utilizado en estudios sociales, en los que las preguntas de
investigación pueden surgir y desarrollarse no solo antes del proceso, sino también durante y
después.

JUSTIFICACIÓN

La economía informal también se conoce como economía de masas, clandestina, negra o

ilegal, que representa del 48,3% al 55,5% de la fuerza laboral total de Colombia. La informalidad
corresponde a la necesidad de crianza, que es imposible en el mercado laboral formal. La
Organización Internacional del Trabajo (2005) señaló que también respondió al alto costo del
proceso de establecimiento formal de la empresa, el desequilibrio estructural de la oferta y
demanda laboral, la baja productividad y los bajos ingresos de los trabajadores.

Las personas ingresan a este tipo de economía por diversas razones, entre ellas la
búsqueda de una mejor calidad de vida. El principal factor utilizado por los especialistas en
marketing informal es la intuición o el pensamiento intuitivo, que conduce a sus prácticas de
marketing. Si bien estos emprendedores no han recibido formación académica, su intuición les
permite formular sus propias acciones para configurar el proceso de marketing. [ CITATION Jua15 \l
2058 ].

A través de esta investigación, esperamos observar empresas que se han establecido y

desarrollado a lo largo del tiempo, y que no han realizado su propia investigación de diagnóstico
de sistemas en su entorno, como marketing, capacidad instalada, análisis financiero, aun así,
siguen intentando posicionarse en cada mercado. En este caso, tratar de determinar si este éxito
se debe a una serie de cualidades, habilidades o características de estos emprendedores, así como
al resultado asociado al marco general de la teoría de la intuición estratégica. [ CITATION IVA12 \l
2058 ]