1202 ,LIRBA

created by

Miguel ángel Velandia, Johan Ortiz ,

santiago guerrero y Mariem Lozada

CASO NESTLÉ
Nestlé es una empresa que ha trascendido a través del tiempo y por diferentes circunstancias
vividas por la humanidad, es una empresa que desde su fundación ha tenido crecimientos por
cada época y por cada contexto, donde se ha permitido experimentar diferentes segmentos de
mercados, alianzas con empresas, diferentes mercados internacionales y formas de trascender en
diferentes culturas, que la han llevado a hoy en día ser unas de las empresas con mejor
posicionamiento comercial internacional, siendo una empresa con una gran experiencia, gracias a
aprovechar oportunidades resultantes de hechos históricos y de problemáticas de la humanidad,
Nestlé, se ha centrado en expandir su marca y sus productos no solo por la elevada necesidad de
reducción de costes sino por entender los gustos de los clientes y satisfacer sus necesidades que
la han ayudado a tener éxito en su actividad económica, y una de las preguntas resultantes de
saber del éxito de Nestlé es ¿cuáles son las razones de la expansión internacional de Nestlé a
través del tiempo?, y es que el contexto de Nestlé nos permite conocer el tipo de mercado a la
cual la empresa compite y como se direcciono el mercado para este desarrollo de la empresa,
además de cómo no dejo pasar oportunidades esenciales para la internacionalización, en el
siguiente listado podremos ver un investigación del contexto histórico de la empresa direccionada

1.
en las razones de expansión internacional.

Marca reconocida con una identidad propia, diseñada por su fundador y que se caracterizó desde sus
MARCA primeros momentos en ser diferencial, “Henri Nestlé fue uno de los primeros fabricantes suizos en
construir una marca con la ayuda de un logo. El logo original de Nestlé estaba basado en el escudo de
armas de su familia, que exhibía un pájaro sentado en un nido.” (Nestlé, S.f) y es que principalmente
es un factor esencial pues Henri Nestlé mantuvo un logotipo que ha trascendido y que ha sido factor
esencial para una internacionalización, pues trasciende identidad.

Henri Nestlé, fundador de la empresa, se centró en desarrollar un producto necesario para combatir
INNOVACÍÓN
Y Aparición de la desnutrición de niños en etapa de lactancia y la empresa se mantuvo con esos principios
nuevos mercados esenciales para una participación en el mercado y desarrollo de la empresa en diferentes
atractivos segmentos, entre ellos la empresa innovo en diferentes productos tales como el Nescafe, es un
extractó en polvo en café, que se diluye en líquido, Nestea, Nesquik, qu8e le permitieron adquirir un
mayoir mercado.  

El sector de alimentos y bebidas es un sección que esta completamente saturado por diferentes
Competitividad Y empresas que hacen participación y que generalmente se encuentran competidores directos e
SATURACIÍN DEL indirectos, este es un factor esencial por la cual una empresa como Nestlé necesita expandirse a
MERCADO  nuevos horizontes para no tener la incertidumbre de la participación de un solo mercado, y esto el
gobierno lo entiende muy bien pues saben que tienen una empresa con buena flexibilidad de
innovación y de adptación a nuevos mercados 

Uno de los factores determinantes de la internacionalización de Nestlé son las alianzas estratégicas y
Alianzas Y la participación en nuevos mercados atractivos, tales como la alianza que resulto con las empresas
Anglo Swiss Milk que le permitió aliarse con su mayor competidor del momento y con Alimentana Sopa
ADQUISICIONES Maggi  que le da uncrecimiento en nuevos nichos de mercado (enlatados y preparados) y adquiere sin
fin de empresas para ganar participación en nuevos nichos de mercado (Carnation y coffee mate,
sanpellegrino, alimentados para perros  ralston y la transforma en petcare, empresa de control de peso
Jenny Craig, Novartis Nutritión Craig, pizzas kraft foods  y Nutrición medica Pamlab entre otras.

PRIMERA Y
Siendo un hecho al azar en época entre las guerras mas desafortunadas de la humanidad, Nestlé
encontró diferentes oportunidades para su expansión y reconocimiento internacional, pues sus
SEGUNDA productos fueron mundialmente utilizados para dotación alimenticia de los soldados y que gracias a
GUERRA esto mismos se ganaron fama a través de los diferentes continentes que no los conocían, América,
MUNDIAL Asia, África y Oceanía, adicionándole el conflicto que estaba viviendo Europa se convirtió un detonante
para expandir sus horizontes y combatir con una incertidumbre vivida en el continente Europeo. 

Uno de los factores principales de la expansión de Nestlé ha sido la política de sus directivos de su
POLITICA
EXPANCIONISTA DE  gobierno como empresa, que le han permitido aprovechar diferentes oportunidades con un
LA DIRECCIÓN  principal modelo y es la de satisfacer a sus clientes y combatir la desnutrición, en la cual le ha
permitido ser baluarte importante durante periodos conflictivos de la humanidad, y que le han
permitido durar en un mercado sumamente competitivo que se es necesario la competitividad y la
estrategias competitivas 

2.
MODELO DE PORTER EN NESTLÉ
CONDICIONES DE LOS FACTORES
se han caracterizado por orientar sus esfuerzos en incrementar su
catalogo de producción y potenciar la exportación de sus productos,
fortaleciéndose internamente para ser competitivos en el mercado de
alimenticio, por medio de diferentes alianzas y adquisiciones
estratégicas, tales como las mencionadas en el punto anterior (alianzas
y adquisiciones), esto para mantener unos altos índices de flexibilidad
de innovación con un alto estándar de calidad, todos sus productos
cuentan con sellos ISO9000, direccionado a la calidad empresarial,
Nestlé se ha mantenido en el top de las empresas del sector alimenticio
por tomar estrategias en cuanto a la realización de un buen
posicionamiento de marca y de participar en todos los nichos de
mercado posible invirtiendo en en tecnológica y en productos nuevos

CONDICIONES DE LA DEMANDA
La industria de alimentos, siempre va estar en crecimiento pues siempre va existir demanda
y desarrollo de la calidad de vida de las personas aumentando natalidad y demanda, los
alimentos son bienes básicos para las subsistencia de las personas, y Nestlé se
encuentra en un mercado con una baja incertidumbre en cuanto a la demanda pues
siempre va existir un publico al cual ofrecer sus productos.
Sin embargo uno de los factores necesarios es mantenerse atento a la exigencia de los
clientes modernos y la protección que se le debe dar a los consumidores, Nestlé se enfrenta
a cada día mas personas que se preocupan por la salud y la alimentación tanto de ellos,
como sus hijos, las personas están preocupados actualmente por la producción de
alimentos que consumen, ya que han surgido diferentes investigaciones de como diferentes
procesos productivos y estimulantes de las cosechas son perjudiciales para la salud, por
eso mismo Nestlé direcciona recursos financieros y humanos para realizar productos en pro
de la nutrición salud y bienestar .
Deben estar pendientes en cuanto a la preocupación en cuanto a la nutrición del
consumidor pues las personas se vuelcan a consumir productos sanos y
artesanales.  

estrategia, estructura y rivalidad de las empresas

Las compañías mas importantes a nivel mundial en el sector alimenticio son Nestlé,
Unilever, Grupo Danone, PepsiCo, y Associated British Food 
Las empresas anteriormente mencionadas tienen participación en diferentes
sectores alimenticios rivalizando con la empresa en estudio, uno de los mayores
competidores de Nestlé en el sector de lácteos es la empresa  del Grupo Danone
quien es considerada la empresa de mayor ventas de lácteos a nivel mundial.
Nestlé cuenta con marcas como, de agua: san pellegrino, Nestle aquarel, entre
otras; alimentos de mascotas: Purina, Dog chow, Cat chow, entre otras bajo la
marca de purina; Nutrición infantil: Nestlé crecimiento, Nestlé Baby Me, entre otras;
Cafe: nescafe, nesquik nespresso, entre otros; Cereales: Chocapic, Fitness, entre
otras; Chocolates: Kit kat, Caja roja, entre otras; Lácteos; La lechera, ideal, entre
otras; Platos y preparados, Maggi, Garden gourmet, entre otras.  

sectores afines y auxiliares

Nestlé se caracteriza por contar con excelentes redes
de distribución, que ellos manejan por medio de un
código con unas mínimas normas no negociables que
están direccionadas en fomentar sostenibilidad en la
cadena de suministro en todos los países.
También se han centrado a mantener un sistema de
alianza y control con las empresas del mismo sector
tales las mencionadas anteriormente, que le permiten
desarrollar estrategias de cadena de suministro
rentable y sostenible 

El gobierno 
Nestlé se ha centrado a adquirir diferentes empresas
que han tenido un desarrollo tecnológico y de
innovación para que les suministre modelos
principales para la innovación de sus productos,
principalmente la empresa ha mantenido un desarrollo
apropiado de sus productos para poder participar en
diferentes sectores comerciales de alimentos, ya que
en el sector es completamente necesario desarrollar
diferentes productos para nuevos mercados atractivos
y todo en base a la innovación, pues es un baluarte
necesario para que una empresa pueda subsistir y
mantener a traves del tiempo como Nestlé lo ha
desarrollado.

EL AZAR
Nestlé ha contado a nivel histórico una suerte al azar
en la cual le ha permitido ganar reconocimientos por
parte de la población uno de esos casos son los
periodos de las guerras internacionales en las que
estas desgracias para la humanidad supuso para la
empresa un nuevo paradigma en la cual muchos
soldados consumieron sus productos y ganando
popularidad entre las naciones, ahora actualmente
Nestlé ha contado con una parasitación en
diferentes situaciones al azar como la coyuntura actual
que le ha permitido aprovechar para vender productos
de nutrición para enfermos del Covid - 19 y para
personas que han experimentado la cocina en sus
hogares , actualmente Nestlé debe aprovechar ese
azar de la nutrición y del aumento de la calidad de
vida de las personas.  

Trabajo de estrategias de internacionalización